puppy cube光影魔屏為何被中東土豪瘋搶?

兩度參展迪拜GITEX，對小狗機器人旗下哈奇智能品牌和產(chǎn)品puppy cube光影魔屏來說，意味著對中東市場的成功嗅探。這款開創(chuàng)了“觸控投影”細分品類，并一直占據(jù)領(lǐng)先位置的超短焦AI觸控投影產(chǎn)品，在中東最重要的信息科技和產(chǎn)品流通平臺現(xiàn)場，遭遇參展客戶“瘋狂購買”——用于各種場合展示/宣講的幾十臺機器被一掃而光。

隨后的進展證明了哈奇智能正在推進中東渠道建設(shè)。哈奇智能技術(shù)副總裁唐崧在接受海外媒體采訪時表示，從2019年12月起，世界上最大的購物中心之一迪拜購物中心(Dubai Mall)將銷售puppy cube光影魔屏。屆時前往迪拜旅游的中國游客可以在迪拜購物中心體驗海外版產(chǎn)品。

問題來了：中東市場到底有多大空間?　　

圖注：GITEX成為進駐中東市場的前站

主流消費群年輕化，市場需求旺盛

已知的情況是：中東目前總?cè)丝诩s為4.5億，其中城市人口占比高達83%，高度城市化也說明消費群體的整體質(zhì)量。海灣六國——阿聯(lián)酋、卡塔爾、科威特、沙特阿拉伯、阿曼、巴林是中東主要經(jīng)濟體，主要的電商平臺和消費市場都集中在這些國家。

從生產(chǎn)總值看，沙特阿拉伯人口3342萬，2018年GDP為7824.83億美元，人均年GDP為2.34萬美元;阿聯(lián)酋人口為850萬，2018年GDP為4141.79億美元，人均年GDP高達4.30萬美元;卡塔爾人口266萬，2018年GDP為1920億美元，人均年GDP是讓人咋舌的7.22萬美元。

手機普及率方面，上述六國也是最高，阿聯(lián)酋的智能手機普及率更是超過85%。這得益于中東地區(qū)的人口年齡優(yōu)勢，據(jù) YOUTHPOLICU.ORG 數(shù)據(jù)顯示，15～29 歲的民眾數(shù)量占總?cè)丝?8%，也就是說，至少有 1.2 億的青年群體具備一定的消費能力。　　

圖注：迪拜GITEX2019現(xiàn)場

BMI相關(guān)研究報告指出，中東電商市場從2016年至今一直保持著20%的整體增長率，預計銷售額將在2020年達到223億美元(2016數(shù)據(jù)為43億美元)，其中多達198億的銷售額來自阿聯(lián)酋。另外，Euromonitor最新阿聯(lián)酋銷售數(shù)據(jù)(零售)分析，在所有行業(yè)銷售當中，“便攜式消費電子”子類別一直保持領(lǐng)先，到2020年電子消費品銷售額預測為12.7億美元。電腦和電腦配件設(shè)備預計規(guī)模將保持在9.37億美元，而家庭消費電子產(chǎn)品預計將達到9億美元，市場發(fā)展已進入高速通道。

迪拜工商會發(fā)布的《迪拜工商會貿(mào)易前景調(diào)查2019》顯示，2018年阿聯(lián)酋電子消費品總進口量達155.74億美元，其中中國進口總額65.33億美元，占比41.94%。數(shù)據(jù)一再說明，中東市場有巨大的容納能力。各行各業(yè)都在試圖打開銷售通路，不僅是IT互聯(lián)網(wǎng)和人工智能領(lǐng)域。

由于個人信息保護、產(chǎn)品質(zhì)量和商家信譽等因素共同影響，傳統(tǒng)零售依然是中東最主要的消費方式。這不難理解，為何土豪們在GITEX現(xiàn)場直接買走puppy cube的樣機，以及哈奇智能首先進入的零售渠道，是迪拜購物中心而不是Amazon.ae、Noon這樣的本土電商平臺?！　?/p>

圖注：中東客戶在哈奇智能展臺咨詢

親子教育得到關(guān)注 市場錢景巨大

在GITEX展會現(xiàn)場，puppy cube 打動客戶的殺手锏，是23吋觸控投影屏帶來的親子互動特性，以及投影漫反射成像的“護眼”優(yōu)勢。對于“投影漫反射成像沒有智能手機和Pad屏幕自發(fā)光的藍光損害，也沒有屏閃刺激，能有效減輕用眼疲勞”這一技術(shù)特性，中東的土豪們認同度也更高。

采訪過程中，哈奇智能技術(shù)副總裁唐崧提到了一項數(shù)據(jù)：整個海灣地區(qū)的生育率相對較高，每個家庭平均有3個小孩，不但母嬰用品需求極大，IT數(shù)碼類、人工智能類產(chǎn)品用于親子互動的頻次更高，損耗率和更新率也更快。因此中東市場的親子教育版塊是哈奇智能最為看重的?！　?/p>

圖注：哈奇智能展臺在GITEX獲得了很高的關(guān)注

在國內(nèi)，哈奇智能已經(jīng)和老牌教育機構(gòu)北京巴瑞克教育進行合作，使用puppy cube開展公開課，讓孩子和家長們一起使用最新觸控投影技術(shù)體驗鋼琴、繪畫、有戲、兒歌、繪本等應(yīng)用和功能，并全程交互，分享彼此的感受。唐崧表示，未來教育的趨勢一定是高頻的互動，通過產(chǎn)品結(jié)合更先進的交互技術(shù)，加強關(guān)注、溝通的頻次，實時了解孩子的使用感受;加上教育一直是復雜的社會交往行為，親子啟蒙教育不僅需要人工智能產(chǎn)品，也需要用戶結(jié)合具體場景和應(yīng)用，形成更好的體驗。puppy cube作為應(yīng)用載體，面向未來教育提供了一系列全新的、基于人工智能的產(chǎn)品特性，不僅適用國內(nèi)，也適用于中東地區(qū)。

盡管電商渠道發(fā)展迅速，但相當多數(shù)的中東地區(qū)消費者依然愿意線下購物。哈奇智能通過兩次參展GITEX，深入了解市場和客戶，證實了這一現(xiàn)象。因此，優(yōu)先選擇進入當?shù)亓闶矍酪彩欠€(wěn)妥的做法。

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