火熱的中國智能鎖市場戰(zhàn)斗還沒有結(jié)束，但進(jìn)入市場的角度越來越“刁”。

樂尉佳，這家在智能鎖領(lǐng)域有深厚淵源的品牌選擇了用戶聚焦策略，他們瞄準(zhǔn)房租租賃智能鎖市場，為中國房東造好鎖。

縱觀樂尉佳的產(chǎn)品線，筆者發(fā)現(xiàn)他們似乎有意無意地對(duì)標(biāo)小米，同樣的配置比小米“親兒子”品牌智能鎖便宜，差不多價(jià)位的產(chǎn)品配置又比小米高。

樂尉佳的董事長賀曉龍卻說，盯著對(duì)手不如盯著用戶，“為房東造好鎖，我們只是想在產(chǎn)品和價(jià)格上都真誠一點(diǎn)。”

做共享單車智能鎖出身更能理解房東所需求

賀曉龍和智能鎖有很深的的淵源，不過他之前所在的領(lǐng)域比家用智能鎖在場景上復(fù)雜得多。

創(chuàng)業(yè)前，賀曉龍就業(yè)的公司就是做公交公司的刷卡機(jī)的，后來在杭州官方鋪設(shè)市民共享“小紅單車”的時(shí)候，他提出了關(guān)鍵場景解決方案，遂投身市民單車、享單車鎖具市場，深耕了十五年。

無論是刷卡機(jī)、市民單車還是共享單車，都是多用戶高頻次的場景，在這個(gè)領(lǐng)域潛心耕耘多年的賀曉龍和他的團(tuán)隊(duì)對(duì)場景需求和解決了如指掌。

這或許可以解釋當(dāng)他們切入智能門鎖的時(shí)候，為什么瞄準(zhǔn)了房屋租賃市場。在房屋租賃鎖的場景中，房東是鎖的擁有者，房客是鎖的使用者，而且不同中介、不同房客更替使用，比家用智能門鎖更復(fù)雜。

而反觀智能門鎖市場，還很少有專門為房東設(shè)計(jì)的智能門鎖。“如果中介每次帶人來看房，房東都要過來按指紋，這樣的智能鎖又智能在什么地方?”賀曉龍說。

房東智能鎖痛點(diǎn)還沒有人“撓”到

他的團(tuán)隊(duì)做了大量調(diào)研，聽到很多房東的吐槽：有些智能鎖看似很多“黑科技”，但一定要有wifi，而租賃房空置期間經(jīng)常是斷網(wǎng)的;指紋鎖很方便，但是租客更換后，后面的租客總是擔(dān)心前任組合的指紋還能來開這個(gè)門……

正是看到市場痛點(diǎn)和需求空白，賀曉龍把樂尉佳智能鎖的賽道定在租賃房屋上，“我們決定為城市里大大小小的房東們?nèi)娜堑胤?wù)。”全心，是真誠投入，全智，是發(fā)揮他們?cè)诩夹g(shù)場景上的優(yōu)勢，為房東設(shè)計(jì)智能鎖。

“不是給房東賣一把普通的智能鎖，而是從一開始就是從房東的需求出發(fā)，設(shè)計(jì)智能房東鎖。”賀曉龍反復(fù)向筆者強(qiáng)調(diào)。

因?yàn)檫@個(gè)看似小小的區(qū)別，樂尉佳的團(tuán)隊(duì)花了近兩年時(shí)間，做技術(shù)選型、平臺(tái)開發(fā)和產(chǎn)品打磨。

做房東鎖更是做房東安防解決方案

而樂尉佳推出的智能房東鎖，也看出這批“專為房東設(shè)計(jì)”的智能鎖的真誠之處。

比如，在技術(shù)選型上，在首批推出的系列產(chǎn)品上，他們?nèi)可狭薔B-IoT模塊，就像是給每把鎖裝上一個(gè)上網(wǎng)卡，讓鎖能自聯(lián)網(wǎng)。

NB-IoT是同行在高端系列才采用的模塊，因?yàn)橐掷m(xù)產(chǎn)生信號(hào)費(fèi)用等，費(fèi)用不小。但是賀曉龍堅(jiān)持認(rèn)為，只有上NB-IoT模塊實(shí)現(xiàn)智能鎖自聯(lián)網(wǎng)，才能滿足房屋租賃場景，能解決很多智能鎖對(duì)WIFI的依賴，在閑置期、甚至是房客沒交網(wǎng)費(fèi)被斷WIFI的時(shí)候，智能鎖的全部云功能都能正常運(yùn)作。

為了進(jìn)一步滿足這樣的場景，樂尉佳還做了專屬小程序，將針對(duì)房東的痛點(diǎn)，推出一系列功能和服務(wù)，同時(shí)籌備推出“房東幫”的延展服務(wù)。

“在和很多房東的溝通中，我們發(fā)現(xiàn)，他們需要的不僅是一把鎖，而是一種解決方案。所以我們的問題就變成了，在現(xiàn)有的技術(shù)條件下，能不能把包租公這活變得更便利更省心些。”賀曉龍說，這也是他們努力的方向。

通過小程序平臺(tái)，房東可以做開鎖授權(quán)等管理，比如通過設(shè)定租期權(quán)限，智能鎖就成為“催租神器”，通過設(shè)置臨時(shí)授權(quán)，中介帶人看房的時(shí)候就可以開鎖，房東不用大老遠(yuǎn)跑過去，看完房后關(guān)閉權(quán)限，又可以保障安全……

高配低價(jià)不為顛覆多一點(diǎn)真誠少一點(diǎn)套路

從首批推出的產(chǎn)品看，筆者不由為樂尉佳擔(dān)心，產(chǎn)品設(shè)計(jì)如此“堆料”，會(huì)不會(huì)造成定位過于高端，不匹配房東市場的消費(fèi)水平。

但是得知這一系列產(chǎn)品的定價(jià)后，反而更吃驚了。從定價(jià)來看，非常“小米”，比起市面上的同類產(chǎn)品，可以說真正做到了高配低價(jià)。

然而賀曉龍并不同意他們要做行業(yè)“顛覆者”的說法，用他們的話說，他們只是想讓價(jià)格更“真誠”一點(diǎn)。畢竟，在房租租賃這個(gè)領(lǐng)域，價(jià)格虛火是難以生存的，“我們想在這個(gè)領(lǐng)域做一個(gè)真誠實(shí)用的品牌，多一點(diǎn)真誠，少一點(diǎn)套路”。

賀曉龍扳著手指頭給我們算他們的成本結(jié)構(gòu)，就像擠毛巾一樣，把價(jià)格擠到了現(xiàn)在的水平。當(dāng)然，能做出這樣的價(jià)格策略，也有一些前提，比如，他們是源頭生產(chǎn)，而不是像一些貼牌品牌，把成本攤在層層供應(yīng)鏈上。而且他們選擇了微信生態(tài)社交電商、社區(qū)電商的銷售通路，把給大平臺(tái)、分享商的錢，回饋給了用戶。

在國家大力鼓勵(lì)租房的背景下，中國房屋租賃市場將引來爆發(fā)性增長，而房東智能鎖的市場需求，還沒有得到很好地重視和滿足，這正是樂尉佳抱以真誠和雄心的賽道，他們決心通過精準(zhǔn)的定位、高配的產(chǎn)品、真誠的價(jià)格，“全心全智為房東服務(wù)”。

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