如果說兩年前，“雙11”還僅僅是線上促銷的狂歡，那今年的“雙11”無疑已經(jīng)成為全渠道商家共分消費市場“蛋糕”的搶奪大戰(zhàn)。一面是阿里、京東等聚集大牌通過消費娛樂化、直播秀制造新亮點，或者拉上沃爾瑪，大搞“京騰聯(lián)姻”玩電商＋社交；另一面，實體零售也不甘示弱，蘇寧積極籌劃自己的雙11，旗下蘇寧V購等O2O營銷產(chǎn)品與實體門店同步啟動大促讓利。同時，萬達(dá)旗下的飛凡更是攜6000＋實體商家，5萬多品牌大搞“飛凡11天 全民狂逛節(jié)”全國聯(lián)動促銷……

“雙11”再也不是單身汪們寂寞并快樂的專屬日，早已成了整個零售市場提升營業(yè)額、玩轉(zhuǎn)新營銷、探索新模式的重要節(jié)點。尤其在今年，“雙11”大戰(zhàn)正式從電商競爭升級為了電商與實體的博弈，可謂看點多多。

“拉幫結(jié)派”結(jié)盟作戰(zhàn)

電商與電商聯(lián)姻、電商與實體合作、實體與實體聯(lián)合，不光是零售市場，各行各業(yè)都不乏對手一秒變伙伴的例子。尤其在“雙11”，我們更能看到零售市場各大巨頭之間花樣繁多的商業(yè)合作案例。

今年，阿里在“雙11”期間強(qiáng)調(diào)全渠道融合，不僅與蘇寧易購合作，還宣稱將百萬門店打通線上線下，與銀泰百貨、北京西單大悅城、2000家星巴克等合作，實現(xiàn)10萬家門店電子化。京東也不甘示弱，與沃爾瑪聯(lián)合宣布在電商、跨境電商、O2O等領(lǐng)域開展合作。其中，一直高高在上的山姆會員商店獨家入駐京東引起了不小的關(guān)注。

今年雙十一這些電商與實體零售頻頻親密接觸，一方面看得出實體零售商正在積極探索電商市場，尋求多方合作，擴(kuò)大渠道建設(shè)，另一方面也是傳統(tǒng)電商滲透線下切入門店，快速打開電商融合實體的捷徑。

再看另一方陣營，多數(shù)的實體零售企業(yè)并沒有選擇與傳統(tǒng)電商抱團(tuán)，而是在探索更加具有主導(dǎo)性，更適合實體企業(yè)長久發(fā)展的結(jié)盟模式。以蘇寧為代表的一類實體企業(yè)積極開發(fā)自有電商及移動平臺，為廣大合作實體商提供服務(wù)；以飛凡為代表的開放平臺則是放眼整個實體，融合互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，連通實體零售、商業(yè)地產(chǎn)、文化旅游、交通出行、健康醫(yī)療等多個業(yè)態(tài)領(lǐng)域，為實體量身打造“實體＋互聯(lián)網(wǎng)”生態(tài)模式。

他們在雙11期間，分別祭出更具實體特色的線上線下更加融合的營銷方式，飛凡主導(dǎo)的飛凡商業(yè)聯(lián)盟聯(lián)合旗下6000+實體商家和超過50000個品牌推出覆蓋全國的“飛凡11天 全民狂逛節(jié)”主題活動，盤活了實體零售市場，使之可以在開放平臺之上，共享資源，相互合作，為消費者提供真正的品質(zhì)購物、場景體驗，同時倡導(dǎo)更加簡單，甚至不喧鬧的消費意義。

“千變?nèi)f化”本質(zhì)趨同

今年“雙11”電商與大品牌的結(jié)盟作戰(zhàn)，以及弱化低價促銷，強(qiáng)化娛樂體驗；加上實體強(qiáng)勢崛起，打出線上線下結(jié)合的場景服務(wù)優(yōu)勢，其實都在說明，低價已經(jīng)不是刺激消費者購物的唯一要素，體驗式消費成為吸引點。

對于電商來說，今年，天貓和京東都弱化了價格戰(zhàn)，用直播秀即秀即買、情感營銷、娛樂營銷、品類營銷等新玩法，吸引消費者眼球，促進(jìn)商家和消費者的互動，以及消費者之間的互動，使“雙11”狂歡節(jié)的狂歡元素更加豐富。無論怎么造，其目的就是為了增強(qiáng)消費者的線上購物體驗。

而實體聯(lián)盟，這次之所以能高調(diào)挺進(jìn)，恰是抓住了“體驗”的本質(zhì)。以飛凡狂逛節(jié)為例，雖然沒有天貓、京東的各種噱頭，但其玩法卻緊扣在消費體驗之上。首先，飛凡狂逛節(jié)參與者是全國知名的購物中心、影院和百貨商超，這決定了商品的質(zhì)量以及產(chǎn)品服務(wù)的高端化；其次，飛凡向參與活動的聯(lián)盟成員提供了智慧場景及線上線下融合的營銷模式，比如，雙11期間，在飛凡APP上提供聯(lián)盟成員的各類折扣，以及有獎互動游戲，以供消費者體驗，同時在實體場景內(nèi)，搭建了包括停車、排隊、找店、移動支付等多個智慧場景。這些看似細(xì)微的創(chuàng)新卻處處透出對場景體驗改造的用心。

此外，飛凡狂逛節(jié)還引入了直播、AR等時下流行元素，為購物增添樂趣。天貓和京東在“雙11”期間也將使用AR技術(shù)以增強(qiáng)購物的現(xiàn)實感，而飛凡狂逛節(jié)本身就是現(xiàn)實場景的購物方式，可以進(jìn)一步通過AR技術(shù)使購物以更有趣的“互動娛樂＋消費”模式予以呈現(xiàn)，人們在實景購物環(huán)境里可以“看到”虛擬的商品、寵物等元素，通過游戲的方式體驗實景購物的樂趣。

“殊途同歸”看向新零售

對比之后不難發(fā)現(xiàn)，電商的全渠道營銷貌似更像一場“話劇”，精彩的演繹吸引萬千觀眾，但散場之后，演員們又各自回到自己的生活里，與劇里的故事鮮有交集。而實體的全渠道拓展，更像是一場“紀(jì)錄片”，不疾不徐地紀(jì)錄著自己的發(fā)展，盡管故事沒有那么熱烈，但可以真正推動行業(yè)創(chuàng)新。

顯然零售業(yè)不可能向純電商模式繼續(xù)發(fā)展下去。盡管不少零售企業(yè)近些年一直積極拓展電商渠道，提出全渠道戰(zhàn)略，但未來的新零售，應(yīng)該回歸到基于實體，進(jìn)行線上線下渠道融合，并以互聯(lián)網(wǎng)為工具，創(chuàng)造個性化的實體智慧場景的方向上來。我們要清醒的認(rèn)識到，零售企業(yè)的發(fā)展，不是只靠渠道的豐富化就能辦到，運營模式、服務(wù)模式、管理體系等都需要創(chuàng)新。

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