隨著電商行業(yè)的崛起,人們消費(fèi)習(xí)慣的重構(gòu),以品牌日的形式出現(xiàn)的網(wǎng)上促銷活動層出不窮。品牌日活動的意義,誠然出貨量是個(gè)很重要的衡量指標(biāo),但如何走出類似特賣場的宿命與桎梏,通過營銷模式的創(chuàng)新,來提升品牌形象和口碑,展示產(chǎn)品的生命力,塑造一個(gè)更可持續(xù)發(fā)展的市場前景,無疑是個(gè)很有探討意義的話題。這,就好像是魚和漁的區(qū)別。此次,飛利浦通過營銷模式的創(chuàng)新,真正為我們帶來了一場有靈魂的消費(fèi)盛宴……
9月26日0點(diǎn),聲勢浩大的“飛同凡想飛利浦超級品牌日”活動在京東商城正式拉開序幕。1分47秒,銷售額即宣告突破千萬元大關(guān);60分鐘時(shí),小家電的銷售額超出去年“雙十一”同時(shí)段的3倍之多;24小時(shí),銷售額相等于今年618全天的1.5倍;通過站外引流,近888萬用戶訪問了活動主會場……如此可觀的出貨量和海量的關(guān)注,飛利浦是如何突破并最終實(shí)現(xiàn)的?在促銷活動頻出的當(dāng)下,又怎樣通過事件營銷獲取流量、促進(jìn)銷量、提升品牌形象?思索之后不難發(fā)現(xiàn),這離不開飛利浦于營銷策略上的持續(xù)創(chuàng)新。它收獲的,不單是關(guān)注度和銷量,還有消費(fèi)者對品牌理念的認(rèn)可和對產(chǎn)品的廣泛認(rèn)知,可謂一舉多得。
做一場有靈魂的消費(fèi)盛宴,講述品牌“創(chuàng)新為你”百年路
“飛利浦超級品牌日”PC端頁面
此次飛利浦聯(lián)手京東的超級品牌日活動,其最大的成功之處、也是與其他電商平臺鋪天蓋地的各種“品牌日”不同的一點(diǎn)便是,飛利浦從品牌精神出發(fā),用真誠而鮮活的品牌故事打動消費(fèi)者的心,而絕非僅僅是令人沖動的“剁手”價(jià)格。
當(dāng)我們回顧飛利浦的發(fā)展史,不難發(fā)現(xiàn)飛利浦的品牌發(fā)展之路,是百年創(chuàng)新之路,更是不斷滿足消費(fèi)者需求、推動健康生活不斷改善的創(chuàng)新編年史。從第一只燈泡,到無線電領(lǐng)域的創(chuàng)新,從首個(gè)唱片機(jī)到盒式磁帶的發(fā)明,從首個(gè)電子芯片在助聽器上的應(yīng)用,到如今健康烹飪、口腔護(hù)理等等的各項(xiàng)創(chuàng)新……自創(chuàng)立以來,飛利浦始終堅(jiān)持聆聽消費(fèi)者的心聲,結(jié)合先進(jìn)科技,帶來有意義的創(chuàng)新,改善了億萬人的生活,強(qiáng)大且值得信賴的創(chuàng)新形象深入人心。在網(wǎng)絡(luò)飛速發(fā)展的今天,飛利浦也在不斷摸索怎樣高效的把創(chuàng)新產(chǎn)品推向消費(fèi)者。針對消費(fèi)者線上消費(fèi)的特點(diǎn),用他們喜聞樂見的創(chuàng)新營銷方式,在溝通和體驗(yàn)中強(qiáng)化了消費(fèi)者的認(rèn)知和對品牌和產(chǎn)品的好感度。并通過鮮活、生動、并且與消費(fèi)者休戚相關(guān)、體驗(yàn)感同身受的故事講述,消費(fèi)者深刻地體驗(yàn)到了飛利浦的創(chuàng)新不是高高在上、遙不可及,而是在日常生活必需的用品中得到了實(shí)現(xiàn),真正能帶來健康美好的生活。這無疑在消費(fèi)者腦海中構(gòu)建起全面深刻、與眾不同的印象,建立起全面認(rèn)知和普遍好感。就品牌營銷而言,即使最終還是以實(shí)現(xiàn)銷售為目的,但它已超出追求“銷售增長”這種狹隘的范疇,看得更為深遠(yuǎn)。
不單要去線上,而且要與平臺實(shí)現(xiàn)共贏
“到消費(fèi)者習(xí)慣的地方,用他們喜歡的方式”。這句話也揭示了飛利浦超級品牌日獲得成功的關(guān)鍵因素之一,它代表了一種思維模式的轉(zhuǎn)變。
新渠道重構(gòu)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣
眾所周知,傳統(tǒng)零售業(yè)確實(shí)出現(xiàn)了新的變化,一個(gè)外在原因無疑是電商的發(fā)展,它在過去幾年不僅開創(chuàng)了一個(gè)新渠道,而且重構(gòu)了消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣?,F(xiàn)在消費(fèi)者擁有更多的選擇,信息傳播途徑和速度也在不斷提升,因此對品牌而言,只有真正到消費(fèi)者習(xí)慣的地方,用他們喜歡的方式,無論參與還是體驗(yàn),才能更好地促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。可是,簡單做與精細(xì)化的做,是不同的兩個(gè)概念。作為龐大的國際品牌,如何實(shí)現(xiàn)華麗的轉(zhuǎn)身,也是個(gè)不大不小的考驗(yàn)。通過平臺獲得銷量,對品牌而言只是單向收獲。好在我們看到,飛利浦不僅僅專注于產(chǎn)品和解決方案的整合與創(chuàng)新,在營銷層面也一直踐行創(chuàng)新,不斷突破。超級品牌日的舉辦,讓我們看到了另一面:即它對電商平臺的“反哺”。電商崛起,外界普遍認(rèn)為不外乎價(jià)格,“共識”則是,惟有快速消耗品,對質(zhì)量不太看重同時(shí)又有價(jià)格優(yōu)勢的產(chǎn)品,才能賣得好。然而,飛利浦超級品牌日活動中全線產(chǎn)品的出列,打破了這樣的“宿命”。應(yīng)用創(chuàng)新科技的高端新品,“聲情并茂”出現(xiàn)在直播平臺上時(shí),消費(fèi)者會意識到,即使電商平臺上一樣可以買到高品質(zhì)的產(chǎn)品。因此,如果一定要套用 “雙贏”話題來闡述的話,即電商平臺為飛利浦帶來銷量和品牌提升的同時(shí),飛利浦也為其提升平臺品質(zhì)、檔次貢獻(xiàn)了自己的力量。消費(fèi)者在電商平臺也能放心地消費(fèi)到更高品質(zhì)的產(chǎn)品,這無疑將促進(jìn)電商平臺消費(fèi)的空間和信心,為電商平臺帶來更高質(zhì)量的消費(fèi)人群。
