置身于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，傳統(tǒng)產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)賦能下實(shí)現(xiàn)騰飛，高品質(zhì)的產(chǎn)品與優(yōu)秀的線上運(yùn)營(yíng)平臺(tái)缺一不可。同時(shí)，越來(lái)越多的傳統(tǒng)制造企業(yè)希望發(fā)展自己的自主品牌，將自己的產(chǎn)品更多觸達(dá)線上或者是全國(guó)下沉市場(chǎng)消費(fèi)者的渠道。今年11.11期間，專注襪業(yè)生產(chǎn)20年的東方緣與京喜合作，共同打造了爆款產(chǎn)品“東方緣10雙裝男女中筒棉襪”，實(shí)現(xiàn)了爆品量環(huán)比活動(dòng)前增長(zhǎng)60倍，店鋪下單量環(huán)比活動(dòng)前增長(zhǎng)300%等一系列驚人的成績(jī)。

東方緣是如何實(shí)現(xiàn)這么驚人的增長(zhǎng)數(shù)據(jù)的?

打鐵還需自身硬：20年創(chuàng)新深耕下的品質(zhì)純度

東方緣的品牌源于有“中國(guó)襪都”之稱的浙江諸暨大唐襪業(yè)園區(qū)，集智造、商貿(mào)、研發(fā)、旅游、居住等功能于一體完整產(chǎn)業(yè)鏈的國(guó)家級(jí)特色小鎮(zhèn)“襪藝小鎮(zhèn)”現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)集群，在世界襪業(yè)上有著舉足輕重的地位。

在11月18日發(fā)布的2019胡潤(rùn)全球襪業(yè)企業(yè)創(chuàng)新百?gòu)?qiáng)榜中，世界排名前100的襪業(yè)企業(yè)里中國(guó)的企業(yè)最多，共有36家，其中26家就在諸暨。而且每年都有250億雙左右的襪子從大唐發(fā)往海內(nèi)外，產(chǎn)量占全中國(guó)70%和全球30%以上。而即使是在高手云集，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品層出不窮中國(guó)襪都中，東方緣襪業(yè)仍以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)與親民的價(jià)格脫穎而出、大放異彩，穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)襪業(yè)的第一梯隊(duì)。

而東方緣能夠一直出于行業(yè)領(lǐng)先的地位，不僅在于其從用戶視角出發(fā)與自身硬實(shí)力上的優(yōu)勢(shì)，還在與它不斷的自我創(chuàng)新與變革，去不斷順應(yīng)新的市場(chǎng)需求潮流，打造出一個(gè)又一個(gè)動(dòng)態(tài)的爆款產(chǎn)品。在東方緣的產(chǎn)品思維中，“創(chuàng)意+”與“藝術(shù)+”早已是根植在骨子里的思維方式，不僅利用數(shù)字技術(shù)為企業(yè)打造從原材料生產(chǎn)、制造工藝展示到成品包裝一體的小型襪藝文化博物館，還展開了數(shù)字化營(yíng)銷模式，賦能新的產(chǎn)業(yè)鏈條，在這種全面推陳出新的基礎(chǔ)上，不斷孕育出新的充滿文化和審美的創(chuàng)新產(chǎn)品。

品質(zhì)社交電商的裂變：高效數(shù)字化賦能

而就是這樣20年始終保持創(chuàng)新與品質(zhì)的東方緣，在社交電商的巨大發(fā)展?jié)摿ο乱舶茨筒蛔×恕Ｈ缃袷巧缃浑娚痰谋l(fā)期，無(wú)論是大平臺(tái)的降維出擊還是各種微信小程序等形式，2019年的社交電商平臺(tái)琳瑯滿目，而在這么多的社交電商平臺(tái)中，東方緣選擇了與京喜合作。

之所以選擇與京喜牽手，是因?yàn)榫┫矎某闪⒅蹙鸵恢眻?jiān)持打造“低價(jià)不低質(zhì)”的貨品銷售平臺(tái)，這一點(diǎn)與東方緣的產(chǎn)品無(wú)疑是最為契合的，而且京喜在下沉新興市場(chǎng)強(qiáng)大的硬實(shí)力也意味著選擇京喜無(wú)論是當(dāng)下的賦能還是以后的競(jìng)爭(zhēng)都能有所保障。

