在傳統(tǒng)零售商眼里，電子商務(wù)就是“洪水猛獸”.互聯(lián)網(wǎng)大潮幾乎讓所有的實體零售店都在苦苦經(jīng)營勉強支撐。然而有著近百年歷史的老商圈南京新街口卻在左右夾擊中找到了生存之道。要眼睜睜看著自己的顧客被電商搶跑，還是爭取自己能在互聯(lián)網(wǎng)上有所作為？依托互聯(lián)網(wǎng)打造的O2O模式讓這個“中華第一商圈”做到了商圈之外再生商圈，繁華之上再生繁華。

不起眼的理發(fā)店

如果不是刻意尋找，你很難發(fā)現(xiàn)這家美發(fā)店。從南京新街口地鐵站出來，向西走200米，過一個地下通道，面前是一棟略顯陳舊的10層小樓。外墻被漆成黃色，上方有快捷酒店的招牌。穿過快捷酒店的狹窄大堂，乘電梯上三樓，電梯門正對的就是這家美發(fā)店--GARDEN造型沙龍。不足100平米的店面，與傳統(tǒng)的理發(fā)店看起來并無二致。

中午12點，店里已然客滿，發(fā)型師在忙碌著。前臺的兩部電話此起彼伏。

“王小姐，微信預(yù)約下午2點，艾倫老師。”

“李小姐，‘愛在新街口’預(yù)約下午3點，孫磊老師。”

35歲的孫磊是首席發(fā)型師，也是這家店最大的股東。“我們采用預(yù)約制，平均每位發(fā)型師每天接待客人10位，近乎飽和。開業(yè)三個多月，已經(jīng)收回成本，現(xiàn)在正在盈利。”

談笑間，孫磊的臉上難掩得意--他沒有在街上投放平面廣告，但網(wǎng)上有一大批會員每天免費幫他打廣告；他從不給顧客推銷會員卡，但目前店里已經(jīng)收獲7000多粉絲；甚至，這家店雖然在新街口商圈，但離車水馬龍的繁華地段還有一段距離，屬于鬧市中的偏僻角落。這家并不臨街、偏居新街口角落里的普通理發(fā)店，為什么會如此火爆？

移動互聯(lián)網(wǎng)新機遇

商圈網(wǎng)總裁王曄的辦公室在南京中心大廈56層，有一整面大大的落地窗，整個新街口商圈盡收眼底。這是南京最繁華的地段，歷經(jīng)80多年形成了一個核心區(qū)域為0.27平方公里的核心商圈，其中有十余棟摩天大廈、6家百貨商場、近2000家零散商戶，主街有一塊寫著“中華第一文明示范商圈”字樣的牌坊。

“這是實體商圈，我們做的是一個基于互聯(lián)網(wǎng)的虛擬商圈，就像在這層繁華之上疊加了另一層繁華。”王曄指著窗外，告訴《商業(yè)周刊/中文版》。

王曄所說的“另一層繁華”,就是依托于互聯(lián)網(wǎng)打造新街口商圈的O2O模式，實現(xiàn)商戶和顧客線上線下的全方位互動，通過深度營運為商圈中的實體商戶增加用戶黏性和銷售。

這是一件迫在眉睫的事情。電商的來勢兇猛給傳統(tǒng)零售商帶來了焦慮。2012年，阿里巴巴集團宣布全年淘寶、天貓的交易額超過1萬億，占到了中國社會消費品零售總額的5%.與此同時，新街口的零售狀況是從2010年開始，百貨公司銷售額仍然在上漲，但年增速已經(jīng)從20%以上跌落到個位數(shù)；客單價在上升（包含物價上漲因素），客流量卻在逐年減少。

2012年初，新街口商圈的德基、新百、金鷹等百貨公司的老板們坐在了一起，牽頭人是三胞集團董事長袁亞非。面對這些昔日的競爭對手，袁亞非提出了一個困擾已久的問題：未來幾年，我們要眼睜睜看著自己的顧客被電商搶跑，還是爭取自己能在互聯(lián)網(wǎng)上有所作為--把實體零售的顧客留住，甚至從電商那里搶回來？