五屏聯(lián)動、視頻直播,接地氣的營銷才是好營銷
飛利浦此次的超級品牌日用聲勢浩大來形容,一點(diǎn)都不為過。因?yàn)檫@一次空前的創(chuàng)新消費(fèi)盛宴,是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、充分釋放雙方資源優(yōu)勢的集中體現(xiàn):幾乎囊括了飛利浦品牌的全線產(chǎn)品,覆蓋到消費(fèi)者日常健康生活的方方面面;空前的創(chuàng)新體驗(yàn)支持,創(chuàng)新產(chǎn)品買贈多,優(yōu)惠力度之大讓消費(fèi)者忍不住“剁手;最耀眼的是,在營銷層面,此次飛利浦超級品牌日成為在京東商城第一個(gè)通過PC端、手機(jī)京東、M端和京東微信購物、京東手機(jī)QQ購物等實(shí)現(xiàn)“五屏聯(lián)動”的國際品牌?!拔迤谅?lián)動”提供了全方位的購物渠道,讓消費(fèi)者用自己習(xí)慣的方式來消費(fèi),這無疑是個(gè)“接地氣”而又異常有效的舉措。
“五屏聯(lián)動”提供全方位的購物渠道
視頻直播,作為興起不久的網(wǎng)絡(luò)傳播方式,也得到了巧妙應(yīng)用。飛利浦的視頻直播令人印象深刻的是,它不但有傳播廣泛的優(yōu)點(diǎn),而且相對以往冰冷、簡單的產(chǎn)品圖文描述頁面,直觀和互動效果佳的特點(diǎn)是顯而易見的。作為消費(fèi)者,足不出戶就能體驗(yàn)到置身現(xiàn)場的親切感,而當(dāng)真正遇到心儀產(chǎn)品時(shí),自然會迅速激發(fā)起了消費(fèi)熱情!
直播算不得是飛利浦的首創(chuàng),但應(yīng)用上卻能起到相當(dāng)大的輔助作用。擅于用好流行的傳播方式,對品牌營銷的助力顯而易見。
超級品牌日的新活力,讓品牌發(fā)出應(yīng)有的光芒
品牌日活動不是個(gè)新生事物,超出尋常的出貨量也并非不可能完成的任務(wù)。但是,在互聯(lián)網(wǎng)商海到處充斥著“最低價(jià)”、“網(wǎng)上奧特萊斯”諸多噱頭的今天,飛利浦通過這次品牌日活動所展現(xiàn)給我們的,并非一場粗暴、武斷的價(jià)格戰(zhàn)。它透過營銷模式的創(chuàng)新,此次飛利浦超級品牌日活動已經(jīng)不是一次的單純的購買盛宴,更大的意義在于引發(fā)了消費(fèi)者對飛利浦倡導(dǎo)的“健康科技美好生活”的探討和追尋。這對品牌、電商平臺、以及廣大的消費(fèi)者,產(chǎn)生的影響意義重大而深遠(yuǎn),塑造一個(gè)更有可持續(xù)性的市場前景。
- 蜜度索驥:以跨模態(tài)檢索技術(shù)助力“企宣”向上生長
- 網(wǎng)信辦嚴(yán)打網(wǎng)絡(luò)侵害未成年人行為,守護(hù)成長新篇章
- 豆包大模型升級引爆股市,字節(jié)緊急警示:小心為上
- 小米YU7無偽裝實(shí)車首次曝光引熱議,小紅書封號事件沖上熱搜,科技圈又掀波瀾?
- 警惕討好型人格:賺錢路上,人格魅力并非一切
- 小米SUV墜崖一家四口奇跡生還,車主回應(yīng):別夸大其詞
- 金融AI大模型新突破:奇富科技AI產(chǎn)品小奇引領(lǐng)行業(yè),重塑金融未來
- 谷歌攜手Apptronik,AI+機(jī)器人引領(lǐng)未來:商業(yè)化人形機(jī)器人新紀(jì)元
- AI盛宴即將上演!李想回歸,理想汽車12月25日揭秘未來駕駛新篇章
- 特斯拉Model Y勁敵來襲!明年登陸英國市場的未來樂道L60引爆期待
- 火山引擎總裁回應(yīng)豆包大模型定價(jià):如何確保合理毛利,揭秘行業(yè)內(nèi)幕
免責(zé)聲明:本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿,凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息,均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性,但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性,讀者在使用前請進(jìn)一步核實(shí),并對任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏,概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí),應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說明,并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后,將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí),溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。