我那天跟一個老總聊天。他的公司剛開通微信支付，按照他的假設(shè)，如果一個月從微信上預(yù)收入4000萬人民幣，就算退貨率10%,他還是能拿到3600萬。因此未來零售企業(yè)很可怕的地方在哪里？同樣一個實體的購物中心，我的客人越來越少，而別人家卻都是客人。為什么？因為真正的競爭不是發(fā)生在看得見的購物中心，而是在看不見的源頭那邊。消費者到你的店里來不是做選擇，因為決策早就在線上做完了。傳統(tǒng)零售選點，開到一個人流最多的地方，就知道肯定能引來人流，但如果是在互聯(lián)網(wǎng)上這么浩蕩的信息里面，你放在天貓上，看起來流量是很大的，但是在這個流量中怎樣讓人家找到你？

中國過去35歲以下是重度互聯(lián)網(wǎng)使用者，但是去年發(fā)生了一個非?？膳碌氖虑椋銜l(fā)現(xiàn)40歲以上的人手機上網(wǎng)和手機購物的比例在爆增。如果你的這個產(chǎn)業(yè)主要服務(wù)40歲以上的人，PC時代互聯(lián)網(wǎng)你沒受到很大影響，因此沒有感覺，但是當(dāng)移動互聯(lián)網(wǎng)時代到來，當(dāng)很多人連40歲以上的人都在網(wǎng)上購物的時候，當(dāng)你的主流客戶群都在轉(zhuǎn)換消費習(xí)性的時候，你沒有跟著轉(zhuǎn)你就完蛋了。很快在2014年或者2015年，移動端的消費者就會超過中國人口數(shù)一半，未來決戰(zhàn)也就兩年，誰先啟動好，誰把和消費者的接觸點先布局好，不敢說你會贏，但是至少你會比較容易面對未來。

穿越死亡交叉點

上海市普陀區(qū)潮州路上，一個大院子里，兩棟外表灰忽忽的小樓毗鄰而建。星創(chuàng)視界檢測中心與電商團隊各居其一。外表相似的兩棟樓里，駐扎著兩支風(fēng)格截然不同的團隊。檢測中心擺滿了各種精密儀器，地板上連一根頭發(fā)絲都看不到，沒有人隨便走動，大聲說話。電商部門則墻上貼著漫畫，屋內(nèi)拉著橫幅，火藥味十足又朝氣蓬勃，雙十一當(dāng)天臨時增加的60人客服，讓這個本就不算寬敞的空間，愈發(fā)擁擠。這就是王智民所謂的1.0團隊與2.0團隊，當(dāng)然，還有個神秘的3.0團隊。之所以把電商部門放在一個獨立的地方，因為他們工作習(xí)慣不一樣。“一群小朋友，愛怎么鬧就怎么鬧嘛，把他放在正常的部門就完蛋了。”王智民說。

在零售業(yè)的1.0時代，戰(zhàn)略很簡單，就是陸軍思維，要一個山頭一個山頭打下去，但是新經(jīng)濟和新商業(yè)模式是一個立體思維，有海軍，有二炮，還有航空母艦，你要自己全網(wǎng)和全軍的模式重新組合過。如果只靠陸軍的方式肯定輸，就是打下山頭也沒有用，因為那就是座禿山，你的源頭全部被攔截掉了。

資源重組，首先要解決人的問題。我現(xiàn)在有一個1.0的團隊，這個是我們商業(yè)的根，還有2.0,類似電商空軍部隊，3.0的團隊，整合1.0+2.0的超級變形金剛?，F(xiàn)在還在思考怎樣打通，我不斷恐嚇1.0的人，你不轉(zhuǎn)型，接下來明天就沒工作了。我一天到晚發(fā)這些新東西給他們看。前幾天開高管會，我講了半天，他們還有人問我什么叫閉環(huán)。我很高興他們勇于提問，我以前也不知道，不知道就去了解，我就舉例簡單講：你知道騰訊、阿里他們在干什么嘛？他們建立各自的支付封閉平臺，在消費者產(chǎn)生購物需求的時候，能夠快速滿足，讓消費者預(yù)定消費，然后滿意地收到服務(wù)和實物，整個流程可以追蹤、記錄、反饋和分析的，這就叫閉環(huán)。閉環(huán)交易，就是確保交易在各自的循環(huán)產(chǎn)生，所有環(huán)節(jié)都可以做到凡走過必留下痕跡。

實際上，不同團隊有不同的價值，1.0做好客戶服務(wù)，2.0賣完團購券，到1.0就要服務(wù)好，讓客戶全部是好評，3.0在做未來。要發(fā)展到3.0,沒有1.0還真玩不動，但是如果讓1.0做3.0的事，他痛苦，我也痛苦。

