“雙十一”大戰(zhàn)塵埃落定！一如往常的滾滾硝煙下，今年不同的是這場網(wǎng)購盛宴達(dá)到了前所未有的維 度，農(nóng)村市場成為各家電商勢在必得的新戰(zhàn)場。而就在雙十一前夕，國務(wù)院辦公廳印發(fā)了《關(guān)于促進(jìn)農(nóng)村電子商務(wù)加快發(fā)展的指導(dǎo)意見》，全面部署指導(dǎo)農(nóng)村電子商 務(wù)健康快速發(fā)展，雷軍更是公開表達(dá)了農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)將是下一個十年的風(fēng)口，為農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展搖旗吶喊。

眾所周知，農(nóng)村電商不僅僅是一塊希望的田野，更是一片神秘的荒原，是充滿了未知和挑戰(zhàn)的全新領(lǐng)域。到底如何開辟這片完全被大家所忽略的市場，似乎還沒有答 案。而鮮為人知的是國內(nèi)最早的農(nóng)村電商平臺買賣寶（mmb.cn）已在這個市場耕耘了近10年，憑一己之力，建構(gòu)了農(nóng)村電商生態(tài)平臺，打通一條農(nóng)村電商發(fā) 展的道路，它的成功探索能給后進(jìn)者帶來什么樣的啟發(fā)？

天時：先發(fā)優(yōu)勢，持續(xù)創(chuàng)新

公 開數(shù)據(jù)顯示，截至2014年12月農(nóng)村網(wǎng)民網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模為7714萬，年增長率高達(dá)40.6%，是農(nóng)村網(wǎng)民各互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用中網(wǎng)民規(guī)模增速最快的應(yīng)用。城 鎮(zhèn)網(wǎng)民網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模為2.84億，增幅16.9%，遠(yuǎn)低于農(nóng)村網(wǎng)民。農(nóng)村網(wǎng)民網(wǎng)絡(luò)購物使用率為43.2%，使用率較去年增加了12.1個百分點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò) 購物已經(jīng)開始向全民擴(kuò)散，農(nóng)村受眾正在加速擴(kuò)大。

面對日益飽和的城市市場，農(nóng)村電商已 成為各大電商展開爭奪戰(zhàn)的新天地，去年以來，淘寶、京東、當(dāng)當(dāng)這些國內(nèi)知名電商紛紛到農(nóng)村刷墻，以“渠道下沉”為名，開始蜂擁進(jìn)入農(nóng)村市場。2015年以 來從政府高層到互聯(lián)網(wǎng)公司、電商巨頭、資本，都在關(guān)注“互聯(lián)網(wǎng)+”語境下的農(nóng)村發(fā)展，與此同時新農(nóng)人正以實(shí)踐者、顛覆者的角色重構(gòu)農(nóng)村、農(nóng)業(yè)的商業(yè)形態(tài)。 農(nóng)村正因電子商務(wù)而改變，農(nóng)村電商的春天已然到來。

但是農(nóng)村電商到底該怎么做？目前看似乎所有新入門者都停留在概念的火爆層面，農(nóng)村市場離互聯(lián)網(wǎng)著實(shí)有些遠(yuǎn)，要想真正吃下來并不是那么容易，這時先發(fā)優(yōu)勢就顯得尤為重要。

作 為國內(nèi)最早專注于三至六線城市的電商企業(yè)，也是目前國內(nèi)最大的農(nóng)村電商平臺，成立于2006年的買賣寶，近10年來一直服務(wù)這片被大家完全所忽略的市場， 積累了所有新入門者們無法比擬的農(nóng)村市場的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與成熟渠道。隨著農(nóng)村市場逐漸被“喚醒”，在潛心耕耘多年之后，站在農(nóng)村電商“風(fēng)口”的買賣寶趁勢而 起，迎來了爆發(fā)性增長期，目前買賣寶每月用戶訪問量超過1.1億人次，累計(jì)服務(wù)用戶超過了2000萬，服務(wù)區(qū)域覆蓋了中國幾乎全部58萬個行政村。 2014年銷售額突破30億元，連續(xù)5年保持300%的業(yè)務(wù)增長。

不難看出，在各方力量的共同推動下，農(nóng)村電商發(fā)展的條件已然日臻成熟，農(nóng)村電商將會進(jìn)入快速發(fā)展階段，類似與買賣寶這樣，在此市場深耕積累多年的企業(yè)將迎來屬于自己的收獲期。

地利：買賣寶模式，被實(shí)踐檢驗(yàn)的最佳選擇

如今巨頭紛紛入局，對于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)來說，農(nóng)村市場猶如一片“藍(lán)海”，潛力無限。但是“藍(lán)海”之下也藏匿著“暗礁”，仍有許多問題成為了打開農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)市場的阻礙。

要 想在農(nóng)村復(fù)制過去的成功，要做好“持久戰(zhàn)”的準(zhǔn)備，要找到適合這個市場的商業(yè)模式。對于電商而言，在這個全新的市場，如何進(jìn)行商品選擇、用戶需求到底是什 么，如何進(jìn)行支付系統(tǒng)、倉儲物流配送問題如何解決等等，這些都是擺在新入門者眼前的一座座大山，這個不為人知的市場就像買賣寶一樣遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有想象的那么簡 單。

2006年進(jìn)入農(nóng)村市場，沒有先行者的足跡可以亦步亦趨，沒有成功案例可以直接拿來借鑒，買賣寶在左沖右突的不斷試錯中，深入一線的走訪和調(diào)查，見到最為真實(shí)的農(nóng)村市場的消費(fèi)需求和痛點(diǎn)，逐步探索出一套最適合與農(nóng)村電商發(fā)展的模式。

