年禮第一波，省錢(qián)最硬核。京東PLUS會(huì)員在新春將至的時(shí)候進(jìn)行了一次big size的升級(jí)，對(duì)會(huì)員生態(tài)又進(jìn)行了一次廣域拓展。不僅1月6日有3個(gè)新伙伴加入，1月8日PLUS年度盛典上還有“買(mǎi)1得18”的超級(jí)聯(lián)名卡橫空出世，不僅能購(gòu)物，還能追劇、旅行、讀書(shū)、聽(tīng)歌、理財(cái)、下載……

在1月6日舉行的2020年京東PLUS會(huì)員公開(kāi)課上，聚焦“會(huì)員經(jīng)濟(jì)場(chǎng)景時(shí)代：供給端與消費(fèi)端交互升級(jí)”的主題，京東PLUS會(huì)員和與會(huì)者們探討了在全場(chǎng)景時(shí)代中如何利用會(huì)員經(jīng)濟(jì)促使消費(fèi)端與供給端的交互升級(jí)的問(wèn)題，并發(fā)布了“JDP計(jì)劃”，宣布將與合作伙伴一起構(gòu)建付費(fèi)會(huì)員生態(tài)，實(shí)現(xiàn)全場(chǎng)景覆蓋。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)這釋放出了一個(gè)重大利好，意味著會(huì)有越來(lái)越豐富的權(quán)益內(nèi)容加入這個(gè)大家庭，為PLUS會(huì)員們帶來(lái)更加優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn)。

京東PLUS業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人 孟春慧

“一縱一橫”權(quán)益擴(kuò)張 備受PLUS會(huì)員認(rèn)可的“物超所值”

尼爾森現(xiàn)場(chǎng)分享的付費(fèi)會(huì)員趨勢(shì)分析顯示，京東用戶(hù)買(mǎi)完P(guān)LUS會(huì)員之后普遍感知是“物超所值”。

梳理京東PLUS會(huì)員體系的生長(zhǎng)路徑，可以洞察消費(fèi)者需求，豐富權(quán)益內(nèi)容，為會(huì)員們帶來(lái)更強(qiáng)的獲得感是一以貫之的思路。2016年3月，京東PLUS會(huì)員正式售賣(mài)，彼時(shí)還處于單打獨(dú)斗挖掘站內(nèi)資源，不斷完善會(huì)員的核心購(gòu)物權(quán)益的“獨(dú)樂(lè)樂(lè)”的階段;2018年4月，京東PLUS會(huì)員與愛(ài)奇藝合作，打通會(huì)員權(quán)益，邁出了跨界合作第一步，這個(gè)雙贏(yíng)的舉措為后來(lái)的PLUS會(huì)員持續(xù)跨界提供了足夠的底氣，同年9月京東PLUS會(huì)員數(shù)量突破千萬(wàn)，同時(shí)還上線(xiàn)了生活特權(quán)，將PLUS的權(quán)益延展至線(xiàn)下。

在PLUS會(huì)員進(jìn)階的同時(shí)，消費(fèi)者的觀(guān)念和需求也在不斷進(jìn)化，從單純的購(gòu)物到跨界整合再到全場(chǎng)景化的消費(fèi)需求，京東PLUS的每一步進(jìn)階都伴隨著對(duì)會(huì)員需求的精準(zhǔn)洞察。2019年，京東PLUS會(huì)員相繼完成與知乎、騰訊視頻和萬(wàn)達(dá)酒店及度假村等國(guó)內(nèi)外19家酒店集團(tuán)、攜程以及喜馬拉雅的合作，會(huì)員享有了更多的跨界權(quán)益選擇，此時(shí)，京東PLUS會(huì)員體系“一縱一橫”的權(quán)益版圖已經(jīng)成型。橫向上有京東PLUS會(huì)員與愛(ài)奇藝、騰訊視頻、知乎、攜程、喜馬拉雅等平臺(tái)展開(kāi)跨界權(quán)益互通，帶來(lái)的影音、休閑、旅行等全方位的會(huì)員服務(wù)享受，以及京東為PLUS會(huì)員們打通的酒店、美食、健身、日常繳費(fèi)等線(xiàn)下生活特權(quán)。貫穿線(xiàn)上線(xiàn)下，京東PLUS帶給會(huì)員們的權(quán)益網(wǎng)絡(luò)正在逐步覆蓋生活全場(chǎng)景，不同需求的會(huì)員都能在其中找到所好。

在縱向上，既有京東PLUS會(huì)員整合平臺(tái)資源為會(huì)員們帶來(lái)的貼心服務(wù)，比如購(gòu)物10倍返京豆、360元/運(yùn)費(fèi)券、專(zhuān)屬客服、免費(fèi)退換貨;也更有PLUS會(huì)員日、1200元/年全品類(lèi)券、95折百家品牌折上折、1000萬(wàn)會(huì)員價(jià)商品、服飾9折券，這些京東PLUS與品牌深度合作受益于會(huì)員的成果。京東PLUS會(huì)員的九大購(gòu)物權(quán)益，把購(gòu)物環(huán)節(jié)的前前后后都全部顧及到，全面妥帖的滿(mǎn)足了用戶(hù)們的高品質(zhì)購(gòu)物需求。

