一頭連著扶貧農(nóng)戶的菜園,一頭連著消費者的購物車,無需劃定商圈半徑,服務(wù)即可輻射全國,不受地域限制,扶貧便能精準(zhǔn)對接——
作為聚合區(qū)域經(jīng)濟(jì)、連接地方資源和全國用戶的有效載體,京東云交出了一份亮眼的成績單。今年京東"11.11期間",京東云聯(lián)合西安、滁州、玉溪、眉山等37個合作區(qū)域的地方政府,上架了包括扶貧產(chǎn)品在內(nèi)的萬余種地方產(chǎn)品,推出了京東云"云上集市11.11"城市產(chǎn)業(yè)節(jié)。僅從2019年11月01日00:00到11月11日23:59,京東云"云上集市"累計下單金額達(dá)28.7億,活動曝光量達(dá)10.6億。
京東云深度滲透扶貧地方產(chǎn)品生產(chǎn)和經(jīng)營的全過程,以"線上+線下""營銷+電商""品牌+互聯(lián)網(wǎng)"等產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)扶貧新思路,賦能"扶貧特產(chǎn)館",描繪出了"授人以漁"的"云端扶貧"新圖景。
"線下+線上" "扶貧特產(chǎn)館"構(gòu)造立體扶貧
四川阿壩藏族羌族自治州松潘縣的沙棘果汁老板龐旺孝發(fā)現(xiàn),自打?qū)a(chǎn)品入駐京東阿壩州扶貧館,產(chǎn)品的銷路就變得更加寬廣起來??粗鹪律蠞q的銷售額,他越發(fā)堅定了當(dāng)初"上網(wǎng)"的決定。
2018年底,松潘和京東云展開"互聯(lián)網(wǎng)+新經(jīng)濟(jì)"合作。京東云作為京東集團(tuán)資源、技術(shù)、服務(wù)對外賦能的窗口,積極拉動京東優(yōu)勢資源對接松潘,不僅在松潘落地SaaS服務(wù)平臺,還致力于為當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品打開線上銷路,積極引導(dǎo)當(dāng)?shù)仄放粕闲芯〇|。在今年3月,正式將"中國特產(chǎn)·阿壩州扶貧館"在京東商城運營。
中國特產(chǎn)·阿壩州扶貧館
此后,像龐旺孝一樣,松潘的工廠主不僅將產(chǎn)品搬上了網(wǎng),每個星期還會去京東云松潘城市會客廳"取經(jīng)",無論是"怎樣包裝才更匹配網(wǎng)絡(luò)銷售"的講解,還是"網(wǎng)店頁面如何設(shè)計才有利于吸引流量"的技巧,京東云所推行的"一攬子"幫扶計劃,以線上線下結(jié)合的方式,讓這些企業(yè)家們見識了云計算、"AI+大數(shù)據(jù)"、智能供應(yīng)鏈、智能物流等高科技扶貧的魅力。
龐旺孝"觸電",始于松潘縣政府與京東云的合作,也得益于京東云的數(shù)字化扶貧策略。京東云總裁申元慶在接受《人民日報》記者采訪時曾表示:"針對貧困地區(qū),京東云希望通過提供技術(shù)手段的支持,以數(shù)字化力量打通線上與線下,帶動當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)成長升級、發(fā)展壯大。"
阿壩州扶貧館每周運營報告顯示,建館半年來,高山野生菌、金川雪梨膏等100多種當(dāng)?shù)剞r(nóng)副產(chǎn)品上架銷售。單月成交總額從最開始的幾千元迅速上漲,8月份的成交額已達(dá)到35.39萬元。此后數(shù)月都保持了穩(wěn)定增長。11月11日當(dāng)天,阿壩州扶貧館的銷售額較以往最高水平,實現(xiàn)了超300%的增長。
"直播+電商" 扶貧意在推陳出新
京東云不斷嘗試新辦法,聚焦精準(zhǔn)扶貧。在今年10月舉辦的"2019年上海市對口幫扶地區(qū)特色商品展銷會"上,京東云就在上海借助"電商直播"等手段,將喀什的果蔬送到了全國人民的餐桌上。
電商直播推薦扶貧產(chǎn)品
