精品国产亚洲一区二区三区|亚洲国产精彩中文乱码AV|久久久久亚洲AV综合波多野结衣|漂亮少妇各种调教玩弄在线

<blockquote id="ixlwe"><option id="ixlwe"></option></blockquote>
  • <span id="ixlwe"></span>

  • <abbr id="ixlwe"></abbr>

    渠道變遷,用戶轉(zhuǎn)移,小米OTT開啟高端美妝市場營銷進(jìn)階

    如果問年輕一代的顏值革命是從哪里開始的?

    答案始于美妝產(chǎn)品,興于數(shù)字網(wǎng)絡(luò)。

    與歐美市場不同,我國化妝品消費集中在年輕女性身上。這也許是現(xiàn)代商業(yè)最熟悉的群體,她們是20~39歲的上班族,也是喜歡嘗鮮的月光族。正是這群人在投入一場顏值的革命。

    一方面,她們對新事物保持渴望,迫使品牌不停顛覆老產(chǎn)品,迭代創(chuàng)新。正如歐睿的數(shù)據(jù)顯示,化妝品市場,除基礎(chǔ)的面部唇部產(chǎn)品,功能升級的新概念面部化妝品將更受追捧,用戶的需求越來越多元化。

    渠道變遷,用戶轉(zhuǎn)移,小米OTT開啟高端美妝市場營銷進(jìn)階

    另一方面是,她們以各種形式在網(wǎng)絡(luò)曬出自己的美顏,不斷革新社交的目的。一個直男永遠(yuǎn)無法理解,她會因為剛剛買了一款新眼影而去參加聚會,或不停的發(fā)自拍。

    所以,任何一個美妝品牌,隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的大放異彩,越發(fā)重視更接近用戶的線上渠道。其中,代表中心化流量的電商平臺以及代表去中心化的社交媒體,便是其打造影響力的兩大首要陣地。比如美妝品牌歐萊雅在華的市場表現(xiàn),就緊跟此趨勢。

    歐萊雅集團(tuán)公布2019年上半年財務(wù)數(shù)據(jù)顯示,歐萊雅在上半年實現(xiàn)了逾十年來最為強(qiáng)勁的同比增長,增幅高達(dá)7.3%,跑贏增長穩(wěn)健的全球化妝品市場,該市場增速連續(xù)兩年成為其歷史上最高增速之一。

    值得一提的是,高檔化妝品部實現(xiàn)了兩位數(shù)增長,增長主要得益于蘭蔻等四大品牌的強(qiáng)勢表現(xiàn)。此外,數(shù)字化繼續(xù)為增長注入動力,并幫助加強(qiáng)與消費者的紐帶。與此同時,電子商務(wù)業(yè)務(wù)增長達(dá)48.5%,已占銷售總額的13.2%。

    可以看出,其一,電商平臺。它不僅是銷售渠道,也將為客戶信息數(shù)字化管理、個性化營銷等方面提供支持,輔助奢侈美妝線下門店的體驗提升。歐萊雅集團(tuán)高層曾表示,電商平臺是銷售層面的重要推手,在歐萊雅業(yè)績中占比已超35%,旗下高端美妝品牌圣羅蘭的業(yè)績也有48%來自沒有門店的城市。

    其二,社交媒體。一方面,可以借由KOL的號召力獲得更廣泛的曝光,并以內(nèi)容營銷、直播、合作限量款等多種形式快速打造爆款,另一方面,社交媒體同樣能縮短用戶轉(zhuǎn)化路徑,更垂直、更精準(zhǔn)地滲透目標(biāo)人群?;?ldquo;BA網(wǎng)紅化”戰(zhàn)略,歐萊雅打造了包含“口紅一哥”李佳琦等一眾KOL的傳播矩陣。據(jù)了解,2019年開年,李佳琦便以兩支試色視頻實現(xiàn)了70多萬的產(chǎn)品點擊與引導(dǎo)進(jìn)店,一度賣空多個色號。在社交新觸點下,KOL們的帶貨實力可見一斑。

