陜西洛川縣果農(nóng)楊寬民種了十幾年蘋果，最近收入猛增，洛川蘋果也一時(shí)間名聲大震。楊寬民高興地說：“觸電（商）了，就是好！”

剛剛于1月21日成功結(jié)束集中售賣階段的首屆“阿里年貨節(jié)”,讓農(nóng)村和城市在2016年初著實(shí)“興奮”起來：地道土貨變得格外搶手，帶著年味賣到全國乃至海外，來自世界各地的洋年貨也借由遍布全國的12000多個(gè)農(nóng)村淘寶服務(wù)站，漂洋過海進(jìn)入了村民的家中。

作為阿里巴巴在雙11、雙12后開拓的第三個(gè)節(jié)日，阿里年貨節(jié)由阿里旗下的農(nóng)村淘寶、淘寶、天貓、聚劃算四大電商平臺(tái)共同參與，大規(guī)模集中售賣階段從2016年1月14日起預(yù)熱，17日（臘八節(jié)）正式開售，至21日結(jié)束。農(nóng)村淘寶部分則在1月6日率先啟動(dòng)，熱度將持續(xù)到2月正月十五左右，各種公益活動(dòng)也將貫穿春節(jié)前后。

雖然大規(guī)模售賣僅有短短數(shù)日，但阿里年貨節(jié)已經(jīng)點(diǎn)燃了萬億農(nóng)村電商市場(chǎng)，在完整的電商生態(tài)鏈條基礎(chǔ)上，用互聯(lián)網(wǎng)的力量拉近了城鄉(xiāng)差距，為鄉(xiāng)村和城市找回了團(tuán)圓的親情和久違的年味兒。

特色土貨供不應(yīng)求

年貨節(jié)首日，市場(chǎng)旺盛的需求就令人大吃一驚，搶手土貨上線后供不應(yīng)求，不得不緊急補(bǔ)貨。

據(jù)農(nóng)村淘寶后臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，貴州辣椒醬5小時(shí)內(nèi)賣出8萬瓶，一舉搶占當(dāng)日榜首。之后，贛南臍橙、洛川蘋果等特色產(chǎn)品也全面開掛，銷量直線飆升。贛南臍橙累計(jì)銷售超過50萬斤，當(dāng)?shù)厝嗽鍪?0%;洛川蘋果11小時(shí)就賣掉18萬斤，相當(dāng)于當(dāng)?shù)刈畲蟮奶O果電商一年能賣出的量。

在洛川蘋果的銷售頁面上，超過5000人留下好評(píng)，“搶”到洛川蘋果的消費(fèi)者紛紛主動(dòng)上傳“買家秀”,稱“好吃的不要不要的”“連皮都不舍得削”.17日緊急補(bǔ)貨之后，洛川蘋果再度返場(chǎng)，6個(gè)小時(shí)又被“搶”光，消費(fèi)者們感嘆，真的是“定了鬧鐘才能搶到”.

此次阿里年貨節(jié)期間，農(nóng)村淘寶重點(diǎn)在陜西、山東、貴州和贛州等地精選最土最正宗土貨。據(jù)統(tǒng)計(jì)，此次上行的各地土貨中，最受歡迎的單品前三甲分別是貴州土特產(chǎn)山貨大禮包、貴州年夜飯大禮包、贛南臍橙，這些土貨一共覆蓋全國31個(gè)省份和地區(qū)、359個(gè)城市。黔東南苗侗族自治州、重慶和遵義的消費(fèi)者則最愛土貨，買買買搶到了前三名。而正所謂“無辣不歡”“無臘不歡”,辣椒醬和臘肉賣到了全國，成為此次土貨上行覆蓋最廣的大贏家。

借助互聯(lián)網(wǎng)的便利，此次土貨不單進(jìn)了北上廣等國內(nèi)一線城市，還走出了國門。農(nóng)村淘寶后臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，此次“土貨上行”,依托菜鳥網(wǎng)絡(luò)的配送體系，最遠(yuǎn)的一單土貨飛到了澳大利亞，德州扒雞、流亭豬蹄、周村燒餅、喜旺烤腸、景芝白酒組成的品味山東年貨大禮包將為遠(yuǎn)在南半球的消費(fèi)者帶去濃郁的中國年味。

傳統(tǒng)文化商品受熱捧

年味兒濃郁的商品在年貨節(jié)期間格外受到歡迎。

1月22日到26日，由國家文化部認(rèn)可、淘寶眾籌聯(lián)合“故宮淘寶”發(fā)起的“非遺眾籌”項(xiàng)目上線。故宮淘寶作為淘寶眾籌合作伙提供時(shí)尚新設(shè)計(jì)，并經(jīng)由剪紙、版畫等非遺傳承人手工制作，通過淘寶眾籌平臺(tái)上線。

