伴隨著中國企業(yè)出海，云計(jì)算廠商的海外布局也在不斷延展。青云QingCloud自2014年起開始拓展東南亞市場(chǎng)，近日其更是開放了雅加達(dá)區(qū)。

應(yīng)該說，"一帶一路"沿線覆蓋了全球最具成長(zhǎng)性的經(jīng)濟(jì)區(qū)域，包括東南亞、印度、非洲、南美等。隨著數(shù)字經(jīng)濟(jì)的盛行，云計(jì)算成為數(shù)字世界的"基礎(chǔ)設(shè)施"，青云QingCloud響應(yīng)國家"一帶一路"的倡議，聚焦新興市場(chǎng)數(shù)字經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)設(shè)施，向"一帶一路"的沿線國家輸出青云QingCloud整體的全維云能力。

青云QingCloud運(yùn)營副總裁林源表示，"'一帶一路'的沿線國家大都是發(fā)展中國家，雖然發(fā)展中國家的經(jīng)濟(jì)不是特別發(fā)達(dá)，但是經(jīng)濟(jì)增速很快。'一帶一路'的沿線國家目前都在擁抱數(shù)字經(jīng)濟(jì)，有強(qiáng)烈的云或者IT需求，是一個(gè)很大的增量市場(chǎng)。"

雅加達(dá)區(qū)是青云QingCloud正式出海的第一站。實(shí)際上，青云QingCloud很早之前就在籌備出海，最早是2014年青云QingCloud開放位于香港的亞太1區(qū)，到2018年開放同樣位于香港的亞太2區(qū)，都是青云QingCloud為出海所做的準(zhǔn)備工作。

"出海"大勢(shì)下的機(jī)會(huì)

談起中國企業(yè)的出海，其實(shí)已經(jīng)不是新鮮話題了。比如2017年，互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)在國內(nèi)的發(fā)展達(dá)到頂峰，2017年后在國內(nèi)政策監(jiān)管的大背景下，很多互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)從2018年開始大規(guī)模出海。

另外"出海"大戶是電商行業(yè)?，F(xiàn)在國內(nèi)電商市場(chǎng)是一個(gè)存量市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，而跨境電商成為新的需求，電商企業(yè)幫助國內(nèi)企業(yè)出海，將商品銷往東南亞、非洲、南美等市場(chǎng)。

林源表示，這兩年，青云QingCloud公有云客戶里的跨境電商企業(yè)增長(zhǎng)很快，這是市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)的結(jié)果。

對(duì)于"出海"地區(qū)，很多國內(nèi)企業(yè)選擇了東南亞。林源解釋說， 第一，地理位置上離中國比較近，獨(dú)特的地緣區(qū)位跟中國市場(chǎng)關(guān)系緊密。目前東南亞的GDP保持高速增長(zhǎng)，具有很強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)活力。

第二，東南亞是一個(gè)人口眾多的區(qū)域，6.5億人口帶來很大的消費(fèi)市場(chǎng)。同時(shí)，東南亞地區(qū)整體互聯(lián)網(wǎng)覆蓋率超過50%，跟中國比較貼近，蘊(yùn)含著巨大的潛力。東南亞地區(qū)自然資源及環(huán)境受限，增長(zhǎng)依靠科技創(chuàng)新拉動(dòng)。

而具體到印尼，由于，印尼是人口大國，總?cè)丝?.7億，占東南亞人口40%，大雅加達(dá)地區(qū)人口3000萬，預(yù)計(jì)十年后會(huì)達(dá)到3650萬，蘊(yùn)含有巨大人口紅利。同時(shí)，印尼擁有互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)。另一方面，印尼跟中國比較類似，也是以國有經(jīng)濟(jì)為主導(dǎo)，同時(shí)輔以民營經(jīng)濟(jì)，政府重視經(jīng)濟(jì)發(fā)展，所以青云QingCloud把第一站選在印尼。

同時(shí)，印尼的消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)正在大規(guī)模上漲，極高的手機(jī)和社交網(wǎng)絡(luò)使用率催生了很多服務(wù)，包括電商、共享出行、旅游等。個(gè)人消費(fèi)能力的增長(zhǎng)也推動(dòng)了消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的增長(zhǎng)，這會(huì)衍生出很多潛在的云服務(wù)需求。

