“11月10日，進(jìn)博會(huì)完美收官;11月11日零點(diǎn)，雙十一歡無縫對接。從世界工廠立即轉(zhuǎn)身全球市場，這種經(jīng)濟(jì)增長的深厚動(dòng)力，是任何國際品牌都無法忽視的。”近日，北歐百年奢品家電品牌--ASKO雅士高中國區(qū)市場部總經(jīng)理石海威，在接受采訪如是表示。

今年進(jìn)博會(huì)，ASKO與KIC組成了品質(zhì)聯(lián)盟，同入駐進(jìn)品質(zhì)生活館。而雙十一，進(jìn)博尖貨“洗衣房組合”立即在ASKO天貓旗艦店“返場”，讓中國消費(fèi)者擁有了“零距離”購買通道。ASKO的迅速出擊，也在業(yè)內(nèi)掀起不小波瀾。業(yè)內(nèi)人士也表示，ASKO及KIC組成的品質(zhì)聯(lián)盟，以及ASKO對中國電商平臺的注重，有可能給整個(gè)中國高端家電市場帶來嶄新變化。

挖掘中國“機(jī)會(huì)”，“爆款”進(jìn)博會(huì)吸睛

中國經(jīng)濟(jì)的崛起，“中國機(jī)會(huì)”也被越來越多的國際品牌重視。作為北歐百年奢品家電中國區(qū)市場部總經(jīng)理，石海威在談及對進(jìn)博會(huì)的看法時(shí)，直言不諱這是“中國機(jī)會(huì)”。她表示：中國市場潛力巨大，即便是國際頂級品牌也不能忽視中國市場，只有抓住“中國機(jī)會(huì)”，品牌才能在未來獲得更好的發(fā)展。另一方面，中國消費(fèi)需求日益提升，“中國機(jī)會(huì)”也需要更專業(yè)、更高端的品牌與產(chǎn)品來填補(bǔ)市場空白。

【ASKO雅士高集團(tuán)中國區(qū)市場部總經(jīng)理石海威發(fā)言】

本屆進(jìn)博會(huì)ASKO與KIC歐洲整體廚房·衣柜衣帽間組成了品質(zhì)聯(lián)盟，一同亮相品質(zhì)生活館300平方米的大展臺。在展出第一天就吸引了眾多專業(yè)觀眾的目光。“近年來整體廚房已逐漸成為家裝常態(tài)需求，櫥柜與廚電行業(yè)的共享、共融，才能為消費(fèi)者提供更好、更高端的廚房生活解決方案。“KIC 歐洲區(qū)總裁Nicholas Heron接受采訪時(shí)如是說道。

【KIC 歐洲區(qū)總裁Nicholas Heron發(fā)言】

展館內(nèi)ASKO旗下奢品家電組合如洗衣房電器、元素系列烤箱、蒸烤一體機(jī);工匠系列咖啡機(jī)等等產(chǎn)品與KIC家居產(chǎn)品融為一體，現(xiàn)場詢問者絡(luò)繹不絕。其中洗衣房四件套最為吸睛。這套組合由滾筒洗衣機(jī)、滾筒干衣機(jī)、護(hù)理抽屜、干衣柜組成。源自北歐斯堪的納維亞設(shè)計(jì)，硬朗簡約的設(shè)計(jì)，是典型的北歐斯堪的納維亞風(fēng)格，與高端住宅裝修風(fēng)格相得益彰。更難得的是，四件設(shè)備組合占地僅0.72平方米。

“這次進(jìn)博會(huì)的收獲，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過我們預(yù)期。”石海威女士表示：“目前我們已接待了多批參觀團(tuán)，意向合作也不在少數(shù)。”可以說，進(jìn)博會(huì)不僅讓國際品牌看到中國不斷敞開貿(mào)易大門的決心，也為品牌帶來了巨大的開放紅利。

隱性價(jià)值打動(dòng)中國精英圈層

事實(shí)上，ASKO及KIC在進(jìn)博會(huì)上成為“爆款”并非沒有原因。它出現(xiàn)的時(shí)機(jī)恰到好處，正契合了如今中國精英圈層對家居產(chǎn)品的新要求——高端品質(zhì)感。

