如果你在臺(tái)上演講，你最害怕什么？是講著講著，發(fā)現(xiàn)你的聽(tīng)眾都走光了？還是都在昏昏欲睡，甚至已經(jīng)鼾聲如雷了？作為記者，我參加過(guò)這樣的會(huì)議。我能感受到演講者難堪。

其實(shí)演講者最希望的是大家都在聚精會(huì)神的聽(tīng)，也在刷刷記筆記。當(dāng)然，好的演講者不是天生的，它需要不斷的操練和學(xué)習(xí)，才能真正掌握如何抓住聽(tīng)眾的注意力。

在英文中，“注意力（attention）”是需要“支付（pay）”的。所以注意力其實(shí)也被認(rèn)為是一種有價(jià)值的貨幣。如果聽(tīng)眾給你了關(guān)注，那么他們正在用，可以說(shuō)這個(gè)世界上最有價(jià)值的貨幣在獎(jiǎng)勵(lì)你。

美國(guó)一家致力于演講的科學(xué)和藝術(shù)的高管培養(yǎng)公司Smis Wyeth & Co.的總裁Sims Wyeth最近在INC上分享了10個(gè)保證讓你贏得更多關(guān)注，卻不會(huì)失去你專業(yè)可信度的技巧。

1.以出人意料開(kāi)始

要以一聲巨響開(kāi)始，而不是小聲嘀咕。煙民喜歡火柴被擦亮的那一刻，聽(tīng)眾喜歡用開(kāi)場(chǎng)白就挑旺他們興趣的演講。比如：

“我們今天站在一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)上，一個(gè)40年前看見(jiàn)和感到的最糟糕的戰(zhàn)爭(zhēng)。”--美國(guó)里根總統(tǒng)

“我今天站在你們面前，代表一個(gè)悲傷的家庭，在震驚的世界面前，代表一個(gè)哀悼的國(guó)家。”--戴安娜的兄弟，斯賓斯伯爵

“我希望你們一直在這…”--CSP,Patricia Fripp,前美全國(guó)演講者協(xié)會(huì)主席。

每個(gè)這樣的開(kāi)場(chǎng)白會(huì)讓我們向前，給我們的耳朵，想知道演講者下面要說(shuō)啥。他們跳進(jìn)一個(gè)主題，創(chuàng)造懸念、復(fù)雜的劇情、好奇。他們抓住了讓人感興趣的注意力。

2.讓演講內(nèi)容是關(guān)于聽(tīng)眾的。

現(xiàn)在你已經(jīng)用吸引力的開(kāi)場(chǎng)白得到了聽(tīng)眾的注意，就讓你來(lái)講述他們的故事。增加你內(nèi)容中你-我的比率。談?wù)撍麄兊哪繕?biāo)，他們的愿望，他們的焦慮。西塞羅，這是為世界史上最優(yōu)秀的演講家之一，也是羅馬的政治家。“引起和安撫焦慮是對(duì)一個(gè)演講者的影響和技能的測(cè)試。”他的意思是，如果你提供一個(gè)聽(tīng)眾一種感受到的需要，一個(gè)痛點(diǎn)，或者對(duì)他們好處的威脅，你就抓住了注意力。

“在衣領(lǐng)邊回想，”是一個(gè)1968年的廣告，在這個(gè)廣告中，一個(gè)家庭主婦保護(hù)她丈夫免于社會(huì)地位和職業(yè)丟失災(zāi)難，就在丈夫的襯衣上用威士忌。很多人用FUD（懼怕、不確定和懷疑）來(lái)銷(xiāo)售他們的項(xiàng)目。一種對(duì)FUD一知半解就得到了我們的注意力。一旦你感受它，你就會(huì)透不過(guò)氣來(lái)。

3.開(kāi)始就具體化。

展示一個(gè)道具，用吸引感覺(jué)的語(yǔ)言。不要立刻用抽象的推理或者學(xué)術(shù)概念就讓聽(tīng)眾暈倒。最好把你的聰明給掩飾起來(lái)，而非讓眾人皆知。講故事是進(jìn)入主題最有力的方法，因?yàn)槲覀兺ㄟ^(guò)故事獲得信息更容易。講一個(gè)好故事，你會(huì)獲得專注的注意力。

