如果樂視能用兩年拿下300萬銷量，挺進前五名，為什么其他人不能？

文_本刊記者 黃燕

9月29日，號稱低于量產(chǎn)成本價的樂視超級電視三代終于要在國內(nèi)發(fā)售了。距離上次新品發(fā)布已經(jīng)一年四個月，這在彩電圈絕對不正常。業(yè)內(nèi)傳言樂視三代由于內(nèi)容原因遲遲無法過審，對此樂視三緘其口，倒是主動取消了爭議頗多的內(nèi)容捆綁。新品電視55吋售價3699元，50吋3499元，如果購年費490元的全屏影視會員，每購一年電視價格直降300元。

是不是像樂視所說低于成本幾百元不好說，不過多位業(yè)內(nèi)人士都認為此價格非常接近成本價。算上推廣和運營費用，樂視在硬件上是要貼錢了。那些只發(fā)布品牌還沒出產(chǎn)品的公司估計正在緊急調(diào)價，比如暴風(fēng)和風(fēng)行。

算上黎叔的微鯨，聯(lián)想重啟的17 TV、蘇寧加持的PPTV、牌照方國廣東方的CAN和曇花一現(xiàn)的大麥電視，今年做互聯(lián)網(wǎng)電視的已有7家新品牌。據(jù)說剛剛合并的合一集團馬上也要推出自己的電視，就連格力都準備做電視。

一貫苦逼的彩電業(yè)忽然成了香餑餑，看來樂視的股價刺激了不少人。如果樂視能用兩年拿下300萬銷量甚至更多，為什么其他人不能？

玩性價比，那是彩電企業(yè)玩剩下的招。目前大部分互聯(lián)網(wǎng)品牌55吋產(chǎn)品定價超過4000元，因為他們都需要找代工，對供應(yīng)鏈的掌控能力基本為零。樂視裸機價一出，這些品牌銷售會受到很大沖擊。

能接住此招的，還是有制造能力的彩電企業(yè)。海信、創(chuàng)維、TCL、長虹、康佳五大廠的55吋平板價格都低于3699元，創(chuàng)維孵化的酷開、康佳的KK已經(jīng)把55吋價格壓到了2999元。2014年酷開的銷量超過小米做到了55萬臺，是成長最快的互聯(lián)網(wǎng)品牌?？衢_今年的目標是百萬銷量，如果做到，將是繼樂視后第二家銷量過百萬的互聯(lián)網(wǎng)品牌。

除了彩電廠商自我孵化，代工廠也要自己做品牌。風(fēng)行電視大股東兆馳做代工起家，在業(yè)內(nèi)以成本控制著稱。2015年上半年兆馳營收26.4億元，凈利潤2.7億元，凈利率超過10%，這個水平高于大部分彩電廠商。按照兆馳董事長顧偉的說法：“打價格戰(zhàn)我們不怕任何人。”

樂視的籌碼不只是低價，一邊降價，一邊還繼續(xù)砸錢做內(nèi)容。它不是一家彩電廠商，更像一家電視臺。9月23日，樂視宣布48億非定向增發(fā)終于獲得證監(jiān)會通過，其中40億將用于視頻內(nèi)容庫建設(shè)。能拿出這筆錢的企業(yè)其實不少，但肯投到內(nèi)容上的不多，投到房地產(chǎn)和金融上倒不少。做內(nèi)容，大部分人選擇小米式的開放聚合平臺，省錢又省心。

2015樂視半年報顯示，上半年超級電視賣了100萬臺，收入18.93億元，占比36.5%，其次為付費和廣告收入，規(guī)模都在10億元以上，傳統(tǒng)版權(quán)和電視發(fā)行收入則分別為2.83億元和4935萬元。目前樂視的內(nèi)容收入還不足以彌補硬件虧損，超級電視的運營方樂視致新2015年上半年凈虧損2.86億元，去年同期為1.76億元。

彩電這一行沒有規(guī)模就沒有利潤可言，如果樂視能賣到300萬臺甚至更多，其成本一定會進一步下降，一旦市場份額進入前五名，對上游的話語權(quán)就會完全不同。未來一年不只對樂視，對所有互聯(lián)網(wǎng)品牌來說都非常重要，寧可賠錢也要圈到用戶。

靠低價圈用戶，靠內(nèi)容收費拉廣告，這個邏輯其實很簡單，不過樂視是從內(nèi)容做起，而彩電企業(yè)是從電視機做起。

其實最有希望干掉樂視的還是彩電企業(yè)，因為他們已經(jīng)有了千萬級的銷量，這就是“用戶資本”。樂視賠錢也要圈的用戶，彩電企業(yè)已經(jīng)握在手里，海信、創(chuàng)維、TCL三家的智能電視注冊用戶都達到或接近千萬級，日活用戶超過300萬，樂視的200萬付費用戶和他們相比不在一個數(shù)量級。

怎么用好用戶資本？很簡單，錢，平臺，人才，有這三樣就夠了。投入資金，成立獨立運作的平臺，用合伙人制度吸引優(yōu)秀的人才加盟，特別是內(nèi)容和互聯(lián)網(wǎng)圈的人才，最終目標是新公司獨立上市，在母體之外成功孵化新品牌。

創(chuàng)維和TCL已經(jīng)這么做了，酷開和全球播都以子公司形式運作，但獨立程度還不夠，機制還需要更開放。最近一年里創(chuàng)維、TCL、康佳等企業(yè)的多位高管流向互聯(lián)網(wǎng)電視圈，創(chuàng)維的戴青松去了小米，劉耀平去了暴風(fēng)，康佳的裴來隆也加盟暴風(fēng)，曾擔(dān)任TCL副董事長的韓方明加盟樂視。人才的流動幾乎是單向一邊倒，彩電企業(yè)必須改變機制來留住人才。

樂視號稱到2016年要拿下30%市場份額，這意味著銷量達到1350萬，三年翻8倍。但現(xiàn)在沒有任何一家彩電企業(yè)份額超過20%，辛辛苦苦幾十年，不如樂視干三年，這可能嗎？

在樂視圈到足夠多的用戶之前它必須不斷融資輸血，硬件和內(nèi)容都是燒錢大戶，這個寶貴的時間差就是其他人的機會。這個世界，只有用戶沒有粉絲，無論樂視還是小米都不可能拴住用戶，用戶對畫質(zhì)的吐槽已經(jīng)證明了這一點。不管從內(nèi)容到硬件還是從硬件到內(nèi)容，只要能打通這條路，誰都有可能復(fù)制樂視，甚至干掉樂視。

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