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    Arista掘金中國SDN市場(chǎng) 機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存

    極客網(wǎng)2013年5月20日(北京) 近年來,在云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、社交媒體、大數(shù)據(jù)等新技術(shù)、新應(yīng)用熱潮的巨大沖擊下,很多行業(yè)都已經(jīng)經(jīng)歷或者正在經(jīng)歷暴風(fēng)驟雨般的變革與洗牌。作為發(fā)展變化最快的IT市場(chǎng)之一,網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)更是如此。隨著網(wǎng)絡(luò)扁平化趨勢(shì)的日益突出,以及運(yùn)營商、政企用戶對(duì)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)成本控制的不斷加強(qiáng),SDN(軟件定義網(wǎng)絡(luò))將數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)發(fā)與路由控制分離的理念得到業(yè)界的廣泛關(guān)注和認(rèn)可。在思科、Juniper、阿爾卡特-朗訊、華為、IBM等一大批網(wǎng)絡(luò)、IT巨頭的大力推動(dòng)下,SDN迅速升溫,作為網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的破壞性創(chuàng)新技術(shù),SDN從2012年開始逐漸進(jìn)入發(fā)展的快車道。隨著網(wǎng)絡(luò)設(shè)備商SDN戰(zhàn)略的進(jìn)一步清晰、明確以及更多創(chuàng)新型廠商的不斷加入,全球SDN市場(chǎng)正在快速進(jìn)入一個(gè)全新的發(fā)展階段。未來幾年,全球SDN市場(chǎng)也將表現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長態(tài)勢(shì)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),預(yù)計(jì)到2016年,使用中的SDN市場(chǎng)將產(chǎn)生37億美元的收入。

    不過,在中國SDN才剛剛起步,大規(guī)模部署與商用尚有一段路要走。但隨著SDN的出現(xiàn)、發(fā)展與成熟,中國網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)格可能隨之發(fā)生巨大的變化。這種變革既是技術(shù)的發(fā)展,又是市場(chǎng)應(yīng)用需求推動(dòng)使然。SDN帶來的將是整個(gè)市場(chǎng)的全面升級(jí),是整個(gè)網(wǎng)絡(luò)構(gòu)架的智能化變革。盡管中國SDN市場(chǎng)尚處發(fā)展初期,但幾乎所有涉及SDN的廠商都看好中國市場(chǎng)的發(fā)展前景,紛紛推出針對(duì)中國市場(chǎng)的產(chǎn)品和戰(zhàn)略。Arista作為一家專注于大數(shù)據(jù)中心提供SDN云網(wǎng)絡(luò)解決方案的廠商,也看到了中國市場(chǎng)的巨大潛力,設(shè)立中國辦事處,著手拓展中國市場(chǎng)。極客網(wǎng)第一時(shí)間聯(lián)系到了Arista發(fā)言人,并對(duì)Arista總裁和CEO Jayshree Ullal進(jìn)行了獨(dú)家專訪,全面、深入、詳細(xì)地探討了Arista公司歷史、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、中國市場(chǎng)現(xiàn)狀和未來戰(zhàn)略等業(yè)界關(guān)注的關(guān)鍵問題。以下為專訪實(shí)錄:


    極客網(wǎng):請(qǐng)簡(jiǎn)要介紹下Arista的公司歷史、企業(yè)文化以及優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。

    Jayshree Ullal:Arista網(wǎng)絡(luò)公司致力于為大數(shù)據(jù)中心提供軟件定義的云網(wǎng)絡(luò)解決方案,以及創(chuàng)造高性能表現(xiàn)的電腦環(huán)境。Arista公司的產(chǎn)品已經(jīng)遍布全世界,占據(jù)了100多萬個(gè)云端口,其產(chǎn)品通過重新定義網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu),顯著地減少了大數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡(luò)的價(jià)格表現(xiàn)。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)正在向私人云,公共云以及混合式云轉(zhuǎn)型。在此過程當(dāng)中,Arista網(wǎng)絡(luò)公司當(dāng)之無愧是此轉(zhuǎn)型的精神領(lǐng)袖以及先驅(qū)和開拓者。

    Arista網(wǎng)絡(luò)公司工作平臺(tái)的核心產(chǎn)品是EOS(可延展性操作系統(tǒng))。EOS是一個(gè)具有革命創(chuàng)新性的網(wǎng)絡(luò)操作系統(tǒng),它擁有穩(wěn)定的單個(gè)圖片和modern核心架構(gòu)自我修復(fù)能力,可編程性,以及開放的訪問應(yīng)用程序。Arista的可擴(kuò)展操作系統(tǒng)(EOS)助力軟件定義網(wǎng)絡(luò)(SDN)的運(yùn)行。

