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    馬來西亞電商網(wǎng)站Hermo獲戈壁合伙人領(lǐng)投200萬美元A輪融資

    馬來西亞電商網(wǎng)站Hermo剛剛宣布獲得了來自戈壁合伙人的200萬美元的A輪融資,此輪融資將用于產(chǎn)品開發(fā)和進(jìn)入印尼市場(chǎng)的人力招聘方面。此前在公司成立不久,Hermo于2012年2月獲得過10萬美元的種子輪融資。

    Hermo是一個(gè)馬來西亞的電商網(wǎng)站,除了服務(wù)于馬來西亞地區(qū)以外,Hermo在新加坡也提供服務(wù),并計(jì)劃馬上將服務(wù)范圍拓展到印尼。創(chuàng)始人是Ian Chua,Ian Mok和P.S. Chong三位。Hermo的商業(yè)模式結(jié)合了閃購和定期的盤點(diǎn),并專注于高端品牌,網(wǎng)站與供應(yīng)商保持直接的聯(lián)系,這意味著它可以獲得更多的商品、更低的價(jià)格以及避免一些交易市場(chǎng)的假冒偽劣問題。

    “購買美容產(chǎn)品應(yīng)該是一個(gè)輕松的過程,但是每一個(gè)逛過化妝品專柜的人都知道,在購買的過程中經(jīng)常會(huì)無緣無故的被驅(qū)使著買了更多的產(chǎn)品。”Ian Chua說。因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)自己的的女性朋友和家人在挑選化妝品質(zhì)量的時(shí)候,花費(fèi)了大量的時(shí)間,而通過研究,他發(fā)現(xiàn)美容產(chǎn)品能夠?qū)崿F(xiàn)強(qiáng)勁的利潤率,并且相比其它垂直市場(chǎng),通常能爭(zhēng)取更高水平的客戶忠誠度。所以選擇將化妝品和護(hù)膚品作為創(chuàng)業(yè)內(nèi)容,希望為其東南亞的客戶帶來購買化妝品的樂趣。至于為什么選擇在東南亞地區(qū)開始在線零售的創(chuàng)業(yè),是因?yàn)橄嘈盼磥頄|南亞地區(qū)的零售將由電子商務(wù)來驅(qū)動(dòng)。

    Ian Chua表示,自己最終想看到網(wǎng)站在東南亞地區(qū)占主導(dǎo)地位。他說在今年年底,Hermo在馬來西亞、新加坡和印度尼西亞三個(gè)國家會(huì)有大的動(dòng)作。目前在馬來西亞,Hermo已經(jīng)是排在市場(chǎng)前面的化妝品電子商務(wù)網(wǎng)站。在Ian Chua看來,他能夠?qū)ⅠR來西亞的成功模式復(fù)制到其它國家地區(qū)的市場(chǎng),特別是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速增加將有利于其發(fā)展。目前,Hermo的訂單近一半來自于手機(jī)端。“東南亞是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的第一市場(chǎng),我們正在很好地抓住了這一趨勢(shì)。” Ian Chua說到。

    據(jù)Ian Chua介紹,目前Hermo網(wǎng)站有超過15萬的月活躍用戶,并且已經(jīng)盈利了一年。上個(gè)月,它的收入達(dá)到240萬美元美元左右,是去年同期增長的3倍。

    Hermo的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是Luxola,后者去年被化妝品零售巨頭絲芙蘭收購,并且擴(kuò)張到了9個(gè)國家,包括新加坡、馬來西亞、中國香港和菲律賓等。Hermo和Luxola都是賣奢侈品的,但是后者側(cè)重于西方品牌,而Hermo是面向亞洲美容公司。法國品牌歐萊雅是Hermo供應(yīng)商之一,但是Hermo網(wǎng)站的暢銷產(chǎn)品都來自韓國。

    全國化妝品行業(yè)目前正享受著世界各地越來越多的資源,因?yàn)轫n國文化和產(chǎn)品的流行,電子商務(wù)能夠乘著“韓流”趨勢(shì)得以發(fā)展,一個(gè)典型的案例就是首爾的Memebox(美美箱),已經(jīng)獲得了2900萬美元的資助,并且已經(jīng)擴(kuò)展到中國和美國。

    Hermo另外一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是電子商務(wù)網(wǎng)站Lazada,深耕化妝品垂直市場(chǎng),并且從火箭網(wǎng)獲得資金得以在整個(gè)東南亞地區(qū)迅速發(fā)展,但是Ian Chua認(rèn)為,Hermo的優(yōu)勢(shì)是專注于本地化。“Hermo更加本地化,依據(jù)各個(gè)國家地區(qū)的國內(nèi)顧客來策劃、推廣產(chǎn)品,所以更好地反映當(dāng)?shù)匦枨蟮木W(wǎng)站和交易。”Ian Chua表示。

    雖然東南亞地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)和智能手機(jī)的普及率正在迅速增長,但是國家與國家之間的差別仍然很大。Ian Chua指出,在東南亞國家,大多數(shù)化妝品的購買依然在傳統(tǒng)實(shí)體商店。但是他相信,將會(huì)有更多的消費(fèi)者網(wǎng)上購買化妝品,因?yàn)橛脩艨梢哉业礁玫膬r(jià)格,更廣泛的產(chǎn)品,以及其它用戶的反饋。

    與每一個(gè)品牌盡可能提供更廣泛選擇相反的是,Hermo專注于銷售最流行的美容產(chǎn)品。這不僅保證了顧客只要他們?cè)L問Hermo的網(wǎng)站或應(yīng)用程序就可以看到有趣的項(xiàng)目,還可以幫助他們簡(jiǎn)化購買過程。Hermo會(huì)根據(jù)大數(shù)據(jù)分析,改善庫存和銷售,來獲得銷量的增長。

    包括ACommerce和新加坡郵政在內(nèi)的區(qū)域物流公司,正忙于發(fā)展自己的運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò),這將有助于Hermo,因?yàn)樗鼙WC及時(shí)交貨和快速回報(bào)。Ian Chua說公司已經(jīng)有自建物流的想法,更好的控制客戶服務(wù)質(zhì)量,但是目前尚沒有具體的計(jì)劃。

    Ian Chua指出,東南亞是一個(gè)分散的市場(chǎng),Hermo在每個(gè)市場(chǎng)都必須要面對(duì)不同的消費(fèi)需求、新的語言和當(dāng)?shù)氐谋O(jiān)管問題,但這并不是阻礙增長,而是更加強(qiáng)調(diào)對(duì)于東南亞初創(chuàng)公司來說,充分考慮了擴(kuò)張戰(zhàn)略是多么的重要。

    “這就是為什么我相信,在東南亞地區(qū)的某處,有一個(gè)全球性的獨(dú)角獸等待著被發(fā)現(xiàn)。如果你在東南亞地區(qū)能夠擴(kuò)張和成功,這一市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)將使你的公司能夠更好地在全球范圍內(nèi)取得成功。” Ian Chua說。

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    2015-10-17
    馬來西亞電商網(wǎng)站Hermo獲戈壁合伙人領(lǐng)投200萬美元A輪融資
    馬來西亞電商網(wǎng)站Hermo剛剛宣布獲得了來自戈壁合伙人的200萬美元的A輪融資,此輪融資將用于產(chǎn)品開發(fā)和進(jìn)入印尼市場(chǎng)的人力招聘方面。此前在公司成立不久,Hermo于2012年2月獲得過10萬美元的種子輪融資。Hermo是一個(gè)馬來西亞的電商網(wǎng)站,除了服務(wù)于馬來西亞地區(qū)以外,Hermo在新加坡也提

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