10月29日，騰訊在“全球數(shù)字生態(tài)大會成都峰會”上發(fā)布SaaS生態(tài)“千帆計劃”，首次披露其在SaaS領域的打法。“千帆計劃”整合了騰訊云、企業(yè)微信、騰訊SaaS加速器、騰訊位置服務等內(nèi)部資源，聯(lián)合外部40余家SaaS企業(yè)，旨在共建生態(tài)，推動國內(nèi)SaaS市場快速發(fā)展。

騰訊云副總裁答治茜認為，SaaS企業(yè)迎來了最好的時代。一方面，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大潮已至，中國企業(yè)降本增效的需求提升;另一方面，云計算等技術的進步為SaaS發(fā)展提供了基礎設施和底層技術。

騰訊云副總裁答治茜發(fā)布“千帆計劃”

答治茜指出， SaaS化的軟件可以降低企業(yè)一次性購置軟件服務的費用，降低運維成本，版本迭代也更加便捷。對企業(yè)級用戶而言，使用SaaS化的軟件體驗更好。從2011年開始，國內(nèi)外的軟件巨頭都開始了SaaS化轉(zhuǎn)型，企業(yè)服務SaaS化是大勢所趨。

但在中國市場，SaaS廠商也面臨諸多挑戰(zhàn)。其一，新興廠商缺少品牌背書，市場認知度低，拓客困難;其二，大客戶的定制化需求多，交付周期長、成本高，普通SaaS廠商缺少PaaS平臺支持定制化項目，大客戶項目交付難;其三，SaaS廠商自建大大小小的生態(tài)，形成眾多“互不連通的魚塘”，僅憑一家之力難以完成多家SaaS廠商的應用集成。客戶購買多類SaaS服務，還需要開通多個賬號，數(shù)據(jù)不通;其四，SaaS產(chǎn)品打磨、市場驗證、品牌建立都需要時間和資金投入，新興廠商需要持續(xù)融資;其五，底層基礎設施支撐是關鍵。SaaS廠商需要穩(wěn)定、安全、經(jīng)過海量業(yè)務考驗的云服務支持，從而保證客戶業(yè)務平穩(wěn)運行。

面對SaaS行業(yè)的五大挑戰(zhàn)，騰訊推出“千帆計劃”。該計劃包括“一云一端三大項目”。一云代表騰訊云將為SaaS企業(yè)提供穩(wěn)定的基礎設施和底層技術支持，一端代表企業(yè)微信為SaaS企業(yè)提供C2B的連接能力。三大項目則包括SaaS加速器、SaaS技術聯(lián)盟和SaaS臻選，為廠商提供銷售、技術、資本和培訓等服務。

其中，SaaS加速器將提供資源、資本、商機、培訓等服務，支持SaaS廠商發(fā)展。

技術聯(lián)盟旨在協(xié)同SaaS合作伙伴一起解決服務交付、集成、研發(fā)過程中的難題，共同構(gòu)建PaaS平臺。在此平臺上，通過與SaaS廠商共研數(shù)據(jù)連接組件，實現(xiàn)廠商之間相互調(diào)用集成，解決SaaS廠商之間相互割裂、集成難的問題;同時廠商可以在這個平臺上調(diào)用騰訊云及其他SaaS廠商的各項能力，解決廠商研發(fā)難、交付難的問題，幫助其更好滿足大客戶的定制化需求。

SaaS臻選則為廠商提供商機助力。騰訊云官網(wǎng)已經(jīng)上線“SaaS臻選”商城，為臻選SaaS廠商提供線上、線下銷售通路。首批臻選SaaS廠商包括銷售易、有贊、法大大、六度人和(EC)、道一、北明祺舯、肯耐珂薩(KNX)等，覆蓋客戶關系管理、營銷、人力資源管理、法務等各企業(yè)服務領域。對于客戶而言，只需要一個騰訊云的賬號，就可以購買各類SaaS廠商的服務。

根據(jù)艾瑞咨詢的報告，國內(nèi)SaaS行業(yè)未來仍將保持40%的年增速，到2021年市場規(guī)模將達到654億元。但SaaS應用的場景化屬性強、專業(yè)門檻高，需要積累足夠的行業(yè)洞察和經(jīng)驗，才能服務好客戶、在市場中占據(jù)一席之地。

答治茜指出，騰訊踐行產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略，為客戶提供一站式數(shù)字化解決方案，離不開SaaS廠商的支持與共建。他強調(diào)，“99%的SaaS細分場景將交給合作伙伴來做。騰訊將專注擅長的領域，也做好筑路人，通過一云一端三大項目，我們有決心、有信心跟合作伙伴一起，做大市場，‘團戰(zhàn)’產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。”

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