每周三、周五的晚上7點(diǎn)，家住景德鎮(zhèn)做瓷器經(jīng)營的店主趙佳都會(huì)準(zhǔn)時(shí)的座在電腦前，在屏幕的另一邊，是正在給她上課的一個(gè)在北京工作的外教，她們通過互聯(lián)網(wǎng)的在線即時(shí)視頻完成通常是需要在線下完成的上課流程。

趙佳選擇網(wǎng)絡(luò)即時(shí)視頻進(jìn)行外語學(xué)習(xí)的理由很簡單，第一因?yàn)榉奖?，只要有網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)課堂，就可以和預(yù)約好的外教進(jìn)行上課，而不用擔(dān)心地域、環(huán)境等因素。第二，在趙佳所在的景德鎮(zhèn)，想找到一個(gè)價(jià)廉物美的外教來進(jìn)行外語學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)太少，而通過網(wǎng)絡(luò)課堂的方式，她卻可以非常容易完成外語學(xué)習(xí)的過程。最重要的是，在通過網(wǎng)絡(luò)上學(xué)習(xí)的過程里，一對一式的教學(xué)模式讓她的英語水平提升非?？?，超出了她原來在線下的大培訓(xùn)班式的學(xué)習(xí)效果。

隨著中國二三線城市經(jīng)濟(jì)的騰飛及國際化的不斷加強(qiáng)，越來越多的年輕人意識到外語學(xué)習(xí)的重要性。然而由于區(qū)域發(fā)展不平衡等問題，優(yōu)秀的外語教學(xué)資源往往集中在北、上、廣這些一線城市，而二三線城市需求大，卻資源匱乏。

而海綿外語網(wǎng)的出現(xiàn)，則大大改善了這樣的現(xiàn)狀，她顛覆了傳統(tǒng)教育的模式，用平臺(tái)模式一定程度上解決了教育資源不平衡及全球化的問題。近年來，很多創(chuàng)業(yè)企業(yè)都選擇了做“平臺(tái)”這種商業(yè)模式，然而在教育領(lǐng)域做平臺(tái)，海綿網(wǎng)尚處首次，這種模式將對傳統(tǒng)的教育產(chǎn)業(yè)顛覆還是曇花一現(xiàn)呢

92%,讓老師賺更多的錢

海綿外語網(wǎng)有個(gè)很好記的域名：8666.com,無論來自哪個(gè)國家、說哪種語言的人，認(rèn)識這四個(gè)阿拉伯?dāng)?shù)字，就能打開海綿網(wǎng)。

“你可以把海綿網(wǎng)想象成一個(gè)教育領(lǐng)域的‘淘寶',在這里，你既可以申請認(rèn)證成為老師，教你擅長的課程，也可以申請成為學(xué)生，在海綿網(wǎng)里淘你想學(xué)的課程。海綿網(wǎng)則是教與學(xué)的平臺(tái)。”海綿網(wǎng)創(chuàng)始人、副總裁溫立說。

當(dāng)你打開海綿網(wǎng)首頁，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，來自美國、英國加拿大等國的外語教師正在網(wǎng)站上展示著他們的特長，歡迎你來學(xué)習(xí)他們的課程。另一邊，也有一些渴望學(xué)習(xí)的求學(xué)者，在提出了他們的要求，尋找合適的老師。

業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，中國傳統(tǒng)的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，商業(yè)模式幾乎都是“賣老師”,學(xué)校憑借其品牌優(yōu)勢，吸引優(yōu)秀的教師成為其員工，學(xué)校負(fù)責(zé)招生及提供教學(xué)場所，教師教授相關(guān)的課程。然而這種模式讓不少教育機(jī)構(gòu)遇到了發(fā)展瓶頸：教師資源不平衡，無法實(shí)現(xiàn)規(guī)模性擴(kuò)張。

這種模式的另一個(gè)弊端就是學(xué)校的管理成本過高，而教師是教學(xué)工作的主體，但工資收入?yún)s僅占教學(xué)收入的很小一部分，說白了，就是每個(gè)學(xué)生的學(xué)費(fèi)，大部分讓學(xué)校掙去，小部分才是教師的工資。

溫立介紹，海綿網(wǎng)與之不同則在于，一節(jié)課的學(xué)費(fèi)，由教師自己定價(jià)，教學(xué)工作結(jié)束后，92%的學(xué)費(fèi)歸于教師個(gè)人，8%用于海綿網(wǎng)平臺(tái)的運(yùn)營營收。

作為一家外語教學(xué)平臺(tái)，海綿網(wǎng)的大部分教師來自于海外，他們不用不遠(yuǎn)萬里來到中國，只要學(xué)生認(rèn)可，雙方可以通過海綿網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)教室、SKYPE、QQ等任何形式開展教學(xué)工作。如果外教在國內(nèi)，還可以開展同城一對一地面授。

在海綿網(wǎng)，任何人都可以成為老師，但是能成為網(wǎng)站認(rèn)證的老師，并不容易。溫立告訴記者，前期海綿網(wǎng)定向邀請了一些有實(shí)際教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的外教老師，也有不少立志成為老師的人士申請當(dāng)老師，但是每人都要從“實(shí)習(xí)教師”做起，通過不斷積累教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，獲得好評，才能升級。

學(xué)生評價(jià)決定老師價(jià)值

家住沈陽的Julia Yang很想說一口地道的美語，然而中國的英語教育很多是“啞吧英語”,她的啟蒙英語教師是沈陽人，曾經(jīng)有人嘲笑Julia的口語時(shí)常夾雜著“沈陽味”.

