天下之術(shù)皆為我用雙十一全場(chǎng)景武林宗主蘇寧已出

這幾年隨著拼多多、小紅書(shū)、洋碼頭等電商平臺(tái)的崛起，各大平臺(tái)流量競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化。購(gòu)物狂歡雙十一來(lái)臨，各大平臺(tái)更是使出渾身解數(shù)，群雄逐鹿。今年與以往稍有不同，購(gòu)物狂歡夜，天貓貓晚一家獨(dú)大的情況已被蘇寧打破，隨著官宣蘇寧十年全場(chǎng)景計(jì)劃，蘇寧獅晚也大張旗鼓，隆重登臺(tái)。

作為電商界的文體委員，蘇寧無(wú)疑是最會(huì)帶動(dòng)雙十一氣氛的電商。從2017年的“嗨Goal傳奇足球夜”，到2018年集合線下足球、廣場(chǎng)舞、電競(jìng)和少兒型秀大賽四大賽事的全民嘉年華。近年來(lái)，蘇寧在所有電商巨頭中的表現(xiàn)越來(lái)越搶眼，也越來(lái)越無(wú)愧于電商行業(yè)文體委員的稱(chēng)呼。

今年蘇寧獅晚霸占各大媒體頭條，為全場(chǎng)景布局開(kāi)路。十年計(jì)劃，蘇寧?kù)n招頻出，獅晚播出成效已現(xiàn)。那么大火的蘇寧到底使出了什么策略呢?

跨界營(yíng)銷(xiāo)，蘇寧全場(chǎng)景會(huì)員聯(lián)通生活每個(gè)角落

如今生態(tài)圈萬(wàn)物互聯(lián)，人們的消費(fèi)需求已經(jīng)擴(kuò)散到越來(lái)越多的領(lǐng)域，對(duì)任何一款產(chǎn)品的需求不在僅僅要求滿(mǎn)足功能上基本的需求，而是渴望體現(xiàn)一種生活方式或個(gè)人價(jià)值的體現(xiàn)或自身的品位。"跨界"代表一種新銳的生活態(tài)度與審美方式的融合，讓原本毫不相干的元素，相互滲透相互融合，直擊用戶(hù)最深切的需求。

那么這場(chǎng)雙十一大戲，蘇寧又是怎么跨界營(yíng)銷(xiāo)的呢?

跨界營(yíng)銷(xiāo)在具體的實(shí)踐過(guò)程中，主要通過(guò)產(chǎn)品、渠道、營(yíng)銷(xiāo)傳播、產(chǎn)品研發(fā)和文化地域五個(gè)方面來(lái)進(jìn)行。

在產(chǎn)品方面，主要包括基于品牌之間層面的跨界營(yíng)銷(xiāo)

今年蘇寧在10月份舉行的蘇寧雙十一發(fā)布會(huì)上，宣布聯(lián)合湖南衛(wèi)視共同舉辦“2019湖南衛(wèi)視蘇寧易購(gòu)11.11嗨爆夜”。蘇寧作為國(guó)內(nèi)乃至國(guó)際上數(shù)一數(shù)二的銷(xiāo)售平臺(tái)，備受各界贊譽(yù)，以“場(chǎng)景零售”為代表的頻頻動(dòng)作，更是創(chuàng)新消費(fèi)生態(tài)圈，引領(lǐng)著行業(yè)的發(fā)展方向。

湖南衛(wèi)視則是國(guó)內(nèi)老牌傳媒巨頭，曾在四年前打造萬(wàn)人空巷的雙十一晚會(huì)，本次與蘇寧的合作，想必是經(jīng)過(guò)了慎重的考量。本次強(qiáng)強(qiáng)合作，必會(huì)帶來(lái)新一輪現(xiàn)象級(jí)綜藝+明星+零售的娛樂(lè)風(fēng)暴。

據(jù)湖南廣播電視臺(tái)副臺(tái)長(zhǎng)朱皓峰透露，本屆“獅晚”呈現(xiàn)出“敢”的特質(zhì)，燈光舞美，由世界頂級(jí)舞美設(shè)計(jì)師塔姆琳、世界著名燈光設(shè)計(jì)師馬庫(kù)斯操刀，制作團(tuán)隊(duì)則是制作過(guò)《中餐廳3》的王恬工作室。

渠道方面，指?jìng)z個(gè)合作品牌的基于渠道的共享進(jìn)行的合作。

新浪財(cái)經(jīng)訊11月7日，在中國(guó)跨境電商進(jìn)口商品采購(gòu)洽談會(huì)上，蘇寧簽下了20余家海外訂單，并與松下、博西、達(dá)能、雀巢等國(guó)際知名品牌簽訂了采購(gòu)合作。

蘇寧方面表示，本屆進(jìn)博會(huì)蘇寧在繼續(xù)加大歐美、日韓產(chǎn)品的采購(gòu)規(guī)模外，還擴(kuò)展了“一帶一路”國(guó)家優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的引進(jìn)力度。在品類(lèi)上，除繼續(xù)加強(qiáng)與博西、三星、倍科、飛利浦等家電3C廠商密切合作，更加關(guān)注包括洗護(hù)美妝、日用家居、食品酒水、服裝服飾、母嬰用品，及農(nóng)產(chǎn)品等。

此外，蘇寧在采購(gòu)模式上通過(guò)與海外商協(xié)會(huì)、貿(mào)易機(jī)構(gòu)合作，實(shí)現(xiàn)批量品牌的快速落地。并通過(guò)與優(yōu)選品牌商合作，實(shí)現(xiàn)海外品牌直采，降低售價(jià)。

