這是團(tuán)購最好的時(shí)代，排名靠前的團(tuán)購網(wǎng)站們要不賣了個(gè)好價(jià)錢、要么就實(shí)現(xiàn)盈利；這是團(tuán)購最壞的時(shí)代，大批中小網(wǎng)站紛紛宣告倒閉，這其中甚至包括曾在團(tuán)購行業(yè)排名第二的嘀嗒團(tuán)，也包括曾拿到大筆融資的24券。

團(tuán)購的故事開始于2010年春天，而短短的4年內(nèi)，團(tuán)購便經(jīng)歷了資本寵兒、千團(tuán)大戰(zhàn)、IPO折戟、資本寒冬、裁員關(guān)站、移動(dòng)興起等等一系列過山車式的發(fā)展，這個(gè)行業(yè)也從原有的單一獨(dú)立團(tuán)購網(wǎng)站，開始增加至電商網(wǎng)站內(nèi)的團(tuán)購頻道甚至復(fù)合型團(tuán)購交易平臺(tái)等多業(yè)態(tài)共存的態(tài)勢(shì)。

現(xiàn)在，那些活下來的團(tuán)購網(wǎng)站們?cè)絹碓讲幌駡F(tuán)購網(wǎng)站了。在2014年，團(tuán)購網(wǎng)站們還怎么玩？

失身or失心

最新的消息是，在失去了覬覦多日的大眾點(diǎn)評(píng)之后，百度正在私下與窩窩團(tuán)和拉手網(wǎng)進(jìn)行新一輪的接觸。

一大波巨頭正在團(tuán)購網(wǎng)站們的門口擺弄著手中的鈔票，期待著將這些擁有線下優(yōu)質(zhì)商家資源的曾經(jīng)的資本寵兒們招入麾下。在這波收購潮中，第一個(gè)被招安的是人人網(wǎng)旗下的糯米網(wǎng)（他們的身上還掛著全球第一家上市團(tuán)購企業(yè)的光環(huán)），隨后滿座網(wǎng)、大眾點(diǎn)評(píng)相繼淪陷。再加上早已在美團(tuán)有 所投資的阿里巴巴，BAT分食了目前團(tuán)購行業(yè)中最有價(jià)值的5個(gè)網(wǎng)站中的3個(gè)，剩下的2家也在不斷傳出緋聞。對(duì)于這樣的收購傳聞，拉手網(wǎng)副總裁司新穎認(rèn)為這 說明了O2O正在積聚爆發(fā)：“BAT接連入手團(tuán)購，說明了O2O的市場(chǎng)熱能在逐漸積聚，但是這個(gè)萬億級(jí)市場(chǎng)大爆發(fā)還未到來。”

這并不是團(tuán)購網(wǎng)站第一次引發(fā)巨頭們的覬覦。

在 中國團(tuán)購網(wǎng)站元年，團(tuán)購帶來的高昂人氣和融資讓國內(nèi)的幾大巨頭都紛紛開展自己的團(tuán)購業(yè)務(wù)（百度有啊、騰訊QQ團(tuán)、淘寶聚劃算、新浪團(tuán)、網(wǎng)易團(tuán)長、搜狐愛家 團(tuán)）。在大洋彼岸，谷歌則為Groupon開出了堪稱瘋狂的60億美元。但巨頭們的第一次嘗試均告失敗。團(tuán)購雖然看似進(jìn)入門檻低，但實(shí)際要獲得成功卻需要 線下投入大量的人力、財(cái)力。這些線下投入的資源最終成為了團(tuán)購網(wǎng)站們最核心的價(jià)值，而不是當(dāng)年巨額燒錢帶來的品牌認(rèn)知度。

