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    地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)痛點(diǎn),虛擬到達(dá)以“易”而解

    都說(shuō)2016年是VR元年,特別在房地產(chǎn)行業(yè),VR已經(jīng)成為營(yíng)銷(xiāo)利器。近期,一家地產(chǎn)企業(yè)在中秋之際玩出了“VR帶你去月宮買(mǎi)房”的概念,以吸引購(gòu)房者 關(guān)注。只需掃描一個(gè)二維碼,購(gòu)房者就能感受到極致的場(chǎng)景體驗(yàn),分不清楚虛擬和現(xiàn)實(shí),置身于不同風(fēng)格的“月宮新房”之中。沒(méi)錯(cuò),只一個(gè)二維碼,就承載了整個(gè) 的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),幫助售房人員解決了拓客難,下定難的核心痛點(diǎn)。

    一個(gè)二維碼真的有這么大的功效嗎?它是如何產(chǎn)生的?它的核心價(jià)值是什么?順著這些問(wèn)題,我們找到了它真正的主人“虛擬到達(dá)”!

    ★只需一個(gè)二維碼

    “虛擬到達(dá)”是光輝城市首家推出的一款虛擬現(xiàn)實(shí)地產(chǎn)行業(yè)應(yīng)用,通過(guò)全球最領(lǐng)先的虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù),“虛擬到達(dá)”能夠?qū)⑽磥?lái)地產(chǎn)樓盤(pán)全面的超現(xiàn)實(shí)還原,并將此 全部集成在一個(gè)二維碼中,以滿(mǎn)足所有的樓盤(pán)項(xiàng)目的樓書(shū)、沙盤(pán)、戶(hù)型圖、宣傳片、實(shí)體樣板間、小區(qū)外景、周邊配套以及各種營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景等虛擬現(xiàn)實(shí)體驗(yàn)需求。

    ★易于攜帶

    只需把二維碼裝進(jìn)手機(jī),銷(xiāo)售人員便可輕松攜帶、整合、傳播、展示。通過(guò)二維碼帶來(lái)的VR體驗(yàn),房地產(chǎn)商至少 可以提前半年開(kāi)始進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo),提前蓄客,讓銷(xiāo)售的時(shí)間周期拉長(zhǎng);不僅如此,易于攜帶的二維碼給置業(yè)顧問(wèn)使用的同時(shí),它也可分享給客戶(hù)進(jìn)行再次體驗(yàn)和傳播。即 使是三亞的海景房、國(guó)外的房子,客戶(hù)也都不再需要飛到現(xiàn)實(shí)地點(diǎn)去看房。利用一個(gè)二維碼,房地產(chǎn)商即可規(guī)避掉銷(xiāo)售成本、異地看房難的營(yíng)銷(xiāo)痛點(diǎn)??蛻?hù)體驗(yàn)到的 則是“走進(jìn)去”一目了然的體驗(yàn)感。

    當(dāng)然,大多數(shù)置業(yè)顧問(wèn)的表述是,客戶(hù)通過(guò)傳統(tǒng)的戶(hù)外廣告、平面廣告、畫(huà)冊(cè)、宣傳單等,無(wú)法更具體的想象和感受房子的模樣,在拓客過(guò)程中,三板斧一過(guò),難 以給予客戶(hù)更深的觸動(dòng),通過(guò)二維碼的VR體驗(yàn)不僅讓客戶(hù)了解到樓盤(pán)的整個(gè)信息,而且加強(qiáng)了客戶(hù)的信任感,提升了客戶(hù)前往案場(chǎng)的沖動(dòng)。

    ★易于使用

    客戶(hù)不再需要根據(jù)平面圖、效果圖去琢磨三維造型?!疤摂M到達(dá)”將幫助置業(yè)顧問(wèn)帶領(lǐng)客戶(hù)“穿越”到未來(lái)的場(chǎng)景之中,猶如看真實(shí)的建筑場(chǎng)景一樣。建筑布局、 空間尺度、室內(nèi)裝修、室外風(fēng)景等都將在一個(gè)二維碼中,精致的展示出來(lái),讓客戶(hù)感受極度接近真實(shí)世界的材質(zhì)及紋理,光線(xiàn)及反射等每一個(gè)細(xì)節(jié)。這樣,客戶(hù)能感 受到的不僅是空間,更是一種生活氣息。整個(gè)體驗(yàn)將在視覺(jué)觸發(fā)場(chǎng)景技術(shù)的轉(zhuǎn)換中,輕易實(shí)現(xiàn)。而這個(gè)獨(dú)立的二維碼,無(wú)需嫁接其他APP/系統(tǒng),不必學(xué)習(xí)操作, 只需要利用手機(jī)掃一掃,即拿即用。

    “我經(jīng)常把二維碼用在沙盤(pán)講解時(shí),在客戶(hù)詢(xún)問(wèn)比較在意的場(chǎng)景情況時(shí),讓客戶(hù)及時(shí)便捷的進(jìn)行VR體驗(yàn),能夠增強(qiáng)他們對(duì)未來(lái)場(chǎng)景的向往,快速打消他們的疑慮;”一位置業(yè)顧問(wèn)在使用后說(shuō)。