通過大學(xué)英語六級的她，閱讀寫作水平不低，曾經(jīng)到國外旅游，她發(fā)現(xiàn)自己很多生活基本交流都成問題。抱著試試的心態(tài)，她在海綿網(wǎng)選擇了一位美國外教的課程。

她與外教見面的第一節(jié)課，本質(zhì)來說并不是正式的課程，而是雙方的一次交流課。外教充分了解了Julia的學(xué)習(xí)目標(biāo)，以及現(xiàn)在的英語水平，之后詳細(xì)地做了一套教學(xué)方案，包括每節(jié)課重點(diǎn)學(xué)習(xí)哪些語言點(diǎn)、哪些生活場景學(xué)習(xí)等。而接下來的課程，則嚴(yán)格按著這個(gè)教案進(jìn)行，并有針對性地進(jìn)行調(diào)整與改進(jìn)。

“這種方式很不錯(cuò)，學(xué)習(xí)很有個(gè)性化，效果很明顯。”Julia說。

課程結(jié)束后，Julia給老師打了個(gè)5分。對教師而言，擁有了50個(gè)5分（滿意）評價(jià)，才能從實(shí)習(xí)教師晉升為資深教師，滿150個(gè)5分評價(jià)，才能晉升為副教授，教授、高級教授等需要的評價(jià)更多。“海綿網(wǎng)運(yùn)營的時(shí)間不長，目前還沒有老師拿到教授職稱。”溫立說。

Julia告訴記者，在海綿網(wǎng)找外教學(xué)習(xí)很放心，教學(xué)好評是老師晉升的主要考核指標(biāo)，隨著等級的提升，課程價(jià)格也會(huì)提升，老師才能掙到更多的錢。另一方面，如果學(xué)生在學(xué)習(xí)中認(rèn)為某位教師的教學(xué)方式或許并不適合自己，也可以向系統(tǒng)提出免費(fèi)更換適合的老師。

而溫立向記者透露了個(gè)小秘密：海綿網(wǎng)的教學(xué)督導(dǎo)擁有“超級賬號”權(quán)限，可以進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)教室聽老師的講課，監(jiān)督教師的教學(xué)態(tài)度、授課方式、教學(xué)效果等，盡管老師、學(xué)生間可選擇的教學(xué)設(shè)備多種多樣，但是海綿網(wǎng)鼓勵(lì)雙方用網(wǎng)絡(luò)教室教學(xué)。海綿網(wǎng)要求授課教師必須提前10分鐘進(jìn)入教室，進(jìn)行設(shè)備調(diào)試。“如果某位教師遲到或無理由不上課，學(xué)生可以向教學(xué)督導(dǎo)投訴，超過3次投訴，該教師的賬號將被封鎖。”

給二三線城市家長提供外語學(xué)習(xí)選擇權(quán)

中國的國際化正不斷深入，像英特爾、HP等跨國公司，紛紛把辦公室開到了成都、西安、武漢、長沙等省會(huì)城市，不少二三線城市的優(yōu)秀人才不用來一線城市也能有不錯(cuò)的工作，同時(shí)對這些人員的外語水平有了更高的要求。

但是不少二三線城市的人才因外語不好止步外企500強(qiáng)的辦公室。業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，目前中國的外語教學(xué)最突出的三個(gè)問題，首先是母語教育資源不平衡，一線城市，幼兒園都能有外教老師教孩子英語，可是在二三線城市，到了大學(xué)階段，有些地區(qū)的學(xué)生都沒有上過一堂外教課；其次，教學(xué)質(zhì)量極不平衡，城市間差異明顯。再次，以考試為導(dǎo)向的教學(xué)明顯，基礎(chǔ)教育不足，像Julia Yang那樣的啞吧英語現(xiàn)象十分普遍。

正是因?yàn)樯鲜鲈?，海綿網(wǎng)認(rèn)為，學(xué)生的主力軍主要在二三線城市，他們的市場調(diào)研分析顯示，二三線城市的居民可支配收入增長速度超過了一線城市，中國的家長們在子女教育方面的投資從不吝嗇，而傳統(tǒng)的外語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，受到了地域及教師資源的限制，很難保證教育質(zhì)量的一致性。