從2014年開始，大規(guī)模的企業(yè)投入互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的浪潮。對(duì)比整個(gè)東南亞創(chuàng)投市場(chǎng)，印尼占據(jù)非常高的比重，是東南亞的重要互聯(lián)網(wǎng)區(qū)域市場(chǎng)，這直接催生出他們對(duì)IT和CT的需求。另外，印尼的金融科技發(fā)展很快，同樣也存在很多金融科技對(duì)"云"的需求?；ヂ?lián)網(wǎng)金融作為青云QingCloud強(qiáng)勢(shì)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，也正是青云QingCloud在東南亞發(fā)展的突破點(diǎn)。

雖然印尼有很大的市場(chǎng)增量，但I(xiàn)T人才相對(duì)匱乏，科技產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)薄弱，發(fā)展科技產(chǎn)業(yè)依賴國際的技術(shù)輸入，為技術(shù)類公司提供了龐大的市場(chǎng)空間。對(duì)于青云QingCloud來說，這是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，為印尼增量市場(chǎng)提供服務(wù)。

"我們落地雅加達(dá)大區(qū)不僅覆蓋印尼本身，而是覆蓋整個(gè)東南亞市場(chǎng)。這是青云QingCloud為什么選擇出海第一站選擇印尼雅加達(dá)的一個(gè)很重要的原因。"林源如是說。

青云QingCloud的破局

雖然現(xiàn)在"出海"已經(jīng)成為云計(jì)算提供商的"標(biāo)配"，但是青云QingCloud卻有著自己的獨(dú)特思考。

林源表示，青云QingCloud在東南亞雅加達(dá)提供的不僅僅是公有云服務(wù)，還有私有云產(chǎn)品，面向不同種類的客戶市場(chǎng)。所以青云QingCloud的出海戰(zhàn)略是"產(chǎn)品+服務(wù)"。 "產(chǎn)品和服務(wù)是不可分割的。我們的差異化恰恰在于我們既有產(chǎn)品，也有服務(wù)。如果把它單獨(dú)分開，你會(huì)發(fā)現(xiàn)服務(wù)、產(chǎn)品都有很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但'產(chǎn)品+服務(wù)'就會(huì)有不一樣的結(jié)果。"

印尼目前有很多消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的需求，有大量的創(chuàng)業(yè)公司和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，同時(shí)支柱型行業(yè)是政府、金融、制造業(yè)，其中很多行業(yè)由于監(jiān)管的需求是無法直接擁抱公有云服務(wù)，而采用私有云部署。"傳統(tǒng)企業(yè)在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的驅(qū)動(dòng)下'上云'需求強(qiáng)烈，我們的私有云產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)還是非常明顯的額，那就是性價(jià)比好，產(chǎn)品本身更加成熟。"

青云QingCloud是云、網(wǎng)、邊、端一體化全維云平臺(tái)全面出海，公有云服務(wù)先行，明年逐步開啟超融合、桌面云、容器等私有云產(chǎn)品線的本地化業(yè)務(wù)。也就是青云QingCloud既提供公有云服務(wù)，也提供私有云產(chǎn)品。

林源說，在東南亞，很多企業(yè)第一步上云一定以私有化的產(chǎn)品為主。企業(yè)的問題本身是很復(fù)雜的，所以往往需要混合IT做支撐。全模云或者超級(jí)混合云是大勢(shì)所趨，未來客戶一定是混合云的架構(gòu)。

對(duì)于公有云服務(wù)，青云QingCloud選擇了印尼最大的電信運(yùn)營商核心機(jī)房，是印尼本地最高等級(jí)的數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)設(shè)施。"公有云的競(jìng)爭(zhēng)很激烈，東南亞市場(chǎng)公有云廠商非常多。在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)里，我們主打最擅長(zhǎng)的行業(yè)，像互聯(lián)網(wǎng)金融出海、跨境電商出海等，這是我們的優(yōu)勢(shì)行業(yè)。"林源說。