窩窩市場(chǎng)副總裁韋 京漢對(duì)網(wǎng)易科技表示：“現(xiàn)在的團(tuán)購網(wǎng)站基本上已經(jīng)把全國各地的優(yōu)秀商家都簽下來了，所以如果大佬有O2O需求，和團(tuán)購合作是很正常的。” 團(tuán)800數(shù)據(jù)分析師樊康非常看好微信和大眾點(diǎn)評(píng)的合作：“微信給點(diǎn)評(píng)帶來的是直接的交易，這與百度帶來的流量有質(zhì)的區(qū)別，另外點(diǎn)評(píng)可以利用微信的品牌在三 四線城市商戶談判上占有優(yōu)勢(shì)。”

值得大佬們下手的團(tuán)購網(wǎng)站（擁有優(yōu)質(zhì)線下資源）并不算太多。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2013年12月底仍正常運(yùn)營的團(tuán) 購網(wǎng)站共213家，僅相當(dāng)于團(tuán)購網(wǎng)站數(shù)量峰值（2011年6月，5058家）的1/25.即使在2013年內(nèi)，也有超過700家團(tuán)購網(wǎng)站消失，縮水近8成 （據(jù)年初統(tǒng)計(jì)，當(dāng)時(shí)處于正常運(yùn)營的團(tuán)購網(wǎng)站數(shù)量為943家）。在現(xiàn)存的213加團(tuán)購網(wǎng)站中，約有88家團(tuán)購網(wǎng)站事實(shí)上僅提供實(shí)物商品的團(tuán)購活動(dòng)；提供本地 服務(wù)團(tuán)購的網(wǎng)站共125家，其中54家專注酒店、電影票、攝影等細(xì)分領(lǐng)域，類似美團(tuán)網(wǎng)、大眾點(diǎn)評(píng)團(tuán)這樣提供綜合服務(wù)團(tuán)購的網(wǎng)站僅存71家（注：數(shù)據(jù)來自團(tuán) 800）。

剩余價(jià)值

2011年6月Groupon向美國證券交易委員會(huì)遞交文件，文件中對(duì)自己估值超過300億美元，這個(gè)瘋狂的數(shù)字讓整個(gè)團(tuán)購網(wǎng)站行業(yè)陷入奇妙的躁動(dòng)，大筆資金更加迅速地涌入這個(gè)行業(yè)。

這也是團(tuán)購網(wǎng)站最后的瘋狂，同年11月，拉手網(wǎng)在納斯達(dá)克的鐘聲并沒有響起，僅僅一周后，Groupon股價(jià)暴跌，幾天之內(nèi)市值瘋狂縮水一半。而Groupon、拉手網(wǎng)的招股說明書更是把團(tuán)購網(wǎng)站最虛弱的一面展現(xiàn)給世人，曾經(jīng)以充沛的現(xiàn)金流著稱的團(tuán)購行業(yè)居然盈利困難。

隨著資本的逐漸撤離，團(tuán)購網(wǎng)站的資金鏈開始吃緊甚至斷裂，大批團(tuán)購網(wǎng)站在這一個(gè)時(shí)間段里死去。

轉(zhuǎn) 機(jī)來自于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起以及O2O概念受到重視，這讓團(tuán)購網(wǎng)站積累的線下優(yōu)勢(shì)開始體現(xiàn)。利用團(tuán)購業(yè)務(wù)，布局O2O已經(jīng)成了互聯(lián)網(wǎng)大佬的共識(shí)。除了百度和 騰訊以外，去哪兒網(wǎng)也宣布今年把酒店團(tuán)購作為發(fā)展的核心戰(zhàn)略，將團(tuán)購作為酒店頻道的一個(gè)單獨(dú)子頻道。而包括蘇寧、京東等巨頭也都有在線下服務(wù)發(fā)展的決心， 這兩家分別收購了滿座網(wǎng)和開放了團(tuán)購頻道。

司新穎則對(duì)網(wǎng)易科技表示O2O是座活火山：“O2O帶來的不僅是生活金礦，而且能改變整個(gè)互聯(lián)網(wǎng) 的格局，網(wǎng)絡(luò)生活生態(tài)圈將由此重新構(gòu)建。”韋京漢則表示：“無論是巨頭還是行業(yè)都開始意識(shí)到O2O在未來的重要性，團(tuán)購則是O2O最重要的表現(xiàn)形式，現(xiàn)在 幾乎每個(gè)巨頭都需要線下入口。”

