2019京東11.11全球好物節(jié)正在火熱進行，今年在生鮮品類與蒙自紅石榴、愛媛38號果凍橙等一批網(wǎng)紅水果，入選“超級百億補貼”計劃的還有“國產(chǎn)爆款王”陜西獼猴桃。在11月11日前，一盒22個標(biāo)準(zhǔn)裝的陜西獼猴桃只需9.9就能入手，每個僅售0.45元;在爆款日11月9日當(dāng)天，超大裝每個僅需0.98元。史無前例的巨幅優(yōu)惠，不僅打破了獼猴桃單品的全網(wǎng)市場底價，也給大家?guī)硪淮窝a足維C的好機會。

借助“超級百億補貼”的強大助推作用，在11月1日好物節(jié)開場首日前30分鐘，獼猴桃單品就賣出30噸，全天銷量同比增長高達(dá)11倍。

陜西獼猴桃全力備戰(zhàn)京東11.11

陜西獼猴桃初涉電商遇難題

陜西獼猴桃產(chǎn)自秦嶺北麓，眉縣為主要產(chǎn)區(qū)，這里是世界少有的獼猴桃優(yōu)生區(qū)，種植面積超過100萬畝，占全世界種植面積三分之一。和其他產(chǎn)區(qū)相比，這里溫差大，有機種植條件最優(yōu)，因而果子更加晚熟，內(nèi)在品質(zhì)也更佳。齊峰果業(yè)是出產(chǎn)陜西獼猴桃的地方龍頭企業(yè)，已深耕獼猴桃產(chǎn)業(yè)22年，年收購獼猴桃4萬噸。

忙碌的徐香獼猴桃果園

但是陜西獼猴桃打開線上銷路是近一兩年的事情。齊峰果業(yè)電商總經(jīng)理李峰介紹：“在通過京東電商銷售獼猴桃之前，陜西獼猴桃銷售大多依賴果販批量收購，我們的團隊也沒人懂電商，品牌建設(shè)比較滯后。雖然我們的獼猴桃品質(zhì)好，但卻沒有形成新西蘭奇異果一樣的價格優(yōu)勢。”

2015年齊峰果業(yè)與京東的合作，讓陜西獼猴桃從此迎來了一步步向好的發(fā)展局面。2015年齊峰果業(yè)開通了京東第三方商家店，隨后2016年又開始與京東自營合作。但初涉電商的齊峰果業(yè)遇到了不少挑戰(zhàn)，前期線上銷售并不起色。

京東生鮮手把手幫扶破難題

陜西獼猴桃遭遇了多數(shù)農(nóng)業(yè)企業(yè)觸網(wǎng)后普遍遭遇的難題。“生鮮食品的非標(biāo)準(zhǔn)化問題是困擾生鮮電商發(fā)展的重要問題之一，同樣是購買陜西獼猴桃，消費者從不同渠道、不同批次買到的產(chǎn)品往往大小不一、形態(tài)各異、甜度差異大。這導(dǎo)致產(chǎn)品難以形成品牌積淀和客戶復(fù)購。”京東生鮮果蔬采銷經(jīng)理張利源說。

從長遠(yuǎn)發(fā)展的角度出發(fā)，京東生鮮開始為陜西獼猴桃量身打造了品牌化發(fā)展方案。在幫助解決了物流保障、電商運營等電商領(lǐng)域基礎(chǔ)工作之后，今年年初京東生鮮又聯(lián)合陜西省果業(yè)協(xié)會、陜西獼猴桃協(xié)會共同發(fā)布獼猴桃行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，涉及采收標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品等級質(zhì)量認(rèn)定、包裝規(guī)范、特定用語規(guī)范等各方面。

“自從齊峰果業(yè)在京東上線后，短短一年多時間，線上銷量已經(jīng)翻了一倍。”李峰說。

京東生鮮在生鮮產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化方面有著豐富的經(jīng)驗，如先后發(fā)布阿克蘇蘋果標(biāo)準(zhǔn)、肉丸標(biāo)準(zhǔn)等。京東生鮮從消費者的購買體驗出發(fā)，也為獼猴桃產(chǎn)品制定了細(xì)致入微的產(chǎn)品標(biāo)題體系。這套標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)獼猴桃的果面情況、果徑大小等指標(biāo)，將陜西獼猴桃分為了特級、一級、二級、三類。在零售端，京東生鮮也將把不同等級的獼猴桃分開售賣，確保消費者多花的每一分錢都在為更高的品質(zhì)買單。

在品牌推廣方面，京東生鮮整合全網(wǎng)營銷推廣資源和全渠道銷售資源，幫助陜西獼猴桃集中大規(guī)模曝光。比如開展國產(chǎn)獼猴桃PK進口獼猴桃等營銷活動，通過紅人、短視頻、精準(zhǔn)廣告等方式，打造品牌知名度和認(rèn)可度等。

京東物流助力陜西獼猴桃產(chǎn)品上行與銷售下沉

為保障獼猴桃快速從陜西走向全國，在物流方面，京東在眉縣的九個鎮(zhèn)上，每個鎮(zhèn)設(shè)置3個到5個快遞網(wǎng)點，投入了50輛貨車在這些點位滾動發(fā)車，并將西安亞洲一號智能物流園、西北地區(qū)最先進的物流分揀系統(tǒng)投入到陜西獼猴桃的配送中，全力保障配送環(huán)節(jié)高效順暢。

通過京東打造的電商體系，2018年齊峰果業(yè)電商銷售額超1億元人民幣，幫助以獼猴桃為代表了陜西水果真正實現(xiàn)了暢銷全國的目標(biāo)，有效帶動了農(nóng)民增收致富。可以預(yù)見今年借助京東“超百億補貼”的利好政策，陜西獼猴桃的電商業(yè)績還將大幅攀升。

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