袁亞非拿出了易觀國際的調(diào)研報告。2011年5月，三胞集團通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓成為南京新百的控股股東后，袁亞非派助理朱偉啟動了一個項目--委托易觀國際進行秘密調(diào)研，收集新街口商圈顧客的行為數(shù)據(jù)和商家的商業(yè)模式數(shù)據(jù)。半年的調(diào)研結(jié)果顯示，新街口商圈的商業(yè)還在上升期，但增速卻在放緩；一部分顧客被電商搶走，導(dǎo)致實體商家客流明顯減少。

如何留住顧客，這是在座幾位大佬的集體焦慮。他們都不是只關(guān)注自身生意的人，很早就關(guān)注電子商務(wù)，或多或少研究過淘寶的經(jīng)營模式。但對于電子商務(wù)而言，他們還是門外漢。

其實在新街口，這幾個大商場也存在競爭。但袁亞非說，他更愿意把新街口商圈作為一個整體來考量，因為在無處不在的電商面前，傳統(tǒng)零售行業(yè)天然就是一個同盟，與其看著彼此被電商吞沒，不如大家聯(lián)合起來，自己拯救自己。

在袁亞非看來，淘寶也是一個商圈，只不過是建立在互聯(lián)網(wǎng)上的沒有地域邊界的商圈，它為商家所做的就是吸引流量。新街口歷經(jīng)80多年形成一個日均人流50萬的商圈，有著這樣天然的優(yōu)勢，大家可以聯(lián)合起來把整個商圈“搬”到互聯(lián)網(wǎng)上，抵抗電商的侵襲。

金鷹集團、德基集團、雨潤集團被說服，決定和三胞集團聯(lián)合起來，在電商時代合力突圍。新街口商圈所在的轄區(qū)政府--南京市秦淮區(qū)政府也支持這個計劃，并成為股東之一。

王曄在互聯(lián)網(wǎng)界浸淫多年。她1995年加盟微軟中國，2000年離開后到8848網(wǎng)站擔(dān)任總經(jīng)理，2002年又回歸微軟中國，擔(dān)任由微軟和上海市政府共同投資成立的微創(chuàng)公司的副總裁兼首席運營官。

打動王曄加盟商圈網(wǎng)的，是它的意義。在她2012年接受邀請時，商圈網(wǎng)還只是一個不成形的概念，但王曄相信，這件事情一旦做成，就是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)的絕佳案例，對于整個中國傳統(tǒng)零售業(yè)來說意義非凡。

作為中國最早探索O2O轉(zhuǎn)型的實體商圈，在2013年初確定商業(yè)模式之前，商圈網(wǎng)走過彎路。在早期，王曄的一個構(gòu)想是做成天貓模式，純粹把新街口的5家百貨公司搬到網(wǎng)上，做B2C電商平臺，實際上，這也是當(dāng)時轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的實體零售最常見的做法。但在具體執(zhí)行過程中，這次探索被證明并不適合。商圈網(wǎng)把一件商品搬到網(wǎng)上售賣，需要經(jīng)歷找模特、拍照片、修圖片、制作網(wǎng)頁等等過程，“有時候我們網(wǎng)站剛掛出去，店里已經(jīng)斷貨了。淘寶天貓是服務(wù)了消費者也服務(wù)商家，還能從中賺錢；我們是既沒服務(wù)消費者也沒服務(wù)商家，錢更是賺不到了。”王曄說，這次探索讓她意識到，如果緊跟淘寶天貓的步伐走，是在用自己的短板比人家的長板，注定不會成功。

放眼到全國，復(fù)制B2C電商模式的并非商圈網(wǎng)一家。在電商風(fēng)起云涌的時代，傳統(tǒng)零售業(yè)都不想坐以待斃，大多數(shù)人擁抱互聯(lián)網(wǎng)的方式，是直接復(fù)制阿里巴巴業(yè)已成熟規(guī)范的電商模式。只是成功者近乎沒有，大多數(shù)都是乘興而來，在運營過程中深感力不從心，或者轉(zhuǎn)投天貓等平臺，或者直接關(guān)掉。

傳統(tǒng)百貨公司做電商較為成功的，是2010年開始試水的銀泰網(wǎng)。2012年，銀泰網(wǎng)銷售額近6億元，年增長率達(dá)到380%.但是放到整個銀泰商業(yè)集團163億元的銷售總額中，這個數(shù)字也并不突出。2013年10月，銀泰商業(yè)集團和天貓達(dá)成戰(zhàn)略協(xié)議，共同開拓O2O模式。

