9月10日,新榜2019內(nèi)容商業(yè)大會(huì)正式開幕。本次大會(huì)以“擁抱后流量時(shí)代”為主題,匯集新榜聯(lián)合創(chuàng)始人李建偉、獨(dú)立品牌創(chuàng)始人楊不壞、有贊聯(lián)合創(chuàng)始人蝎子、名創(chuàng)優(yōu)品品牌創(chuàng)始人王廣永、網(wǎng)易文創(chuàng)總監(jiān)文處萄、進(jìn)擊波財(cái)經(jīng)創(chuàng)始人沈帥波、私域大學(xué)創(chuàng)始人尹基躍、《私域流量》作者馮平、《爆款文案》作者關(guān)健明、劇情類頭部IP祝曉晗等多位資深行業(yè)大咖、干貨滿滿的實(shí)戰(zhàn)操盤手,圍繞后流量時(shí)代的“內(nèi)容營(yíng)銷”、“私域流量” 、“短視頻” 、“直播電商”四大板塊話題,展開行業(yè)深度觀點(diǎn)碰撞。

2019新榜內(nèi)容商業(yè)大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

隨著后流量時(shí)代的到來,網(wǎng)民結(jié)構(gòu)正在往老齡化和低收入化方向發(fā)展,下沉市場(chǎng)消費(fèi)和娛樂需求被進(jìn)一步釋放出來。據(jù)悉,截至2019年6月,全國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)85449萬人,互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)61.2%,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶增長(zhǎng)速度雖然放緩,但規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大。2019年上半年,公眾號(hào)原生廣告投放金額同比增長(zhǎng)35.6%。新榜COO李建偉表示,從投放結(jié)構(gòu)上看,品牌廣告預(yù)算往頭部集中,但中長(zhǎng)尾流量也有機(jī)會(huì)。后流量時(shí)代,如何將吸引和沉淀的流量為己所用成為每一個(gè)企業(yè)運(yùn)營(yíng)需要重點(diǎn)關(guān)注的著力點(diǎn)。

為了更好地傳遞這一場(chǎng)后時(shí)代流量思想盛宴,讓更多的企業(yè)運(yùn)營(yíng)人一起參與,新榜官方戰(zhàn)略聯(lián)合企業(yè)直播第一梯隊(duì)SaaS服務(wù)商微贊直播開啟了大會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)和線上同步直播模式。微贊直播官方重點(diǎn)負(fù)責(zé)線上“第二現(xiàn)場(chǎng)”打造,全程對(duì)本次內(nèi)容商業(yè)大會(huì)提供直播支持。觀眾只要通過手機(jī)微信就可以實(shí)時(shí)在線上清晰順暢地看到大會(huì)分享的干貨,一同身臨其境共享本次新榜內(nèi)容商業(yè)大會(huì),共話擁抱后流量時(shí)代。

后流量時(shí)代:企業(yè)如何繼續(xù)破與立?

進(jìn)擊波財(cái)經(jīng)創(chuàng)始人沈帥波分享到,后流量時(shí)代迎來了新商業(yè)。什么是新商業(yè)?這就是指數(shù)據(jù)能力,組織能力,品牌能力,供應(yīng)鏈能力,資本能力和渠道能力進(jìn)行全面的迭代。沈帥波表示2019年不會(huì)再有風(fēng)口,2020年也不會(huì)有,2021年雖然難以預(yù)測(cè),但是所有的投機(jī)行為都會(huì)消失,成功和勇氣反而是有極大的關(guān)系。在新商業(yè)時(shí)代,企業(yè)最關(guān)鍵的核心是關(guān)注真正的產(chǎn)業(yè)資本邏輯,關(guān)注人群洞察,加強(qiáng)企業(yè)的專注和企業(yè)的篤行?，F(xiàn)今在許多行業(yè)中已經(jīng)出現(xiàn)了很多第一名,但依舊有其他空位可以全方面突破,這就是接下來的機(jī)會(huì)。

立足當(dāng)下,企業(yè)發(fā)展中如何做內(nèi)容營(yíng)銷,獨(dú)立品牌策略人楊不壞表示,事實(shí)上,流量、內(nèi)容、品牌內(nèi)容帶來的溢價(jià)能力是截然不同的,不可一味地將高流量與效果、內(nèi)容與品牌內(nèi)容劃上等號(hào)。越來越多的品牌端企業(yè)用戶逐漸停更微信和微博,更加專注內(nèi)容營(yíng)銷,這則要求企業(yè)在創(chuàng)作端就需要加強(qiáng)品牌意識(shí)。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子,對(duì)于一個(gè)美妝企業(yè)來說,參加一個(gè)雙11晚會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)比單純地植入傳統(tǒng)節(jié)日晚會(huì)的意義要更加強(qiáng)。企業(yè)品牌應(yīng)該在內(nèi)容疊加上營(yíng)銷,創(chuàng)造反脆弱的商業(yè)化、契合企業(yè)品牌的硬內(nèi)容。

與此同時(shí),企業(yè)與私域流量的契合也密不可分。私域大學(xué)創(chuàng)始人尹基躍表示,從互聯(lián)網(wǎng)整體發(fā)展路徑來說,我們已經(jīng)從門戶時(shí)代、搜索時(shí)代、社交網(wǎng)站,逐步過渡到人人媒體時(shí)代。通過時(shí)代變遷的梳理,可以發(fā)現(xiàn)私域流量是服務(wù)于企業(yè)戰(zhàn)略、企業(yè)效能、改善品牌與用戶的一種系統(tǒng)機(jī)制體。這種系統(tǒng)機(jī)制體是屬于品牌自己的,可以隨時(shí)、免費(fèi)、自由觸達(dá),沉淀在具有一定密閉空間的用戶流量。企業(yè)需要緊密全網(wǎng)營(yíng)銷的引流點(diǎn),搭建長(zhǎng)期、高粘性、終身用戶成交腳本的成交點(diǎn),以及可循環(huán)的變現(xiàn)體系,逐一突破,三維一體契合私域流量。