新競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

剛剛過去的2013年對(duì)幾家大型團(tuán)購網(wǎng)站來說，其實(shí)日子還算不錯(cuò)。

根 據(jù)團(tuán)800數(shù)據(jù)顯示，2013年全年國內(nèi)團(tuán)購市場(chǎng)成交額為358.8億元，較2012年增長67.7%,凈增144.9億元；參團(tuán)人數(shù)6.04億人次，較 2012年增長32.5%,凈增1.48億人次；在售團(tuán)單571.5萬期，較2012年增長128.7%,凈增321.6萬期。而2012年團(tuán)購成交額、 參團(tuán)人數(shù)、在售團(tuán)單的年增長率分別為93.05%、45.28%、366.23%;而2011年的年增長率又要更高一些。

從這些數(shù)據(jù)可以看出，團(tuán)購行業(yè)雖然多項(xiàng)指數(shù)年增長率衰減，但規(guī)模增長依然健康而平緩，曾經(jīng)讓業(yè)內(nèi)人心惶惶的崩盤說基本不會(huì)出現(xiàn)，但衰減說明一二線城市的團(tuán)購商戶資源的挖掘已基本到達(dá)瓶頸。

團(tuán)購網(wǎng)站的寡頭效果也愈發(fā)顯現(xiàn)。

與 前年一線團(tuán)購網(wǎng)站的交易規(guī)模相比，2013年前5名的網(wǎng)站名單沒有發(fā)生變化，處于第一陣營的美團(tuán)網(wǎng)、大眾點(diǎn)評(píng)團(tuán)從30-50億元區(qū)間增長至80億元以上區(qū) 間；處于第二陣營的窩窩團(tuán)、拉手網(wǎng)、糯米網(wǎng)從20-30億元區(qū)間增長至30-40億元區(qū)間，其中窩窩團(tuán)以37億元領(lǐng)先。而6-10名的團(tuán)購網(wǎng)站與前五名有 較大差距。

不過在2014年，這些日子過得還算舒服的團(tuán)購網(wǎng)站們將面臨前所未有的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。糯米背后是百度龐大的流量以及地圖搜索、大眾點(diǎn)評(píng)背后則是微信這棵參天大樹，相對(duì)獨(dú)立的窩窩、美團(tuán)、拉手甚至更小的團(tuán)購網(wǎng)站們?cè)跓o法享受這些紅利的同時(shí)還要忍受巨頭們向小弟們的各種政策傾斜。

不 過在美團(tuán)網(wǎng)CEO王興看來，只要在正常的商業(yè)原則下做事，競(jìng)爭(zhēng)是非常正常的，“在2014年，美團(tuán)和百度將是一個(gè)非常正常的競(jìng)爭(zhēng)合作關(guān)系。糯米跟美團(tuán)是競(jìng) 爭(zhēng)對(duì)手，但他可能獨(dú)立競(jìng)爭(zhēng)的話難以存活，所以投靠百度也很正常。”王興進(jìn)一步對(duì)網(wǎng)易科技表示，“最需要關(guān)注的并不是競(jìng)爭(zhēng)，而是你的客戶，網(wǎng)站到底給什么人 提供什么服務(wù)，這才能決定你的成敗和存亡。這比關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)者更加重要。”

在司新穎看來，團(tuán)購行業(yè)尚未塵埃落定，“百度吞掉糯米后在低調(diào)布局， 而阿里和騰訊從戰(zhàn)略投資到資源搭配，今年整個(gè)走向不會(huì)產(chǎn)生巨變。BAT優(yōu)勢(shì)固然強(qiáng)大，但是各家都有一系列的電商團(tuán)購失敗案例，所以塵埃落定尚需時(shí)日。”韋 京漢則認(rèn)為巨頭的進(jìn)入會(huì)讓市場(chǎng)的接受度更高，就像快的和嘀嘀的競(jìng)爭(zhēng)帶動(dòng)了打車軟件進(jìn)步一樣，“去年更多的是團(tuán)購網(wǎng)站自己在玩，但是巨頭們進(jìn)來之后，蛋糕會(huì) 越來越大，消費(fèi)者也會(huì)更多的選擇在網(wǎng)上進(jìn)行消費(fèi)服務(wù)類項(xiàng)目。”同時(shí)韋京漢也表示一家團(tuán)購網(wǎng)站不能做所有的分類項(xiàng)目，所以盡管巨頭們可能會(huì)將資源對(duì)旗下的團(tuán) 購網(wǎng)站傾斜，但也有和其他團(tuán)購網(wǎng)站合作的空間。

