京東秒殺業(yè)務近來動靜有點大，頻頻拋出重磅消息，吸引了不少業(yè)內關注。從8月21日宣布“特價秒殺”升級改名為“每日特價”，打造全新營銷平臺，到升級9月9日“秒殺嗨購日”，京東秒殺業(yè)務對下沉市場的戰(zhàn)略布局指向已非常清晰，主打優(yōu)質好物，以極致性價比商品吸引低線用戶。

贏得下沉市場不靠“低價”，用“極致性價比”攻心?

根據(jù)QuestMobile報告顯示，在我國，下沉市場用戶規(guī)模已超6億。這樣龐大的消費群體，無疑成為互聯(lián)網紅利的新藍海，各行各業(yè)爭先在下沉市場布局。

面對下沉市場找新用戶，并非是利用低價獲取客群增量這么簡單粗暴。京東在一系列的下沉布局中發(fā)現(xiàn)，下沉市場中的一些典型消費者收入雖不高，但消費能力不弱，他們不再“只看價格”，開始追求品牌、品質和服務，并稱之為 “隱形新中產”。這也就意味著京東一直以“品質”為生命線的戰(zhàn)略是正確的，它也是爭奪下沉市場的關鍵性所在。

在日前舉行的京東第二季度財報電話會上，京東零售集團輪值CEO徐雷透露，“京東來自于三到六線城市的低線市場用戶增速高于一二線城市;京東的新用戶當中，有將近七成來自低線城市，整體用戶里面超過一半來自低線城市。”在這樣的背景下，京東秒殺打通“每日特價”“京東秒殺”及“品牌閃購”構成的全新營銷平臺成為京東進軍下沉市場的一把尖刀。低價和好物互相綁定，進而提升下沉用戶體驗，觸達更多的消費者，這與京東擁有強大的商家和供應鏈資源分不開的。

依托全新的營銷平臺，京東將通過甄選不同產業(yè)帶優(yōu)質商家品牌，持續(xù)挖掘各類原產地的低價優(yōu)質好物。此前，京東已通過與各品類產品生產集中地的合作，推動孵化一大批產業(yè)帶，同時還將重點采用工廠源頭直供模式，通過溯源優(yōu)質生產廠家，聯(lián)動供應商，省去中間加價環(huán)節(jié)，讓工廠源頭好物直達用戶身邊，以超低價格為用戶帶來“福利價”商品。

此外，京東秒殺業(yè)務還將充分發(fā)揮京東平臺的大數(shù)據(jù)等優(yōu)勢，通過C2M(反向定制)模式，深度聯(lián)合品牌廠商打造具有京東獨家IP的專屬商品。

資源全面開放，打造下沉市場秒殺狂歡

京東秒殺業(yè)務瞄準下沉市場，滿足用戶對品質好物的多元消費需求，緊接著打出的9月9日“秒殺嗨購日”是京東秒殺業(yè)務打通“每日特價”、“京東秒殺”及“品牌閃購”升級營銷平臺后的首個戰(zhàn)略落地項目。據(jù)悉，京東“秒殺嗨購日”依托于秒殺營銷平臺優(yōu)勢將向品牌商家免費開放各類戰(zhàn)略級資源，并攜手品牌商家共同為消費者打造一場“下沉市場”的秒殺狂歡盛典。

除了常規(guī)的促銷玩法，在9月9日“秒殺嗨購日”期間，京東將利用會場黃金資源推出“海量爆款團”，即在黃金資源加持下攜手品牌商家共同打造真正適合下沉市場的“極致性價比”商品。而且“海量爆款團”將會免費向商家開放，優(yōu)選爆款商品。

此外，京東投入10億資源打造的“京品推薦官”也會參與進來，與低線市場消費者建立直接溝通，幫助品牌廠商以及優(yōu)質商品快速觸達低線市場的目標用戶。同時，基于京東與各類短視頻平臺的深度合作，“秒殺嗨購日”還將打通站外視頻內容資源，為品牌商家提供一場達人帶貨狂潮。

更值得關注的是，9月9日“秒殺嗨購日”將發(fā)放千萬張神券，推出互動游戲全民瓜分京豆等大量鉅惠讓利，沖擊下沉市場，幫助商家和品牌激活下沉市場用戶活躍度和消費潛力，為加入的商家?guī)砩庠隽俊?/p>

如此看來，9月9日“秒殺嗨購日”的升級，將會為各類品牌商家都提供一次掘金下沉市場良機，共享下沉市場紅利。

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