營(yíng)銷(xiāo)傳播方面，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)群體進(jìn)行再定義和重新分類(lèi)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品在另一類(lèi)行業(yè)和市場(chǎng)突圍。

根據(jù)波士頓咨詢(xún)公司和阿里巴巴聯(lián)合推出的《中國(guó)消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》，新世代年輕消費(fèi)者將推動(dòng)69%的消費(fèi)增長(zhǎng)。今年蘇寧國(guó)慶大數(shù)據(jù)顯示，35歲以下群體成為國(guó)產(chǎn)品牌的主要消費(fèi)群體，占比50.8%，一二線城市占比66.2%。

從活動(dòng)造勢(shì)上來(lái)說(shuō)，除了眾星云集、大師操刀的獅晚晚會(huì)外，蘇寧易購(gòu)還為粉絲策劃了“一起告白嗨爆夜”活動(dòng)，一系列門(mén)票獲取攻略，從微博轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)、SUPER會(huì)員抽獎(jiǎng)、蘇寧易購(gòu)站內(nèi)無(wú)門(mén)檻抽獎(jiǎng)、11.11上哪兒嗨、DY挑戰(zhàn)賽、1111嗨爆夜能量榜，到為愛(ài)豆打call積攢能量，只有想不到，沒(méi)有做不到，獅晚預(yù)熱各種抽獎(jiǎng)福利不斷曝出。單身貴族無(wú)處可逃。

還有全民密令，手指舞、寶藏爺爺?shù)然顒?dòng)，更是逆天地推出了由海龜先生獨(dú)家定制的蘇寧雙十一主題曲《一起跳舞》等，為今年雙十一帶來(lái)實(shí)質(zhì)性的升維，帶來(lái)別具一格的消費(fèi)體驗(yàn)。

除了單身貴族，蘇寧還針對(duì)年輕家庭推出了Super family 計(jì)劃，全面滿(mǎn)足有家一組族的需求。甚至可以通過(guò)蘇寧易購(gòu)的線上頻道購(gòu)買(mǎi)蘇寧置業(yè)以及恒大置業(yè)的房子。且裝修房子有蘇寧家裝，配備家電可以選擇蘇寧家電的上門(mén)安裝一體化化服務(wù)，裝修采購(gòu)?fù)戤?，步入日常生活，還可以通過(guò)蘇寧易購(gòu)購(gòu)買(mǎi)廚衛(wèi)產(chǎn)品、生活用品以及生鮮食品。簡(jiǎn)單的說(shuō)，蘇寧易購(gòu)打造了一條“家庭”消費(fèi)鏈，可以滿(mǎn)足家庭幾乎所有的消費(fèi)需求。“家庭”消費(fèi)鏈中各個(gè)環(huán)節(jié)細(xì)密全面，只有你想不到，沒(méi)有蘇寧做不到。

從平臺(tái)選品來(lái)說(shuō)，蘇寧設(shè)置場(chǎng)景精選商城，全球500個(gè)買(mǎi)手團(tuán)隊(duì)為會(huì)員精心挑選5000種個(gè)性潮品，行業(yè)覆蓋母嬰、服裝、百貨、酒水、食品、家居、奢侈品等領(lǐng)域。

在產(chǎn)品的研發(fā)方面和文化、地域方面，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行文化借勢(shì)或者地域優(yōu)勢(shì)，并借用同行業(yè)或另一行業(yè)成形的概念、功能來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品研發(fā)或功能上的跨界。

蘇寧與各大廠商展開(kāi)C2M的反向定制，今年陸續(xù)有5000多種潮品和聯(lián)名定制商品上線。超5000種個(gè)性潮品的專(zhuān)屬定制更是抓住了每位會(huì)員的胃口，篩選嚴(yán)格，質(zhì)量上乘。

輕奢侈、海外買(mǎi)手智慧零售漂洋過(guò)海跨國(guó)賦能，連接國(guó)外好物。膠囊咖啡機(jī)、微笑松餅機(jī)，榻榻米，異域文化和產(chǎn)品互為載體，推進(jìn)全球文化傳播和融合。蘇寧還與簽下了20余家海外訂單，并與松下、博西、達(dá)能、雀巢等國(guó)際知名品牌簽訂了采購(gòu)合作。

11月1日，蘇寧雙十一全民嘉年華迎來(lái)盛大開(kāi)門(mén)紅，當(dāng)天各類(lèi)爆品、活動(dòng)悉數(shù)登場(chǎng)。僅蘇寧零售云平臺(tái)的銷(xiāo)售額就突破1億，同比2017年提升了267倍，訂單量同比增長(zhǎng)982倍。“場(chǎng)景零售”和1小時(shí)場(chǎng)景生活圈”已開(kāi)始全面滲透生活各個(gè)方面。蘇寧憑借強(qiáng)大的品牌營(yíng)銷(xiāo)能力，跨界營(yíng)銷(xiāo)整合資源，功力不可謂不深厚。效果就是最好的證明。

作為場(chǎng)景會(huì)員體驗(yàn)的先鋒，獅晚鋒芒剛露，就已俘獲大批芳心。預(yù)熱的成功，已然讓人對(duì)蘇寧十年全場(chǎng)景布局充滿(mǎn)期待，在對(duì)整體實(shí)效成竹在胸的同時(shí)，讓我們一起期待更多的細(xì)節(jié)。

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