2015年后在線音樂市場出現(xiàn)了兩個(gè)新常態(tài)，一個(gè)是版權(quán)爭奪成為常態(tài)，另一個(gè)是盈利模式逐漸清晰。由此導(dǎo)致的直接結(jié)果就是，傳統(tǒng)靠流量起家的在線音樂巨頭開始走向沒落，類如網(wǎng)易云音樂這樣的新銳在線音樂平臺憑借產(chǎn)品口碑和差異化布局完成了彎道超車。

2016年7月，網(wǎng)易云音樂用戶正式突破2億，業(yè)已進(jìn)入在線音樂第一陣營。由此在線音樂市場迎來了騰訊新音樂集團(tuán)、網(wǎng)易云音樂、阿里音樂“新三國殺”的時(shí)代。與此同時(shí)，在各項(xiàng)行業(yè)數(shù)據(jù)上，網(wǎng)易云音樂已然超越阿里音樂，僅次于騰訊新音樂集團(tuán)，強(qiáng)勢崛起之勢不容小覷。

在聯(lián)通沃指數(shù)之11月移動(dòng)應(yīng)用APP排行榜-音樂分類榜中，網(wǎng)易云音樂的活躍用戶排名僅次于騰訊新音樂集團(tuán)旗下的QQ音樂和酷狗音樂，與酷我音樂不相上下。代表用戶粘性的戶均月流量更是遙遙領(lǐng)先于其他應(yīng)用。

(聯(lián)通沃指數(shù)之11月移動(dòng)應(yīng)用APP排行榜-音樂分類榜)

在《第一財(cái)經(jīng)》上月發(fā)布的“金字招牌”“你最喜歡的音樂類應(yīng)用品牌是”評選選票結(jié)果中，網(wǎng)易云音樂的選票比例僅次于QQ音樂，可見其口碑優(yōu)勢。

(《第一財(cái)經(jīng)周刊》于今年10月發(fā)布的“金字招牌”評選選票結(jié)果)

作為在線音樂領(lǐng)域的“后起之秀”，網(wǎng)易云音樂的崛起除了自身“音樂社區(qū)”的定位和良好的產(chǎn)品體驗(yàn)口碑，在音樂版權(quán)方面的持續(xù)努力以及獨(dú)特的內(nèi)容運(yùn)營機(jī)制，成為網(wǎng)易云音樂脫穎而出的又一重要因素。這一點(diǎn)從網(wǎng)易云音樂近期和《天籟之戰(zhàn)》的合作方面可見一斑。

從水果攤到VIP服務(wù)，網(wǎng)易云音樂的版權(quán)運(yùn)營創(chuàng)新

繼獲得《十三億分貝》的獨(dú)家音頻版權(quán)之后，網(wǎng)易云音樂再度拿下了《天籟之戰(zhàn)》的獨(dú)家版權(quán)。不同于其他平臺的是，網(wǎng)易云音樂對這些獨(dú)家音樂內(nèi)容又進(jìn)行了如歌單、投票和社區(qū)評論等一定形式的包裝。

網(wǎng)易云音樂CEO朱一聞在接受媒體采訪時(shí)打了這樣一個(gè)比方，“別人家只是水果攤賣水果，但我們還能提供果汁、果醬、水果沙拉，我們提供的是VIP式的服務(wù)?！币徽Z成鑒，對在線音樂而言，無論是野蠻生長的階段還是粗放經(jīng)營階段，所扮演的多半是“音樂播放器”的角色，在內(nèi)容上所做的僅僅是“搬運(yùn)工”。即便2015年之后的版權(quán)爭奪日益激烈，一些在線音樂平臺在不斷斥巨資整合版權(quán)資源，卻少了些內(nèi)容的特色運(yùn)營和包裝。

與《天籟之戰(zhàn)》的合作中，網(wǎng)易云音樂的產(chǎn)品功能和內(nèi)容運(yùn)營優(yōu)勢再一次顯現(xiàn)。一方面，《天籟之戰(zhàn)》每期所產(chǎn)生的歌單都會(huì)在網(wǎng)易云音樂APP上進(jìn)行推薦，第一時(shí)間為用戶提供正版原聲音樂的試聽和下載，且這些歌單取得了不錯(cuò)的播放量和用戶評論;另一方面，類如華晨宇的《我的滑板鞋》、莫文蔚的《大王叫我來巡山》等改編“神曲”在網(wǎng)易云音樂上持續(xù)熱議，給歌手和節(jié)目本身帶來了強(qiáng)大的正面輿論效應(yīng)。

