12月27日，微盟旗下一體化紅人電商服務(wù)平臺(tái)——盟眺，在無(wú)錫電影產(chǎn)業(yè)園舉辦的“登高﹒望遠(yuǎn)——2019紅人電商行業(yè)年終峰會(huì)暨盟眺品牌發(fā)布大會(huì)”上正式發(fā)布“壹五百千萬(wàn)”和“紅人+”計(jì)劃，該計(jì)劃將對(duì)接抖音、快手、西瓜、騰訊直播(看點(diǎn)直播)、火山等5大主流直播/短視頻平臺(tái)，連接千個(gè)紅人資源，為中腰部紅人和品牌商戶實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷賦能。同時(shí)，盟眺平臺(tái)聯(lián)合無(wú)錫市政府正式宣布在無(wú)錫華萊塢影城成立首個(gè)盟眺直播基地，共同打造網(wǎng)紅直播人才孵化中心。

做“紅人+電商+直播/短視頻”的連接器

2019年“直播+短視頻”電商迎來(lái)爆發(fā)期，李佳琦等網(wǎng)紅主播強(qiáng)勁的帶貨能力令眾多品牌商們對(duì)這種新?tīng)I(yíng)銷渠道趨之若鶩，電商+直播短視頻正在創(chuàng)造一個(gè)千億級(jí)的新市場(chǎng)。但面對(duì)短視頻、直播產(chǎn)業(yè)鏈上眾多流量主及平臺(tái)，如何將其與電商行業(yè)相結(jié)合，打通中間渠道以助力兩大產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展?這成為制約上下游產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的一個(gè)新的命題。

基于此，盟眺致力于打造一體化的紅人電商服務(wù)平臺(tái)，將有效整合網(wǎng)紅孵化、粉絲運(yùn)營(yíng)和直播電商營(yíng)銷策劃，在紅人招募及服務(wù)、大數(shù)據(jù)洞察、電商供應(yīng)鏈管理方面擁有精湛的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，并將紅人、粉絲，平臺(tái)、內(nèi)容，品牌、供應(yīng)鏈，進(jìn)行有效鏈接及整合。

“盟眺平臺(tái)更像是一個(gè)連接器，它將連接打通品牌商戶和直播、短視頻以及網(wǎng)絡(luò)紅人資源三方的中間環(huán)節(jié)”。據(jù)微盟集團(tuán)高級(jí)副總裁、盟眺CEO蒙宇寧介紹，盟眺平臺(tái)2020年計(jì)劃，簡(jiǎn)單來(lái)講就是五個(gè)字—— “壹五百千萬(wàn)”，即打造一體化紅人電商服務(wù)平臺(tái)，對(duì)接和服務(wù)五個(gè)主流直播/短視頻平臺(tái)，成為一百個(gè)重點(diǎn)品牌客戶的直播短視頻電商戰(zhàn)略合作伙伴，簽約一千個(gè)粉絲量過(guò)百萬(wàn)的紅人，并孵化一萬(wàn)個(gè)素人網(wǎng)紅。

據(jù)了解，依托自有資源和合作伙伴，盟眺平臺(tái)建立了龐大的紅人庫(kù)，橫跨藝人明星、餐飲吃播、生活時(shí)尚、美妝護(hù)膚等領(lǐng)域，覆蓋粉絲量高達(dá)3億。憑借多年的電商營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)，盟眺平臺(tái)將根據(jù)品牌商推廣需求精準(zhǔn)篩選、匹配紅人主播資源，最大程度發(fā)揮紅人的價(jià)值，幫助品牌客戶在短視頻直播等平臺(tái)上進(jìn)行個(gè)性化營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)大聲量、高轉(zhuǎn)化、高性價(jià)比的精準(zhǔn)匹配推廣。

盟眺平臺(tái)提供的整合服務(wù)受到頂尖國(guó)貨品牌的青睞。在盟眺品牌發(fā)布大會(huì)上，百雀羚和西藏5100還聯(lián)合宣布盟眺將成為他們的聯(lián)名品牌“海之秘”護(hù)膚產(chǎn)品線全國(guó)首發(fā)平臺(tái)，盟眺的紅人主播們將在第一時(shí)間給他們的粉絲直播發(fā)售這個(gè)系列產(chǎn)品。

迄今為止，盟眺已幫助國(guó)際大牌，如可口可樂(lè)、屈臣氏、耐克、聯(lián)合利華、蘭蔻、嬌韻詩(shī)等，國(guó)牌強(qiáng)者如徐福記、伊利、相宜本草、百草味等品牌弄潮直播電商，單場(chǎng)銷售均超50萬(wàn)，最高單場(chǎng)流水超千萬(wàn)，單品最高銷量10萬(wàn)+。