與銀泰網(wǎng)不同的是，商圈網(wǎng)決定自己做O2O模式。2012年正是移動互聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)的一年，智能手機、平板電腦等無線端成為互聯(lián)網(wǎng)公司和電商們爭奪的流量入口。王曄意識到，移動互聯(lián)是一個嶄新的機遇，在這個機遇期，電商們并不比傳統(tǒng)零售行業(yè)更有優(yōu)勢。

打造線上商圈

冰火名家烤魚店在新街口開店前，曾決心一定要找到人流最密集的核心地段。2013年，這家在上海頗為成功的餐飲企業(yè)在拓展業(yè)務(wù)時，把第一家分店選在了距離上海300公里之外的南京。

夢想很豐滿，現(xiàn)實頗尷尬。冰火名家最終拿下東方商城5樓的一個角落，相對于其他街區(qū)，這里位于新街口算是繁華；相比熙熙攘攘的熱門地段，這里顯得有些冷清。

決心要在南京一炮打響的冰火名家，在選址失意后又把目光投向廣告--他們花費近30萬元在南京兩家都市報上打了廣告，還在新街口附近公交車站投放了精美海報。報紙的廣告說，冰火名家烤魚店開業(yè)第一周，顧客持當(dāng)天報紙來就餐可以抵用30元現(xiàn)金?？偨?jīng)理沈正敏設(shè)想的場景是，每天都有大批客人手持報紙前來吃飯，餐廳人聲鼎沸，生意紅紅火火，“實際上我們只收回了兩份報紙，這個廣告的效果很掃興。”

在投放傳統(tǒng)媒體廣告的同時，冰火名家成為了首批入駐商圈網(wǎng)的新街口商家之一，接受了對方免費為自己打造的一系列營銷方案：在商圈網(wǎng)的官方商城投放廣告、在商圈網(wǎng)的App上發(fā)放優(yōu)惠券、在商圈網(wǎng)的微信公眾賬號發(fā)放優(yōu)惠券，與此同時，商圈網(wǎng)還建議冰火名家專門撥一名員工運作微博和微信公眾賬號，維持和顧客的日?；?。

跟收回報紙的數(shù)量之低形成強烈反差的，是商圈網(wǎng)的運作效果。沈正敏記得，開業(yè)第一周，每天都有至少十多人拿著從商圈網(wǎng)App或微信公眾賬號獲取的優(yōu)惠券來吃烤魚。“這樣的免費廣告竟然能為我們引來這么多顧客，真的很意外。”沈正敏對此很滿意，“現(xiàn)在我們的微信公眾賬號有活動，顧客只要在吃烤魚時拍照上傳微博或朋友圈，就能在下次進店時得到一小盒哈根達(dá)斯冰激凌?；ㄙM不多，但我們收獲了免費而有效的推廣。”

冰火名家準(zhǔn)備在南京開第二家分店了，但沈正敏已經(jīng)不打算在傳統(tǒng)媒體投放廣告，也不致力于找最好的地段了。“我們就在新街口商圈，仍然跟商圈網(wǎng)合作，把這一次成功的營銷經(jīng)驗復(fù)制一遍即可。我們可以節(jié)約近30萬的廣告成本，把這些錢用在改善用戶體驗和注重用戶管理上，一定會收到更好的效果。”

董正升是促成冰火名家入駐商圈網(wǎng)的最重要環(huán)節(jié)。他是商圈網(wǎng)的商務(wù)拓展經(jīng)理，屬于商圈網(wǎng)的運營團隊，2013年初入職。

商務(wù)拓展團隊的任務(wù)，是從新街口核心商圈近2000家商戶中挑出口碑好、有特色的1000家，和6家商場一起試水商圈網(wǎng)的O2O模式。于是董正升每天的工作軌跡，是早晨9點到公司，利用上午的3個小時上網(wǎng)查詢新街口商家的基本信息，確定對方是商圈網(wǎng)想要拉攏的商家后，下午電話預(yù)約或直接前去拜訪。“我們每天下午都會在外面跑商家，說服他們，最多的一天我拿下20個。”