在 買賣寶上購物的有生活在中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村的家庭主婦、農(nóng)民、小老板、學(xué)生等，還有從那里出來的流動打工人群，甚至還有南沙群島上的駐守官兵。這部分人群有著 與一二線人群太多的不一樣，完全不同的消費(fèi)習(xí)慣、品牌認(rèn)知、產(chǎn)品喜好等，還尤其喜歡貨到付款的方式。多年來，買賣寶長期跟蹤調(diào)研農(nóng)村人群的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi) 需求等各類數(shù)據(jù)，觀察總結(jié)其發(fā)展規(guī)律，歷年用戶跟蹤調(diào)研樣本累積達(dá)200萬，這些都成為與所有新入門者區(qū)隔的的有力法寶。

在 根據(jù)用戶需求不斷拓展銷售商品品類的過程中，買賣寶先后幫助魅族、酷派等本地品牌走進(jìn)了田間地頭，為這些民族企業(yè)開辟了觸達(dá)農(nóng)村市場的重要渠道。如今，根 據(jù)用戶需求的多樣化發(fā)展，買賣寶也在籌劃農(nóng)資類商品的銷售拓展及農(nóng)產(chǎn)品銷售進(jìn)城流通渠道的建立。服務(wù)方面，除了以往針對農(nóng)村用戶建立上千人團(tuán)隊(duì)成熟的客服 中心外，今年買賣寶還借助最新人工智能技術(shù)，引入智能機(jī)器人——“寶秘”，根據(jù)用戶的語音指令和當(dāng)下的時間、地點(diǎn)、場景等相關(guān)信息出色地完成任務(wù)，更友 好、更具交互性的為用戶提供購物服務(wù)。

這樣，基于對用戶深刻精確的認(rèn)知，在電子商務(wù)平臺、倉儲物流、支付和消費(fèi)大數(shù)據(jù)挖掘方面，買賣寶已建立起自主完善的業(yè)務(wù)生態(tài)體系，這些成為買賣寶深耕拓展農(nóng)村市場最有力的獨(dú)家武器，也讓買賣寶具備了風(fēng)口上迅速崛起的地利條件。

人和：巨頭圍攻，合縱連橫

現(xiàn)今全速推進(jìn)“農(nóng)村電商”戰(zhàn)略落地，“電商下鄉(xiāng)”之役的號角已吹響，在這個豐富而生動的歷史性變局中，各類投資資本也開始挖掘農(nóng)村這塊“最后的處女地”，群雄爭霸局面將無可避免，那么，在農(nóng)村電商市場一家獨(dú)大了近10年的買賣寶將如何面對激烈的市場競爭？

買賣寶給出的答案是：天之道，損有余以補(bǔ)不足，選擇一條合眾連橫的全面開放之路。面對這片亟待開發(fā)的廣闊市場，風(fēng)口到來之時，企業(yè)更需要開放，更需要能量的交換，吸收外來的優(yōu)秀要素，推動內(nèi)部的改革開放，增強(qiáng)勢能。

2015年7月，買賣寶宣布，其完成了D輪融資，投資方為京東及騰訊，其中騰訊為追加投資。與此前的幾輪融資不同的是，本輪融資超越了單純的資本運(yùn)作。買賣寶與領(lǐng)投的京東達(dá)成了有關(guān)商品鏈、倉儲、物流等多方面的戰(zhàn)略合作。

對 于京東與買賣寶發(fā)力農(nóng)村電商來說，既有騰訊巨大的流量資源輸出，又有京東成熟的商品供應(yīng)鏈支持，還有買賣寶深耕農(nóng)村市場的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與廣闊渠道。無論從哪個 方面來說，騰訊+京東+買賣寶的這一組合，是京東加快實(shí)施農(nóng)村電商戰(zhàn)略，騰訊豐富其產(chǎn)業(yè)生態(tài)，買賣寶飛速完成自我升級的三贏選擇。而且，三方在發(fā)展農(nóng)村電 商方面能夠優(yōu)勢互補(bǔ)，形成合力，具備占領(lǐng)農(nóng)村市場的實(shí)力，十分具有看點(diǎn)。

此后，買賣寶 又公開表示不僅通過以往平臺自營為農(nóng)村用戶提供商品，還要作一個開放者，為品牌商和其他各大電商平臺的貨品進(jìn)入農(nóng)村提供產(chǎn)品分發(fā)服務(wù)。此外，農(nóng)村市場有大 量的線下零售中小商戶和商店，規(guī)模小、資金量少，服務(wù)某一很少的區(qū)域消費(fèi)者。由于該類大多屬于小本經(jīng)營者，缺乏足夠多的商品選擇權(quán)和選擇能力，買賣寶也將 目標(biāo)鎖定這些零售商，積極布局，將在未來接入農(nóng)村創(chuàng)業(yè)者和線下零售商，為其提供貨品渠道。

在開放戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，未來的買賣寶將通過移動電商平臺，形成一個強(qiáng)大的“連接器”，推動中國鄉(xiāng)村借助移動互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，在市場競爭的環(huán)境下，“天時、地利”往往不能被一家企業(yè)所獨(dú)享，作為人和的標(biāo)志，全面開放戰(zhàn)略下的連接器將成為買賣寶保持競爭力的關(guān)鍵因素。

商場如戰(zhàn)場，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略與戰(zhàn)爭策略有許多相通之處，由此可以看出，把握天時、選擇地利，創(chuàng)造人和，這是買賣寶開拓農(nóng)村電商市場的關(guān)鍵所在，而這一切或許只是個開始，相信在風(fēng)口下的買賣寶將會給更多的中國鄉(xiāng)村帶來改變。

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