當(dāng)然，與《天籟之戰(zhàn)》合作的成功也從另一個(gè)方面凸顯了網(wǎng)易云音樂的獨(dú)特價(jià)值，強(qiáng)大的用戶粘性和良性的社交生態(tài)，都使得網(wǎng)易云音樂成為了國內(nèi)最優(yōu)質(zhì)的音樂傳播平臺，成為版權(quán)方發(fā)行音樂時(shí)必定要考慮的一個(gè)渠道。

這一版權(quán)運(yùn)營上的獨(dú)特價(jià)值，已幫助網(wǎng)易云音樂近兩年來獲得了越來越多版權(quán)方的青睞。通過與唱片公司直接授權(quán)合作，以及與騰訊、海洋音樂等音樂平臺轉(zhuǎn)授權(quán)合作，網(wǎng)易云音樂目前版權(quán)曲庫數(shù)已超過1000萬首，曲庫規(guī)模居于行業(yè)領(lǐng)先地位。

從旁觀者到參與者，網(wǎng)易云音樂正顛覆音樂綜藝傳統(tǒng)合作模式

以往并不缺少在線音樂平臺同音樂綜藝節(jié)目合作的案例，可常見的多是單純的“金錢往來”，在線音樂平臺買來了內(nèi)容版權(quán)和一定的廣告資源，卻始終談不上合作上的雙贏。

網(wǎng)易云音樂和《天籟之戰(zhàn)》的合作為音樂綜藝提供了新的玩法，甚至對所有的綜藝節(jié)目都是不錯(cuò)的借鑒。原因在于，在這場合作中網(wǎng)易云音樂真正地將在線音樂平臺從旁觀者變成了參與者，所尋求的不只是音樂資源和廣告效應(yīng)，而是形成了用戶和綜藝節(jié)目互動(dòng)的又一媒介。

(網(wǎng)易云音樂開設(shè)《天籟之戰(zhàn)》明星歌單投票頁面)

(《天籟之戰(zhàn)》節(jié)目現(xiàn)場，素人在網(wǎng)易云音樂投票歌單中給明星挑選演唱曲目)

比如說網(wǎng)易云音樂創(chuàng)新性的開創(chuàng)了歌迷親自投票挑選歌單的新穎模式，即歌迷投票篩選出相應(yīng)數(shù)量的曲目，而當(dāng)明星接受素人的挑戰(zhàn)后，素人可以在歌單中選擇明星演唱的曲目，這也是《我的滑板鞋》、《大王叫我來巡山》等“神曲”得以出現(xiàn)的原因。此外，網(wǎng)易云音樂獨(dú)特的評論功能也在一定程度上改變了用戶觀看綜藝節(jié)目的習(xí)慣，在《天籟之戰(zhàn)》播出之后，樂迷們便紛紛涌入網(wǎng)易云音樂，一邊重新收聽和回味現(xiàn)場音樂，一邊對星素表現(xiàn)展開犀利而獨(dú)到的評論。有業(yè)內(nèi)人士評價(jià)稱，網(wǎng)易云音樂儼然成為了電視節(jié)目之外《天籟之戰(zhàn)》最熱的“討論場”。

不管是音樂綜藝節(jié)目還是在線音樂平臺，有著各自的優(yōu)勢也有著不同的瓶頸，如何發(fā)揮各自的優(yōu)勢形成共贏，進(jìn)而對節(jié)目效果和用戶活躍度形成雙向激勵(lì)，是所有跨界合作應(yīng)該思考的問題。網(wǎng)易云音樂和《天籟之戰(zhàn)》無疑打造了一個(gè)可借鑒的樣本。

如果把在線音樂的前十年視為上半場，在一連串的并購、融資背后，在線音樂已然走到了下半場。和上半場明顯不同的是，下半場最典型的特征就是巨頭的對峙，騰訊、網(wǎng)易、阿里，對于這三家都不缺少現(xiàn)金流的公司而言(據(jù)2016年Q2財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，這三家也是已上市互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中凈利潤最高的top3公司，百度在凈利潤上已連續(xù)兩個(gè)季度被網(wǎng)易超越)，除了版權(quán)層面，未來比拼的更多的是內(nèi)容的精細(xì)化運(yùn)作、用戶付費(fèi)習(xí)慣的培養(yǎng)以及產(chǎn)品和商業(yè)模式上的創(chuàng)新。

總的來說，未來在線音樂平臺將持續(xù)很長一段時(shí)間的“新三國殺”。騰訊憑借多年的布局，在在線音樂綜合實(shí)力上還將保持領(lǐng)先優(yōu)勢，阿里音樂雖然近兩年持續(xù)變動(dòng)，但也還具備一定的資源實(shí)力，而后來居上的網(wǎng)易云音樂憑借著對新秩序和新玩法的創(chuàng)新開拓，已構(gòu)筑起了同行難以逾越的堅(jiān)實(shí)護(hù)城河，正成為在線音樂最具看頭的“新寡頭”。

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