    然而區(qū)別于生活必需品消費,奢侈美妝等高檔消費往往決策門檻更高,因此相較電商、社交媒體等渠道而言,大尺寸、高價位觸達(dá)高端家庭及用戶的OTT大屏,無疑與奢侈美妝營銷屬于“同一陣營”,OTT營銷也有望以更高的用戶重合度,為奢侈美妝品牌傳播帶來更優(yōu)解。其中,小米OTT堪稱佼佼者。

    二、從流量到體驗:小米OTT賦能奢侈美妝品牌營銷

    當(dāng)下,用戶日益回歸大屏、向OTT遷移,而如此誘人的覆蓋場景,也讓OTT營銷逐漸成了兵家必爭之地。面對強(qiáng)敵環(huán)伺,小米OTT如何脫穎而出,為奢侈美妝提供新思路?近期,通過十年革新、重磅上市的蘭蔻全新小黑瓶,便在超級大屏日快速打造了新品的知名度,讓微生態(tài)護(hù)膚深入人心。

    其一,電商平臺和社交媒體在奢侈美妝的精準(zhǔn)觸達(dá)和流量規(guī)模上難以兼得,小米OTT卻能同時享有雙重優(yōu)勢。

    作為中國第一智能大屏,小米OTT已然打造了規(guī)模龐大的流量池。數(shù)據(jù)顯示,小米OTT激活總設(shè)備數(shù)3200萬,其中,小米OTT月活躍用戶數(shù)2260萬,日活用戶1400萬,活躍度、用戶粘性均位于行業(yè)第一?;诖?,小米OTT在迅速打開品牌營銷覆蓋面的同時,還能助力合作方進(jìn)一步夯實用戶的品牌忠誠度,更快實現(xiàn)美妝品牌的形象塑造。

    與此同時,小米OTT的用戶畫像也與奢侈美妝的目標(biāo)受眾更匹配。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,CHANEL、雅詩蘭黛、YSL、蘭蔻、紀(jì)梵希、海藍(lán)之謎等奢侈美妝呈現(xiàn)消費者年輕化趨勢,并逐漸向95后年齡段用戶蔓延,成為其最愛購買的高端品牌。而小米OTT用戶集中在18-35歲的年齡段,41.8%為企業(yè)管理者,個人月平均收入過萬,這些極具消費力的年輕中產(chǎn)群體,同樣也是奢侈美妝行業(yè)的“獵物”。

    其二,基于硬件廠商的優(yōu)勢,小米OTT通過介入開機(jī)廣告、首頁界面選片、看片小憩等使用場景,為品牌提供全路徑的大曝光。

    作為硬件廠商,小米OTT在實現(xiàn)廣告資源的優(yōu)先觸達(dá)上可謂與生俱來。廣告原生貼合橫跨硬件層,系統(tǒng)層,內(nèi)容層,全路徑打通、全場景包圍,遞進(jìn)式震撼沖擊目標(biāo)用戶,搶占受眾心智。在蘭蔻超級大屏日,小米OTT以大屏開機(jī)黃金位置進(jìn)行第一視覺攔截,幾乎100%鎖定小米OTT用戶,而首頁精選視頻的強(qiáng)制曝光則進(jìn)一步聚焦用戶視覺核心;此外,無論是靜態(tài)畫報還是視頻畫報,以高清畫報覆蓋大屏閑暇時間,也將充分利用碎片化時段強(qiáng)化品牌信息,從而全方位包圍OTT使用場景,打造品牌大事件。

    渠道變遷,用戶轉(zhuǎn)移,小米OTT開啟高端美妝市場營銷進(jìn)階

    我們簡單的總結(jié)一下蘭蔻首個OTT超級大屏日投放優(yōu)勢:

