20世紀90年代以來，由于市場需求和信息產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，使得越來越多的品牌加入影音電器市場的行列。再加上《明日之子》、《中國好聲音》等節(jié)目的熱播和各大自媒體平臺的推動，極大地帶動了人們的“音樂熱情”，使得影音電器品牌如雨后春筍般涌現(xiàn)。據(jù)《中商產(chǎn)業(yè)研究院》數(shù)據(jù)顯示：2018年中國智能音箱市場規(guī)模達到3.3億元，增長率為65.4%。面對激烈的市場競爭，各大影音電器品牌有望通過產(chǎn)品功能、品牌推廣、多元化渠道等方面來提高市場競爭力。而SKG影音電器品牌采取“另類”路線，通過人們對產(chǎn)品的使用環(huán)境、年齡等方便進行市場細分，使得SKG影音電器品牌在近幾年取得了快速發(fā)展。

　　(SKG辦公大樓)

SKG影音電器品牌負責人認為，細分市場可以發(fā)現(xiàn)目標消費者群的需求特性，根據(jù)人群特性對應的產(chǎn)品需求，來增加產(chǎn)品的特色，調(diào)整產(chǎn)品的功能，讓不同特性人群都能通過SKG影音電器品牌選購到適合的產(chǎn)品，不斷提高品牌競爭力。為此 SKG影音電器品牌組成專業(yè)的市場調(diào)研團隊，擴大了市場部門。市場調(diào)研團隊采用問卷設計、問券調(diào)查和數(shù)據(jù)分析等方式，進行市場細分。從人們的使用環(huán)境、年齡、收入、職業(yè)、生活方式等方面的分析中找出了明顯差異化的細分市場。針對人們的使用環(huán)境細分：廣場舞使用的音箱，需要有持久續(xù)航的能力、移動方便等功能，會議音箱需要音質(zhì)清晰、穿透力強等特性;KTV音箱對音響的專業(yè)性要求很高，需要有足夠的功率，系統(tǒng)的頻響曲線要平要寬等。針對人們的年齡細分：年輕人喜歡外包裝時尚個性、功能強大等方面的音箱;而中年人比較注重音箱的主要功能，對功能多樣復雜的音箱卻不怎么感冒。SKG影音電器品牌通過市場細分的方法，發(fā)現(xiàn)了其他品牌沒有注意到的客戶需求，填補了音箱產(chǎn)品的“空擋”部位，讓SKG影音電器品牌增加了與其他影音電器“抗衡”的“籌碼”，使得年銷售額上漲了15%以上。

經(jīng)過一系列的市場細分后，經(jīng)驗豐富的研發(fā)團隊突破自主研發(fā)能力，從目標人群角度對產(chǎn)品進行功能改進和質(zhì)量提升，以此迎合目標客戶的需求，提升產(chǎn)品的競爭力。比如：針對廣場舞音箱，研發(fā)團隊采用大容量鋰電池，充電一次可持續(xù)使用8-10個小時，可以讓廣場舞大媽盡情的跳舞。音箱采用旅行箱式提拉桿大滾輪設計，讓人們出門攜帶便利。產(chǎn)品在生產(chǎn)出來后還會對消費者進行使用感受調(diào)研，充分了解產(chǎn)品是否符合消費者需求，“投其所好”，對音箱不斷改進，生產(chǎn)出了符合大眾口味，適銷對路的音箱，向客戶展示出了音箱的核心競爭力。SKG影音電器品牌擁有線上銷售覆蓋全國300多個城市的特許連鎖網(wǎng)點100余家，形成了較為完整的市場營銷網(wǎng)絡格局。

通過市場調(diào)查與充分論證，SKG影音電器品牌深入研究目標消費者的生活方式、需求變化等方面，在打開一二級市場之后，不斷擴大市場占有率，使得SKG影音電器品牌被評為“視聽行業(yè)十大品牌廠家”，不斷提高了品牌的市場競爭力。

　　(SKG互聯(lián)網(wǎng)電視)

除此之外，SKG影音電器品牌建立了多元化產(chǎn)品體系，產(chǎn)品包括揚聲器音響、電視機、衛(wèi)星導航儀器、麥克風等影音電器。其中，在電視機領域里，SKG影音電器品牌也已深耕多年，通過市場細分的方式為目標人群提供了多元化的電視機種類，這樣做使得SKG影音電器品牌的市場份額占有率不斷走高，品牌的競爭力也不斷提高。

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