    Arista網(wǎng)絡(luò)公司的總部設(shè)在加利福尼亞州的圣克拉拉市,她的產(chǎn)品有口皆碑,創(chuàng)新性強(qiáng),這些產(chǎn)品正通過各種合作伙伴、代理商以及系統(tǒng)集成商銷往世界各地。Arista匯聚了數(shù)個(gè)領(lǐng)先的系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)公司的精英,他們正為Arista公司的管理以及設(shè)計(jì)效力。

    極客網(wǎng):2012年Arista全球盈收是多少??jī)衾嵌嗌??中國市?chǎng)貢獻(xiàn)比例是多少?與去年同期比有何變化?您對(duì)近三年來Arista的盈收增長是否滿意?對(duì)未來三到五年希望達(dá)到什么水平?

    Jayshree Ullal:我們?yōu)锳rista網(wǎng)絡(luò)公司的迅速成長感到由衷的欣喜。自公司的產(chǎn)品于2008年發(fā)布以來,Arista網(wǎng)絡(luò)公司已然成為了發(fā)展最為迅速的私人網(wǎng)絡(luò)公司,且業(yè)績(jī)可嘉。

    極客網(wǎng):Arista如何看待中國的SDN市場(chǎng)?Arita在該領(lǐng)域有哪些優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品?

    Jayshree Ullal:我們Arista網(wǎng)絡(luò)公司的可擴(kuò)展操作系統(tǒng)有許多的獨(dú)特優(yōu)勢(shì),這些優(yōu)勢(shì)尤其存在于云和大型數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡(luò)的可編程性網(wǎng)絡(luò)操作系統(tǒng)。EOS能同時(shí)與多個(gè)系統(tǒng)在發(fā)布-訂閱模式下互動(dòng),即時(shí)處理集中數(shù)據(jù)庫控制和管理高度分散的交換機(jī)轉(zhuǎn)發(fā)狀態(tài),因此,EOS當(dāng)之無愧是首屈一指的網(wǎng)絡(luò)操作系統(tǒng)。

    極客網(wǎng):未來一到兩年內(nèi),Arista是否會(huì)加大在中國市場(chǎng)的投入力度?對(duì)中國市場(chǎng)有何期許?您認(rèn)為Arista掘金中國市場(chǎng)最大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)分別是什么?

    Jayshree Ullal:Arista進(jìn)入中國市場(chǎng)尚處于早期階段。我們很期待與中國的數(shù)字中心運(yùn)營商及思想領(lǐng)袖合作。作為一個(gè)新的品牌,這將是我們Arista公司的巨大機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)。

    極客網(wǎng):任何一家外資企業(yè)進(jìn)入中國時(shí),都必須面對(duì)&ldquo;本土化&rdquo;問題。Arista如何看待這個(gè)問題?在中國是否設(shè)有本土化的產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)?未來三到五年,針對(duì)中國的本土化研發(fā)規(guī)劃是怎么樣的?

    Jayshree Ullal:我們很期待與當(dāng)?shù)睾匣锶司o密合作,建立起本土化的定制。我們已經(jīng)與中國的生產(chǎn)商建立了合作關(guān)系,且將在中國生產(chǎn)我們的產(chǎn)品。與此同時(shí),我們也不排除擴(kuò)大在中國研發(fā)的可能性。然而,當(dāng)下我們軟件研發(fā)的重點(diǎn)地區(qū)仍在加利福尼亞州圣克拉拉市。

    極客網(wǎng):Arista在中國的產(chǎn)品營銷是以直銷為主,還是以渠道為主?Arista針對(duì)中國市場(chǎng)的渠道策略是怎么樣的?2013年是否有新的促進(jìn)政策?能否詳細(xì)說明?

    Jayshree Ullal:我們正在尋求建立一個(gè)聯(lián)合了Arista技術(shù)工程師、客戶支持以及本土合作人于一體的整體銷售系統(tǒng)。

    極客網(wǎng):Arista進(jìn)入中國后,最大、也是最可怕的競(jìng)爭(zhēng)者可能是華為。華為作為中國最大的數(shù)據(jù)通信及IT服務(wù)提供商,在中國有著強(qiáng)大的本土優(yōu)勢(shì)。而Arista產(chǎn)品線與華為產(chǎn)品線有很大的重合度。Arista如何看待華為這家公司?如何看待在中國市場(chǎng)與華為的競(jìng)爭(zhēng)?

