文 | 財經(jīng)無忌

11月26日上午，阿里巴巴集團(tuán)在港交所主板正式上市，成為首個同時在美股和港股兩地上市的中國互聯(lián)網(wǎng)公司。

對比2014年和2019年，五年里阿里巴巴敲鑼人的面孔發(fā)生了兩個明顯變化：從一群東方面孔變成了"世界面孔";從一群電商人變成了覆蓋不同業(yè)態(tài)的"跨界人"。

這兩個變化，折射了過去五年阿里巴巴成功從一家電商公司，蛻變成為全球獨一無二的新經(jīng)濟(jì)體，也是阿里巴巴全球化業(yè)務(wù)高歌猛進(jìn)的縮影。

阿里稱霸港股的背后，是中國新經(jīng)濟(jì)體越發(fā)受到國際資本的重視。而在巨頭企業(yè)的背后站著無數(shù)的中小企業(yè)，他們是整個中國經(jīng)濟(jì)的未來，只有今天在中國市場里面每一天新增2萬家的企業(yè)主體，才有可能不斷涌現(xiàn)出像美團(tuán)、頭條、盒馬這樣的行業(yè)獨角獸。

如何服務(wù)好中小企業(yè)，幫助他們成長，是每一個企業(yè)服務(wù)公司的使命和前景。

在舊金山市區(qū)里高聳入云的第一高樓，屬于SaaS行業(yè)的老大Salesforce，另一家坐落在舊金山市中心的企業(yè)服務(wù)明星公司Slack，今年6月20日，在紐交所掛牌上市，首日暴漲48.5%。

放眼國內(nèi)，也有一家公司在深耕基于新經(jīng)濟(jì)的企業(yè)服務(wù)，那就是剛剛辦完第七屆WISE大會的36氪。

作為一直與中國新經(jīng)濟(jì)發(fā)展相伴的36氪，連續(xù)多年舉辦WISE大會的同時，近日又與阿里云合作打造中小企業(yè)加速平臺，正以優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容與資源為入口，為中小企業(yè)創(chuàng)造更多的融資機(jī)會和成長機(jī)會。

01

要做企業(yè)加速催化劑

在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的上半場，人口紅利、流量紅利、模式創(chuàng)新造就了中國第一批的大公司，從BAT到后面的美團(tuán)、今日頭條，都享受到了一波用戶紅利期。

但過去兩三年的時間當(dāng)中，中國的增量流量紅利已經(jīng)慢慢到頭了，比如智能手機(jī)出貨量出現(xiàn)了負(fù)增長，中國的手機(jī)不斷走到國外的地區(qū)，小米去印度東南亞，OPPO、VIVO在印尼、馬來非常紅火。

紅利期觸頂，巨頭企業(yè)還可以依靠頭部優(yōu)勢繼續(xù)前行，中小企業(yè)該怎么做呢?

作為中小企業(yè)，首先需要找準(zhǔn)自身的定位，深耕業(yè)務(wù)硬實力;其次中小企業(yè)還需要拓寬投資人資源，做好時刻補充彈藥的準(zhǔn)備;最后中小企業(yè)還要擴(kuò)大在創(chuàng)投圈的影響力，在項目初期，影響力擴(kuò)散以及品牌價值也不可忽視。也正是基于中小企業(yè)的這些痛點，36氪與阿里云攜手合作，共筑中小企業(yè)加速平臺。

"讓中小企業(yè)真正專注于核心業(yè)務(wù)，讓靠譜的企業(yè)服務(wù)惠及更多領(lǐng)域。"這是36氪與阿里云本次合作的愿景。

從大公司到中小企業(yè)，2010年誕生的36氪一直在持續(xù)的關(guān)注中國新經(jīng)濟(jì)、新商業(yè)以及創(chuàng)投市場，走在整個商業(yè)世界的最前沿，并為新經(jīng)濟(jì)的參與者提供多樣化的服務(wù)、解決發(fā)展問題。

36氪面向投資機(jī)構(gòu)推出了V-Club俱樂部，面向創(chuàng)業(yè)公司有E-Club創(chuàng)變者俱樂部，對于大公司有咨詢服務(wù)、資源對接的服務(wù)，企業(yè)能借助36氪的資源池優(yōu)勢和數(shù)據(jù)賦能實現(xiàn)找人、找錢、找方向、找商機(jī)、找合作伙伴。