除了要直面巨頭們的陰影之外，移動(dòng)端和三四線城市也將是2014年團(tuán)購網(wǎng)站們的發(fā)力重點(diǎn)。

據(jù) 統(tǒng)計(jì)，來自手機(jī)用戶的團(tuán)購成交額至2013年底已經(jīng)占到全部成交額的50%以上，一些領(lǐng)先的團(tuán)購網(wǎng)站甚至達(dá)到70%.在手機(jī)團(tuán)購爆發(fā)的同時(shí)，團(tuán)購用戶的購 買行為也發(fā)生了一定的轉(zhuǎn)變。大批的手機(jī)用戶在購買團(tuán)購后1小時(shí)內(nèi)就到店消費(fèi)，有些用戶從下單至到店兌換消費(fèi)只花了10分鐘不到，幾乎可以說是在店內(nèi)或路上 下的單。

去年團(tuán)購網(wǎng)站繼2011年之后再次全力開發(fā)三四線城市。截止到2013年年底三四線城市成交額近兩百億，占據(jù)53.5%的市場(chǎng)份額，可謂是“得三四線城市者，得團(tuán)購市場(chǎng)”.

王興表示在2014年美團(tuán)網(wǎng)會(huì)繼續(xù)擴(kuò)張，“有可能會(huì)開通200以上的分站。”司新穎也表示，“拉手在2014年將繼續(xù)深挖三四線城市的潛力，BAT的入局并不意味著本地生活服務(wù)之戰(zhàn)的結(jié)束，而是新一輪爭(zhēng)戰(zhàn)的開始。”

“團(tuán)購”已死？

“團(tuán)購已死”這個(gè)概念并不新鮮，早在2011年時(shí)，拉手網(wǎng)創(chuàng)始人吳波以及滿座網(wǎng)創(chuàng)始人馮曉海就曾對(duì)記者說過，獨(dú)立的團(tuán)購網(wǎng)站概念在未來或許并不會(huì)存在。

在 2013年的最后幾天，美團(tuán)網(wǎng)宣布實(shí)現(xiàn)盈利，隨即就有評(píng)論稱團(tuán)購行業(yè)迎來春天，但其實(shí)美團(tuán)的盈利恰好敲響了團(tuán)購行業(yè)的喪鐘；因?yàn)槊缊F(tuán)網(wǎng)嚴(yán)格來說已經(jīng)不是一 家團(tuán)購網(wǎng)站，而是一個(gè)O2O站點(diǎn)。在剛剛過去的一年時(shí)間里，美團(tuán)推出了四個(gè)移動(dòng)端產(chǎn)品，分別針對(duì)團(tuán)購、酒店、電影和餐廳四個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的市場(chǎng)，這是美團(tuán)轉(zhuǎn)型 的信號(hào)；而在轉(zhuǎn)型的背后，是團(tuán)購模式遭遇天花板的無奈：在國內(nèi)團(tuán)購網(wǎng)站5強(qiáng)中，窩窩團(tuán)已經(jīng)轉(zhuǎn)型做商城模式、大眾點(diǎn)評(píng)點(diǎn)評(píng)的核心一直就不完全在團(tuán)購。