Sims曾經(jīng)聽(tīng)見(jiàn)Robert Kennedy,Jr在哈迪遜河上的船上說(shuō)到保護(hù)。他指著難免開(kāi)始，“如果你看這個(gè)方向，你會(huì)看見(jiàn)這個(gè)河道，這個(gè)河道幾百萬(wàn)年來(lái)是世界上最大的鱘魚(yú)產(chǎn)卵地。”

當(dāng)然，當(dāng)你看著他指的方向，除了灰白污染的水以外，啥也沒(méi)有，也看不見(jiàn)鱘魚(yú)，但是你能想象幾百萬(wàn)大魚(yú)充滿密密麻麻地在河面上，你都可以從這些魚(yú)的背上走到新澤西。

他只是挖掘了這條糟糕的，日漸衰微的哈迪遜河的數(shù)據(jù)。

4.保持前進(jìn)

不只是根據(jù)速度，而是根據(jù)發(fā)展需要。確保每個(gè)你提供的新一點(diǎn)的信息是建基與之前來(lái)的信息上。當(dāng)電影無(wú)事發(fā)生，我們就失去了對(duì)電影的興趣，或者當(dāng)一個(gè)作家花了兩頁(yè)描述田園場(chǎng)景，我們就不會(huì)再看這個(gè)小說(shuō)了。我們的大腦正在說(shuō)，“我要?jiǎng)幼?！戲劇、懸念?rdquo;這對(duì)你的聽(tīng)眾同樣是真實(shí)的。他們都是時(shí)間緊逼的，內(nèi)容驅(qū)動(dòng)的，結(jié)果導(dǎo)向的。

想象一個(gè)條河和一條運(yùn)河的不同。當(dāng)一條河是充滿活力，且不斷變化時(shí)，運(yùn)河是緩慢流淌的。要使你的聽(tīng)眾對(duì)于變化的貪婪的想法滿足，就讓你的演講像河流，不是運(yùn)河。確保他們總有事情發(fā)生，在進(jìn)行在線研討會(huì)時(shí)，要特別多地應(yīng)用，因?yàn)樵诰€研討會(huì)你的聽(tīng)眾可能注意力高度不集中。

5.直中要害

聽(tīng)眾最大的樂(lè)趣就是快速理解你的意思。當(dāng)你剝奪他們的這種樂(lè)趣時(shí)，他們會(huì)憎恨你。

有一個(gè)Seth Godin演講廣告，是關(guān)于為什么營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)產(chǎn)品太重要了，以致沒(méi)了營(yíng)銷(xiāo)。當(dāng)你看視頻時(shí)，從Seth Godin嘴里出來(lái)的第一句話就是“營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)產(chǎn)品太重要了，以致沒(méi)了營(yíng)銷(xiāo)。”這是一個(gè)嚴(yán)肅的演講，就像一列子彈頭列車(chē)，直接擊中唯一要點(diǎn)。給聽(tīng)眾唯一一個(gè)觀點(diǎn)，盡早完成，聽(tīng)眾會(huì)特別擁戴你。

6.喚醒情感

幽默天生具有說(shuō)服力。他給演講者一個(gè)不公平的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)樗豢鋸埖馗淖兞朔块g里的氛圍，以及現(xiàn)場(chǎng)每個(gè)人的思考。如果你不是一個(gè)喜劇演員，別嘗試講笑話。在一時(shí)刻，只是讓你自然的幽默感表達(dá)，當(dāng)想起某件事時(shí)，讓你的幽默來(lái)表達(dá)這件事。

承認(rèn)有關(guān)自己的個(gè)人事情也會(huì)讓聽(tīng)眾感到與你有共鳴。Sims近來(lái)有一個(gè)客戶，這個(gè)客戶在他公司是一個(gè)高層，在一個(gè)重要的公司會(huì)議上，她想她的同事承認(rèn)，她曾經(jīng)為了付她的大學(xué)學(xué)費(fèi)，做過(guò)酒保，出租車(chē)司機(jī)和散點(diǎn)廚師。聽(tīng)眾很驚訝和興奮，接下來(lái)她引出自己的觀點(diǎn)，就是無(wú)論花費(fèi)什么，如果我們有意愿做，我們能比我們認(rèn)為的做的更多。這位高層說(shuō)，勇氣的一個(gè)定義，就是行動(dòng)與自己的個(gè)性不相稱。