聯(lián)合多城建立電商直播基地 孕育主播孵化器

在本次大會(huì)上，盟眺平臺(tái)聯(lián)合無(wú)錫市政府共同宣布成立合作直播基地，為無(wú)錫進(jìn)一步推動(dòng)本地重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，培養(yǎng)立足當(dāng)?shù)氐男滦?網(wǎng)絡(luò)直播)電商應(yīng)用人才，結(jié)合本地特色產(chǎn)業(yè)打造直播產(chǎn)業(yè)帶。據(jù)悉，在無(wú)錫市政府的支持下，盟眺第一個(gè)直播基地將于12月底落地?zé)o錫華萊塢影視城，為主播及品牌商提供優(yōu)質(zhì)的直播環(huán)境和配套服務(wù)。此外，上?；亍B門基地、泉州基地、銀川基地以及成都基地都在緊鑼密鼓的籌備中，2020年將陸續(xù)落地運(yùn)營(yíng)，承載萬(wàn)名素人網(wǎng)紅的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。

蒙宇寧表示，紅人主播作為串聯(lián)直播電商產(chǎn)業(yè)鏈條中的核心樞紐，起著至關(guān)重要的作用。但隨著整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈深入發(fā)展，如何為紅人孵化提供完善的培養(yǎng)路徑與直播環(huán)境，這些很大程度上都需要平臺(tái)的賦能。

在紅人的招募和運(yùn)營(yíng)方面，盟眺自己有一套標(biāo)準(zhǔn)化的孵化培養(yǎng)路徑。通過(guò)校企合作、紅人星探、紅人經(jīng)紀(jì)等線上線下的形式，深度挖掘有潛力、有鏡頭感及表演力的主播人群;為新主播提供專業(yè)完整的培訓(xùn)與運(yùn)營(yíng)，圍繞新主播打造個(gè)性化IP，并提供契合度較高的商業(yè)活動(dòng)，提高其知名度，培養(yǎng)粉絲;定期對(duì)簽約紅人進(jìn)行考核，以“帶貨量”、“曝光量”等指標(biāo)為標(biāo)準(zhǔn)，啟動(dòng)末位淘汰賽激發(fā)鯰魚效應(yīng)。

目前，盟眺平臺(tái)已經(jīng)累積孵化了50位新主播，已經(jīng)有一批單場(chǎng)銷售額破百萬(wàn)的新人主播成功“出圈”，近300名合作主播達(dá)成千萬(wàn)級(jí)直播電商銷售額。

“紅人+”計(jì)劃 賦能更多行業(yè)的品牌商戶

“紅人+直播短視頻+電商”所組成的新形態(tài)讓消費(fèi)者電商購(gòu)物有了全新體驗(yàn)，品牌商借紅人流量賣貨，紅人通過(guò)品牌商投放盈利，已成為業(yè)界共識(shí)。如何權(quán)衡品牌商營(yíng)銷投入與紅人流量轉(zhuǎn)化率，成為行業(yè)關(guān)注的問(wèn)題。據(jù)了解，盟眺平臺(tái)為品牌商提供CPS結(jié)算模式，避免了“高成本、低轉(zhuǎn)化”的情況。

除了給品牌商完成CPS保量帶貨，盟眺平臺(tái)還將攜手更多不同行業(yè)的合作伙伴，用“紅人+直播短視頻”的方式實(shí)現(xiàn)高效營(yíng)銷。“吃播”是人氣高漲的直播形式，和餐飲品牌的合作將使得吃播更加名副其實(shí)。在餐飲行業(yè)方面，盟眺平臺(tái)通過(guò)和國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的餐飲代運(yùn)營(yíng)服務(wù)商“商有”合作，推出了餐飲探店產(chǎn)品，用短視頻和直播的展現(xiàn)形式，全方位展示“舌尖上的美味”，幫餐飲商家給門店導(dǎo)流，直接帶動(dòng)到店客流和營(yíng)業(yè)銷售。商有目前合作的數(shù)百家連鎖餐飲企業(yè)都有望在2020年初快速打通和盟眺平臺(tái)的營(yíng)銷合作。

據(jù)蒙宇寧透露，2020年盟眺還將嘗試和更多行業(yè)合作，包括房地產(chǎn)、農(nóng)特產(chǎn)品、工業(yè)品產(chǎn)業(yè)帶等，讓“紅人+X”成為一雙翅膀，幫助更多行業(yè)走遠(yuǎn)飛高。

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