    Jayshree Ullal:不可否認(rèn),在傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)中心和和企業(yè)領(lǐng)域,華為和思科確是占據(jù)了主要供應(yīng)商的位置。然而我們的工作重心并非在于和他們?cè)谙嗤I(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng),而更多是在于補(bǔ)充軟件定義云網(wǎng)絡(luò)的市場(chǎng)。

    極客網(wǎng):思科在中國市場(chǎng)耕耘多年,有著良好的品牌形象和用戶基礎(chǔ)。在中國各地的渠道也是非常廣泛。相信思科也將是Arista進(jìn)軍中國市場(chǎng)的另一大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。Arista如何看待思科這家公司?如何看待在中國市場(chǎng)與思科的競(jìng)爭(zhēng)?

    Jayshree Ullal:我們相信,思科和Arista能在市場(chǎng)上共存。沒有哪個(gè)公司能百分之百提供市場(chǎng)所需的任何產(chǎn)品,況且我們的客戶也在尋求具有創(chuàng)新性的替代產(chǎn)品。在眾多客戶眼中,思科是企業(yè)領(lǐng)軍者,而Arista是技術(shù)創(chuàng)新的領(lǐng)跑者。

    極客網(wǎng):Arista如何看待中國的運(yùn)營商市場(chǎng)和企業(yè)市場(chǎng)?哪部分給Arista盈收貢獻(xiàn)的更多?未來幾年是否會(huì)有所側(cè)重?另外,Arista是否更專注于大型企業(yè)市場(chǎng)?針對(duì)中國中小企業(yè)市場(chǎng)是否有特殊的舉措?

    Jayshree Ullal:對(duì)于Arista,回答這個(gè)問題的時(shí)機(jī)尚早。

    極客網(wǎng):安全是不得不討論的話題。華為在美國遭遇安全審查后,中國也對(duì)美國產(chǎn)品(如思科)的安全產(chǎn)生擔(dān)憂。您好何看待這個(gè)問題?Arista產(chǎn)品能否保證中國客戶的信息安全?Arista是如何做到的?

    Jayshree Ullal :Arista工作平臺(tái)的開放性和EOS的可擴(kuò)展性賦予了我們及同行在安全領(lǐng)域能極好合作的可能。在此問題上最突出的例子就是我們與巴羅艾托(Palo?。粒欤簦铮┚W(wǎng)絡(luò)公司在縮放防火墻和F5安全應(yīng)用交付上的合作,以及我們與Aruba網(wǎng)絡(luò)公司在對(duì)安全無線局域網(wǎng)的訪問領(lǐng)域的合作。正是由于我們與同行的合作,交換運(yùn)作的安全性將擁有一個(gè)更加完整和全面的解決方案。

    附:Arista網(wǎng)絡(luò)公司總裁和CEO Jayshree Ullal 個(gè)人簡(jiǎn)介

    Jayshree  Ullal是網(wǎng)絡(luò)界一位擁有25年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的高級(jí)經(jīng)理人,她曾經(jīng)在2005年被網(wǎng)絡(luò)世界評(píng)為&rdquo;50位杰出人才之一,2011年被VMWorld評(píng)為十大經(jīng)理人之一。作為Arista網(wǎng)絡(luò)公司的總裁和CEO,她掌管整個(gè)公司在云網(wǎng)絡(luò)的業(yè)務(wù)發(fā)展。

    在這之前,Jayshree擔(dān)任Cisco公司高級(jí)副總裁,負(fù)責(zé)年收入近100億美元的數(shù)據(jù)中心、交換機(jī)和服務(wù)領(lǐng)域的業(yè)務(wù),其中包括Cisco的旗艦產(chǎn)品Nexus 7000、Catalyst  4500/6500等產(chǎn)品線。同時(shí),她還為Cisco建立了與EMC、VMware和Microsoft的虛擬化、應(yīng)用加速等聯(lián)盟。在Cisco之前,她還是Crescendo Communications公司的市場(chǎng)副總裁,這個(gè)公司在1993年被Cisco收購。

    Jayshree 擁有舊金山州立大學(xué)的電子工程學(xué)士學(xué)位和圣克拉拉大學(xué)的工程管理
    碩士學(xué)位。

    極客網(wǎng)企業(yè)會(huì)員

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    2013-05-20
    Arista掘金中國SDN市場(chǎng) 機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存
    極客網(wǎng)對(duì)Arista總裁和CEO Jayshree Ullal進(jìn)行了獨(dú)家專訪,全面、深入、詳細(xì)地探討了Arista公司歷史、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、中國市場(chǎng)現(xiàn)狀和未來戰(zhàn)略等業(yè)界關(guān)注的關(guān)鍵問題。

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