在京喜與東方緣的傾力合作下，今年8月份東方緣拼購(gòu)旗艦店正式開始運(yùn)營(yíng)。在四個(gè)月的嘗試蓄能期間，在京喜平臺(tái)海量的社交流量和一系列豐富的社交玩法賦能下，助力東方緣拼購(gòu)旗艦店開店當(dāng)月即實(shí)現(xiàn)訪客數(shù)量、訂單高速增長(zhǎng)，以低投入迅速積累銷量與評(píng)價(jià)。

也是在這期間，東方緣與京喜之間不斷加深合作，之后不斷推出“9.9今日推薦”，“今日必拼”，“超級(jí)必拼”等活動(dòng)，躍升襪子類目TOP商家。

選品、定價(jià)、銷售：全方位銷售場(chǎng)景的細(xì)分優(yōu)化

能夠迎來(lái)此次的突破，還源于京喜與東方緣針對(duì)11.11的選品、定價(jià)、銷售等全方位的集中突破，完善整個(gè)產(chǎn)業(yè)銷售鏈的各個(gè)細(xì)分場(chǎng)景。

11.11期間，京喜通過(guò)平臺(tái)內(nèi)部的大數(shù)據(jù)以及社交用戶的購(gòu)物偏好及消費(fèi)需求進(jìn)行分析，幫助東方緣專門針對(duì)下沉市場(chǎng)的消費(fèi)人群規(guī)劃產(chǎn)品線及設(shè)計(jì)功能點(diǎn)，本著“只有把男女顧客都留存購(gòu)買，才能最大度地提高單量”的思維選定了 “10雙裝男女中筒棉襪”的高性價(jià)比產(chǎn)品。

在本次爆款產(chǎn)品“10雙裝男女中筒棉襪”的定價(jià)上，京喜與東方緣共同讓利，同時(shí)又在此基礎(chǔ)上加上京喜平臺(tái)的補(bǔ)貼，最終將原本17.9的價(jià)格壓到了5.9。低價(jià)的背后，其實(shí)還另藏玄機(jī)。“最大程度的減少生產(chǎn)、銷售環(huán)節(jié)、物流環(huán)節(jié)中可能產(chǎn)生的額外費(fèi)用，打造完善的供應(yīng)鏈讓我們有足夠的底氣參與到各類活動(dòng)中，并保證營(yíng)業(yè)額的正向增長(zhǎng)。”東方緣負(fù)責(zé)人Riot介紹到。

在銷售導(dǎo)流方面，東方緣還參與了京喜平臺(tái)的直播帶貨。京喜直播是基于京喜平臺(tái)【下沉市場(chǎng)】目標(biāo)人群及【產(chǎn)業(yè)帶】工廠好貨打造的泛娛樂(lè)化購(gòu)物體驗(yàn)及新營(yíng)銷模式，包括探廠直播、官方直播和廠家直播三種玩法。東方緣不僅加入了京喜“每日一帶”的產(chǎn)業(yè)帶探廠直播，通過(guò)達(dá)人深入生產(chǎn)車間直播的方式，讓用戶能直接看到商品的生產(chǎn)過(guò)程。此外，在11.11期間還堅(jiān)持每天一場(chǎng)直播——“男襪女襪大戰(zhàn)斗”，通過(guò)直播的環(huán)節(jié)將工廠實(shí)力和商品真正屬性演示出來(lái)。網(wǎng)紅達(dá)人探廠直播+接地氣帶貨直播兩種方式的結(jié)合，輔以京喜微信一級(jí)入口資源，讓產(chǎn)品的高熱度也實(shí)現(xiàn)了引流到銷售的高轉(zhuǎn)化。“京喜雙11期間，從用戶分布來(lái)看，東方緣拼購(gòu)旗艦店用戶量主要集中TOP5省份是：廣東、江蘇、山東、河南、河北，男性略高于女性。通過(guò)京喜平臺(tái)，東方緣品牌短期內(nèi)快速觸達(dá)到了全國(guó)更多的新興市場(chǎng)。”東方緣負(fù)責(zé)人Riot高興地說(shuō)。

當(dāng)社交電商京喜的數(shù)字化賦能遇上20年品質(zhì)創(chuàng)新的東方緣，在兩者的共同努力下，此次11.11也實(shí)現(xiàn)了“開門紅”。這場(chǎng)下沉新興市場(chǎng)消費(fèi)者的狂歡，也是東方緣與京喜向前邁出的一大步。我們期待這樣的開門紅之后，東方緣與京喜會(huì)源源不斷的帶給下沉用戶更多的“驚喜”。

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