昨天的電影圈著實被“小李子”奧斯卡最佳男主角刷爆屏，被戲謔多年的“陪跑王”最終斬獲小金人，讓觀眾們懸著的心落了地，也讓萬千粉絲歡呼慶賀，陪了奧斯卡22年的萊昂納多終獲殊榮，同樣陪伴了奧斯卡20來年，如今世界第二大票倉的中國電影何時也能在奧斯卡上再獲殊榮。

要知道中國的電影市場巨大的潛力正在釋放，經(jīng)過2015年440億元的放量增長后，金猴鬧春春節(jié)檔票房再次熱烈綻放，2016年春節(jié)檔票房大盤30.28億元，同比增長68.5%、觀影人次達到8299萬人次，同比增長81.36%,在這些亮眼的數(shù)字背后是電影營銷人集中爆發(fā)，從傳統(tǒng)的電影營銷思維到新技術(shù)的營銷變革，電影營銷也正在經(jīng)歷著一場變革，作為春節(jié)檔最為典型的代表，電影《過年好》算是電影營銷創(chuàng)新的典型代表作。

在各種商業(yè)大片云集的春節(jié)檔，電影《過年好》是唯一一部老少皆宜的暖心喜劇。電影由高群書執(zhí)導(dǎo)，趙本山、閆妮、熱依扎、炎亞綸等主演，被譽為“年貨電影、暖心喜劇”.《過年好》除了制造歡樂外，還將中國人對春節(jié)的特殊情感描繪了出來。影片描繪了年夜團圓飯的一派祥和，背后卻蘊藏著中國人對于家的情感、年味、團圓等多元內(nèi)涵的思考。

影片走心溫情的故事情節(jié)、血濃于水的濃濃親情，溫暖著每一個觀眾的心田，不同年齡段的人看后會有不同的收獲、感悟和思考。小編非水軍更不是托，所以今天小編不做影評，只從電影的營銷角度移談?wù)勑碌膹V告技術(shù)在影視娛樂行業(yè)的應(yīng)用。

此次電影《過年好》在上映初期除了戶外海報、影院廣告、網(wǎng)絡(luò)覆蓋外，小編看到最多次的是在手機APP中出現(xiàn)的Banner廣告和插屏廣告，H5的情感互動頁面更是引爆朋友圈傳播。

用移動大數(shù)據(jù)“聽”受眾聲音

2016年1月22日，中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）發(fā)布第37次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》顯示，網(wǎng)民的上網(wǎng)設(shè)備正在向手機端集中，手機成為拉動網(wǎng)民規(guī)模增長的主要因素。截至2015年12月，我國手機網(wǎng)民規(guī)模達6.20億，有90.1%的網(wǎng)民通過手機上網(wǎng)。只使用手機上網(wǎng)的網(wǎng)民達到1.27億人，占整體網(wǎng)民規(guī)模的18.5%,但是越來越多的年輕人卻一刻也離不開手機，總是時不時的會點開自己手機上的APP.

在推廣初期，經(jīng)過點媒DMP大數(shù)據(jù)平臺分析，對《過年好》電影觀影人群進行三大受眾劃分，并分別進行針對性的人群分析，得出目標(biāo)受眾傳播痛點。春節(jié)檔電影消費主力為19-45歲，70/80/90后成為核心觀影人群，是中國電影票房80%以上貢獻者，基于移動端大數(shù)據(jù)下，他們的生活是怎樣的？

90后觀影人群是愛娛樂社交的一代，平均每個90后在手機上安裝的App數(shù)基本高于36個，遠高于全網(wǎng)人數(shù)。90后的手機主要用于社交和娛樂，社交類APP和娛樂類APP受大眾歡迎。在觀影購票上，90后在近年來更加喜歡在線購票。

80后是甘為情懷買單的奮斗一族，80后是超前消費意識崛起的一代，有很強烈的消費沖動，當(dāng)受到廣告媒體、促銷、群體消費趨向等因素影響時，其消費行為變得情緒化、感性化、沖動化。共性信息與娛樂是80后上網(wǎng)的核心訴求，他們對表達心情和改變生活方面更關(guān)注。

70后是現(xiàn)實、進取的“中堅一代”,70后表現(xiàn)相對中立、保守更多關(guān)注各類社會公共議題，懷舊是70后共同的表達方式，雖說多數(shù)懷舊的起點都是“曾經(jīng)失落，回頭找補”,不過更多的情況是“顯示完成不足，回頭尋找無果”.

