1207億。許多人對今年天貓雙11全球狂歡節(jié)，阿里巴巴創(chuàng)造的又一個(gè)交易記錄印象深刻.但要問起在阿里巴巴旗下的電商平臺(tái)上，單筆訂單最高能達(dá)到多少，交易雙方又是誰？這個(gè)答案恐怕鮮有人知道。

今年，神東煤炭集團(tuán)在阿里巴巴1688的企業(yè)采購頻道購買了價(jià)值3203萬元的電纜，成為其交易史上最大的單筆訂單。而這不止是該平臺(tái)的唯一記錄：中鐵十七局曾采購了價(jià)值1063萬的43萬立方混凝土，總重98.9萬噸，堪稱史上最“重量級”交易；神東煤炭集團(tuán)還曾采購了768萬元的法蘭，成為最大筆支付寶擔(dān)保交易……

這一串?dāng)?shù)字的背后揭示了一個(gè)喧囂之外的巨大市場：企業(yè)采購。根據(jù)《中國自營式企業(yè)網(wǎng)購分析報(bào)告》顯示，2015年企業(yè)網(wǎng)購市場交易規(guī)模有望達(dá)到12.9萬億元，占整體電商交易規(guī)模的近八成，企業(yè)采購向電商化轉(zhuǎn)型成為趨勢，2016~2018年將迎來風(fēng)口。

實(shí)際上，在阿里巴巴，這個(gè)醞釀了兩年多的業(yè)務(wù)也正在迎來爆發(fā)。近半年來，正大集團(tuán)、中國移動(dòng)、中國聯(lián)通、中交建、重慶建工、天合光能、萬向錢潮、金正大、中糧、浙江交投、杭港地鐵等行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的大型企業(yè)紛紛入駐1688采購平臺(tái)，互聯(lián)網(wǎng)正在從采購端逐漸推進(jìn)供給側(cè)改革。

降成本、提效率、治腐敗，企業(yè)采購亟待互聯(lián)網(wǎng)化

“大企業(yè)采購業(yè)務(wù)在1688平臺(tái)已經(jīng)培育了兩年多，目前看起來已經(jīng)初具雛形了。”1688事業(yè)部大客戶部總經(jīng)理苗峰表示。

之所以需要長時(shí)間的沉淀，是B2B電商天然的屬性決定的。苗峰認(rèn)為，當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)真正滲透到供應(yīng)鏈這一層，B2B電商才算真正到來。而在B2C電商多年來對市場的教育下，企業(yè)已經(jīng)懂得如何利用互聯(lián)網(wǎng)賺錢。互聯(lián)網(wǎng)對價(jià)值鏈的改造，也將從銷售環(huán)節(jié)逐步逆流而上，發(fā)展到企業(yè)采購這一環(huán)節(jié)上來。

同時(shí)，冗長、繁雜的傳統(tǒng)采購程序也迫切需要互聯(lián)網(wǎng)重塑。每個(gè)大企業(yè)都有一套固定的采購體系。當(dāng)企業(yè)內(nèi)各部門提出采購需求后，采購部門需要匯總需求，尋找商品和供應(yīng)商，接著經(jīng)過漫長的招投標(biāo)程序后，才能下單、收貨，最終完成采購。在這樣的傳統(tǒng)采購形勢下，由于采購方與供應(yīng)商之間的信息不對稱，企業(yè)在采購過程中往往無法有效把控采購價(jià)格、采購質(zhì)量、供應(yīng)商信息和管理成本。

互聯(lián)網(wǎng)的介入有效地解決了這些問題。在苗峰看來，當(dāng)企業(yè)采購互聯(lián)網(wǎng)化后，最明顯的改變便是效率的提升。例如，原來采購一批物資至少需要一個(gè)月的時(shí)間，通過互聯(lián)網(wǎng)采購，可能只要一周就可以搞定，“企業(yè)尋找供應(yīng)商要花費(fèi)很長的時(shí)間，但是互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)本身就有供應(yīng)商儲(chǔ)備，只要雙方門當(dāng)戶對就可以了?！逼浯?，互聯(lián)網(wǎng)能夠有效降低企業(yè)采購的成本。在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)中，供應(yīng)商資源庫會(huì)不斷更新，形成有序的競爭環(huán)境，從而倒逼采購成本降低。

更重要的是，互聯(lián)網(wǎng)的透明、公開還能有效防止企業(yè)內(nèi)部腐敗問題?！拔覀冇龅竭^很多央企、國企，相比成本，他們更在乎互聯(lián)網(wǎng)是否能為企業(yè)帶來陽光。因此當(dāng)發(fā)現(xiàn)采購端可能會(huì)存在腐敗問題時(shí)，他們第一件事情就是找我們合作?！泵绶逋嘎?。

據(jù)了解，目前在1688平臺(tái)，企業(yè)平均能夠節(jié)省成本20%以上，提升效率50%以上，同時(shí)還能夠讓企業(yè)控制采購人員數(shù)量、成本，促進(jìn)內(nèi)部架構(gòu)改革。

大到水泥鋼筋，小到針線紙巾，統(tǒng)統(tǒng)能采購

據(jù)埃森哲數(shù)據(jù)顯示，2015年，北美65%的企業(yè)在線采購，25%的企業(yè)在線采購金額占比超92%；歐洲52%的企業(yè)在線采購，25%的企業(yè)在線采購金額占比超86%。全球55%以上的首席采購官認(rèn)為：在線尋源與采購將成為采購管理的首要任務(wù)。不難看出，企業(yè)采購互聯(lián)網(wǎng)化已是大勢所趨。