無論是漢族民間藝術(shù)三絕之一的高密剪紙，造型繽紛的“年節(jié)必備”膠東花餑餑，還是有千年歷史的開封朱仙鎮(zhèn)木板年畫，到享譽(yù)一百六十多年的“京城鞋坊”內(nèi)聯(lián)升手工老布鞋，到美輪美奐的中國工藝大師作品朱炳仁銅器……多款代表中國傳統(tǒng)的非遺手工藝產(chǎn)品，都以全新形象在淘寶眾籌亮相。

“非遺眾籌”上線僅半天時(shí)間，高密剪紙眾籌項(xiàng)目已吸引了5700人參與支持，項(xiàng)目達(dá)成率1300%,很快滿額；山東花餑餑眾籌項(xiàng)目也吸引了6000多人參與其中，項(xiàng)目達(dá)成率已超過150%.;河南開封朱仙鎮(zhèn)剪紙，半天內(nèi)眾籌率達(dá)成200%.

老字號(hào)搶眼表現(xiàn)也是今年年貨節(jié)期間淘寶的一大亮點(diǎn)。超過100家中國老字號(hào)在淘寶特色中國為消費(fèi)者提供年味商品，“老字號(hào)+互聯(lián)網(wǎng)”的新玩法將吸引各年齡段的消費(fèi)者。全聚德、東來順、天福號(hào)、內(nèi)聯(lián)升、同仁堂、皇上皇、樓外樓、孔鳳春、胡慶余堂等響當(dāng)當(dāng)?shù)睦献痔?hào)，紛紛將各自的新品首發(fā)放在了淘寶。

年貨節(jié)期間，皇上皇如一臘腸售出接近30噸超過24000份，其中五分之一的消費(fèi)者來自于廣東省。一款便宜坊烤鴨三件套禮盒售出超過4200件，知味觀年貨大禮包售出接近6000件。另外，作為北京知名老字號(hào)稻香村京八件，售出超過了40000份，而淘寶大數(shù)據(jù)顯示，最喜歡在網(wǎng)上買“稻香村京八件”的用戶Top3 分別是山東、遼寧和江蘇。

此外，淘寶平臺(tái)上的一些特色土貨也表現(xiàn)出色。革命老區(qū)廣西壯族自治區(qū)百色市長(zhǎng)安村已有數(shù)百年歷史的古法紅糖賣出近兩萬斤，相當(dāng)于村里最能干的村民連續(xù)熬制10年的紅糖數(shù)量；大別山區(qū)的安徽宿松陳漢山區(qū)總重達(dá)2噸的 2000件黑豬排骨，在年貨節(jié)開售后9小時(shí)全部售罄；一家銷售純正蘇北散養(yǎng)土雞蛋的淘寶店上線2小時(shí)售罄，賣出1100份當(dāng)天現(xiàn)收土雞蛋（30顆/份）……

來自全球五大洲25個(gè)國家最具代表性的美食，也通過年貨節(jié)走上了年夜飯餐桌。美國小龍蝦、阿拉斯加黑鱈魚、俄羅斯鮮活帝王蟹、加拿大鮮活超大龍蝦、澳洲牛排、拉菲紅酒、英國紅茶等洋年貨，從原產(chǎn)地直達(dá)消費(fèi)者手中。

聚劃算在阿里年貨節(jié)期間成交數(shù)據(jù)也十分亮眼。過節(jié)必不可少的干果零食最受寵，年貨節(jié)上線后僅14個(gè)小時(shí)，三只松鼠、百草味、良品鋪?zhàn)尤笃放票闶鄢?48萬件。此外，科爾沁牛肉售出6780份，超過1.3萬斤；譽(yù)福園新鮮橘園散養(yǎng)土雞蛋售出4875份，超過1.4萬枚；有機(jī)五常稻花香大米售出超過5.5萬斤，優(yōu)貢新疆有機(jī)羔羊肉售出1.7萬斤，楊大爺麻辣香腸售出10000斤……

人們?cè)谛履曩徶眯乱碌牧?xí)慣也從線下逐漸轉(zhuǎn)移到線上，年貨節(jié)期間聚劃算200萬件新年新衣10小時(shí)內(nèi)售出，65萬件的童裝、30萬件保暖衣10小時(shí)內(nèi)售出。中國風(fēng)格的唐裝成為最大亮點(diǎn)，共售出20000件。

阿里巴巴集團(tuán)CEO張勇表示：“我們希望通過這場(chǎng)與眾不同的年貨節(jié)，幫助農(nóng)村消費(fèi)者享受到城市來的、海外來的豐富的年貨商品，各地特色農(nóng)產(chǎn)品年貨也將被送到更多城市消費(fèi)者手里。”

