最近在一個場合，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)CEO李國慶和蘇寧副董事長孫為民提出了差不多相反的觀點。李國慶表示，020只是傳統(tǒng)零售的負(fù)隅頑抗，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)永遠(yuǎn)都不會嘗試O2O.而一向高舉O2O旗號的蘇寧孫為民則認(rèn)為，O2O并不是線下企業(yè)要走的，線上企業(yè)也要走O2O的道路。

如果是在兩年前，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的李國慶還算是大佬，他的話相應(yīng)會獲得更多的認(rèn)同。但時代變化實在太快，兩年前還是附庸在團購上的O2O概念到今天已經(jīng)被廣泛地應(yīng)用在了各行各業(yè)。不排除部分企業(yè)做O2O僅僅為了噱頭，但無論是阿里、百度、騰訊，還是蘇寧和京東，它們都在發(fā)力做O2O;客觀地講，雖然還在探索階段，但O2O正在快速落地推進。

正如李國慶堅持當(dāng)當(dāng)網(wǎng)永不自建物流然后越來越被邊緣化一樣，不做O2O的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)將繼續(xù)滑落。當(dāng)然，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)可能認(rèn)同自建物流的價值，也知道O2O是趨勢，只是自己沒有能力和魄力，“非不想，實不能”.普哥一向看衰當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，但此文不以批評當(dāng)當(dāng)網(wǎng)為目的；結(jié)合自己的認(rèn)識，普哥談?wù)劄槭裁淳€上企業(yè)尤其是線上電商企業(yè)也需要重視O2O;那些沒有線下能力，忽視O2O的電商企業(yè)會在未來的競爭中喪失優(yōu)勢。

相比線上，線下是更大的流量入口

很多長期從事互聯(lián)網(wǎng)的人存在一定的偏見，認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)無所不能；他們依賴互聯(lián)網(wǎng)，接觸的人大多也是互聯(lián)網(wǎng)圈，會產(chǎn)生互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)完全滲透到了普通人日常生活的錯覺。CNNIC數(shù)據(jù)顯示截至2013年6月底中國網(wǎng)民數(shù)量為5.91億，網(wǎng)民滲透率為44.1%;網(wǎng)絡(luò)購物人數(shù)是2.71億，網(wǎng)民的使用率是45.9%.這份官方數(shù)據(jù)確實顯示了互聯(lián)網(wǎng)的巨大威力，但中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展至今，人口基數(shù)帶來的紅利已經(jīng)消磨殆盡，網(wǎng)民增長和網(wǎng)購用戶增長都已經(jīng)趨緩。連續(xù)幾年各大電商網(wǎng)站幾乎全民總動員似的宣傳，真正把線下用戶轉(zhuǎn)移成線上用戶的增量效果卻在變?nèi)酰嗍窍嗷屨紝Ψ降挠脩簟?/p>

互聯(lián)網(wǎng)的核心是流量，占著流量入口的BAT可以衍生出很多變現(xiàn)方式。有一個被忽略的基本常識是：幾乎所有人（包括網(wǎng)購用戶）都是線下用戶，他們使用線下購物。相比線上，線下其實是一個更大的流量入口?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)認(rèn)識到這一點很重要，因為現(xiàn)在大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都遭遇流量瓶頸；在線上采取了很多措施后都不能增長用戶，走向線下是順理成章的選擇。騰訊微信和各大零售商合作打通會員體系，把原屬于零售商的會員變成微信用戶；阿里旗下的天貓、支付寶和線下商場及品牌合作吸引線下用戶使用自己的平臺和工具；最近京東和便利店的O2O合作很大的目的就是希望把便利店的線下流量轉(zhuǎn)化為京東的線上流量。

相比電商，本地商務(wù)O2O更為高效

和線下零售相比，電商最大的優(yōu)勢是突破了時間和空間的限制；除此之外，電商可以快速形成規(guī)模以降低價格、還能收集用戶需求做個性化定制生產(chǎn)（C2B）。這些優(yōu)點不可否認(rèn)，但需要考慮的是電商究竟在多大程度上改善了整個商務(wù)流程和提高了社會效益。中國電商粗放式增長，以價格戰(zhàn)為噱頭，很多時候是以一種破壞式力量呈現(xiàn)。電商價格戰(zhàn)促成了大量銷售，但中間參雜著的非理性消費造成大量浪費；電商企業(yè)往往以數(shù)個倉儲中心服務(wù)全國市場，靠大量的物流配送人員支撐，中間的人力物力成本浪費極大。

電商需要由全國一盤棋的粗放式發(fā)展向本地商務(wù)O2O模式轉(zhuǎn)型。消費者無論線上還是線下購物，考量的幾個因素為：價格、便利性、服務(wù)。電商在價格上有一定優(yōu)勢，也隨著物流的發(fā)展在便利性上日益提高，但在服務(wù)上難比線下。結(jié)合線上線下的優(yōu)勢，縮短用戶服務(wù)距離的本地商務(wù)O2O模式會更為高效，而本地商務(wù)O2O模式需要線上和線下企業(yè)協(xié)調(diào)配合。目前，大量整合便利店和周邊商超的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)（如19e、社區(qū)001）正在推薦本地商務(wù)O2O發(fā)展；而部分具有線下能力的電商企業(yè)如京東在考慮利用配送人員推進社區(qū)O2O;像“貓屋”也將在天貓O2O戰(zhàn)略落地方面發(fā)揮作用。

線下是一個遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于線上的市場

從更現(xiàn)實的角度看，線上企業(yè)尤其是線上電商企業(yè)需要重視線下，是因為線下是一個遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于線上的市場。普哥以前也天天盯著阿里、京東，認(rèn)為電商無敵；但后來發(fā)現(xiàn)如果以銷售額為標(biāo)準(zhǔn)，天貓京東能進入中國零售前十，但零售百強企業(yè)里面，純電商企業(yè)的數(shù)量非常少，傳統(tǒng)零售商的銷售總額也遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于線上零售總和。而在生活服務(wù)領(lǐng)域，包括餐飲、旅游、美業(yè)在內(nèi)的生活服務(wù)市場規(guī)模超過萬億，純電商顯然無法解決問題，這一市場的線下體驗環(huán)節(jié)必不可少，只能做成O2O.

目前傳統(tǒng)的電商企業(yè)大多在發(fā)力O2O,試圖切入線下這一更為廣闊的市場。美國方面，亞馬遜有自己的團購業(yè)務(wù)Amazon Local,同時還投資了第二大團購網(wǎng)站LivingSocial,由實物網(wǎng)購向生活服務(wù)O2O擴張；eBay采取和線下零售商合作的方式對抗亞馬遜，推出eBay Now做本地商務(wù)O2O.國內(nèi)方面，騰訊的微信大受線下零售商的歡迎；阿里以天貓加支付寶拉攏線下商超及品牌商；而百度則以地圖為中心打造生活服務(wù)平臺；京東和蘇寧近期在O2O方面的布局也很多。假若線上企業(yè)不去切入線下，等線下企業(yè)學(xué)會了利用互聯(lián)網(wǎng)之時，O2O市場將出現(xiàn)有別于傳統(tǒng)電商格局的情況。用蔡文勝的話來說，未來屬于那些傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)里懂互聯(lián)網(wǎng)的人，而不是那些懂互聯(lián)網(wǎng)但不懂傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的人。普哥也可以大膽預(yù)計，那些沒有線下能力，忽視O2O的電商企業(yè)會在未來的競爭中喪失優(yōu)勢。

分類：專家專欄、觀點銳評

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