2019天貓雙11狂歡夜,國(guó)際巨星泰勒·斯威夫特(Taylor Swift)、易烊千璽、騰格爾、華晨宇、李宇春、吳亦凡、花澤香菜、新晉流量肖戰(zhàn)、王一博、火箭少女101等41組超豪華明星陣容,用高水準(zhǔn)4小時(shí)表演,打造了一場(chǎng)國(guó)民雙11狂歡盛宴。

整場(chǎng)“貓晚”群星璀璨,與此同時(shí),拔得“2019天貓雙11狂歡夜獨(dú)家冠名”頭籌的顧家家居更是成為了整場(chǎng)晚會(huì)不容忽視的主角,紅白相間的顧家家居logo以搶眼的姿態(tài)搶占了這一場(chǎng)紅包與優(yōu)惠齊飛的國(guó)民盛會(huì)的C位,成為最會(huì)玩“貓”的品牌。

毫無(wú)疑問(wèn),顧家家居借勢(shì)“天貓雙11狂歡夜”這個(gè)超級(jí)IP玩數(shù)字營(yíng)銷(xiāo),賺足了一波眼球的同時(shí),收割了一大波的流量和熱度!事實(shí)上,顧家家居作為深耕家居行業(yè)37周年的老牌企業(yè),顧家家居已經(jīng)在數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)布局上越走越緊密,除了與天貓的玩“貓”等數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)打法外,顧家家居也將目光聚焦到時(shí)下備受關(guān)注的微信私域流量。

具體到微信私域流量的打法上,顧家家居以場(chǎng)景、體驗(yàn)與數(shù)據(jù)為核心,打造了基于微信生態(tài)的數(shù)字化直播營(yíng)銷(xiāo)基地“顧家家居的直播間”,創(chuàng)新聯(lián)動(dòng)線上直播與線下零售實(shí)體、家居賣(mài)場(chǎng)、直營(yíng)門(mén)店和經(jīng)銷(xiāo)專(zhuān)賣(mài)渠道,打造沉浸式數(shù)字化消費(fèi)體驗(yàn)。

營(yíng)銷(xiāo)新打法:搶占微信私域“熱”流量

數(shù)據(jù)報(bào)告指出,微信平臺(tái)給小眾品牌和廠商大牌帶來(lái)增長(zhǎng)占比均超過(guò)80%。微信成為小眾品牌和廠商大牌實(shí)現(xiàn)品牌增長(zhǎng)的重大攻克點(diǎn)已經(jīng)成為不爭(zhēng)的事實(shí)?，F(xiàn)今,顧家家居攜手微贊直播契合微信生態(tài)直播入局,成為了顧家家居搶占私域流量的重要戰(zhàn)略。

依托顧家家居直播間的微信實(shí)時(shí)共享、快速集客方式,顧家家居的直播主會(huì)場(chǎng)與分會(huì)場(chǎng)、線下門(mén)店實(shí)現(xiàn)同步,微信端實(shí)現(xiàn)直播觀看,更高效觸達(dá)用戶(hù)。同時(shí),突破空間局限,讓客戶(hù)直觀看到線上優(yōu)惠力度,同步線下門(mén)店實(shí)現(xiàn)引流到店選購(gòu)。單單就從活動(dòng)成本來(lái)說(shuō),人力物力集中到直播會(huì)場(chǎng),活動(dòng)成本就可以實(shí)現(xiàn)降低30%。

在顧家家居直播間,品牌代言人鄧超明星見(jiàn)面會(huì)、工廠簽售會(huì)等一個(gè)個(gè)優(yōu)惠活動(dòng)被直播細(xì)化,僅1個(gè)多月的短時(shí)間內(nèi),顧家家居實(shí)現(xiàn)了30余場(chǎng)單城市直播活動(dòng)復(fù)制,直播間累計(jì)40.8萬(wàn)訪問(wèn)量,13.44萬(wàn)粉絲數(shù)。