    1、小米首次為高端美妝品牌定制的OTT超級大屏日:打通各黃金資源位實現(xiàn)高曝光,曝光完成率高達(dá)111%,幫助蘭蔻第二代【小黑瓶】在上市之初進(jìn)行短時間集中曝光

    2、一次投放實現(xiàn)現(xiàn)象級海量大曝光:一次投放覆蓋60%小米OTT用戶,實現(xiàn)千萬級曝光

    3、全鏈路包圍用戶收視場景:從用戶收視行為路徑出發(fā),360度包圍用戶收視場景,最大化營造品牌氛圍感

    4 強(qiáng)制曝光觸達(dá)VIP人群:高效創(chuàng)新觸達(dá)高端客戶,不同于視頻網(wǎng)站,擁有強(qiáng)制播放的獨家優(yōu)勢

    5 硬件級廣告百分百鎖定用戶:小米OTT硬件級廣告,開機(jī)+系統(tǒng)首屏第一視覺攔截用戶關(guān)注,百分百鎖定小米OTT用戶

    由此看來,超級大屏日不僅僅是一次投放,也是串起全鏈路觸達(dá),為品牌打開了大屏曝光的新視角,因而在未來的營銷中心也頗具潛力。

    其三,創(chuàng)意依舊是品牌營銷的靈魂,而小米OTT以互動的方式打破了單向傳播的掣肘,讓用戶眼前一亮,并在屏效合一中強(qiáng)化對品牌的認(rèn)知與好感。

    實驗心理學(xué)家赤瑞特拉曾在一個關(guān)于記憶持久性的實驗中發(fā)現(xiàn),通常人們可以記住閱讀所得內(nèi)容的10%,而如果是通過交流所得內(nèi)容,這個記憶的比例可以上升至70%?;诖耍∶譕TT也視交互為大屏營銷的一大創(chuàng)新,不僅能豐富用戶廣告內(nèi)容,也將進(jìn)一步拉近品牌與用戶間的距離,實現(xiàn)品牌價值理念的有效傳遞。

    具體而言,用戶可通過語音互動、內(nèi)容點擊等方式喚起半透浮層、聲畫同動,體驗越屏而出的廣告創(chuàng)意;而借由廣告內(nèi)容與視頻內(nèi)容的結(jié)合,這種強(qiáng)曝光、高吸睛、多互動的組合營銷也讓信息觸達(dá)得以最大化。交互廣告兼具記憶度與好感度,對于看似不太“親民”的奢侈美妝品牌無疑頗為重要。

    而在后續(xù)的投放中,小米OTT也將以更多創(chuàng)意好玩的形式,例如極富沖擊力的Mini霸屏、AI PUSH、電商組建再度強(qiáng)化推廣力度,全面整合小米生態(tài),從而使蘭蔻等奢侈美妝品牌能快速獲得精準(zhǔn)且集中的現(xiàn)象級大曝光。借由強(qiáng)勢截流用戶觀看路徑,吸引點擊、提升轉(zhuǎn)化,并利用系統(tǒng)級廣告推送,實現(xiàn)“黑科技加持”的精準(zhǔn)引流。而通過多維入口,將用戶引導(dǎo)至電商組件,則能打造小米OTT邊看邊買的消費閉環(huán)。

    三、奢侈美妝品牌營銷背后,小米OTT的長期主義

    小米OTT營銷的全方位探索,為奢侈美妝品牌的傳播指明了新的進(jìn)階方向,有望向更多行業(yè)延伸,不斷釋放潛能。

    對于奢侈美妝而言,需要與時俱進(jìn)地滿足不斷變遷的消費需求。而小米OTT的數(shù)字化營銷,恰好將幫助品牌沉淀海量用戶數(shù)據(jù),反哺產(chǎn)品創(chuàng)新乃至品牌升級。

