在約拍 COO 覃敏看來(lái)，約拍是上一次歷時(shí) 9 個(gè)月試錯(cuò)的結(jié)果，他們上一個(gè)項(xiàng)目叫“美集”,要做的是一個(gè)對(duì)接影樓和消費(fèi)者的平臺(tái)，而這次，他帶來(lái)的是“約拍”,要對(duì)接的是攝影師和消費(fèi)者。

約拍簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，是一個(gè)在線平臺(tái)，對(duì)接的是攝影師和有攝影需求的消費(fèi)者。目前iOS 和 Android 版都已經(jīng)上線，因?yàn)槭浅醢?，功能目前比較單一，消費(fèi)者可以查看攝影師發(fā)布的作品、查看價(jià)格、點(diǎn)贊或者私信攝影師，也可以電話預(yù)約；攝影師則可入駐約拍，申請(qǐng)認(rèn)證攝影師，發(fā)布自己的作品，服務(wù)項(xiàng)目以及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等等。服務(wù)目前主要涵蓋婚紗攝影、婚禮跟拍、小孩活動(dòng)跟拍、以及個(gè)人寫(xiě)真四大門(mén)類。

目前約拍的主要盈利模式是同攝影師分成，團(tuán)隊(duì)目前在 10 人左右，已經(jīng)獲得來(lái)自唱吧 CEO 陳華，以及前酷訊網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人吳世春的天使輪融資。數(shù)額和估值未知。

約拍相較美集，跳過(guò)了影樓這一步。覃敏說(shuō)這是團(tuán)隊(duì)一年來(lái)深入攝影行業(yè)的結(jié)果，跟影樓合作之后發(fā)現(xiàn)，倘若有影樓夾在攝影師和消費(fèi)者中間，他們的平臺(tái)方很難做到給消費(fèi)者提供更低的價(jià)格和更好的服務(wù)。另外，影樓的流水線拍攝、隱形消費(fèi)服務(wù)與消費(fèi)者的個(gè)性化需求和明白消費(fèi)之間的矛盾，美集作為平臺(tái)，也無(wú)法解決。

前一點(diǎn)很好理解，從消費(fèi)者資金的流向來(lái)看，大頭都被影樓給占去了，攝影師只能拿到少部分的提成，因此不少厲害的攝影師會(huì)選擇成立自己的獨(dú)立的攝影工作室，同時(shí)，消費(fèi)者需要支付的費(fèi)用還包括影樓的管理、營(yíng)銷以及房屋分?jǐn)偟鹊瘸杀?，這也導(dǎo)致去影樓拍攝一套照片的價(jià)格非常昂貴。

倘若按類別分，目前市面上的攝影師，大致分為三類：1. 影樓的常駐攝影師。2. 有自己獨(dú)立工作室的獨(dú)立攝影師。3. 從電影、時(shí)尚、商業(yè)廣告及藝術(shù)行業(yè)轉(zhuǎn)行的攝影師。

第一類不說(shuō)了，有影樓靠著。第二和第三類，他們有的是攝影技術(shù)，能提供的是比影樓更低的價(jià)格，而缺少的，是一個(gè)讓消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)自己的渠道和平臺(tái)。而目前，這群攝影師通常的推廣方法，五花八門(mén)，常見(jiàn)的比如微博、微信公眾號(hào)、網(wǎng)易輕博客 Lofter、啪啪，甚至 58 同城等等。

約拍目前入住的攝影師，主要以第二類為主。據(jù)覃敏介紹，約拍會(huì)對(duì)入駐的攝影師進(jìn)行實(shí)名認(rèn)證，同時(shí)，頭批入住的攝影師，都是團(tuán)隊(duì)認(rèn)為靠譜，口碑不錯(cuò)，定向邀請(qǐng)來(lái)的。而因?yàn)樘^(guò)了拿大頭的影樓，因此同樣的服務(wù)，可以給消費(fèi)者更加便宜的價(jià)格。

另一點(diǎn)是影樓的服務(wù)和消費(fèi)者個(gè)性化需求不匹配的問(wèn)題。覃敏跟我說(shuō)，影樓的服務(wù)，看似個(gè)性化，其實(shí)只是流水線作業(yè)，他們給消費(fèi)者看的樣片，甚至有些都不是出自自己攝影師之手，而是買(mǎi)來(lái)的。影樓為了保證擴(kuò)大利益，會(huì)將消費(fèi)者引導(dǎo)到固定的位置，而看到的環(huán)境，比如燈光、角度、背景等等，都是預(yù)設(shè)好的，攝影師只需要按下快門(mén)就可以了。

而現(xiàn)在的年輕人，尤其是 90 后，他們的需求是個(gè)性化的，他們并不希望被引導(dǎo)到某個(gè)固定的位置，然后拍照，而是希望通過(guò)照片，將自己的美好時(shí)光記錄下來(lái)，希望用一組照片的形式，講述一段關(guān)于自己的故事。拍照風(fēng)格、方式 （有些喜歡用膠片）、場(chǎng)景等等，都希望是個(gè)性化的。

而被問(wèn)到現(xiàn)在手機(jī)里的各種專業(yè)的拍照 App 以及 90 后喜歡自拍的習(xí)慣，是否會(huì)替代攝影師的時(shí)候，覃敏說(shuō)，拍照從某種程度上講，是藝術(shù)創(chuàng)作，比如構(gòu)圖啊、布景啊、燈光啊等等，每個(gè)人的用戶的專業(yè)化程度不一樣，他們可能平常會(huì)選擇自己搞定，而在非常重要的時(shí)刻，還是會(huì)選擇專業(yè)的攝影師，來(lái)給自己拍攝照片，作為美好的留念。

據(jù)商務(wù)部于 2012 年統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)，人像攝影在該年的整體營(yíng)業(yè)額為 900 億，而人像攝影協(xié)會(huì)自己統(tǒng)計(jì)的 2012 年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)是 1650 億，不管哪個(gè)更靠譜，證明這個(gè)市場(chǎng)還是有的。而約拍這種對(duì)接消費(fèi)者和獨(dú)立攝影師的模式，如果一切發(fā)展順利，未來(lái)可能會(huì)有越來(lái)越多的常駐攝影師出來(lái)自立門(mén)戶，顛覆傳統(tǒng)的影樓，從而迫使傳統(tǒng)攝影行業(yè)轉(zhuǎn)型。

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