手游公司賺翻了，他們想賺更多的錢，所以跳出來對運營商說：“嗨，我們聯(lián)手吧？”這時候，運營商應該偷著樂--你害怕淪為“啞管道”,你正在為流量經(jīng)營發(fā)愁，現(xiàn)在有救了。

怎么聯(lián)手賺錢？方法可以是多種多樣的。手游公司給運營商指了一條三方共贏的路：我買你的流量，你不愁賺；用戶免費用流量，玩得開心，愿意花更多時間停留在我的游戲上；用戶籠絡來了，我還可以有更多的收益。

如果運營商順著這條路走下去，也許會發(fā)現(xiàn)更多“流量經(jīng)營與內容捆綁”的合作機會，把流量打包賣給不同的互聯(lián)網(wǎng)公司，把“啞管道”變成真正的“智能管道”.

手游和運營商都是對方的“土豪”

知道觸控科技這家公司的人并不多，但大家都聽說過由這家公司代理發(fā)行的游戲《捕魚達人》?，F(xiàn)在，僅《捕魚達人》這款游戲就能給觸控科技帶來每月幾千萬的收入。

“《捕魚達人》這款游戲兩年前就推出來了，當時有很高的下載量，但收入一直不高，直到2013年年初，我們接入了三大運營商的計費代碼，讓大家可以在運營商的話費里面買這款游戲的金幣，這個收入一下子拉升了十幾倍。”觸控科技戰(zhàn)略分析總監(jiān)曾航說。

看起來，“一款手機游戲每個月幾千萬的收入”與“運營商一天凈賺三四個億”根本不是一個數(shù)量級，而且游戲發(fā)行公司還是在接入了運營商的計費代碼、借了運營商的力量之后才賺到了這么多錢。

雙方的收入看似不匹配，但運營商卻可以從游戲公司那里分一杯羹。原因有兩點。

第一，伴隨著智能手機和移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，手游公司的賺錢速度與日俱增，而且跟手游相關的一夜暴富的公司越來越多。這些公司想要賺更多的錢，就避不開運營商。一方面是因為，運營商支付渠道是整個手游產(chǎn)業(yè)鏈中非常重要的一環(huán)，《捕魚達人》接入運營商計費代碼之后瘋賺，就是其中一例；另一方面，手游公司還需要想一些辦法來拉攏用戶，比如通過送流量的方式，然后刺激用戶更多地使用游戲的內容。

第二，市場環(huán)境的變化、互聯(lián)網(wǎng)公司的壯大，讓運營商在競爭中變得越來越虛弱，特別害怕自己淪為“啞管道”.但現(xiàn)狀是，雖然運營商開口必談“流量經(jīng)營”,卻一直沒有摸索出來怎樣才能既不挨用戶的罵，又能挖掘數(shù)據(jù)流量的金礦。運營商不如把流量賣給不差錢的手游公司，或者跟手游相關的互聯(lián)網(wǎng)公司，如果互聯(lián)網(wǎng)公司都來買點流量，就夠運營商消化一陣子了。

把流量賣給用戶不如賣給游戲公司

運營商能把流量賣給紅紅火火的手游及相關公司，基礎是彼此需要。眾所周知，傳統(tǒng)語音和短信市場在衰退，所以運營商開始挖掘數(shù)據(jù)流量的價值。但讓運營商感到沮喪的是，無論怎么調價、怎么制定資費套餐，用戶的評價都只有一個字：貴。

于是，有一些跟游戲有著密切關系的互聯(lián)網(wǎng)公司找上門來，對運營商說：“把流量賣給我吧！”這些互聯(lián)網(wǎng)公司邏輯是：向運營商購買流量，或者承擔一部分流量費，免費送給用戶，做大用戶規(guī)模、聚集人氣，再通過其他方式來彌補這部分成本支出、獲得更多的收益。

今年年初，360手機助手先后與廣東移動、北京移動、江蘇電信、湖北聯(lián)通、浙江聯(lián)通等地方運營商合作，向用戶提供免流量下載服務，流量費用由360、運營商、游戲開發(fā)商三方共同承擔。

據(jù)了解，360在免流量專區(qū)提供的下載，包括植物大戰(zhàn)僵尸2、我叫MT、捕魚達人、王者之劍等幾十款熱門游戲。360副總裁陳杰稱，向運營商購買流量的累計支出已經(jīng)達到數(shù)億元，預計全國開通后，一年的支出將達到百億元。

3月上旬，蘇州蝸牛的應用商店測試上線，并聯(lián)合浙江聯(lián)通、江蘇聯(lián)通、福建聯(lián)通推出了免流量下載服務。蘇州蝸牛方面稱，應用商店里已有的800余款手游以及蝸牛自研的游戲都已經(jīng)實現(xiàn)了免流量運行，免流量下載的服務將逐步覆蓋到全國，流量費全部由蘇州蝸牛承擔。

運營商把數(shù)據(jù)流量打包賣給游戲及相關公司，這些公司再把流量免費送給用戶，結果應該是三贏：用戶免費得到流量，用得開心，會使用更多的游戲內容；游戲及相關公司拉攏了用戶，有了用戶規(guī)模，賺更多的錢就不在話下；運營商從這些互聯(lián)網(wǎng)公司手里得到真金白銀，邁出流量經(jīng)營的第一步。

