"出海"，是最近一段時(shí)間非常熱門(mén)的詞匯，尤其是在云計(jì)算領(lǐng)域，幾乎每一個(gè)國(guó)內(nèi)廠商都在講"出海"，在2019年12月25日，國(guó)內(nèi)知名的云計(jì)算公司青云QingCloud也正式發(fā)布了自己的"出海"計(jì)劃。

青云QingCloud選擇出海的第一站是，東南亞國(guó)家印度尼西亞首都雅加達(dá)。實(shí)際上，青云在很早之前就已經(jīng)籌備出海，其中2014年青云開(kāi)放了位于香港的亞太1區(qū)，2018年同樣在香港開(kāi)放的亞太2區(qū)，這些都是為了出海做出的準(zhǔn)備工作。

為什么選擇東南亞？

對(duì)于青云選擇東南亞的原因，最主要的原因是地理位置上和經(jīng)濟(jì)環(huán)境上，它與比較接近，并且經(jīng)濟(jì)形勢(shì)上與中國(guó)市場(chǎng)類(lèi)似，GDP目前保持高速增長(zhǎng)。此外，人口眾多也是目前東南亞國(guó)家的優(yōu)勢(shì)，在有一定人口基數(shù)的情況下，其整體互聯(lián)網(wǎng)覆蓋率已經(jīng)超過(guò)50%，說(shuō)明該地區(qū)擁有極大的市場(chǎng)潛力。

但是，東南亞國(guó)家眾多，為什么青云選擇印度尼西亞的雅加達(dá)呢?原因是，首先雅加達(dá)地區(qū)人口目前達(dá)到3000萬(wàn)，而且之后會(huì)有穩(wěn)定的增長(zhǎng)，其中蘊(yùn)含著巨大的人口紅利。同時(shí)，他們主要以國(guó)有經(jīng)濟(jì)為主導(dǎo)，政府同樣也非常重視經(jīng)濟(jì)發(fā)展，這幾點(diǎn)與中國(guó)現(xiàn)狀非常類(lèi)似，所以，青云選擇印度尼西亞作為出海第一站顯得順理成章。

青云認(rèn)為，印度尼西亞這個(gè)國(guó)家目前非常"年輕"，消費(fèi)能力正在不斷的增長(zhǎng)，同時(shí)，消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)也在大規(guī)模上漲的同時(shí)，催生出了包括電商、共享經(jīng)濟(jì)、旅游等眾多服務(wù)。

而且，印度尼西亞從2014年開(kāi)始，有規(guī)模的企業(yè)就已經(jīng)投入到互聯(lián)網(wǎng)的浪潮中，所以對(duì)于IT和CT的需求不斷增加，另外，印度尼西亞的金融科技發(fā)展也非?？?，而這些企業(yè)對(duì)于"云"有旺盛的需求，而金融領(lǐng)域正是青云具有優(yōu)勢(shì)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，同樣，這也是青云在印度尼西亞發(fā)展的突破點(diǎn)。

青云QingCloud運(yùn)營(yíng)副總裁 林源

關(guān)于青云出海，還有一點(diǎn)不可忽視，那就是在響應(yīng)國(guó)家"一帶一路"的倡議，"一帶一路"的沿海國(guó)家大多數(shù)都是發(fā)展中國(guó)家，而且這些國(guó)家目前都在擁抱數(shù)字經(jīng)濟(jì)，并且有強(qiáng)烈的"IT"、"云"等需求，所以青云出海也是響應(yīng)了國(guó)家的倡議，給"一帶一路"沿海國(guó)家輸出整體的科技力量。

青云的出海策略

目前確定，青云在印度尼西亞不僅僅提供公有云服務(wù)，還有私有云產(chǎn)品，所以青云的出海戰(zhàn)略就是"產(chǎn)品+服務(wù)"。其實(shí)，青云在印度尼西亞市場(chǎng)的布局，和2014年在中國(guó)的布局是一樣的，同樣選擇了公有云和私有云"兩條腿"走路。

在產(chǎn)品方面，青云現(xiàn)如今的產(chǎn)品線很長(zhǎng)，目前前期在印度尼西亞市場(chǎng)主打的產(chǎn)品是標(biāo)準(zhǔn)化簡(jiǎn)單型產(chǎn)品，而且青云的私有云產(chǎn)品對(duì)于VMware的功能更多、性能更好，而且價(jià)格也相對(duì)便宜不少，所以青云的產(chǎn)品在印度尼西亞本地有很大的優(yōu)勢(shì)。青云做到了既要輸出服務(wù)，也要推廣產(chǎn)品，這也是他們與云廠商最大的差異。

這一次，在印度尼西亞青云落地主要會(huì)面對(duì)三類(lèi)的客戶市場(chǎng)：

一、 中國(guó)出海東南亞的企業(yè)，比如互聯(lián)網(wǎng)金融、電商等，這些客戶主要可以采用青云的公有云服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。

二、 在東南亞有分支機(jī)構(gòu)的中國(guó)企業(yè)，這類(lèi)企業(yè)同樣有云需求，他們同時(shí)對(duì)公有云和私有云均有不同的需求。目前，青云在海外也落地了一些針對(duì)這類(lèi)型客戶的服務(wù)和產(chǎn)品，可以用SD-WAN幫助這些企業(yè)做國(guó)內(nèi)總部和海外分支機(jī)構(gòu)的互聯(lián)。

三、 東南亞本地或者印度尼西亞的支柱性企業(yè)客戶，其中包括了政府、金融、能源、制造業(yè)等，這類(lèi)用戶的需求更多的是以私有云為主，青云可根據(jù)不同客戶的需求，來(lái)定制不同的服務(wù)。

針對(duì)東南亞市場(chǎng)，青云已經(jīng)做了充分的準(zhǔn)備，也結(jié)合自身的發(fā)展情況，定制了非常細(xì)致的市場(chǎng)布局。

目前，青云在雅加達(dá)團(tuán)隊(duì)將全部由印度尼西亞當(dāng)?shù)厝私M成，提供了本地化實(shí)體服務(wù)，很重要一點(diǎn)，青云在服務(wù)印度尼西亞市場(chǎng)，就必須合規(guī)，他們會(huì)在當(dāng)?shù)亟⒎止?，全面滿足印度尼西亞的政府監(jiān)管需求，而且，一定要印度尼西亞本地人才能更了解當(dāng)?shù)氐脑V求，才能提供給當(dāng)?shù)乜蛻舾线m的服務(wù)和產(chǎn)品，這也是青云本地團(tuán)隊(duì)由印度尼西亞人組成的主要原因。

寫(xiě)在最后

據(jù)了解，印度尼西亞是青云出海的第一步，與印度尼西亞市場(chǎng)并行的還有新加坡、馬來(lái)西亞等東南亞市場(chǎng)，隨后第二步會(huì)是走向印度，第三步是非洲，第四步則是南美市場(chǎng)?？梢钥闯?，青云在出海計(jì)劃中已經(jīng)有了非常完善的布局。

對(duì)于云計(jì)算的廠商，核心技術(shù)永遠(yuǎn)都是關(guān)鍵點(diǎn)，但是核心技術(shù)的研發(fā)是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，同時(shí)也是非常冷門(mén)的，需要各個(gè)廠商關(guān)起門(mén)來(lái)研究，然后經(jīng)過(guò)漫長(zhǎng)的歲月，不斷的推進(jìn)，才能取得一定成果。包括青云和所有的云計(jì)算廠商，只有踏踏實(shí)實(shí)的做技術(shù)，才能贏得更好的結(jié)果。（ 賈桂鵬 天極網(wǎng)）

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