另一方面，36氪的合作伙伴阿里云一直扮演著IT基礎(chǔ)設(shè)施的角色，為超50%的A股上市公司、近80%中國科技創(chuàng)新企業(yè)提供服務(wù)，其客戶覆蓋全球200多個國家和地區(qū)。

隨之而起的企業(yè)服務(wù)平臺阿里云云市場，作為中國最大的云計算/企業(yè)服務(wù)平臺之一，也幾乎覆蓋了所有數(shù)字化企業(yè)所需的各類產(chǎn)品及解決方案。數(shù)據(jù)顯示，阿里云云市場每年服務(wù)超50萬家企業(yè)，幫助企業(yè)一站式獲取專業(yè)的產(chǎn)品與解決方案，引領(lǐng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型浪潮。

不難看出，36氪與阿里云在企服領(lǐng)域有著共同的愿景，本次合作成立的中小企業(yè)加速平臺正也正成為加速中小企業(yè)發(fā)展的催化劑。

02

36氪的優(yōu)勢：9年80萬家企業(yè)庫資源

在傳統(tǒng)認(rèn)知中，企業(yè)服務(wù)是相對比較單調(diào)枯燥的一個領(lǐng)域，但事實上并不是如此。

相比互聯(lián)網(wǎng)在中國的火熱發(fā)展，企業(yè)服務(wù)的發(fā)展要稍顯緩慢，而且目前也還沒有一批公司可以跟美國的企業(yè)服務(wù)類公司在體量上相提并論。不過，這樣的現(xiàn)狀反過來說也是一個很大的機(jī)會，整個行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)接近一個臨界點。

那么企業(yè)服務(wù)平臺很多，36氪為什么適合做企業(yè)加速平臺，有哪些資源積累?

作為一家以科技博客為起點，逐步發(fā)展為專注于服務(wù)新經(jīng)濟(jì)公司的垂直品牌。

創(chuàng)立9年來，36氪積累了超過80萬家的企業(yè)庫資源，為各個社群的用戶提供在線廣告、企業(yè)服務(wù)以及會員及訂閱三大類服務(wù)，并通過俱樂部、咨詢、整合營銷、線下活動等豐富形式，連接和服務(wù)各個新經(jīng)濟(jì)社群。

比如寶潔曾找到36氪，希望尋找一些新的技術(shù)手段幫助消費者分析自己的發(fā)質(zhì)狀況，選擇合適的洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品，同時可以跟蹤在產(chǎn)品使用過程中發(fā)質(zhì)的改善狀況，加強(qiáng)消費者對品牌的信任與忠誠度。

36氪創(chuàng)新咨詢在深度調(diào)研消費者行為習(xí)慣后，選擇了枕頭作為技術(shù)的載體，在完全不干擾消費者日常生活習(xí)慣的前提下，在智能頭枕中植入可見光與紅外線攝像頭，通過人工智能圖像分析的技術(shù)，日常跟蹤消費者發(fā)質(zhì)狀況，并給出針對性的建議。

在本次WISE大會上，36氪宣布開啟首屆創(chuàng)業(yè)"星"物種大賽，聚焦新經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域最具創(chuàng)新及成長性的初創(chuàng)期項目，助其打破成長壁壘，連接資本與資源，助力創(chuàng)新之星的超級進(jìn)化。

36氪E-Club創(chuàng)變者俱樂部年度會員線下盛典，則匯集中國創(chuàng)投領(lǐng)域最具價值的精英創(chuàng)業(yè)者。36氪 E-Club創(chuàng)變者俱樂部依托36氪的媒體洞察力、影響力和產(chǎn)業(yè)資源優(yōu)勢，幫助創(chuàng)業(yè)者和投資人，實現(xiàn)資源的高效對接、知識的高階聚合、商業(yè)的高度互信，為創(chuàng)業(yè)加速賦能。

