互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)至今,既走過房地產(chǎn)輝煌十年,也走過零售業(yè)裂變發(fā)展的重要時(shí)刻,仿佛,其已達(dá)到融合多產(chǎn)業(yè)多鏈條的局面。盡管近期宏觀經(jīng)濟(jì)增速有多放 緩,但房地產(chǎn)與家裝企業(yè)仍保有十分可觀的發(fā)展機(jī)會。調(diào)查報(bào)告顯示,到2020年中國消費(fèi)支出總額將凈增2.3萬億美元,超過整個(gè)德國的消費(fèi)總量。

 無論經(jīng)濟(jì)發(fā)展如何,“落葉歸根”、尋根思想一直是中國人緊緊圍繞的觀念之一。今日的經(jīng)濟(jì)環(huán)境,企業(yè)要發(fā)展?jié)摿﹄y度雖然比過往要大,但是,中國大部分房地產(chǎn)業(yè)與家裝業(yè)企業(yè)還在增長。配上互聯(lián)網(wǎng)翅膀,這發(fā)展逐漸趨向年輕化,90后越來越多地占有主導(dǎo)權(quán)。

 眾多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)創(chuàng)造出輝煌業(yè)績,家裝行業(yè)中,愛空間、尚品宅配、一號家居網(wǎng)、宜華家居、靚家居等企業(yè)結(jié)合最新的O2O模式爆發(fā)起來。多樣化發(fā)展過程中,企業(yè)少不了遵循科學(xué)原理,穩(wěn)抓消費(fèi)者痛點(diǎn),急業(yè)主所急、想業(yè)主所想。

 欲望怎么就是一個(gè)無底洞呢?

 有句話說得對“欲望總是給人無窮無盡的動(dòng)力”,人生并不是靜止畫面。在前進(jìn)的路上,總有很多磕磕碰碰,也少不了改變思考方式。每一次改變,帶來 了每一次欲望增加。消費(fèi)者在消費(fèi)行為過程中帶有普遍性心理過程和個(gè)性特點(diǎn)兩個(gè)方面并存。感覺、知覺、識別、記憶、思維、想象、情緒、意志、需要、動(dòng)機(jī)、能 力、氣質(zhì)、性格都是必不可分的。

 家是衣食住行里面重要部分,在蕓蕓家裝企業(yè)中,尚品宅配注重個(gè)性化定制,靚家居注重區(qū)域化服務(wù),一號家居網(wǎng)則個(gè)性與普通性共同結(jié)合。例 如:699 Plus 能夠滿足資金有限的業(yè)主,家里裝修都能夠在預(yù)算范圍之內(nèi),這對于樓價(jià)節(jié)節(jié)攀升時(shí)代來說十分有幫助呢。值得關(guān)注的是,家具家電在一號家居網(wǎng)都能一站式配套, 這對于忙碌工作的人們來說,省錢更省心。

 欲望的產(chǎn)生,還不如理解為一個(gè)創(chuàng)新點(diǎn)的出現(xiàn)?當(dāng)大眾產(chǎn)生了新欲望,服務(wù)模式又得以更新了。

 需求層次真的有必要依次類推嗎?

 按照人生發(fā)展來說,人類不同層次需要的發(fā)展過程,大體上與個(gè)體年齡的增長相對應(yīng)。較高層次的需要發(fā)展以后,較低層次的需要并不消失,而是作為一 個(gè)基礎(chǔ)仍然存在。層次較低的需要得到滿足后,個(gè)體才發(fā)展體現(xiàn)出下一個(gè)較高層次的需要。而家裝與房地產(chǎn),與人們生存基礎(chǔ)條件緊緊相扣,一直都存在于重要環(huán) 節(jié)。

 家裝企業(yè)怎樣滿足業(yè)主眾多需求?

 消費(fèi)者心理中有個(gè)重要的關(guān)系:需要+刺激/滿足需要的對象=動(dòng)機(jī),從消費(fèi)者的角度,影響消費(fèi)者對價(jià)格敏感性因素主要和產(chǎn)品本身因素有關(guān)。例如:高檔商品價(jià)位高,價(jià)格變化二三十元,消費(fèi)者一般感覺不到,在這個(gè)范圍內(nèi)的漲價(jià)或降價(jià)不會造成大的影響。

 高檔商品如果要提價(jià)應(yīng)該采取“小步走”,降價(jià)應(yīng)該采取“大步走”的策略。圍觀以上提及的家裝企業(yè),一號家居網(wǎng)始終圍繞著消費(fèi)者利益來推出產(chǎn)品,難怪能夠在快速發(fā)展的家裝市場里獨(dú)領(lǐng)風(fēng)采。不斷地推陳出新,創(chuàng)造新亮點(diǎn),培養(yǎng)一代又一代社會后起之秀。

 古有魯班,今有設(shè)計(jì)師,時(shí)代變遷,技術(shù)積累。將來,家裝市場定會有更多新潮流,值得大家期待。

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