當(dāng)時商圈網(wǎng)還沒有確定的方案，董正升就根據(jù)自己對互聯(lián)網(wǎng)和電商的理解，給零散商家們描繪一幅幅美妙的藍(lán)圖。“我跟他們說，我們要做的事就是利用互聯(lián)網(wǎng)幫他們把顧客引過去，而且這些是免費的。商家們一聽也不是壞事，大多會表示到時候愿意入駐。”

等到2013年8月，商圈網(wǎng)的O2O模式最終落地，商務(wù)拓展團隊的任務(wù)就變成推廣商圈網(wǎng)App、商圈網(wǎng)二維碼等十多個先期開發(fā)出來的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。對于董正升們來說，推銷產(chǎn)品比推銷概念簡單得多，他們只需拿著自己的智能手機，到商家去演示一遍即可。

也有極少數(shù)商家不買賬。有一次，董正升在一家商鋪滔滔不絕地講了半個小時的O2O商業(yè)模式和未來前景，只換來對方淡淡的一句“你們那一套，我不信”.

新街口的白領(lǐng)們都在互相推薦一款名叫“愛在新街口”的App,在有網(wǎng)絡(luò)信號的情況下，他們可以隨時隨地查詢到新街口商圈的價格浮動、促銷活動等信息。1月14日，每個商場都有打折促銷，但方式和力度都不同。如果想搜索百麗女鞋的動態(tài)信息，在這款A(yù)pp上輸入“百麗”兩個字，大約一秒之后，一長串的信息就會顯示出來，告訴他們新百的百麗專柜有滿58元減29元的活動，中央商場和金鷹購物中心則是全場5折起。

購物之外，青年男女之間還悄然流行另一款A(yù)pp“微覓”.這是一款主打婚戀交友的社交產(chǎn)品，男女用戶在這個App上選中彼此后，商圈網(wǎng)會送給他們一個“第n次約會第一次免單”的禮物--青年男女可以約在德基廣場的咖啡館看新街口的車來車往，也可以到水之惠日本料理共進晚餐或者去麥樂迪K歌，更大膽一點，他們還可以直接去頗具民國情調(diào)的時尚酒店里開房聊通宵（雖然商圈網(wǎng)并不提倡這種做法），這些都是免費的。這是商圈網(wǎng)在做的一種營銷，希望借此將用戶重新拉回到電影院、餐廳乃至酒店。在一定的時間段里，總會有商家有營銷需求，商圈網(wǎng)的工作就是牢牢黏住這些社交用戶，并把他們引流到實體店去消費。

中午逛街的上班族，不太愿意購物。因為他們不喜歡拎著購物袋回辦公室，有些人則是因為買的東西太重，不方便自己拎回家，索性在電商網(wǎng)站下單。不過如今，如果你身在新街口就可以省卻這一煩惱--三胞集團旗下的萬事得供應(yīng)鏈管理公司和商圈網(wǎng)共同成立了一個“幫拿拿”項目，如果顧客在新街口實體店購物后不愿意自己攜帶，可以委托幫拿拿在指定時間把商品送到指定地點。

幫拿拿的項目經(jīng)理徐海云說，目前這個項目在新百和東方商城進行試點，每天接單20多個，收到用戶反饋的效果還不錯。在新街口區(qū)域內(nèi)，如果顧客是商場的會員，可以免費享受幫拿拿的物流服務(wù)，非會員則要每單付費2元。超出新街口商圈，幫拿拿會按照常規(guī)快遞收取費用。這些都是商圈網(wǎng)的產(chǎn)品，愛在新街口和微覓是移動交互產(chǎn)品，幫拿拿是物流項目。除此之外，還有專做B2C的愛在商城、幫用戶用積分換購的積分商城、面向商戶主打客戶關(guān)系管理的后臺系統(tǒng)等。

“目前商圈網(wǎng)還處于收集數(shù)據(jù)階段。”王曄說，跟淘寶、天貓、京東、亞馬遜等電商相比，實體商家最缺乏的是信息通道和用戶數(shù)據(jù)。沒有信息渠道，新街口商圈的商家們看著每天來來往往的50萬人流，卻始終無法觸及到對方，只能在店里守株待兔；沒有用戶數(shù)據(jù)，商家們就很難鎖定目標(biāo)顧客，無法進行精準(zhǔn)的營銷。