根據(jù)京東官方公布的數(shù)據(jù)，2019年，京東PLUS會(huì)員免費(fèi)觀(guān)看付費(fèi)視頻累計(jì)時(shí)長(zhǎng)達(dá)16億+小時(shí)，線(xiàn)下生活特權(quán)領(lǐng)取量超過(guò)了2100萬(wàn)次，線(xiàn)下生活受益家庭累計(jì)達(dá)700萬(wàn)。京東PLUS會(huì)員省錢(qián)金額超過(guò)10000元的用戶(hù)超過(guò)萬(wàn)人，甚至有用戶(hù)節(jié)省了十幾萬(wàn)元。京東PLUS會(huì)員帶給會(huì)員們的豐富權(quán)益，真正轉(zhuǎn)化為了PLUS會(huì)員們的實(shí)實(shí)在在的福利。

“買(mǎi)1得18” 建構(gòu)場(chǎng)景時(shí)代里的更好生活

做付費(fèi)會(huì)員的企業(yè)越來(lái)越多，但能夠以生態(tài)鏈接惠及會(huì)員的沒(méi)有幾個(gè)?；诰〇|大數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)，洞察到消費(fèi)者越來(lái)越旺盛的消費(fèi)需求和偏好后，京東將重點(diǎn)以PLUS會(huì)員作為聯(lián)結(jié)紐帶，打通線(xiàn)上線(xiàn)下全場(chǎng)景權(quán)益。通過(guò)PLUS會(huì)員與衣食住行乃至金融、運(yùn)營(yíng)商各業(yè)態(tài)品牌聯(lián)合，最終實(shí)現(xiàn)全場(chǎng)景權(quán)益覆蓋。

這個(gè)過(guò)程消費(fèi)者可以獲得什么?首先是同一場(chǎng)景實(shí)現(xiàn)多個(gè)權(quán)益的獲取和使用，越來(lái)越方便了，多個(gè)會(huì)員整合為一體共建成生態(tài)，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)也越來(lái)越劃算了。

在公開(kāi)課上，京東PLUS會(huì)員官宣了PLUS權(quán)益地圖里的新面孔：京東健康、京東讀書(shū)、酷狗音樂(lè)。其中，京東健康帶來(lái)健康特權(quán)，提供全年12次在線(xiàn)問(wèn)診，每月體檢、口腔、眼科等產(chǎn)品買(mǎi)一送一等服務(wù);京東讀書(shū)帶來(lái)了VIP書(shū)庫(kù)免費(fèi)、專(zhuān)屬身份銘牌等讀書(shū)特權(quán);酷狗音樂(lè)帶來(lái)了千萬(wàn)曲庫(kù)、付費(fèi)歌曲下載等音樂(lè)特權(quán)。三位新朋友的加入印證著京東PLUS持續(xù)整合京東內(nèi)部及合作伙伴資源，在縱向和橫向上深挖權(quán)益為會(huì)員們擴(kuò)充場(chǎng)景領(lǐng)域所做出的努力。

匯集各種權(quán)益，打通各種場(chǎng)景，京東PLUS把它變成了現(xiàn)實(shí)。1月8日，僅限當(dāng)天，京東將推出“買(mǎi)1得18”的超級(jí)聯(lián)名卡。PLUS會(huì)員購(gòu)買(mǎi)一張超級(jí)聯(lián)名卡就能獲得PLUS“京典卡”+愛(ài)奇藝、騰訊視頻、知乎、攜程、京東讀書(shū)、微博會(huì)員、萬(wàn)達(dá)電影、美團(tuán)打車(chē)、必勝客、肯德基在內(nèi)的18個(gè)會(huì)員身份。這個(gè)豪華配置，購(gòu)物、追劇、聽(tīng)音樂(lè)、旅行、知識(shí)服務(wù)、讀書(shū)全都有，有情、有趣又有內(nèi)涵，從此和小伙伴吃下午茶、周末看電影、小長(zhǎng)假出行、日常學(xué)習(xí)充電、社交嘮嗑、理財(cái)都有了黃金抓手，帶給你更高質(zhì)量的生活質(zhì)感。而這次升級(jí)的PLUS權(quán)益體系又“壕”了好幾個(gè)檔，當(dāng)然不能錯(cuò)過(guò)了。

那么問(wèn)題來(lái)了，這么“壕”的超級(jí)聯(lián)名卡要多少錢(qián)才能買(mǎi)到?根據(jù)京東官方信息，綜合所有權(quán)益，超級(jí)聯(lián)名卡總價(jià)值1688元，而價(jià)格只要218元，劃算的超出想象!歡歡喜喜過(guò)大年，打響省錢(qián)第一戰(zhàn)，買(mǎi)自己的超級(jí)聯(lián)名卡，讓別人酸成檸檬精吧。這趟車(chē)，必須上!

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