13 年前，小熊電器的創(chuàng)始人李一峰，從兒子純真無意的一句“就叫小熊吧!”獲得靈感，正式創(chuàng)立“小熊電器”。 13 年后他會(huì)站在深交所為這只“小熊”的上市敲鐘，從此誕生了“創(chuàng)意小家電第一股”。

畢業(yè)于哈工大的李一峰，從2006 年創(chuàng)立小熊電器，到 2019 年把小熊送上市，用了足足 13 年，用一件件小巧好用的創(chuàng)意小家電滿足用戶需求，做成了很多人認(rèn)為他做不成的事業(yè)，迎來了自己的高光時(shí)刻。

01 真正的高手都是長(zhǎng)期主義者：人家都在“種樹”，他卻堅(jiān)持“種草”

早在李一峰創(chuàng)業(yè)的2005 年，家電行業(yè)就已經(jīng)非常成熟，各大巨頭的格局也已經(jīng)非常穩(wěn)定。但是在李一峰的認(rèn)知里，任何一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)中都是既有大樹又有小草，家電行業(yè)還有很多被“忽視”的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

李一峰把產(chǎn)品比喻成一棵小草，這棵小草不會(huì)跟大樹正面競(jìng)爭(zhēng)養(yǎng)分，但是一棵一棵小草種下去就會(huì)形成草原，也會(huì)成為不輸給大樹的生態(tài)系統(tǒng)。在家電領(lǐng)域深耕多年的李一峰深知，勢(shì)單力薄的自己不能正面對(duì)抗家電巨頭，只能充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，發(fā)掘用戶的細(xì)分需求。另一方面，李一峰認(rèn)為細(xì)分需求盡管看起來市場(chǎng)容量不大，但消費(fèi)者有很多個(gè)性化需求并沒有被滿足。如果能夠用豐富的產(chǎn)品體系，滿足多元化的消費(fèi)者需求，那么未來仍然大有可為。

很多人不理解李一峰，你這樣一棵棵地種草，哪有直接種樹效果來得快?但是一棵一棵種草的李一峰，種出了一片草原。小熊電器的銷售額，從2007年的不到2000萬元，到2008年變成了4000多萬元，2009年再快速增長(zhǎng)到了8000萬，2018年成功突破20億元。如今小熊電器在深交所上市，李一峰的“種草”理念初顯成效。

02 真正的企業(yè)家精神，就是在不確定性中找到機(jī)會(huì)

李一峰還未創(chuàng)業(yè)時(shí)，在四川大學(xué)攻讀MBA發(fā)現(xiàn)酸奶機(jī)的市場(chǎng)潛力很大。一方面，酸奶符合現(xiàn)代人健康飲食的理念，市場(chǎng)上對(duì)酸奶的需求正在提升;另一方面，酸奶機(jī)市場(chǎng)還處于萌芽狀態(tài)，還沒有一個(gè)大品牌能夠通吃市場(chǎng)。盡管機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)都不小，李一峰還是決定以酸奶機(jī)為突破點(diǎn)，投身創(chuàng)業(yè)。

企業(yè)家把握機(jī)遇既需要眼光，更需要膽量。

李一峰創(chuàng)業(yè)時(shí)手上的牌并不多，賬戶上只有20W 本金，全公司加上他只有 3 個(gè)員工，在廣州只有一間 70 平米的民房，白天做公司，晚上做宿舍……李一峰剛創(chuàng)業(yè)沒有工廠，就拜托朋友找到了一家代工廠;誰能想到李一峰把物料拉到工廠時(shí)，工廠一看訂單只有2000 臺(tái)就回絕了李一峰;沒有代工廠，李一峰就多招了一個(gè)員工，四個(gè)人親手組裝;沒有廠房，李一峰就把那 70 平米的公司，當(dāng)成臨時(shí)廠房;沒有酸奶機(jī)用的菌種，李一峰就去找哈工大的一個(gè)生物工程實(shí)驗(yàn)室刷臉拿到菌種;前期沒有銷售渠道，李一峰又繼續(xù)向買菌種的實(shí)驗(yàn)室刷臉，借著人家賣菌種的渠道賣酸奶機(jī)……