打通信息渠道、收集用戶數(shù)據(jù)的方式，除了用產(chǎn)品和物流黏住用戶，商圈網(wǎng)還在通過微信、App互動讓顧客曬小票抽獎，在新街口鋪設(shè)免費Wi-Fi獲取智能手機用戶的行蹤數(shù)據(jù)。

“曬小票抽獎活動，我們每天送出一個iPad,借此能收集顧客的客單價信息數(shù)據(jù)，對于以后的精準(zhǔn)營銷來說價值很大。”商圈網(wǎng)市場部負(fù)責(zé)人王旭說，在商場鋪設(shè)免費Wi-Fi能夠收集到用戶的行蹤數(shù)據(jù)，比如一個人在新街口的商場停留多長時間，在美發(fā)店停留多長時間。

無線網(wǎng)絡(luò)在移動互聯(lián)時代顯得尤其重要。做B2C電商的失敗帶給王曄的另一個思考是，傳統(tǒng)零售在互聯(lián)網(wǎng)時代的玩法必須是去電商化，但可以把電商接觸用戶信息和獲取數(shù)據(jù)的方法嫁接過來。

為了建立體量足夠龐大的數(shù)據(jù)庫，商圈網(wǎng)和秦淮區(qū)政府共同開展了這個免費Wi-Fi的項目，智能手機用戶進入新街口商圈，就可以搜索到商圈網(wǎng)的Wi-Fi信號，輸入自己的手機號獲取驗證碼，就可以盡情免費使用。與此同時，在中國法律和政策允許的范圍內(nèi)，用戶的數(shù)據(jù)會源源不斷地流向商圈網(wǎng)的技術(shù)后臺，商圈網(wǎng)根據(jù)這些數(shù)據(jù)打造App應(yīng)用、平臺及相關(guān)服務(wù)，再基于這些產(chǎn)品獲取的數(shù)據(jù)去劃分人群，為商家們打造個性而立體的營銷方案。

“商圈網(wǎng)的投入已經(jīng)過億元，未來3到5年，將追加到至少20億元。”朱偉原來在三胞集團做過十多年的線下零售，2013年底調(diào)任商圈網(wǎng)執(zhí)行副總裁。

投身互聯(lián)網(wǎng)，朱偉才發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)零售的營銷方式性價比太低，浪費了大量的數(shù)據(jù)資源。“好在我們醒悟得不晚，并且認(rèn)定商圈網(wǎng)O2O方向是對的，所以愿意投入。”

投入的本質(zhì)是期待回報。在這方面，商圈網(wǎng)早已想清楚未來的盈利模式，對商家抽取一定的傭金、收取一定的技術(shù)服務(wù)費是小頭，更大的來源是數(shù)據(jù)化精準(zhǔn)營銷。待到商圈網(wǎng)的數(shù)據(jù)收集和整理到一定規(guī)模，會有一批專業(yè)人士，為商家的營銷方案進行“私人定制”.

“雖然都開在新街口，但餐廳和服裝店的營銷肯定不一樣，我們會根據(jù)商家的定位跟潛在顧客進行匹配，運用我們的平臺推送信息，再通過移動交互產(chǎn)品讓他們互動，從而達(dá)到精準(zhǔn)有效的營銷效果。”王曄拿起手機說，這是一套清晰而完整的邏輯，O2O就是要給無邊界的互聯(lián)網(wǎng)樹立一個邊界，讓它變小落到本地化，才能產(chǎn)生不可替代性，“零售的本質(zhì)是服務(wù)，服務(wù)的本地化程度很高。南京、上海和二、三線城市相比，人群結(jié)構(gòu)可能差不多，但品牌結(jié)構(gòu)、特征、消費習(xí)慣、規(guī)模大不相同。因為這個不一樣，以本地商圈為基礎(chǔ)的服務(wù)平臺這種模式是應(yīng)該有生命力的、有渠道的。”

黃淵普也認(rèn)可O2O模式必須落到本地化的原則，他是億歐網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人、電商分析師，從2012年開始專注研究O2O模式。