“花同樣的錢給孩子報(bào)了知名的英語培訓(xùn)學(xué)校的課程，孩子說北京的老師講的比當(dāng)?shù)乩蠋熤v得好多了。”一位山東的家長說，我們只能等孩子放假，陪他一起來北京學(xué)習(xí)，成本高，持續(xù)時(shí)間短，效果并不好。

而海綿網(wǎng)的出現(xiàn)，則打破了對老師、學(xué)生的地理限制，雙方約定好時(shí)間即可學(xué)習(xí)，“海綿網(wǎng)讓孩子從小就能接觸學(xué)習(xí)到最本土、最純正的英語了。”該家長說。

截止目前，海綿網(wǎng)已經(jīng)有800多名外教在網(wǎng)站上發(fā)布了自己的課程，超過500名付費(fèi)會(huì)員在線學(xué)習(xí)。

平臺(tái)優(yōu)勢的不可復(fù)制性

溫立通過系統(tǒng)后臺(tái)查詢告訴記者，目前海綿網(wǎng)除了二三線城市的用戶活躍度非常高之外，學(xué)習(xí)專業(yè)領(lǐng)域英語的用戶也非常多。

事實(shí)上，現(xiàn)在有不少中國人能夠說一口流利的英文，但是在其工作的專業(yè)領(lǐng)域，又成了“啞吧英語”.而目前國內(nèi)主流的英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，幾乎全以基礎(chǔ)英語培訓(xùn)為主，部分涉及商務(wù)英語。“商務(wù)英語的范疇就非常之廣，如國際貿(mào)易、銷售、人力資源、法務(wù)……跟企業(yè)運(yùn)營相關(guān)的一切英語都可稱之為商務(wù)英語，因此教授的范圍就很大。”業(yè)內(nèi)人士說，不少外企工作者，他們渴望深入學(xué)習(xí)跟其工作相關(guān)的商務(wù)英語，但這種有針對性的教學(xué)，在傳統(tǒng)的外語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中鮮有。

而專業(yè)領(lǐng)域的英語，比如醫(yī)學(xué)英語、制造業(yè)英語、通信英語……這些更加專業(yè)、小眾的英語培訓(xùn)，即便在一線城市，培訓(xùn)也幾乎為0,但這方面需求卻很大。

溫立告訴記者，現(xiàn)在不少學(xué)員正通過海綿網(wǎng)學(xué)習(xí)專業(yè)英語，比如海綿網(wǎng)上有個(gè)學(xué)員是心血管外科醫(yī)生，他通過海綿網(wǎng)找到了一位外教，雖然該外教并不是專職的教師，但是和他是“同行”,也是一位外科醫(yī)生，能夠方便地學(xué)習(xí)醫(yī)學(xué)英語。這種有專業(yè)背景的英語教師越來越受學(xué)員歡迎。

除了在海綿網(wǎng)上“淘”外教課，任何一名學(xué)員也可以申請成為教師，教那些對中文感興趣的“老外”們漢語，讓更多人說中文，把“孔子學(xué)院”也搬到網(wǎng)上來。

憑借著這些特色與優(yōu)勢，海綿網(wǎng)越來越受到用戶的歡迎，但是對不少企業(yè)而言，搭建一個(gè)像海綿網(wǎng)這樣的教育平臺(tái)并不難，網(wǎng)站很容易被抄襲，就像當(dāng)年的偷菜、團(tuán)購一樣，一時(shí)間全國會(huì)有上面家類似的網(wǎng)站如雨后春筍般出現(xiàn)。

但溫立坦陳：不怕別人的抄襲，因?yàn)楹＞d網(wǎng)已有了先發(fā)優(yōu)勢。

對后進(jìn)入這一行業(yè)的創(chuàng)業(yè)企業(yè)而言，門檻也不低：首先是交易量的問題。憑借著92%VS8%的分成模式，讓不少教師嘗到了甜頭，現(xiàn)在網(wǎng)站已有數(shù)名教師辭去了原有工作，專職做海綿網(wǎng)的教師。能夠在某一平臺(tái)上掙到錢的老師不會(huì)輕易離開這個(gè)網(wǎng)站，到別的教學(xué)網(wǎng)站上從零開始，此外每位教師的精力亦有限；其次，學(xué)員得到了更好的服務(wù)體驗(yàn)與學(xué)習(xí)習(xí)慣，也很難再改變。

目前海綿網(wǎng)的教學(xué)還相對自由，由學(xué)生與教師雙方約定，溫立說目前他們也正在緊鑼密鼓地開發(fā)1V1、1V3這樣的標(biāo)準(zhǔn)課程，針對二三線城市的青少年，用標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)海綿網(wǎng)的規(guī)?；l(fā)展。

海綿網(wǎng)這種平臺(tái)式教育模式，能否顛覆傳統(tǒng)教育“賣老師”的商業(yè)模式，能否真如“淘寶”那樣成為諸多用戶選擇網(wǎng)絡(luò)外語學(xué)習(xí)的首選，能否真正把“孔子學(xué)院”搬到網(wǎng)上來，我們拭目以待。 

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