農(nóng)村消費(fèi)需求得到釋放

農(nóng)村市場(chǎng)的潛力早已被發(fā)現(xiàn)，但激發(fā)出來并不容易。長(zhǎng)期以來，物流、渠道、基礎(chǔ)設(shè)施等方面都是困擾農(nóng)村市場(chǎng)的難題，農(nóng)民長(zhǎng)期面臨購物不便甚至遭受價(jià)格歧視。阿里年貨節(jié)第一次讓農(nóng)村市場(chǎng)和農(nóng)村消費(fèi)者成為了電商盛宴的主角。

2014年10月，阿里巴巴宣布啟動(dòng)“千縣萬村計(jì)劃”農(nóng)村戰(zhàn)略，計(jì)劃在未來3至5年內(nèi)投資100億元，建立1000個(gè)縣級(jí)服務(wù)中心和10萬個(gè)村級(jí)服務(wù)站。在過去一年多時(shí)間內(nèi)，農(nóng)村淘寶通過搭建縣村兩級(jí)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，突破物流和信息流的瓶頸，實(shí)現(xiàn)“網(wǎng)貨下鄉(xiāng)”和“農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城”的雙向流通功能，為年貨節(jié)的成功創(chuàng)造了基礎(chǔ)。

在張勇看來，阿里巴巴農(nóng)村戰(zhàn)略從一開始就想著如何利用互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)和思想去幫助在農(nóng)村廣大市場(chǎng)構(gòu)建生態(tài)，讓所有的合作伙伴都能夠發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，看到需求并創(chuàng)造性地滿足需求。

此次年貨節(jié)，來自農(nóng)村的消費(fèi)需求得到了釋放。數(shù)據(jù)顯示，在整個(gè)阿里年貨節(jié)期間，農(nóng)村淘寶覆蓋的全國20余省中，通過農(nóng)村淘寶下單的排名前五依次是山東、安徽、河南、江蘇、浙江五省，堪稱“土豪省”.而在全國1萬多個(gè)村點(diǎn)，村民買得最多的商品排行前五名中四款都是高濃度白酒，可見農(nóng)村過年還是保留著大碗吃肉、大口喝酒的熱鬧習(xí)俗?？傮w來看，汽車和大家電仍舊是農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)最大需求。

一個(gè)有意思的現(xiàn)象是，不同于以往包括雙11的消費(fèi)特征，年貨節(jié)期間魯徽豫異軍突起，傳統(tǒng)上認(rèn)為較為發(fā)達(dá)的江浙首次被擠出前三甲。農(nóng)村淘寶市場(chǎng)研究專家認(rèn)為，這或許與江浙一帶交通發(fā)達(dá)、底層商業(yè)配套完備有關(guān)，村民可以通過線下購物實(shí)現(xiàn)，而在魯徽豫一帶過年氛圍較為濃郁，村民更愿意趁著年貨節(jié)囤貨。

鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)迎來電商啟蒙

土貨引爆市場(chǎng)的過程，也是農(nóng)村在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的一次電商啟蒙和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的演練。

以此次年貨節(jié)里好評(píng)如潮的洛川蘋果為例，農(nóng)村淘寶對(duì)標(biāo)準(zhǔn)的嚴(yán)格控制程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了果農(nóng)們的想象。

據(jù)農(nóng)村淘寶農(nóng)業(yè)發(fā)展部總經(jīng)理朱俊介紹，此次參加年貨節(jié)的洛川蘋果，不僅使用特級(jí)果的遴選標(biāo)準(zhǔn)，在品控環(huán)節(jié)還啟用獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，第一輪篩選合格的蘋果，第二輪篩選如果品控人員挑出壞果會(huì)得到獎(jiǎng)勵(lì)。

洛川縣源豐蘋果專業(yè)合作社品控負(fù)責(zé)人劉勇表示，在此之前，幾乎所有對(duì)外出售的洛川蘋果都未嘗試過如此嚴(yán)苛的標(biāo)準(zhǔn)，“甚至對(duì)分撿人員的視力都提出了要求”.此外，洛川蘋果的運(yùn)輸標(biāo)準(zhǔn)也極為嚴(yán)苛。朱俊透露，這批洛川蘋果的包裝和運(yùn)送標(biāo)準(zhǔn)不亞于運(yùn)送雞蛋。