來自《商學(xué)院》的一項(xiàng)調(diào)查顯示：在家居類產(chǎn)品中，“品質(zhì)感”正成為最打動(dòng)精英階層的要素，遠(yuǎn)超于個(gè)性定制、滿足虛榮心等選項(xiàng)。而“品質(zhì)感”主要來源于：低調(diào)內(nèi)斂的設(shè)計(jì)與宣傳、產(chǎn)品本身的高品質(zhì)、優(yōu)異的使用體驗(yàn)等。

在一定程度上，都市精英們早已不屑于“大LOGO”或“價(jià)格便宜”，他們更注重產(chǎn)品在體驗(yàn)、審美等更高精神層次上得到提升。最打動(dòng)他們的，是“不張揚(yáng)”的隱性價(jià)值。

ASKO成立于1918年，是瑞典國寶級品牌，也是北歐頂級奢品家電品牌。產(chǎn)品主要涉及洗衣機(jī)、干衣機(jī)、廚房電器以及一些大型商用家電等。一直以來，它的產(chǎn)品都延續(xù)著北歐“斯堪的納維亞”風(fēng)格，在滿足時(shí)尚感的同時(shí)也有著強(qiáng)烈的北歐基因。

除了設(shè)計(jì)，ASKO的耐用性和制造嚴(yán)苛，也讓它站在了全世界的行業(yè)頂端。比如，幾十年以來它一直堅(jiān)持用頂級的材料與工藝，就連最小的配件也不例外。在下生產(chǎn)線離廠前，必須做到100%全檢，批次抽檢壽命測試達(dá)10000-12500小時(shí)。從而確保家用產(chǎn)品也能達(dá)到至少20年的使用壽命。以其最著名的洗衣機(jī)來說，ASKO是世界上唯一采用四角減震支撐結(jié)構(gòu)的家用滾筒洗衣機(jī)，能真正做到“無聲洗衣”。它還是世界上唯一取消超厚門封圈設(shè)計(jì)的家用滾筒洗衣機(jī);唯一被挪威瑞典哮喘過敏協(xié)會(huì)推薦的洗衣機(jī)。

正是這種從設(shè)計(jì)到使用體驗(yàn)無處不在的優(yōu)雅高端，讓不少中國精英階層一接觸ASKO就被深深吸引。數(shù)據(jù)顯示，從2018年進(jìn)入中國，ASKO雅士高已經(jīng)取得了19.4%增長的不俗成績。

未來，進(jìn)一步探索奢品家電“中國模式”

中國市場的優(yōu)異表現(xiàn)與進(jìn)博會(huì)上的廣受歡迎，無疑給了ASKO一劑強(qiáng)心劑。目前，ASKO已將總部設(shè)在了上海，“以期與上海乃至整個(gè)中國市場發(fā)生更多的化學(xué)反應(yīng)。”

參加進(jìn)博會(huì)、在中國設(shè)立總部，都只是ASKO搶占中國市場的開始。如何在保持自身風(fēng)格的同時(shí)，更大程度契合中國消費(fèi)者需要，才是切實(shí)需要面臨的問題。當(dāng)然，這也是眾多國際品牌共同面臨的問題。

不過，目前來看，ASKO對于中國市場的“玩法”融入得非常迅速。在中國，電商是家電行業(yè)的重要“陣地”，這與歐洲市場有著很大不同。ASKO選擇了主動(dòng)調(diào)整出擊。就在本月它與天貓達(dá)成了戰(zhàn)略合作，雙方將共同探索高端家電在“新零售”上的發(fā)展。11月11日，在ASKO天貓旗艦店，“進(jìn)博尖貨”也“狂歡返場”推出優(yōu)惠活動(dòng)，讓消費(fèi)者們再次領(lǐng)略到歐洲奢品家電的風(fēng)采。

石海威女士表示，未來ASKO還將在戰(zhàn)略上加大對中國市場的傾斜，會(huì)有更多的實(shí)體體驗(yàn)店落地。線上、線上全渠道也將進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)互通互融，以期探索出高端家電“中國模式”。

“中國消費(fèi)市場的成長和升級非常迅速，對新技術(shù)、新產(chǎn)品的接納度也很高，我們對中國市場未來的增長非常有信心。”石海威說。

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