智能鎖行業(yè)的火熱與巨大的市場前景吸引了各方玩家的入場，但一時間也導致了智能鎖行業(yè)的低價、低質(zhì)的競爭亂象。業(yè)內(nèi)人士普遍預計，目前數(shù)千家的智能鎖企業(yè)將會得到洗牌，只有少數(shù)掌握核心競爭力的廠家才能生存下來，并最終享受智能鎖行業(yè)發(fā)展帶來的紅利。

在中國智能鎖網(wǎng)舉辦的“2019鎖定未來·用戶最喜愛的智能鎖品牌網(wǎng)絡評選”中，鴻興福智能鎖作為行業(yè)的黑馬引起了我們的關注。此前我們也在永康門博會、廣西東盟門窗展以及廣州建博會等諸多重要行業(yè)展會中多次見到鴻興福的身影，而且每次鴻興福也都取得了非常不錯的出貨成績，那么鴻興福到底是一個什么樣的智能鎖企業(yè)?為什么能得到這么多代理經(jīng)銷商以及消費的認可?為此，中國智能鎖網(wǎng)小編近日實地探訪了鴻興福智能鎖，并采訪了鴻興福智能鎖營銷總監(jiān)吳曉軍先生。

吳總監(jiān)首先帶我們參觀了鴻興福智能鎖的生產(chǎn)車間，見證了智能鎖生產(chǎn)的全過程，下面就跟著小編一起來看看吧!

做一把新款鎖，首先需要模具，也就是開模。

模具做好之后，便可以按照模具進行壓鑄量產(chǎn)。在這里，工人師傅告訴小編，鋅合金模具首先要把鋅的原材料加熱至430°的高溫使其融化，然后澆注進模具壓鑄。

智能鎖的外殼已經(jīng)初具雛形，經(jīng)過檢測無誤之后就進入下一階段，去除多余的邊角料、進行打磨拋光打孔等環(huán)節(jié)。

　　拋光完畢之后進行電鍍烤漆

　　之后就是組裝檢測

　　智能電子鎖壽命耐久性測試系統(tǒng)

　　門鎖耐久性試驗機

　　電子智能門鎖老化測試架

鴻興福擁有完善的產(chǎn)品檢測體系，確保每一把鎖都能達到令消費者滿意、放心的品質(zhì)。

參觀完生產(chǎn)線之后，吳總監(jiān)和我們進行了深入的交流，向我們講述了鴻興福對于智能鎖市場的認識和自身的規(guī)劃，我們也從中發(fā)現(xiàn)了鴻興福成為市場黑馬的原因。

依托生產(chǎn)優(yōu)勢，產(chǎn)品覆蓋全線市場

吳總監(jiān)告訴我們，鴻興福智能鎖成立于2015年，是一家集產(chǎn)品研發(fā)、制造、銷售、安裝、售后于一體的全產(chǎn)業(yè)鏈公司，截止目前已研發(fā)了一批高端智能門鎖，其中涵蓋全自動智能鎖、指紋鎖、密碼鎖、人臉識別鎖等。

盡管鴻興福智能鎖這一品牌成立時間不算長，但生產(chǎn)工廠金源福確是國內(nèi)知名的五金廠家，因此依托這樣的生產(chǎn)優(yōu)勢，鴻興福智能鎖開發(fā)了針對不同用戶群體，不同價位的10多款產(chǎn)品，覆蓋高中低、線上線下、住宅公寓別墅等幾乎所有細分市場。

新興品牌如何建立優(yōu)勢打開市場?