但李一峰的事業(yè)很快迎來了轉(zhuǎn)機(jī)，格蘭仕看中了李一峰的酸奶機(jī)，一口氣下了10萬臺(tái)訂單。于是，李一峰的酸奶機(jī)就跟著格蘭仕進(jìn)入了各個(gè)渠道，無數(shù)的消費(fèi)者、經(jīng)銷商第一次認(rèn)識(shí)了李一峰和“小熊”，李一峰一戰(zhàn)成名。

03 真正的贏家，永遠(yuǎn)是能滿足用戶需要的人

靠著酸奶機(jī)打開市場(chǎng)的李一峰仍然非常焦慮，因?yàn)樗溃?ldquo;一棵草”并不能讓企業(yè)高枕無憂，只有不斷的挖掘用戶的細(xì)分需求，把一棵草種成草原生態(tài)，才能養(yǎng)活企業(yè)。李一峰更進(jìn)一步，他認(rèn)為滿足用戶細(xì)分需求的差異化發(fā)展之路，才是小熊的破局點(diǎn)。在李一峰的認(rèn)知里，相比于行業(yè)巨頭的高標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，小熊的優(yōu)勢(shì)既在外觀親和、可愛，又在能夠很好地滿足個(gè)性化需求。

比如在李一峰開始做煮蛋器之前，市面上的同類產(chǎn)品只能蒸全蛋。李一峰調(diào)研之后發(fā)現(xiàn)，很多人愛吃蛋羹而不是全蛋，而且很多人在早上還要同時(shí)熱一些地瓜、餃子、包子，于是李一峰就把煮蛋器做成兩層，既能蒸蛋又能處理其他食物。通過功能的創(chuàng)新，煮蛋器變成早餐的剛需器具，挖掘巨大的市場(chǎng)增量。直到現(xiàn)在，小熊煮蛋器的市場(chǎng)銷量也一直保持上升的勢(shì)頭。

比如創(chuàng)意小家電的主要消費(fèi)者是女性，但是市面上的加濕器往往樣式呆板，而且要么水箱太大，女性用戶換水比較吃力;要么是水箱太過于迷你，用戶需要頻繁換水。發(fā)現(xiàn)到這一點(diǎn)的李一峰，研發(fā)了高顏值加濕器，還增加了能夠在上方直接加水的功能。

截至2018 年 11 月，小熊加濕器累積賣出了超過 1000萬臺(tái)，如果按照一家四口人用 1 臺(tái)加濕器來算的話，小熊加濕器覆蓋的人數(shù)已經(jīng)超過了加拿大全國(guó)人口，按照一臺(tái)加濕理想加濕面積為 40 平方米來計(jì)算，1000萬臺(tái)加濕器面積達(dá)到了驚人的 56022 個(gè)足球場(chǎng)那么大。

李一峰這個(gè)“種草人”每年推出超過 100 個(gè)新產(chǎn)品，滿足不同群體用戶，在不同場(chǎng)景下的多樣需求。

盡管取得了非凡的成績(jī)，小熊電器也成功上市，李一峰還是非常理性、克制：“很多人認(rèn)為上市就是成功了，其實(shí)上市對(duì)于企業(yè)來說還只是個(gè)開始。”李一峰說“隨著公司的發(fā)展，我們將面臨更多的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)，很多東西需要提前準(zhǔn)備，避免不必要的問題產(chǎn)生”。

一向穩(wěn)扎穩(wěn)打的李一峰習(xí)慣未雨綢繆，不愿為了追求業(yè)績(jī)而一味冒進(jìn)。創(chuàng)業(yè)13 年的李一峰終于要把小熊帶上市了，這個(gè)“種草人”終于實(shí)現(xiàn)了夢(mèng)想，把一棵棵小草種成了草原。

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