印尼本身是一個(gè)島嶼國家，所以網(wǎng)絡(luò)很重要。青云QingCloud雅加達(dá)區(qū)對(duì)接印尼本地主力運(yùn)營商Telin/Indosat ，接入IIX、OPENIXP兩大IX互聯(lián)網(wǎng)交換平臺(tái)實(shí)現(xiàn)與10+本地運(yùn)營商直連，優(yōu)質(zhì)覆蓋印尼全境及海外線路。

特別是青云QingCloud雅加達(dá)區(qū)部署了SD-WAN組件，配合本地多線BGP+公有云平臺(tái)，可通過SD-WAN實(shí)現(xiàn)跨國云、網(wǎng)、端互聯(lián)互通，助力實(shí)現(xiàn)全球一體化的混合云架構(gòu)。

青云QingCloud雅加達(dá)區(qū)采用了最新一代QingCloud云技術(shù)架構(gòu)，包括數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡(luò)全面采用Spin-leaf葉脊架構(gòu);最新一代主機(jī)、網(wǎng)絡(luò)及硬盤序列;采用最新一代分布式存儲(chǔ)(SDS 2.0)及軟件定義網(wǎng)絡(luò)技術(shù)(SDN 4.0)架構(gòu)。

談及客戶市場(chǎng)，林源說，青云QingCloud落地東南亞后主要面對(duì)三類客戶市場(chǎng)： 第一類，中國出海東南亞的企業(yè)，比如互金、電商等，這些客戶主要以采用青云QingCloud的公有云服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)為主。

第二類，在東南亞設(shè)分支機(jī)構(gòu)的中國企業(yè)。這一類客戶不光對(duì)云有需求，更重要的是對(duì)網(wǎng)絡(luò)的需求。目前青云QingCloud SD-WAN接駁了印尼本地網(wǎng)絡(luò)和國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)，解決東南亞跟國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)的問題。

林源表示，SD-WAN的優(yōu)勢(shì)在于以軟件定義為核心解決連接問題，服務(wù)于東南亞企業(yè)或者分支機(jī)構(gòu)，也是我們差異化的亮點(diǎn)。

第三類，在東南亞本地或者印尼本地支柱型的企業(yè)客戶，包括金融、政府、能源、制造業(yè)等，這類客戶的需求是以私有云產(chǎn)品為主。

為了更有效服務(wù)本地區(qū)用戶，青云QingCloud在雅加達(dá)實(shí)現(xiàn)了全面本地化運(yùn)營，這包括組建印尼當(dāng)?shù)氐膱F(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)由印尼當(dāng)?shù)厝私M成，提供本地化實(shí)體服務(wù)。

林源說，出海東南亞時(shí)要解決的最大的問題是本地化的運(yùn)營。只鎖定國內(nèi)出海的企業(yè)，市場(chǎng)是有限的，更大的市場(chǎng)是本地市場(chǎng)。本地市場(chǎng)就需要有本地團(tuán)隊(duì)支撐其本地商業(yè)化的運(yùn)營。

青云QingCloud在本地設(shè)立分公司，數(shù)據(jù)本地留存，支持本地結(jié)算，全面滿足印尼市場(chǎng)合規(guī)及政府監(jiān)管需求;積極拓展本地合作伙伴，并提供全面的技術(shù)賦能與保障，彌補(bǔ)當(dāng)?shù)乇就练?wù)商在技術(shù)能力上的不足。

林源說，在商業(yè)層面，海外市場(chǎng)青云QingCloud選擇渠道先行、合作伙伴先行(當(dāng)?shù)氐暮献骰锇椋褐T如印尼、越南、印度的本土合作伙伴)。"我們產(chǎn)品要本地化，簡(jiǎn)單、易用，同時(shí)依托本地合作伙伴的力量銷售產(chǎn)品。我們?cè)诤Ｍ獾耐度胫饕钱a(chǎn)品投入，以及我們需要把本地團(tuán)隊(duì)建立起來。"

談及未來的"出海"布局，林源表示，東南亞是的青云QingCloud出海第一站，未來還會(huì)拓展印度、非洲、南美等地區(qū)。出海的路線一定是"一帶一路"沿線的國家，并且是一些發(fā)展中國家。青云QingCloud更關(guān)注增量市場(chǎng)，而不是存量市場(chǎng)。

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