一起掘金手游市場

實際上，運營商還可以與更多的互聯(lián)網(wǎng)公司合作賺錢，包括視頻類的、社交類的，一些地方運營商也已經(jīng)與這些領域的互聯(lián)網(wǎng)公司開始嘗試流量方面的合作了。不過，手游市場是運營商不能不重點關注的。

先來看幾組數(shù)據(jù)--超過1/5的消費者購買智能手機的原因是為了方便玩游戲；接近60%的中國城市智能手機上裝了游戲應用；40%的手機游戲用戶在通勤的過程中玩手機游戲。

這組數(shù)據(jù)來自于愛立信消費者實驗室的最新研究報告，它在一定程度上說明了手機游戲的普及程度。這份報告同時顯示，在中國，游戲是城市消費者重要的手機業(yè)務，人們玩手機游戲的頻率僅次于瀏覽網(wǎng)頁、使用即時通訊工具。

“最近一年有一群A股上市公司沖進來買手游團隊，為什么會這樣？因為他們的傳統(tǒng)業(yè)務嚴重衰退，而手游是既有概念又有利潤的行業(yè)，而且這個行業(yè)的成長性非常高，幾乎每年都在翻番。”曾航說。

據(jù)艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)顯示，2014年中國的移動游戲市場規(guī)模將超過236億元，比去年的148億元又有大幅增長。

“在今年一季度有大約50家VC完成了募資，之后第一件事情是去投資；很多公司完成了上市，上市之后要圈錢、投資；A股上市公司還在瘋狂并購；創(chuàng)業(yè)門檻大幅度降低，今年會有更多的人出來創(chuàng)業(yè)。”曾航認為，在這些因素的作用下，手游行業(yè)在今年會有更瘋狂的收入。

對于運營商來說，瘋狂增長的手游行業(yè)里存在著大量商機。“在中國，影響手機用戶玩游戲的因素主要是網(wǎng)絡質量和資費。”愛立信消費者研究室東北亞區(qū)主管徐曉莉說，除了買賣流量之外，手游公司可以向運營商付費，提高其用戶的優(yōu)先級，確保用戶在玩游戲時候的網(wǎng)絡速度。

給運營商尋找新收入來源的啟發(fā)

無論是從賺翻了的手游行業(yè)，還是從其他行業(yè)，運營商都可以通過與那些悶頭賺大錢的公司合作，從中尋找新的收入來源。

在樂語通訊負責虛擬運營商業(yè)務的執(zhí)行副總裁趙健看來，運營商“淪為管道”是大勢所趨，但也并不是什么壞事。“管道資源是不可替代的。運營商可以跟很多互聯(lián)網(wǎng)公司談合作，通過管道這個工具，把流量資源充分利用起來。”趙健舉例說，“如果一個地方運營商的流量資源在一些時段是空閑的，就可以與互聯(lián)網(wǎng)公司合作，把空閑時段的流量賣出去，提高網(wǎng)絡資源的利用率。”

實際上，全球有不少電信運營商正在創(chuàng)新商業(yè)模式，以多種“流量經(jīng)營”的方式與互聯(lián)網(wǎng)公司開展新的合作。

一種方式是“流量打包，低價出售給用戶”.據(jù)了解，“針對某個或者某幾個業(yè)務，制定打包使用費，用戶可以無限量使用”的方式，正在被全球越來越多的運營商采納，其中包括南美、亞洲的一些運營商。愛立信的技術認為，這種方式雖然大幅拉低了運營商數(shù)據(jù)流量的使用單價，但可以提高用戶黏性、減少離網(wǎng)率。

另一種方式是“把流量打包賣給互聯(lián)網(wǎng)公司”.就像上文提到的，消費者免費使用流量，互聯(lián)網(wǎng)公司來買單。這種方式，更適合那些消費者對流量費比較敏感的國家和地區(qū)，比如中國。事實表明，如果大多數(shù)用戶不愿為增值服務買單，那么運營商也可以找到互聯(lián)網(wǎng)公司來支付這部分費用，而互聯(lián)網(wǎng)公司可以通過廣告或者其他內容收費，來消化這部分成本。

還有一種方式是“提速服務”,也是由互聯(lián)網(wǎng)公司來買單。具體的實現(xiàn)方式是：互聯(lián)網(wǎng)公司向運營商支付一定的費用，運營商向互聯(lián)網(wǎng)公司提供提速服務，提高其用戶的優(yōu)先級，即便是在網(wǎng)絡繁忙的時候，也能夠確保用戶使用這些互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務的速度。

運營商尋找新的收入來源的方式，肯定不止這些，但無論選擇哪種方式，“流量經(jīng)營與內容捆綁”是不可避免的了。互聯(lián)網(wǎng)公司這么紅火，運營商用好自己的管道，跟著一起賺錢吧。

生成海報

免責聲明：本網(wǎng)站內容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網(wǎng)站對有關資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權或存在不實內容時，應及時向本網(wǎng)站提出書面權利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權屬證明及詳細侵權或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關文章源頭核實，溝通刪除相關內容或斷開相關鏈接。