以“顧家歡聚日”顧家家居全國(guó)首發(fā)盛典為例,在11月3日杭州盛典現(xiàn)場(chǎng),顧家品牌代言人鄧超、顧家家居副總裁劉宏等嘉賓齊聚會(huì)場(chǎng),通過(guò)家居空間親子游戲,鄧超見(jiàn)面會(huì)等互動(dòng)形式,詮釋“歡樂(lè)時(shí)光,聚在顧家”的slogan。在線上,顧家家居直播間實(shí)時(shí)同步現(xiàn)場(chǎng)直播,線上設(shè)置11份萬(wàn)元無(wú)門(mén)檻購(gòu)物大獎(jiǎng)、邀請(qǐng)好友贏好禮等直播壕禮環(huán)節(jié),同步全國(guó)4500多家門(mén)店,讓更多客戶(hù)共享歡聚日,讓顧家家居在品牌傳播中集聚更多流量和人氣。

高效多玩法 直播助力品牌增量

如今,家居行業(yè)整體集中度較低,行業(yè)整體呈現(xiàn)出“強(qiáng)者愈強(qiáng)”局面,互聯(lián)網(wǎng)成為家居零售的有效渠道補(bǔ)充。基于微信生態(tài)上的直播,在本質(zhì)上是為品牌商提供一個(gè)更加輕質(zhì)化、易觸達(dá)的家居零售增量渠道。

基于家居行業(yè)多元化、大家居融合的千平以上大店消費(fèi)需求,用戶(hù)更加傾向于追求方便、便捷的一站式購(gòu)物。微信生態(tài)直播創(chuàng)新企業(yè)獲客渠道,更直接觸達(dá)用戶(hù),全方位的展示全系列產(chǎn)品,用戶(hù)足不出戶(hù)就可以更加高效地挑選到心怡的產(chǎn)品。

立足微信,顧家家居與中國(guó)企業(yè)直播服務(wù)第一梯隊(duì)服務(wù)商微贊直播的契合,通過(guò)直播讓品牌下沉市場(chǎng)。顧家家居通過(guò)直播簽售會(huì)、砍價(jià)會(huì)、工廠購(gòu)等形式,讓直播主會(huì)場(chǎng)落地,分會(huì)場(chǎng)與分會(huì)場(chǎng)以及特定區(qū)域的門(mén)店接收,直播結(jié)合微贊直播系統(tǒng)紅包、抽獎(jiǎng)、拼團(tuán)、秒殺、優(yōu)惠券等多樣化營(yíng)銷(xiāo)插件玩法與客戶(hù)互動(dòng),聯(lián)動(dòng)門(mén)店引流和成交。

微信上就能觀看到品質(zhì)大牌直播,這無(wú)疑是消費(fèi)者所喜聞樂(lè)見(jiàn)的、更高效率和更便捷的體驗(yàn)。而對(duì)顧家家居來(lái)說(shuō),微信生態(tài)直播有利于顧家家居更好地整合品牌忠實(shí)用戶(hù)、全國(guó)4500多家門(mén)店用戶(hù)、潛在粉絲用戶(hù)等客群,更好地實(shí)現(xiàn)線上線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)。

事實(shí)上,微信直播已經(jīng)逐步成為支撐企業(yè)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)的重要手段之一。作為中國(guó)企業(yè)直播服務(wù)第一梯隊(duì)服務(wù)商微贊直播深入契合家居行業(yè)深入已經(jīng)形成了一套相對(duì)完善的家居行業(yè)專(zhuān)業(yè)企業(yè)直播解決全案。微贊直播CEO周鵬鵬表示,顧家家居微信私域流量直播打法值得關(guān)注和借鑒,通過(guò)企業(yè)直播SaaS標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù),將數(shù)據(jù)、內(nèi)容、流量和交易閉環(huán)可以加強(qiáng)企業(yè)與用戶(hù)端的鏈接和信任,同時(shí)鏈接長(zhǎng)期的、多元化的市場(chǎng)需求。

據(jù)悉,顧家家居的直播間將在直播內(nèi)容上涵蓋顧家家居更多產(chǎn)品品類(lèi),將熱賣(mài)產(chǎn)品、爆品、新品全方位帶入,更全面展示顧家家居產(chǎn)品品質(zhì)和原創(chuàng)實(shí)力。此外,顧家家居還將充分結(jié)合微贊直播系統(tǒng)的大數(shù)據(jù)智能系統(tǒng),針對(duì)不同生命周期用戶(hù)進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng),更加貼切用戶(hù)需求,想客戶(hù)所想。

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