關于目前的市場狀況，吳總監(jiān)認為，目前智能鎖市場存在地域差別和產(chǎn)品參差不齊的情況。吳總監(jiān)說：“首先說地域差別，一二線城市的品牌競爭更高，在這些城市的智能鎖滲透力平均達到10%左右。但智能鎖的主銷售力仍以大品牌為首，譬如凱迪仕、鹿客、三星，小米等，這類市場對品牌的述求點要求高，以致中小品牌被排擠在外。除去發(fā)達城市，發(fā)展中城市的智能鎖滲透力僅有不足5%，所以這些三四線城市還有大部分市場尚可開發(fā)。“

“再來說產(chǎn)品參差不齊情況，價格從幾千到幾百差距非常大，客觀來說一個品牌有不同價格的幾種智能鎖這很正常，但是同種產(chǎn)品就不同品牌有幾千到幾百的價格差距這種情況就嚴重地打亂了市場秩序。當然，智能門鎖價格進一步下降，市場的普及速度就會加快。與此同時，也相應會影響到智能鎖本身的出廠價值，通俗來說就是“一分錢一分貨”。這個時候就需要消費者去謹慎考慮，什么樣的智能鎖才值得買，選購智能鎖需要注意哪些細節(jié)。

“針對這種市場狀況，以及以往的銷售經(jīng)驗我們總結出來，用戶對智能鎖的選購優(yōu)先考慮安全性，其次是便捷性，最后則是外觀等其他因素。同時我們發(fā)現(xiàn)，在三四線城市中用戶對品牌的重視只占2%，也就是說現(xiàn)階段用戶對智能門鎖的品牌敏感度很低，并非大品牌得勝，換言之就是任何品牌都是在同一起跑線上，只要把控好質(zhì)量和產(chǎn)品性能，包括關鍵的售后服務，現(xiàn)在開始做口碑做品牌還不算晚。”

智能鎖企業(yè)如何避免被淘汰?

隨著低價、低質(zhì)的競爭亂象愈演愈烈，智能鎖市場的洗牌也將到來，必須承認，如何讓企業(yè)順利渡過洗牌期可持續(xù)生存下去是眾多廠家的任務。那么，鴻興福在市場布局方面的做法是什么?又有哪些可以借鑒的地方呢?吳總監(jiān)告訴我們，鴻興福接下來將從以下三個方面入手，使自身良性發(fā)展下去。

“一是地推和工程以及建材市場相結合。尤其是地推和建材市場，最直接有效的辦法就是到進入社區(qū)、大型建材城等人流量大地方，以定點小范圍市場為工作推進點帶動整個城市面的市場推廣，通過開體驗店、辦安全講座、免費試用等多種形式的推廣，讓人們親自觸摸、親自體驗、親自試用，加以工作人員的耐心講解，使得更多的人認識、了解，促成購買渠道優(yōu)化。

“二是線上與線下雙劍齊發(fā)。線下是增強產(chǎn)品信任度的保證，補齊線上渠道無法與潛在消費者互動的短板。線上是傳遞產(chǎn)品信息的有效渠道，未來我們將建立阿里、淘寶、景點三大電商板塊，主動釋放營銷信息，逐步讓用戶從被動接受信息到主動了解關注。雙劍齊發(fā)，增大品牌市場占有份額。

“三是繼續(xù)發(fā)展代理經(jīng)銷商。一個品牌的壯大需要有休戚與共的盟友，我們助力合作伙伴開拓市場，提供技術支持和運營指導只是先決，我們也為代理商分派了人力及智力的支持。持續(xù)優(yōu)化營銷支持，全方位的服務好合作伙伴，進一步打通待開發(fā)市場，將逐漸把品牌滲透到全國所有二三線城市以及國外市場。“

結語

中國智能鎖網(wǎng)小編通過走訪廠家發(fā)現(xiàn)，今年來市場出現(xiàn)一個顯著的變化：各企業(yè)都在講“落地“，都在幫代理商做市場。其實歸根到底，產(chǎn)品能夠落地，代理商能盈利才是正確的發(fā)展軌道。

實際上，在智能鎖行業(yè)面臨洗牌的特殊時期，廠家和代理商的關系更像是風雨同舟的合作伙伴。一方面廠家需要建立自己的核心優(yōu)勢保持競爭力，另一方面，市場的落地又離不開代理商的努力。

“幫扶經(jīng)銷商實際上是讓代理更加熟練的運用廠家的專業(yè)技術和銷售手段，避免遇到銷售瓶頸被市場淘汰，通過專業(yè)培訓及運營指導達到長久的合作共贏。” 吳總監(jiān)說道。

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