12月30日，京喜宣布“京喜年貨節(jié)”正式開啟，這是今年京喜正式上線后推出的首個年貨節(jié)，今年的京喜年貨節(jié)，將打造“三重驚喜”：驚喜好貨、驚喜福利、驚喜體驗，為消費者帶來省心愉悅的年貨采購體驗。

京喜年貨節(jié)帶驚喜 玩轉(zhuǎn)下沉市場與直播帶貨

作為京喜年貨節(jié)的開場重頭戲，12月30日是京喜年貨節(jié)首日，京喜官方直播展開了12小時大聯(lián)播，呈現(xiàn)近百場年貨主題直播內(nèi)容，推出了百款性價比極高的特色年貨爆款，并揭曉2019年度主播榜單，。在官方直播中，京喜直播狂撒百萬金幣。12月30日、31日兩天是京喜拼播日，消費者看直播能翻倍領(lǐng)金幣，金幣可兌換紅包或優(yōu)惠券用于購物抵現(xiàn)。

京喜直播綁定京喜產(chǎn)業(yè)帶供應(yīng)鏈優(yōu)勢，將供應(yīng)鏈內(nèi)容化來強(qiáng)化“平臺好貨消除中間商差價”的用戶心智。通過直播進(jìn)行產(chǎn)業(yè)帶的概念普及，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)帶溯源直播，通過深入車間、檔口、果園等真實場景，以及倉庫貨架展示等通過廠長、果農(nóng)、生產(chǎn)工等一線相關(guān)從業(yè)者互動解說等形式，讓用戶全面了解“產(chǎn)業(yè)帶工廠好貨”，凸出優(yōu)質(zhì)貨品的極致性價比。

不僅如此，京喜直播還打造“直播賦能一站式服務(wù)”，通過直播工具賦能、直播培訓(xùn)、優(yōu)質(zhì)主播匹配、流量激勵制度、供應(yīng)鏈生態(tài)賦能等方法盤活產(chǎn)業(yè)帶商家。

京喜直播除了打造特色營銷模式外，還嘗試作為營銷工具賦能產(chǎn)業(yè)帶商家自播，通過運營培訓(xùn)指導(dǎo)、直播組貨經(jīng)驗教育及激勵措施搭建，引導(dǎo)商家自播的各項健康指標(biāo)和帶貨效果均呈向好發(fā)展的趨勢。

產(chǎn)業(yè)帶直播再臨，溯源直播更接地氣

如果說普通的直播帶貨是介紹產(chǎn)品的最終形態(tài)，京喜的拼播就是將產(chǎn)品從產(chǎn)地到生產(chǎn)的全過程呈現(xiàn)出來。早在今年10月份，持續(xù)了半個月的“京喜拼播節(jié)”就已經(jīng)集結(jié)海量優(yōu)質(zhì)主播深入全國13個產(chǎn)業(yè)帶探廠溯源，講產(chǎn)品的生產(chǎn)與質(zhì)量原原本本的呈獻(xiàn)給用戶，以質(zhì)取勝。

持續(xù)打造“產(chǎn)業(yè)帶直播” 及“官方直播” 兩大特色模式，凸顯京喜供應(yīng)鏈優(yōu)勢及平臺貨品的極致性價比。首創(chuàng)主播深入產(chǎn)業(yè)帶探廠的直播模式，讓消費者近距離接觸商品“從產(chǎn)到銷”全流程，讓品質(zhì)看得見。

產(chǎn)業(yè)帶主播探廠直播直接帶動合作產(chǎn)業(yè)帶訂單量環(huán)比活動前增長超過3倍以上，直接帶動了相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展，給生產(chǎn)的上游注入新鮮活力。而為了幫助優(yōu)質(zhì)主播在京喜平臺快速成長，京喜直播還展開了“京喜主播騰飛計劃”，預(yù)計實現(xiàn)主播陣容增長10倍。

產(chǎn)業(yè)帶直播在之前的冰糖橙專場中取得了巨大的成功，在12月12日，京喜來到“湖南麻陽冰糖橙” 產(chǎn)業(yè)帶，開展了長達(dá)12小時的冰糖橙果園探園直播。直播現(xiàn)場除了網(wǎng)紅主播外，還有商家、果農(nóng)也參與了直播冰糖橙挑選采摘、清洗、裝箱全過程。

數(shù)據(jù)顯示，該場直播的觀看人數(shù)約有20萬人次，帶動冰糖橙當(dāng)日銷量環(huán)比前一周增長2140%!整整21倍!其中直播間有效單量5131單，合計4.8萬斤，約50萬顆橙子。

而此次京喜年貨節(jié)也會有深入核心產(chǎn)業(yè)帶的直播內(nèi)容，在12月30日—1月10日期間，京喜再度上線產(chǎn)業(yè)帶商家直播，直播貨品特色則綁定以年貨食品家清服飾商品為主的類目，集結(jié)全平臺極致性價比的直降爆款、商家低價平臺再補(bǔ)貼的補(bǔ)貼爆款，以及各類目的主推款商品，綁定產(chǎn)業(yè)帶商家打造特色標(biāo)桿。

賦能商家與主播 打造極致用戶觀看體驗

今年的年貨節(jié)是京喜推出的首個年貨節(jié)，為了帶給用戶一個完美的直播體驗，京喜不斷賦能商家與主播，從產(chǎn)品端與內(nèi)容端提升品質(zhì)。

早在12月初，京喜就上線了京喜撮合平臺，旨在為為商家和機(jī)構(gòu)提供磋商互選平臺，包括但不限于貨品供給、主播商家配對、直播間專屬福利(券、紅包、專項價)等的配置;撮合平臺將優(yōu)化各環(huán)節(jié)供貨流程，縮短耗時;新增商家直供模式、確保高效對接;撮合平臺的上線也助力于平臺面向商家推行直播作為營銷工具，開放功能權(quán)限、支持線上培訓(xùn)等，與資源(內(nèi)容&賣場)綁定作為激勵。

12月30日、31日是京喜拼播日，作為京喜年貨節(jié)開場的重頭戲，京喜直播將集結(jié)優(yōu)質(zhì)主播呈現(xiàn)近百場年貨節(jié)相關(guān)直播內(nèi)容、沖擊年貨節(jié)全程場次規(guī)模峰值，確保內(nèi)容豐富度;整個年貨節(jié)期間將有近千場直播;還將公布「2019年終TOP20主播榜單」，激勵平臺主播。

不僅如此，京喜的主播還有明星紅人助陣，像12月13日的果味VC樂隊直播中，集結(jié)居家、服飾、食品等多品類時尚熱貨，呈現(xiàn)長達(dá)4小時的精彩內(nèi)容。數(shù)據(jù)顯示，該場直播的觀看人數(shù)約有26萬人次，直播點贊數(shù)達(dá)7萬多，驗證明星粉絲效應(yīng)顯著。

而且京喜還首創(chuàng)官方直播節(jié)目，爆品評審官親身上陣介紹爆品選拔流程，現(xiàn)場連線廠商負(fù)責(zé)人幫用戶談福利。這讓單一的“貨對人”貨架式購物體驗，升級為下沉新興市場用戶喜愛的“人對人”、“人傳人”的泛娛樂“沉浸式”購物體驗。

今年的京喜年貨節(jié)，推出驚喜好貨、驚喜福利、驚喜體驗這三大驚喜，為今年消費者的年貨采購，帶來了省心愉悅的購物體驗。

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