編者按企業(yè)的轉型要看最終的結果，只有當營收組成多元化之后，其中一個行業(yè)下滑才不會給企業(yè)致命的沖擊。對于聯想，智能手機和平板電腦的銷售額占比快速上升是一件好事。

今年開始，聯想集團的智能手機和平板電腦銷量或許將首次超過PC,這將是聯想集團近30年來的歷史上頭一遭。

伴隨收入結構的變化，聯想的盈利能力在不斷改善。因為聯想智能手機的毛利率遠高于PC等業(yè)務。

這也意味著，聯想的PC+戰(zhàn)略終于走出了PC的范疇。

銷量分水嶺聯想集團董事會主席楊元慶透露，聯想2013年智能手機銷售目標為5000萬臺，平板電腦為1000萬臺，而這兩個產品2012年的銷量是3000萬臺和200萬臺。

兩者相加，聯想PC出貨量一年為5000萬臺，而由于PC市場整體的下滑，即使聯想逆勢增長10%,PC的出貨量也很有可能在2013年首次低于移動設備。

根據23日發(fā)布的財務數據，聯想集團在2013年第一季度中，MIDH相關業(yè)務占總營業(yè)額9%.如果手機銷量實現目標增長，這個可能會增加到20%左右。

這會大大改變聯想的營收情況。目前看來，聯想筆記本電腦業(yè)務依然占營業(yè)額的53%,而臺式機占30%.

但PC業(yè)務依然在下滑，從營業(yè)額來看，聯想PC的收入過去一個季度營收下滑2%,但銷量上升10%,PC單價下滑也很厲害。

移動設備給聯想帶來改變的還有賺錢能力。聯想高級副總裁劉軍透露，聯想智能手機業(yè)務的毛利率在15%左右，而PC上這個數字只有3%,即使在中國這個成熟市場也只有6.4%.

不過，目前，手機業(yè)務營收還比不上PC,而移動業(yè)務賺到的錢又被再次投資到研發(fā)等各方面費用當中。

楊元慶的底氣惠普、戴爾隨著PC銷量的下滑都給出了同比利潤降低的財報，那楊元慶拿什么底氣來保持增長還要賺錢，還要改革成功？

模式化的答案是四個點，即清晰的戰(zhàn)略、堅決的執(zhí)行、有競爭優(yōu)勢的業(yè)務模式、多元化的團隊。

用更簡單的話來說，聯想這群國際化的團隊在更堅決地執(zhí)行戰(zhàn)略。

首先得賣好產品。在變形筆記本電腦市場，聯想Yoga占領先機，在美國900美元以上的市場占50%以上的份額，而在智能手機領域，聯想在2012年拿出了第一款聯發(fā)科雙卡雙待的千元智能機。

然后是團隊在銷售目標上突破的同時實現利潤。聯想現在對利潤率開始有了要求。在保衛(wèi)和進攻的雙拳戰(zhàn)略中，10%是投資和收獲的分水嶺，而到現在，聯想在大部分國家市場份額已經超過了10%,聯想集團開始在PC上提升利潤率。

楊元慶的要求，是除中國以外市場保持增長，同時從投入到開始盈利，再到把利潤率提升到3%.這個目標的時間是兩到三年，這個數字現在是2%.

但在移動市場，聯想還有硬仗要打。要成為主流，美國市場是硬骨頭。第一步開始，聯想開始準備自己的專利。據透露，聯想2012年申請的一半專利均為移動設備相關。

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