對于年采購額在1億元以下的中小企業(yè)來說，天貓這樣的B2C平臺(tái)其實(shí)就能很好的滿足他們的需求，真正需要互聯(lián)網(wǎng)采購的是那些年采購額超過1億元的大型企業(yè)。因此，1688的業(yè)務(wù)定位在幫助大型企業(yè)建立采購供應(yīng)鏈平臺(tái)上，從年采購額在1億以上的民營企業(yè)、上市公司，到中鐵、中建這樣年采購額在千億以上的央企，都是1688服務(wù)的對象。

針對企業(yè)不同的采購需求，1688設(shè)計(jì)了不同的解決方案，同一個(gè)大企業(yè)可以通過不同的市場和工具滿足自己的采購需求。據(jù)1688事業(yè)部高級運(yùn)營專家方向華介紹，大企業(yè)采購?fù)ǔ７譃閹最?，有些是鋼鐵、混凝土等主要材料的采購，有些是辦公用品、勞保用品等零星的采購。且在大企業(yè)采購中，到“商”比較多，到“品”比較少，一個(gè)訂單里通常會(huì)同時(shí)包含幾種商品，向一個(gè)供應(yīng)商采購。因此，1688尋源采購便能幫助采購方尋找供應(yīng)商。采購方只要在網(wǎng)站上發(fā)布信息，供應(yīng)商便會(huì)針對詢價(jià)單進(jìn)行報(bào)價(jià)，由采購方挑選后進(jìn)入下一步交易。這種方式涉及的采購包括鋼鐵、水泥、勞保用品等物資，目前也是平臺(tái)上交易額最大的一塊。

除此之外，企業(yè)內(nèi)部有很多零星的、長尾的需求，直接涉及到商品采購，例如MRO、辦公用品、3C產(chǎn)品等。針對這部分需求，12月1日，1688上線了采購商城，為企業(yè)非計(jì)劃性采購的需求提供商家篩選、集中議價(jià)的服務(wù)。當(dāng)采購方在同一個(gè)供應(yīng)商處多次購買后，還可以將供應(yīng)商添加進(jìn)自己的內(nèi)部商城，成為長期供應(yīng)商。據(jù)悉，1688幫助每個(gè)企業(yè)搭建了各自的內(nèi)部商城，當(dāng)員工有采購需求，可以直接在內(nèi)部商城里下單，按月或按季結(jié)算。

幫采購方省成本，也讓供應(yīng)商更有機(jī)會(huì)

除了提供市場和工具，1688在十幾年中沉淀下來的海量供應(yīng)商成了平臺(tái)最有競爭力的資源。不過，如何平衡平臺(tái)供應(yīng)商與企業(yè)原有供應(yīng)商之間的關(guān)系？

苗峰把跟采購方的合作看成是兩種生態(tài)的合作：“舉例來說，由于高昂的物流成本，當(dāng)采購方需要為偏遠(yuǎn)地區(qū)的工地采購一批勞保用品的時(shí)候勢必要在當(dāng)?shù)刂匦绿暨x一批供應(yīng)商，效率很低。但是1688在全國各地已經(jīng)擁有了很多供應(yīng)商，這時(shí)候，平臺(tái)就能根據(jù)工地所在的位置幫采購方鎖定當(dāng)?shù)氐墓?yīng)商資源，這些資源日后也能進(jìn)入企業(yè)內(nèi)部變成長期供應(yīng)商?！?/p>

據(jù)苗峰透露，現(xiàn)在，不少央企還把自己的供應(yīng)商導(dǎo)入到平臺(tái)上來。供應(yīng)商原本只能做一家企業(yè)的生意，上了1688之后，同時(shí)能做好幾個(gè)企業(yè)的生意，這在無形之中又降低了供應(yīng)商的服務(wù)成本，惠及采購方。

不過，當(dāng)大企業(yè)的供應(yīng)商進(jìn)入市場，原本存活在平臺(tái)上的供應(yīng)商是否依然有機(jī)會(huì)？答案是肯定的。苗峰認(rèn)為，中小供應(yīng)商過去缺乏機(jī)會(huì)，采購方為了保證供應(yīng)商的質(zhì)量，常常會(huì)人為提高對供應(yīng)商資質(zhì)的要求，確保它們能夠如期履約。這種天然的不信任感讓中小供應(yīng)商在面對大企業(yè)訂單的時(shí)候缺乏機(jī)會(huì)和競爭力。而在1688平臺(tái)上，供應(yīng)商會(huì)被要求提供營業(yè)執(zhí)照、工商執(zhí)照等證書，同時(shí)，深度驗(yàn)廠等服務(wù)可以讓供應(yīng)商直觀展示工廠的供應(yīng)鏈能力和服務(wù)水平。加上阿里巴巴企業(yè)誠信體系的背書，大企業(yè)在查看信息時(shí)能夠?qū)?yīng)商的能力一目了然。這種信息展示的方式不僅為中小企業(yè)帶來了機(jī)會(huì)，也為大型采購方節(jié)約了不少評估成本。

據(jù)了解，1688企業(yè)采購截至今年8月已經(jīng)服務(wù)了70個(gè)集團(tuán)，1000多家公司，有10多萬供應(yīng)商參與報(bào)價(jià)。2015年8月至2016年8月，1688企業(yè)采購的線上交易額已經(jīng)突破100億元，幫助各大企業(yè)平均降低了20%以上的采購成本。未來，平臺(tái)希望服務(wù)5000家公司，召集20萬供應(yīng)商，讓互聯(lián)網(wǎng)在企業(yè)采購中的滲透率達(dá)到10%以上。雖然這離歐美國家的半數(shù)以上的滲透率還有一段距離，但不難看到的是，B2B已經(jīng)開始為供給側(cè)帶來改變。

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請進(jìn)一步核實(shí)，并對任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。