2012年下半年，O2O逐漸成為中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的熱門詞匯，當(dāng)時O2O落在生活服務(wù)類領(lǐng)域，仍然以線上體驗為主。到了2013年，線上和線下的融合才成為O2O模式的核心，目前阿里巴巴、京東等電商網(wǎng)站所做的O2O模式，仍然處于從線上向線下的轉(zhuǎn)化過程中。

黃淵普的調(diào)研顯示，僅在2013年，就有銀泰等20多家大型傳統(tǒng)企業(yè)或零售商啟動了O2O戰(zhàn)略，除了綾致集團的O2O模式得到業(yè)界普遍認(rèn)可外，目前尚無明顯成功的案例。“綾致集團的模式也只是戰(zhàn)略布局到位，業(yè)績上還無法考量。這些O2O模式能否成功，至少要在2014年下半年才能看出分曉。”

在黃淵普看來，中國O2O模式的探索，還是屬于線上倒逼線下的階段，電商們?nèi)匀徽莆罩鲃訖?quán)，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)為了抵抗電商擠壓才被動進行自身的變革。具體到商圈網(wǎng)的模式，他看好建立零售商之間的信息化平臺和共享數(shù)據(jù)，相比之下，想要通過這種方式從線上引流到實體店的構(gòu)想不太現(xiàn)實，“整個南京市的人口還不到1000萬，具體到新街口的日均人流僅有50多萬，因為基數(shù)小，這種引流的效果肯定不明顯。”

王曄卻仍然信心滿滿。移動互聯(lián)時代的通用法則是連接，O2O模式就是一定的區(qū)域內(nèi)，通過手機把人和人、人和信息、人和交易都連接起來，實現(xiàn)彼此之間的交互。

她給商圈網(wǎng)規(guī)劃的愿景，是把新街口的人、信息、交易連接在一起，構(gòu)筑一個虛擬而又真實存在的商圈。在王曄看來，如果這個模式成功，就可以復(fù)制到全國各個大中城市的商圈，讓所有的傳統(tǒng)零售商都不再懼怕互聯(lián)網(wǎng)和電商。

把美發(fā)店開到網(wǎng)上

孫磊早已不懼怕互聯(lián)網(wǎng)，他和他的GARDEN造型正在利用互聯(lián)網(wǎng)打造自己的品牌。

發(fā)型師都有一個開店的夢想。幾年前孫磊也和人一起開過美發(fā)店，按照常規(guī)的發(fā)海報、推銷會員卡等方式，不到一年美發(fā)店就關(guān)門停業(yè)，他又回到發(fā)型師的崗位。移動互聯(lián)大潮襲來，孫磊的創(chuàng)業(yè)夢再次蠢蠢欲動，這次他沒有盲目行動，而是先研究美發(fā)店的經(jīng)營模式能否跟互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合。

廣告行業(yè)出身的孫小舟成為孫磊的合伙人，因為他的想法跟孫磊不謀而合。“我們都對互聯(lián)網(wǎng)感興趣，同時深感美發(fā)店這行還沒找到互聯(lián)網(wǎng)的切入點，不如試試看。”

作為入駐商圈網(wǎng)最早的商家之一，孫小舟每天都在思考如何借助商圈網(wǎng)的平臺，為GARDEN造型招攬更多的生意。他還負(fù)責(zé)GARDEN造型的微博和微信，跟粉絲們深度互動，推廣店里的一些活動。

“以前美發(fā)店的推廣真的落伍了，比如發(fā)海報可能根本就收不到有效回饋，等于亂花錢；比如讓顧客辦卡，雖然能在短期拿到錢但極大傷害了用戶體驗。”從廣告人變身為廣告主的孫小舟，不時提到把商圈網(wǎng)的O2O模式帶給GARDEN造型的董正升。

那是2013年8月，董正升拜訪完預(yù)約的商家后，無意間發(fā)現(xiàn)這個裝修風(fēng)格別致的美發(fā)店，進店一聊，發(fā)現(xiàn)孫磊和孫小舟都“很有互聯(lián)網(wǎng)思維”.在董正升詳細(xì)闡述了商圈網(wǎng)的O2O模式后，他們當(dāng)即決定合作，思路一拍即合，合作正式開場。

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