基于以上人群的大數(shù)據(jù)分析，針對不同人群的傳播創(chuàng)意可以根據(jù)以下基調(diào)延展根據(jù)不同受眾群體的線上行為不同，經(jīng)過大數(shù)據(jù)分析出的目標(biāo)受眾傳播痛點，擬定移動端廣告?zhèn)鞑?chuàng)意方向，并提供科學(xué)的DSP投放規(guī)劃。

移動DSP新主張創(chuàng)意H5+利益刺激引流

如何進行人群覆蓋呢？在茫茫的網(wǎng)絡(luò)海洋怎么樣在最有效的時期內(nèi)，如何把《過年好》電影上映這件事傳達給目標(biāo)觀眾，如何讓更多的觀眾參與到電影營銷活動中來？點媒移動DSP《過年好》項目負責(zé)人表示：“移動DSP能更高效挖掘消費者行為特征，充分掌握消費者偏好動向及潛在欲望，為消費者進行畫像分析。從而制定投放的策略和原則”

點媒移動DSP根據(jù)三大觀影人群的區(qū)分策劃三大主題營銷活動：以熱依扎為主導(dǎo)，制作明星大雜燴惡搞H5,（鬼畜視頻、惡搞互動等形式）針對新年進行惡搞互動，配合獎勵機制鼓勵用戶分享好友（可考慮好友助力的裂變式傳播方式）；以閆妮為主導(dǎo)，刻畫閆妮演藝生涯的坎坷，從默默無名到名聞天下，影射現(xiàn)代80后對生活的努力和事業(yè)的奮斗，從而產(chǎn)生共鳴并自發(fā)傳播以溫情為主調(diào)，制作主打80后情懷的創(chuàng)意H5,將《過年好》電影元素融入H5當(dāng)中；以趙本山為主導(dǎo)，配合趙本山歷史作品，制作懷舊形H5強調(diào)《過年好》電影對孩子成長的教育意義，以“成長教育”為傳播基調(diào)，針對70后人群進行廣告投放。

在投放執(zhí)行上，以90后人群策略為先聲，充分調(diào)動90后人群的積極性，進而影響80后，70后在社交媒體的傳播與關(guān)注，在電影上映前期和上映期間，搭建線上購票連接，配以購票折扣鼓勵受眾馬上購票。

點媒移動DSP《過年好》項目負責(zé)人表示，移動DSP營銷原理是首選通過DMP平臺進行大數(shù)據(jù)多維度人群分析，依據(jù)標(biāo)簽化的人群分類精準(zhǔn)定向目標(biāo)人群，通過移動端創(chuàng)意H5+利益刺激引流受眾到達官網(wǎng)或者線下購買處進行咨詢購買行為，完成線上移動端的整合營銷閉環(huán)。

移動DSP,影視娛樂產(chǎn)業(yè)營銷探索

事實證明，電影《過年好》的移動DSP營銷取得了非常好的成績，從點媒移動DSP的投放數(shù)據(jù)顯示，在為期14天的投放期內(nèi)，廣告共獲得超過一億兩千萬次曝光，廣告點擊累計超過70萬次，點擊率達到0.7%,遠超0.4%的行業(yè)水準(zhǔn)，H5互動游戲獲得超過40萬次微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)，通過朋友圈二次擴散影響更多人群，營銷效果可見一斑。

尚且不提移動營銷的效果為電影帶去了多少票房，但不可置否的是在電影上映前整個營銷推廣活動會直接營銷票房的高低。在社交主導(dǎo)流行趨勢的泛娛樂的時代，從傳統(tǒng)媒體如今不可忽視的移動新媒體，都已經(jīng)成為娛樂行業(yè)的先鋒主戰(zhàn)場。

影視娛樂產(chǎn)業(yè)如何發(fā)掘傳統(tǒng)渠道外的新技術(shù)營銷模式，當(dāng)移動逐漸成為場景營銷的消費導(dǎo)入口后，基于移動端創(chuàng)意的推廣方式，以大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)的移動DSP平臺會是電影營銷乃至整個娛樂產(chǎn)業(yè)營銷的未來

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