其實(shí)，美團(tuán)過去一年銷售額的高速增長，得益于電影和酒店兩大領(lǐng)域的貢獻(xiàn)；對(duì)于未來，王興則認(rèn)為市場(chǎng)空間更廣闊，“狹義的團(tuán)購行業(yè)整個(gè)市場(chǎng)份額才三四百億，而整個(gè)生活服務(wù)業(yè)卻有好幾萬億，其中僅僅餐飲就有兩萬億，所以團(tuán)購行業(yè)在這個(gè)市場(chǎng)中只是非常小的一部分。”

但這些美好的未來，從本質(zhì)上說和團(tuán)購行業(yè)的未來無關(guān)。曾經(jīng)在國內(nèi)排名第二的嘀嗒團(tuán)的離開，再次證明了傳統(tǒng)意義上的團(tuán)購已經(jīng)離我們漸行漸遠(yuǎn)。

在未來，更多的團(tuán)購網(wǎng)站會(huì)更像現(xiàn)在的美團(tuán)網(wǎng)而不是曾經(jīng)輝煌的拉手網(wǎng)，更多的O2O更多的細(xì)分領(lǐng)域?qū)⑹撬麄兩嫦氯サ牟欢▽殹?/p>

收購仍將繼續(xù)

在 2014年，處于O2O主戰(zhàn)場(chǎng)的各家巨頭們依然會(huì)垂涎于團(tuán)購網(wǎng)站們優(yōu)質(zhì)的線下商戶資源以及嫻熟的地推團(tuán)隊(duì)，隨著以BAT（百度、阿里、騰訊）為首的互聯(lián)網(wǎng) 巨頭的涌入，團(tuán)購網(wǎng)站背后的資源優(yōu)勢(shì)將會(huì)成為新的決定因素。在新的一年，背靠巨頭的團(tuán)購網(wǎng)站將會(huì)獲得更大的發(fā)展，中小型團(tuán)購平臺(tái)的生存空間將會(huì)受到進(jìn)一步 擠壓，相反一些基于本地化的垂直領(lǐng)域和社區(qū)類網(wǎng)站有著自己的生存空間?？紤]到目前類似于大眾點(diǎn)評(píng)、窩窩團(tuán)、拉手網(wǎng)獨(dú)立團(tuán)購平臺(tái)的價(jià)值，新的一年不排除新的 并購可能。而多個(gè)收購傳言則意味著，巨頭們的錢袋還遠(yuǎn)未合攏。

那么盤點(diǎn)一下市面上幾個(gè)“待字閨中”的優(yōu)質(zhì)品：

拉手：曾經(jīng)的驕傲--龐大的融資金額正在成為這家號(hào)稱中國最快的團(tuán)購網(wǎng)站的最大拖累，股東們套現(xiàn)走人的需求明顯，但或許收購者們無法給出滿意的嫁妝。

窩窩：有內(nèi)部消息顯示，曾經(jīng)賣掉房子維系窩窩的徐茂棟也快撐不下去了，和拉手相比，窩窩的股權(quán)結(jié)構(gòu)比較單一，團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力也很強(qiáng)悍。只要給出一個(gè)合理的價(jià)格，相信窩窩會(huì)是一個(gè)良好的收購對(duì)象。

美團(tuán)：連環(huán)創(chuàng)業(yè)者王興把美團(tuán)看做是下一個(gè)時(shí)代的入口，即便拿了阿里的錢也依然要盡力維系美團(tuán)的獨(dú)立性，無論阿里繼續(xù)收購還是其他巨頭進(jìn)入，美團(tuán)幾無出售可能。

大眾點(diǎn)評(píng)：先定親后迎娶正在成為互聯(lián)網(wǎng)巨頭們收購的固定模式，如果和騰訊最終擦出火花，不排除騰訊繼續(xù)入股甚至全額收購的可能。

其他團(tuán)購網(wǎng)站：過小的體量讓目前排名6-10名甚至更低的團(tuán)購網(wǎng)站們根本無法引發(fā)巨頭們的興趣，能夠成功賣出去就算成功，不然就只能愈加收縮陣線，成為區(qū)域化、垂直化的團(tuán)購網(wǎng)站將是更現(xiàn)實(shí)的目標(biāo)。

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