商業(yè)引力:內(nèi)容流量體系全面賦能

企業(yè)商業(yè)發(fā)展的引力亦需要識(shí)別在不同的流量場(chǎng)景下,碎片化營(yíng)銷價(jià)值差異。云頂流量學(xué)院院長(zhǎng)八云在分享中講到,現(xiàn)今不再單純地關(guān)注流量這個(gè)概念,我們更加關(guān)注內(nèi)容流量,即是以人為單位的內(nèi)容通過流量中轉(zhuǎn)的場(chǎng)景。生產(chǎn)內(nèi)容的主力企業(yè)在一次次的專業(yè)知識(shí)生產(chǎn)中,將每一次的內(nèi)容凝聚起來,與企業(yè)相互結(jié)合,這就成為了企業(yè)的KOL,以企業(yè)為單位的內(nèi)容流量體系。短視頻行業(yè)用戶爆發(fā)式增長(zhǎng),內(nèi)容創(chuàng)作者大量增加,商業(yè)生態(tài)在逐漸的完善,驅(qū)動(dòng)更多短視頻生態(tài)發(fā)展,這就是內(nèi)容流量展現(xiàn)的一種形態(tài)。云頂流量學(xué)院院長(zhǎng)八云預(yù)測(cè),隨著5G出現(xiàn),短視頻與直播邊界很模糊,通過直播,現(xiàn)今火爆的短視頻內(nèi)容也將迎來一次升級(jí)。

隨著商業(yè)的不斷發(fā)展,我們需要拆分拆解“人貨場(chǎng)”這三個(gè)維度。七尚網(wǎng)絡(luò)董事長(zhǎng)七天認(rèn)為,流量的前面有一個(gè)字非常重要,叫做“人”。研究流量,不如研究人性,在這之中,直播的勢(shì)能是不容忽視的。以電商直播為例,從行業(yè)發(fā)展來看,2015年是微博網(wǎng)紅元年,2016年淘寶直播興起,2017年頭部主播成型。此后,大量機(jī)構(gòu)入局,2019年直播多平臺(tái)元年,目前全國(guó)有將近1000家淘寶直播機(jī)構(gòu),3萬多家供應(yīng)鏈占據(jù)流量池。毫不夸張地說,明星,網(wǎng)紅,達(dá)人都干不過一個(gè)金牌導(dǎo)購,直播賣貨發(fā)展勢(shì)頭迅速。七尚網(wǎng)絡(luò)董事長(zhǎng)七天表示,本質(zhì)上,所有的好產(chǎn)品在直播間都賣得出去。

契合B端:微贊直播深度助力企業(yè)營(yíng)銷新升級(jí)

從3小時(shí)20000張面膜等多個(gè)生動(dòng)的直播流量迸發(fā)勢(shì)能的案例中,可以預(yù)見的是,隨著流量不斷遷移,企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)錘呈現(xiàn)更豐富、更多元、更智能、更多樣化的生態(tài)。彼時(shí),企業(yè)直播也將在企業(yè)數(shù)字化營(yíng)銷商業(yè)模式上發(fā)揮更大的作用。

微贊直播現(xiàn)場(chǎng)攤位客戶咨詢

事實(shí)上,微贊直播也一直在做企業(yè)直播營(yíng)銷支持的探索和實(shí)踐。目前,微贊直播已經(jīng)研究了適用于專業(yè)企業(yè)直播的不同場(chǎng)景的營(yíng)銷插件和服務(wù),如針對(duì)商業(yè)活動(dòng)直播提供了投票、活動(dòng)報(bào)名、會(huì)員裂變等營(yíng)銷插件;針對(duì)知識(shí)付費(fèi)場(chǎng)景提供了白名單審核、拼團(tuán)、免費(fèi)試聽、作業(yè)批改、連麥等多種營(yíng)銷插件;針對(duì)電商直播提供了邊看邊買、秒殺、競(jìng)拍等營(yíng)銷插件。此外,微贊直播針對(duì)企業(yè)直播的不同場(chǎng)景,匹配行業(yè)案例和最佳實(shí)踐,個(gè)性化地為企業(yè)提供定制的線上線下培訓(xùn),更多地為企業(yè)直播營(yíng)銷支持服務(wù)。

微贊直播現(xiàn)場(chǎng)攤位客戶咨詢

微贊直播通過自研的企業(yè)直播技術(shù),為企業(yè)提供了簡(jiǎn)單易用的專業(yè)企業(yè)直播平臺(tái),企業(yè)一鍵即可申請(qǐng)建立品牌專屬微信直播平臺(tái)。同時(shí),從多種觀看形式和多種直播設(shè)備、自研的導(dǎo)播APP和PC軟件,微贊直播多維度并進(jìn),深度契合了企業(yè)直播場(chǎng)景,大大降低了企業(yè)開展專業(yè)直播的技術(shù)難度和門檻,贏得了眾多企業(yè)的信賴。

據(jù)介紹,微贊直播已經(jīng)深入服務(wù)了騰訊、京東、用友云、湖南廣電、福建廣電、格力電器、小熊電器、索菲亞、歐派、格力等數(shù)十萬企業(yè)。目前,微贊已經(jīng)累計(jì)實(shí)施超150萬場(chǎng)專業(yè)直播,覆蓋全球221個(gè)國(guó)家和地區(qū)的5億用戶。

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