7.保持互動(dòng)

社交科學(xué)家展示，一個(gè)互動(dòng)的聽(tīng)眾比一個(gè)消極的聽(tīng)眾更容易被說(shuō)服。在許多環(huán)境下，在演講者和聽(tīng)眾之間的取和舍會(huì)突破聽(tīng)眾的沉默和保留，鼓勵(lì)他們和演講者互動(dòng)，在程序中扮演一個(gè)角色。

我們看見(jiàn)在一些教堂使用呼召和反應(yīng)傳統(tǒng)的崇拜。在學(xué)校和大學(xué)也會(huì)看到，一個(gè)有效應(yīng)的老師，通過(guò)問(wèn)問(wèn)題，會(huì)讓那些惜字如金的學(xué)生敞開(kāi)和參與。

當(dāng)然，大家也見(jiàn)證了**德國(guó)的大量召集里聽(tīng)眾互動(dòng)的力量。當(dāng)希特勒叫“西格”,士兵回答，“Heil”,同時(shí)舉起他們的手臂行**禮。這是一個(gè)負(fù)面例子，因?yàn)樗彩且粋€(gè)有力的提醒，讓一個(gè)演講者成為一個(gè)危險(xiǎn)的煽動(dòng)者不是他的技能，而是他的道德目的。

8.寫(xiě)清楚的標(biāo)題

為表達(dá)一個(gè)觀點(diǎn)的幻燈片寫(xiě)標(biāo)題。聽(tīng)眾會(huì)明白大的概念，并看看幻燈片的主題那些支持你觀點(diǎn)的證據(jù)。

比如，“我們是市場(chǎng)主導(dǎo)者。”相比“市場(chǎng)份額”是更好的標(biāo)題。更好是因?yàn)樗凳玖藙?dòng)作，也充滿了理性和感性的內(nèi)容，它更能撲捉到聽(tīng)眾那種全神貫注的心態(tài)。

9.簡(jiǎn)短

在聽(tīng)眾停止聽(tīng)之前，就要停止說(shuō)。這種心態(tài)不能吸收后面無(wú)法忍受的內(nèi)容。

10.你是主場(chǎng)

任何一個(gè)舞臺(tái)上，無(wú)論是在小會(huì)議室里，還是一個(gè)大舞廳的升降講臺(tái)上，一個(gè)人單獨(dú)出現(xiàn)會(huì)非常深刻。它會(huì)即刻帶來(lái)全神貫注的注意力。Ralph Waldo Emerson 說(shuō)，“你說(shuō)的太大了，以致于沒(méi)有人聽(tīng)見(jiàn)你在說(shuō)的。”

聽(tīng)眾理解演講者做的每件事，他們讀你的面部表情，你的內(nèi)部韻律，你的姿勢(shì)，聲音和站姿。事實(shí)上，人腦會(huì)把道德意圖歸咎于有一絲最輕的情感表達(dá)暗示的物理線索。

問(wèn)題是人腦完成這個(gè)是在幾秒鐘內(nèi)，你說(shuō)的比這個(gè)要久。加上你可能緊張，不是你發(fā)揮最好的時(shí)候，所以你在抓住和留住注意力的技術(shù)技能在成功和失敗之間會(huì)有差異。

每個(gè)商業(yè)演講會(huì)有大量的瞬間，在這些時(shí)刻，聽(tīng)眾會(huì)不得不努力，注意抓住要點(diǎn)。Sims認(rèn)為當(dāng)聽(tīng)眾發(fā)現(xiàn)你和你的內(nèi)容吸引人時(shí)，你的演講結(jié)果和聲譽(yù)都會(huì)提升。

演講需要操練，了解你的聽(tīng)眾，在方法上、心理上投其所好，并在其中完整地表達(dá)你要他們知道的信息。

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