03

36氪的服務(wù)邏輯：六大社群相連接

根據(jù)央行發(fā)布的白皮書，國內(nèi)中小企業(yè)平均壽命只有3年，而新經(jīng)濟(jì)企業(yè)多為中小企業(yè)，2-3年是生存到盈利模式的探索期，若既沒有實現(xiàn)自身盈利又未獲得風(fēng)投后續(xù)的資本支持就將面臨死亡威脅，這個時期也被稱為"死亡谷"。

達(dá)爾文說："物競天擇，適者生存"。這句話的原意不是說只有最強(qiáng)的物種才能夠在競爭里面活下來，而是說隨著環(huán)境能夠不斷的自我變化，快速的進(jìn)化，快速適應(yīng)整個環(huán)境的，才能夠生存下來。

新經(jīng)濟(jì)企業(yè)不僅需要自我進(jìn)化，更需要貼合自身發(fā)展周期的企業(yè)服務(wù)的支持，這也正是36氪一直在做的事。36氪面向初創(chuàng)企業(yè)、TMT巨頭、傳統(tǒng)企業(yè)、機(jī)構(gòu)投資者、地方政府、個人用戶六大新經(jīng)濟(jì)社群，通過拓展業(yè)務(wù)模式、提供定制化服務(wù)，促進(jìn)社群間的連接和融合，加速信息、資金、人才、商業(yè)機(jī)會四大要素的充分流動，推進(jìn)新經(jīng)濟(jì)快速、穩(wěn)健、可持續(xù)地向前發(fā)展。

隨著新經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，36氪一直做的這件事的前景也在變得更加可觀。根據(jù)CIC報告，中國以新經(jīng)濟(jì)為重點的商業(yè)服務(wù)市場的規(guī)模從2014年的70億美元大幅增長至2018年的202億美元，復(fù)合年增長率約為30.3%，預(yù)計到2018年將以約22.5%的復(fù)合年增長率增長，到2023年將達(dá)到556億美元。

值得注意的是，截至2018年12月31日，36氪已為全球財富100強(qiáng)中的23家企業(yè)提供了商業(yè)服務(wù)。36氪還為國內(nèi)以市值/估值計算的中國前100強(qiáng)企業(yè)中的59家提供了商業(yè)服務(wù)。

同時，盡管在2017年第一季度才開始為機(jī)構(gòu)投資者提供認(rèn)購服務(wù)，但截至2018年12月31日，36氪已覆蓋中國200強(qiáng)機(jī)構(gòu)投資者(按管理資產(chǎn)衡量)中的46家。

36氪在2018年的總營收為2.991億元，其中，在線廣告服務(wù)營收為1.738億元(約合2530萬美元);企業(yè)增值服務(wù)營收為1.002億元(約合1460萬美元);訂閱服務(wù)營收為2510萬元(約合370萬美元)。

2019年上半年，36氪企業(yè)增值服務(wù)方面的收入達(dá)到1.01億元，占到總收入的50%，企業(yè)增值服務(wù)收入已經(jīng)超過線上廣告服務(wù)收入成為36氪營收主要來源。

不同于其他機(jī)構(gòu)服務(wù)，36氪基于自身資源推出了一系列定制化的社群連接服務(wù)，例如融資合伙人計劃，每條賽道均會采用特有的"投輔聯(lián)動"模式。這一36氪的獨創(chuàng)模式可以長期為一個優(yōu)秀項目進(jìn)行咨詢輔導(dǎo)，通過投資人對中早期初創(chuàng)項目的1V1深度診斷，投資人會為入選項目提供定制化分析報告。

同時，36氪將知名投資人、明星創(chuàng)業(yè)者、戰(zhàn)略咨詢家等頂級資源整合為"獨享私董會"，讓中早期創(chuàng)業(yè)者能夠通過資本市場專家團(tuán)的深度溝通，找到適合自己的投資人，實質(zhì)性帶動融資加速。

36氪在打造新經(jīng)濟(jì)服務(wù)方面已經(jīng)提出了自己獨特的方法論，為新經(jīng)濟(jì)企業(yè)發(fā)展保駕護(hù)航。從一個創(chuàng)業(yè)者變成一個受投資人歡迎的創(chuàng)業(yè)者，選擇36氪是一個不錯的開始。

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