新疆喀什地區(qū)是上海援疆、脫貧攻堅的主戰(zhàn)場,京東云協(xié)助上海援疆前方指揮部,開展莎車、澤普、葉城、巴楚四縣的精準(zhǔn)扶貧工作。不僅幫助喀什企業(yè)近百款產(chǎn)品上行"京東中國特產(chǎn)·上海援疆扶貧館",還在展銷會喀什展區(qū),推出了"京東云電商扶貧直播節(jié)"活動,拉動京東直播,邀請京品推薦官、喀什本地主播,在現(xiàn)場進(jìn)行直播帶貨。僅上午2個小時,直播在線觀看人數(shù)就達(dá)14.6萬。澤普紅棗、莎車巴旦木、莎車糖心蘋果、葉城薄皮大核桃等喀什地區(qū)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品,獲得了線上線下消費者的一致好評,拉動農(nóng)特產(chǎn)品銷量,幫助企業(yè)創(chuàng)收、增收。
"我們期待更多像'京東云電商扶貧直播節(jié)'這樣的好辦法推出來,讓喀什特產(chǎn)、扶貧產(chǎn)品走出新疆,銷往全國。"新疆金胡楊藥業(yè)有限公司銷售總經(jīng)理李滄田帶來的一款阿膠產(chǎn)品也參與了直播,同時在線觀看人數(shù)達(dá)12萬。這一"互聯(lián)網(wǎng)+"所帶來的扶貧新力量,正逐步為社會大眾所認(rèn)可。
遠(yuǎn)在湘潭的龍?zhí)洞宕迕衽淼氯页霎a(chǎn)的蓮子,也在京東云的幫扶下正式"登陸"京東湘潭特色館,借助百萬計粉絲量的"網(wǎng)紅"帶貨,一周時間他家的蓮蓬便銷售一空。不僅如此,湘潭的優(yōu)質(zhì)香蓮、爽口檳榔、湘米,也乘"互聯(lián)網(wǎng)+"的東風(fēng)遠(yuǎn)銷各地。
十一假期剛過,京東(中國)湘潭特產(chǎn)扶貧館就交上了一份亮眼的成績單——流量曝光增加630萬人次,訪客數(shù)環(huán)比增長18306.67%,加購量環(huán)比增長13.61%,訂單增長10000多筆,扶貧大米和蓮子銷售近4萬斤,銷售額環(huán)比增長近20倍……
不僅如此,11.11期間,京東湘潭產(chǎn)業(yè)園通過京東商城網(wǎng)頁、APP端的快速引流,結(jié)合大促資源,聯(lián)動市場營銷、活動推廣等形式,讓產(chǎn)業(yè)園企業(yè)得到更多的資源扶持。通過"營銷玩法""社交裂變"等多元化的營銷方式進(jìn)行聯(lián)動,增加園區(qū)商家產(chǎn)品的多維度曝光,截止目前,營銷活動專場已為園區(qū)13家企業(yè)85款產(chǎn)品帶來數(shù)百萬的銷售額。
京東快遞員配送扶貧產(chǎn)品
湘潭市商務(wù)局電子商務(wù)科工作人員表示:"這幾年,'電商+扶貧'模式在蓮城大地可謂遍地開花,湘潭扶貧館,打通了本地湘蓮等農(nóng)產(chǎn)品銷售平臺的'最后一公里',確保了產(chǎn)品外銷無虞。"
打破空間阻隔,引導(dǎo)越來越多的貧困農(nóng)民在"網(wǎng)上"站穩(wěn)腳跟,在"網(wǎng)購"中成為行業(yè)新銳,使貧困農(nóng)民真正做到有事干、有夢想、有奔頭。目前,湘潭市實現(xiàn)了以市級電商產(chǎn)業(yè)園為龍頭,2個縣級電商服務(wù)中心,4000多個村級服務(wù)站,電商服務(wù)全域覆蓋的銷售網(wǎng)絡(luò)。
互利共贏的意識一旦萌芽,成長的速度便不可想象。自京東云布局湘潭后,積極對接當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè),整合當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)品,開展精準(zhǔn)特色扶貧。京東湘潭扶貧館作為湘潭市商務(wù)局共同合作開發(fā)的重點電商項目,通過聯(lián)合農(nóng)資廠商、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商、專業(yè)合作社、農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)商,采取電商化的農(nóng)資采購、便捷化的金融信貸、專業(yè)化的農(nóng)技服務(wù)、品牌化的農(nóng)產(chǎn)品營銷綜合服務(wù)模式,為改變傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)輸出、為貧困農(nóng)戶卸下農(nóng)產(chǎn)品"滯銷"包袱提供了新方案、開辟了新通道。
