在家電零售市場競爭日益激烈大環(huán)境下,不同品牌下的智能保鮮冰箱競爭也更加激烈。2019年9月16日,蘇寧易購總裁侯恩龍等高層領導探訪美的冰箱總部就未來2020年整體戰(zhàn)略合作規(guī)劃與美的冰箱進行了深度的探討,雙方對以往的合作進行了一次深度復盤,并總結經(jīng)驗敲定了在未來2020年整體的深度戰(zhàn)略合作計劃,詳細針對美的旗下推出的以美的微晶冰箱為首的眾多高端產(chǎn)品進行了線上玩法的探討,雙方強強聯(lián)合,聚勢共贏,率先達成產(chǎn)銷聯(lián)盟,這樣在家電零售銷售競爭如此激烈的今天,將對家電零售市場未來的發(fā)展產(chǎn)生重大的影響,美的微晶冰箱也注定將在未來的智能保鮮冰箱市場中,占據(jù)重大優(yōu)勢。

(雙方就多項戰(zhàn)略合作達成了共識)

會議伊始,蘇寧易購與美的冰箱雙方對近月來的多項合作事項進行了回顧,針對產(chǎn)品策略、區(qū)域策略、渠道策略和營銷工具等多方面合作內(nèi)容,對之前美的冰箱以美的微晶冰箱為首的眾多高端產(chǎn)品合作模式進行總結,同時進行深度復盤并提出協(xié)作提升策略。在關于美的冰箱未來新一年的線上玩法的深度合作,雙方也達成了一致意見,同時將基于雙十一針對美的微晶冰箱系列等眾多美的冰箱高端產(chǎn)品系列進行推廣。

此外,雙方共同制定了2020年整體戰(zhàn)略合作計劃,將大力發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)模式,以數(shù)據(jù)端的深度合作和系統(tǒng)的平臺化、數(shù)據(jù)化確保合作目標的達成。

(雙方交流意見)

蘇寧易購總裁侯恩龍指出,美的冰箱作為蘇寧易購戰(zhàn)略合作品牌,其旗下眾多產(chǎn)品,除了高端智能保鮮冰箱——美的微晶冰箱以外還有美的凈味冰箱、美的果凈冰箱為代表的眾多產(chǎn)品,將享受資源、渠道、流量上的多重傾斜。

他針對雙十一戰(zhàn)役給出了極具誠意的合作方案,并就領導人會面機制、營銷團隊溝通與復盤機制、營銷工具合作、廣告合作等方面做了進一步的探討。

(蘇寧易購總裁侯恩龍發(fā)表講話)

美的冰箱事業(yè)部總經(jīng)理柏林提出,過去三年,美的冰箱一直致力于加大品牌投入、產(chǎn)品力打造和終端建設的推動,而在2019-2020年,美的冰箱將全面發(fā)力零售,特別是跟蘇寧易購戰(zhàn)略合作的升級,將投入和傾向大量的資源。接下來會在蘇寧易購平臺的多品類、多品牌、多產(chǎn)品系列提供具體提升措施,通過分渠道深入分析,迎合市場需求來匹配和開發(fā)產(chǎn)品 ,滿足產(chǎn)品營銷和市場運營的需求。

(美的冰箱事業(yè)部總經(jīng)理柏林在聆聽講話)

美的冰箱和蘇寧易購長期在產(chǎn)品專供、終端聯(lián)動、營銷活動等方面保持良好的協(xié)作,而今年更是屢屢攜手,打造了大量的爆點事件。4月23日,雙方聯(lián)手韓寒旗下的“ONE·一個”發(fā)起的“圖書解凍挑戰(zhàn)”,帶動了數(shù)萬鮮行者解凍圖書,引起了數(shù)千萬的網(wǎng)絡討論;8月17日雙方聯(lián)合BottleDream瓶行宇宙舉辦的“宇宙非熱點派對”,以年輕的玩法和有張力的態(tài)度表達點燃了蘇寧818的活動預熱;而美的冰箱在成都的達芬奇全球光影藝術體驗展上,美的冰箱展示了美的微晶冰箱眾多藝術設計靈感來源,美的冰箱與蘇寧易購雙方又與高雅藝術達成了深層的跨界對話。

(美的冰箱與蘇寧易購一直保持良好的深度合作)

此次美的冰箱與蘇寧易購進行的戰(zhàn)略合作探討,不僅僅只促進了雙方更深度的合作,同時是作為家電業(yè)和零售業(yè)的兩大巨頭,在勵志打造行業(yè)品牌零售標桿水準的同時,也是雙方進一步擴大美的冰箱與蘇寧易購雙方在家電零售市場的影響力,更好的在未來家電零售市場這個沒有硝煙的戰(zhàn)場中,獲取更大的優(yōu)勢的一步重要舉措。在未來的2020年家電零售市場中的高端冰箱這個戰(zhàn)場上,或許美的冰箱將以美的微晶冰箱為首的眾多旗下高端產(chǎn)品,憑借著過硬的產(chǎn)品品控和良好的用戶體驗以及完美售后服務,將不僅僅在智能保鮮冰箱市場領域占有重大優(yōu)勢,同時還可能伴隨著與蘇寧易購的強強聯(lián)合,將對未來零售家電冰箱銷售市場產(chǎn)生重大的影響。

(雙方共同參觀美的冰箱事業(yè)部)

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