    對于其他奢侈品類而言,往往經(jīng)典的才是永恒的,但在面向奢侈美妝時,這一規(guī)律卻不太適用,通常需要根據(jù)當(dāng)下的消費訴求不斷迭代,從成分乃至科技手段切入,引領(lǐng)更高階的美妝潮流;另外前文也已討論到,中國奢侈品牌包括美妝市場日漸崛起,開始呈現(xiàn)出年輕化、地域化等消費趨勢。由此,越來越多的奢侈美妝品牌或是推出輕奢副品牌,在保證 “血統(tǒng)”的同時拓展低線市場,或是開辟具備新功效的產(chǎn)品,滿足更為垂直的美妝需求。

    在諸多趨勢之下,小米OTT則能以數(shù)據(jù)智能驅(qū)動奢侈美妝從研發(fā)到營銷的全鏈路迭代,由此緩解新變量帶來的壓力。也就是說,作為智能家居樞紐,小米OTT可在打通手機(jī)、IoT、OTT三重終端數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上,沉淀“大樣本+多維度”的整合數(shù)據(jù),并通過對用戶畫像和行為數(shù)據(jù)的分析,加深對目標(biāo)人群個性化需求的理解,從而實現(xiàn)“始于營銷卻不止于營銷”,介入奢侈美妝的各個環(huán)節(jié)助其高效經(jīng)營。

    而對小米OTT來說,奢侈美妝屬于更高消費決策的品類,由此形成的營銷實力無疑能助其在更多品類的營銷中實現(xiàn)降維打擊。隨著5G時代的到來,其也有望在既有方案上持續(xù)進(jìn)階,釋放更大營銷潛能。

    “對絕大多數(shù)企業(yè),破壞性創(chuàng)新只是一次性的偶發(fā)事件。如果你不能把過去的成功抽象為方法論、工具、理論,下次就無法主動應(yīng)用。”正如克里斯坦森所言,底層解決方案具備可復(fù)用性與強(qiáng)延展性,因而小米OTT在奢侈美妝營銷中積累的諸多經(jīng)驗也能運用于更多品類,尤其全路徑的電大曝光等能力,更將以降維打擊之勢輕松撬動快消等生活必需品市場。

    此外,小米營銷也認(rèn)為,隨著5G商用到來,互動廣告玩法會增加1000倍,廣告所見即成交。換言之,作為第五代通信技術(shù),5G有望以大寬帶、低延時、泛連接的特性,徹底顛覆既有互動體驗、創(chuàng)新OTT大屏營銷,廣告創(chuàng)意、媒介形式也得以被重新詮釋,進(jìn)一步提高包含奢侈美妝在內(nèi)的品牌傳播效率。完善了從廣告投放到電商組件的閉環(huán)后,小米OTT也有望效促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化,真正實現(xiàn)屏效合一。

    四、結(jié)語

    消費者在哪里,廣告投放目標(biāo)就在哪里。

    電視的誕生,曾一度引發(fā)人們對大眾傳媒是否會培養(yǎng)“烏合之眾”的大討論。而如今,時代的浪潮證明了技術(shù)更可以為人所用。OTT智能的普及不僅重新塑造了客廳場景下的用戶觸達(dá)陣地,其所聚攏的高質(zhì)量人群,也為奢侈美妝品牌的傳播提供了理想的路徑?;诖?,小米OTT的奢侈美妝營銷解決方案,也將大有可為。

    極客網(wǎng)企業(yè)會員

    免責(zé)聲明:本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿,凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息,均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性,但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性,讀者在使用前請進(jìn)一步核實,并對任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏,概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實內(nèi)容時,應(yīng)及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實情況說明,并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后,將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實,溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。

    2019-09-19
    渠道變遷,用戶轉(zhuǎn)移,小米OTT開啟高端美妝市場營銷進(jìn)階
    如果問年輕一代的顏值革命是從哪里開始的?答案始于美妝產(chǎn)品,興于數(shù)字網(wǎng)絡(luò)。與歐美市場不同,我國化妝品消費集中在年輕女性身上。

    長按掃碼 閱讀全文