我們3.0的團隊很好玩，這個工作組就叫諾亞方舟，跨部門的八個人，有支持部門的，還有幾個公司高層。2013年10月份的時候我有一個想法，發(fā)到公司的微信群里，突然發(fā)現(xiàn)有七八個人，看了激動得晚上睡不著覺的。我和他們聊了聊，覺得這幾個人具備神經(jīng)病的潛質(zhì)。你必須要有這個熱情，要是沒熱情，做事也沒有興趣。這些人好幾個是海歸，海歸有一個優(yōu)點，你跟他講一個概念，他在國內(nèi)搜不到資料會到國外搜，搜資料的時候很完整，這么一組人現(xiàn)在專門幫我找前沿的東西。前陣子我在想，這個工作組應(yīng)該叫什么名字呢？我還想了一些很搞笑的名字，例如叫諾亞方舟，因為是在救產(chǎn)業(yè)，當(dāng)全世界的人都淹死了，我們還有一小部分人活著。

假設(shè)真正進入了3.0時代，眼鏡產(chǎn)業(yè)將會是怎樣的玩法，王智民覺得，虛實結(jié)合，必須先要穿越“死亡交叉點”才能得到救贖。

為什么叫死亡交叉？這是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)面臨的一個大問題，以前中國市場是這樣的，市場在增長，市場費用也在增長，但是這兩個之間有一個距離，增長快距離就大，沒有增長就是平行，現(xiàn)在中國遇到什么問題？價格讓電商打下去，但費用還在增長。當(dāng)兩者相交叉穿過去的時候，也就是零售商的死亡交叉點了。例如眼鏡這個行業(yè)，本來是醫(yī)療行為，必須十分小心，但有很多人在天貓上用做服裝的方法賣隱形眼鏡，這就是因為價格壓力，希望降低市場成本，可是這樣搞，隱形眼鏡就會成為隱形炸彈，隱患非常大。

現(xiàn)在有了O2O這個寶貝以后，玩法又不一樣了，也就是你可以選擇的點已經(jīng)不一樣了，你也已經(jīng)不需要那么多實體的店了。你的店以前目標(biāo)是開到一萬家，現(xiàn)在兩千家就夠了，兩千家配上很強大的網(wǎng)絡(luò)布局，做出的業(yè)績可能不會輸給一萬家，也不一定要靠低價才能打市場。我們的商品基本上分成兩種，一種叫標(biāo)準(zhǔn)型簡易商品，另一種叫做功能性復(fù)雜的商品，未來線下只能走最精準(zhǔn)的道路，這是標(biāo)準(zhǔn)商品替代不了的。標(biāo)準(zhǔn)商品在線上買，就是殺價。功能性復(fù)雜商品的服務(wù)對專業(yè)的要求很多，這要求我們在專業(yè)領(lǐng)域做得更深，必須把商品區(qū)別開。

虛實結(jié)合需要考驗?zāi)阍鯓踊樱瑑H在一個純虛擬的網(wǎng)絡(luò)里面是無法落地的，虛實之間，最大的一件事情叫做品牌力量和消費者信賴度，店面給消費者的信心指數(shù)還是很高的。我們之前談到了人的問題，其實技術(shù)比較簡單，你敢花錢，三個月就搞定了，主要是人的轉(zhuǎn)變很難。你怎么樣才能讓一千多家店的員工，對一個團購的消費者和一個純線下消費者用同樣開心的態(tài)度服務(wù)？O2O的線下基本功要做好，才會對接成功，要不然來一個趕走十個。如果員工的服務(wù)態(tài)度一遇到團購的就不行，那誰都救不了你。所以O(shè)2O的難點，不在技術(shù)環(huán)節(jié)，而是在營銷和客戶之間的互動。這是另一個死亡交叉。

對于3.0時代，有很多想象空間，你覺得驗光一定在門店吧？其實未必。大概兩個月前我和一個老外吃飯。這個人在全世界的眼鏡行業(yè)是元老級別的，我跟他說你覺得手機驗光可能嗎？他說一定可能，也就是說未來APP就可以驗光了。哪種人可以APP驗光，就是25歲到35歲之間的人，當(dāng)然這個驗光還不成熟，但是今天不成熟不代表一年以后不成熟，一年以后不成熟不代表五年后不成熟，所以這種趨勢表明未來整個產(chǎn)業(yè)鏈很可能會顛覆掉。還有一種可能是移動驗光。我們現(xiàn)在也具有二十臺這樣的車，和消費者定時間，確定他在哪棟樓，假設(shè)這棟樓今天有十個人要驗光，車子開過去就把光驗完了，包括今天公司有什么套餐全告訴他，款式讓你挑。還有一種模式，驗光機像大頭貼機器一樣，擺在你辦公室，你付一百塊錢就幫你驗光。

現(xiàn)在大家已經(jīng)把互聯(lián)網(wǎng)想的太神話了，我剛剛講的這些驗光的方式其實和互聯(lián)網(wǎng)一點關(guān)系都沒有。當(dāng)整個產(chǎn)業(yè)鏈每個環(huán)節(jié)被切割完重組，放到以服務(wù)消費者為思路的模塊時，就從量變發(fā)生了質(zhì)變。眼鏡這個產(chǎn)業(yè)發(fā)展了幾百年，現(xiàn)在我的一些想法看起來太超前了，但未來的科技會更可怕。

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