和國外的農(nóng)產(chǎn)品、特別是生鮮產(chǎn)品相比，國產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)低，不能很好地滿足消費(fèi)者的需求。而通過參加阿里年貨節(jié)，各地除了能夠沉淀生產(chǎn)、加工、運(yùn)輸經(jīng)驗(yàn)外，更重要的是能在阿里的嚴(yán)苛要求下，實(shí)現(xiàn)了整個(gè)流程的標(biāo)準(zhǔn)化，有助于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

農(nóng)村淘寶農(nóng)業(yè)發(fā)展部高級(jí)專家曹瑋表示，年貨節(jié)更為深遠(yuǎn)的效應(yīng)是為農(nóng)產(chǎn)品建立嚴(yán)格的品控標(biāo)準(zhǔn)、打響品牌和口碑，這些都將為當(dāng)?shù)貛黹L(zhǎng)遠(yuǎn)的效益。借著阿里巴巴年貨節(jié)這一課，當(dāng)?shù)卣脖硎疚磥頃?huì)加強(qiáng)基礎(chǔ)建設(shè)和人才儲(chǔ)備，從而拉動(dòng)從生產(chǎn)、服務(wù)、物流到包裝等鏈條建設(shè)，希望明年有更多的農(nóng)產(chǎn)品通過阿里巴巴年貨節(jié)打響品牌。

就在一個(gè)月前，中央農(nóng)村工作會(huì)議在北京召開。在會(huì)上，中共中央總書記、國家主席習(xí)近平強(qiáng)調(diào)，重農(nóng)固本，是安民之基。會(huì)上形成共識(shí)，要在“十三五”期間著力加強(qiáng)農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，提高農(nóng)業(yè)供給體系質(zhì)量和效率，真正形成結(jié)構(gòu)合理、保障有力的農(nóng)產(chǎn)品有效供給。

而阿里巴巴通過扶持新農(nóng)業(yè)品牌，建立溯源檔案，保險(xiǎn)介入等方式，建立起一個(gè)保障品質(zhì)的農(nóng)村淘寶上行體系。此次年貨節(jié)“三省一市年貨網(wǎng)上行”的成功，就是對(duì)“阿里下鄉(xiāng)”模式的一次驗(yàn)證。

促團(tuán)圓、傳親情

雖然大規(guī)模年貨集中售賣只有短短數(shù)日，但年貨節(jié)不只有年貨，還給廣大鄉(xiāng)村帶來了團(tuán)圓和親情，其價(jià)值難以衡量。

1月26日，由農(nóng)村淘寶聯(lián)合政府共同承包的“幸福返鄉(xiāng)號(hào)”動(dòng)車將正式開動(dòng)，近兩千名在外打工求學(xué)的游子們已經(jīng)獲贈(zèng)了免費(fèi)車票，他們中的不少人多年沒有返鄉(xiāng)，這次終于可以與家人一起過個(gè)團(tuán)圓年。

留守農(nóng)村的孩子也沒有被忘記。作為阿里年貨節(jié)的一項(xiàng)重要公益活動(dòng)，天貓和平臺(tái)上12個(gè)品牌商家聯(lián)動(dòng)，為孩子們?cè)诰€眾籌新年禮物。短短39個(gè)小時(shí)，就有47551位愛心網(wǎng)友通過1元錢參與眾籌的方式，購買了95623份愛心商品，最終打包出47290份禮包。這些禮包已經(jīng)發(fā)往全國21個(gè)省份，最后通過菜鳥網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)建成的農(nóng)村物流網(wǎng)絡(luò)，免費(fèi)配送到農(nóng)村淘寶覆蓋的12000個(gè)村莊，47290名孤兒很快會(huì)收到屬于他們的新年愛心禮物。

不只是孩子們能收到禮物，村民們也有望在家門口看到傳統(tǒng)戲劇表演。

1月15日，“我為家鄉(xiāng)送臺(tái)戲”眾籌項(xiàng)目在貴州凱里啟動(dòng)。項(xiàng)目原本計(jì)劃在2月22日前籌得30萬即意味眾籌成功，但在眾籌活動(dòng)開始后反應(yīng)火爆，僅僅10天便超額達(dá)成眾籌目標(biāo)。眾籌成功后，阿里巴巴計(jì)劃在元宵節(jié)開始送戲，計(jì)劃覆蓋重慶、四川、河南、安徽、江西、吉林、黑龍江等地。

阿里巴巴合伙人、農(nóng)村淘寶事業(yè)部總經(jīng)理孫利軍表示，阿里年貨節(jié)旨在創(chuàng)造一個(gè)屬于中國人自己最熱鬧、最有味道的節(jié)日，“送戲回鄉(xiāng)”連接城市與鄉(xiāng)村，通過游子眾籌傳鄉(xiāng)情、村民看戲?qū)つ晡?，勾起厚重的鄉(xiāng)情，尋回濃濃的年味。

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