    ★易于講解

    事實(shí)上,讓VR技術(shù)完美的為地產(chǎn)服務(wù),成為置業(yè)顧問(wèn)促進(jìn)客戶(hù)下定的重要輔助工具,才是“虛擬到達(dá)”用一個(gè)二維碼實(shí)現(xiàn)顛覆式創(chuàng)新服務(wù)的關(guān)鍵。

    在客戶(hù)體驗(yàn)VR的同時(shí),充滿(mǎn)智趣的交互及語(yǔ)音講解,置業(yè)顧問(wèn)可以一邊通過(guò)自己的手機(jī)控制客戶(hù)端的視覺(jué)場(chǎng)景,一邊與客戶(hù)進(jìn)行引導(dǎo)性互動(dòng),讓客戶(hù)體驗(yàn)到每個(gè) 戶(hù)型百變的裝修風(fēng)格,多變的空間格局,以滿(mǎn)足每位客戶(hù)的個(gè)性需求,讓客戶(hù)在置業(yè)顧問(wèn)的服務(wù)中達(dá)成深度的沉浸式體驗(yàn),這種體驗(yàn)將看房、設(shè)計(jì)、裝修、入住四個(gè) 步驟全部融合起來(lái),讓客戶(hù)感受到的是“進(jìn)入未來(lái)的家的沖動(dòng)和歸屬感”。

    “在小區(qū)還沒(méi)有完全建好,綠植還沒(méi)有成形的時(shí)候,客戶(hù)的感官是非常不好的,我們?cè)谥v解過(guò)程中,用VR體驗(yàn),能讓客戶(hù)感覺(jué)到真實(shí)、可信?!敝脴I(yè)顧問(wèn)還說(shuō) 到:“我們將二維碼放在清水房中讓客戶(hù)掃描體驗(yàn),客戶(hù)在真實(shí)的場(chǎng)景中突然過(guò)渡到一個(gè)與現(xiàn)實(shí)空間完全相同、對(duì)應(yīng)的虛擬場(chǎng)景中時(shí),他們的反應(yīng)是非常奇妙的,他 們會(huì)不斷的在虛擬和現(xiàn)實(shí)中切換、對(duì)比,這種對(duì)比極大的觸動(dòng)了他們購(gòu)房的沖動(dòng),為下定環(huán)節(jié)起到了非常積極的幫助。”

    ★易于監(jiān)控

    “虛擬到達(dá)”通過(guò)二維碼,可以輕易抓取客戶(hù)數(shù)據(jù),并分析各個(gè)投放渠道的有效性,分析客戶(hù)瀏覽時(shí)長(zhǎng),精準(zhǔn)刻畫(huà)客戶(hù)喜好等,這些數(shù)據(jù)通過(guò)“虛擬到達(dá)”微信后臺(tái)進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控,易于房地產(chǎn)商進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)互動(dòng),加強(qiáng)置業(yè)顧問(wèn)對(duì)客戶(hù)喜好的掌握,實(shí)現(xiàn)后續(xù)追客。

    現(xiàn)在的“虛擬到達(dá)”已和萬(wàn)科、保利、碧桂園、綠地等開(kāi)發(fā)商達(dá)成了合作,獲得了良好的市場(chǎng)反饋。在“虛擬到達(dá)”被地產(chǎn)商認(rèn)可的背后,我們看到的是,互聯(lián)網(wǎng) 思維下,各行各業(yè)都將追求更好的用戶(hù)體驗(yàn)放在了首位,“VR+房地產(chǎn)”為地產(chǎn)商們帶來(lái)了這一問(wèn)題的解決之道,同時(shí)也滿(mǎn)足了開(kāi)發(fā)商節(jié)約時(shí)間、空間、資金成本 的迫切需求。在此情況之下,虛擬到達(dá)則更進(jìn)一步,讓地產(chǎn)VR應(yīng)用得以更便捷、更廣泛、更迅速、更全面的應(yīng)用到整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程的關(guān)鍵點(diǎn)中去。這大概就是“虛擬 到達(dá)”受到地產(chǎn)商廣泛歡迎的秘訣吧!

    極客網(wǎng)企業(yè)會(huì)員

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    2016-09-09
    地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)痛點(diǎn),虛擬到達(dá)以“易”而解
    都說(shuō)2016年是VR元年,特別在房地產(chǎn)行業(yè),VR已經(jīng)成為營(yíng)銷(xiāo)利器。近期,一家地產(chǎn)企業(yè)在中秋之際玩出了“VR帶你去月宮買(mǎi)房”的概念,以吸引購(gòu)房者 關(guān)注。只需掃描一個(gè)二維碼,購(gòu)房者就能感受到極致的場(chǎng)景體驗(yàn),分不清楚虛擬和現(xiàn)實(shí),置身于不同風(fēng)格的“月宮新房”之中。

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