"品牌+互聯(lián)網(wǎng)" 扶貧由"輸血"走向"造血"
今年7月,電影藝術(shù)家成龍與山西省委常委、大同市委書記張吉福一道,共同啟動京東線上"中國特產(chǎn)•大同好糧扶貧館"。該館上線了包括小米、黃花、苦蕎等40余款扶貧產(chǎn)品。與會者,手機(jī)掃碼進(jìn)入線上場館,即可享受送貨到家的服務(wù)。
"大同好糧"品牌是京東云落地大同后,攜手大同市政府,著力打造的全品類農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌。京東云結(jié)合大同特殊的土壤氣候特點,著力提升當(dāng)?shù)匾噪s糧為主的有機(jī)旱作農(nóng)業(yè)價值,將市場渠道、數(shù)字營銷、產(chǎn)品質(zhì)量把關(guān)、管理咨詢等方面優(yōu)勢,賦能"大同好糧"。
2018年5月25日,"大同好糧"品牌發(fā)布會在北京京東集團(tuán)總部舉行,大同將當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)業(yè)資源優(yōu)勢對接"互聯(lián)網(wǎng)+",為"大同好糧"插上了"京東云"的翅膀,雙方志在共建"以云技術(shù)為支撐、以大數(shù)據(jù)為驅(qū)動"的智能產(chǎn)業(yè)生態(tài)。一年以來,"大同好糧"品牌,不僅提高了大同特色農(nóng)產(chǎn)品知名度,還帶動了大同市農(nóng)產(chǎn)品、旅游、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級,打造出大同經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新動能。
無論是松潘、喀什,還是湘潭、大同,京東云所采取的線上線下互動、農(nóng)戶客戶直通、增收增智并重的立體化扶貧方式,不僅借助京東集團(tuán)資源,利用營銷、物流等優(yōu)勢為農(nóng)村特色產(chǎn)品打開了市場,而且還在農(nóng)作物生產(chǎn)前期通過大數(shù)據(jù)技術(shù)為農(nóng)民提供符合消費者需求的資源,對農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行反向定制改造,有效引導(dǎo)上游農(nóng)作物的種植、生產(chǎn),幫助塑造農(nóng)產(chǎn)品品牌,實現(xiàn)電商對農(nóng)產(chǎn)品品牌化賦能,大大提升農(nóng)產(chǎn)品品牌附加值。
我國脫貧攻堅進(jìn)入關(guān)鍵階段,作為重要的扶貧新興力量,2016年京東與國務(wù)院扶貧辦簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議,從扶貧項目到扶貧產(chǎn)業(yè),"為扶貧注入人才能量"越來越成為京東推動產(chǎn)業(yè)扶貧、拉動扶貧地區(qū)就業(yè)的指導(dǎo)思路。
"和傳統(tǒng)扶貧方式相比,電商扶貧最大的特點就是授之以漁,給農(nóng)村和農(nóng)業(yè)帶來了更多的發(fā)展機(jī)會,從根本上解決了農(nóng)業(yè)增產(chǎn)不增收的問題。"正像中國貿(mào)促會研究院國際貿(mào)易研究部主任趙萍所表述的那樣,未來,京東云還將繼續(xù)深化京東集團(tuán)"扶貧"理念,堅持"數(shù)據(jù)產(chǎn)品化與服務(wù)產(chǎn)品化",不斷完善培訓(xùn)、金融、農(nóng)資、追溯、物流、銷售、品牌、招工等幫扶體系,從輸血走向造血,扶貧與扶智相結(jié)合,打破時間和空間的界限,讓貧困地區(qū)也可以通過云計算等手段便捷、低門檻地搭上互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)快車,享受扶貧新成果。
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