7月24日，一場精彩絕倫的意甲德比大戰(zhàn)讓廣大球迷大呼過癮，也讓蘇寧與國米的聯(lián)動(dòng)更為緊密。三年來，作為蘇寧智慧零售體系中的重要一環(huán),國米已經(jīng)成為連接品牌、球迷與消費(fèi)者的關(guān)鍵紐帶。

這其中，引發(fā)熱議的奧克斯國米定制空調(diào)就是一個(gè)典型代表。7月25日，在蘇寧易購818發(fā)燒購物節(jié)媒體通報(bào)會(huì)現(xiàn)場，奧克斯憑借其對國米定制空調(diào)的精準(zhǔn)營銷，榮獲“最佳新品營銷獎(jiǎng)”。

創(chuàng)新營銷 國米定制空調(diào)掀搶購潮

此次獲獎(jiǎng)，奧克斯實(shí)至名歸。2018年3月，在奧克斯國米定制空調(diào)上市發(fā)布會(huì)現(xiàn)場，名宿馬特拉齊受邀到場與粉絲互動(dòng)，吸引700萬人在線觀看。其后蘇寧聯(lián)合奧克斯，順勢打出線上預(yù)定加贈(zèng)PP體育會(huì)員、線下預(yù)售加贈(zèng)SUERP會(huì)員的方案，有效鎖定先期銷售。

依托蘇寧的全業(yè)態(tài)布局，奧克斯在線上通過官宣、發(fā)布會(huì)、PP體育冠名強(qiáng)勢曝光，線下同時(shí)借助國米青訓(xùn)招生、區(qū)域球迷聯(lián)賽實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)觸達(dá)。奧克斯還聯(lián)合蘇寧，在“全免安裝”、“十年免費(fèi)服務(wù)金卡”等服務(wù)升級(jí)項(xiàng)目的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性提出“60天不滿意退貨”的品質(zhì)承諾。

有效營銷加上供應(yīng)鏈規(guī)劃得當(dāng)，國米定制空調(diào)一上市就成為拉動(dòng)奧克斯與蘇寧規(guī)模增長的強(qiáng)勁勢能。首發(fā)期完成率即達(dá)245%，遠(yuǎn)超預(yù)期，且憑借國米賦能，自帶網(wǎng)紅屬性，上市以來熱度始終不減。

深化合作 818蘇奧CP蓄勢待發(fā)

據(jù)了解，此次奧克斯高管團(tuán)隊(duì)來訪蘇寧總部，除參加818發(fā)布會(huì)之外，也是為蘇寧818發(fā)燒購物節(jié)深入規(guī)劃布局。在7月24日下午進(jìn)行的溝通會(huì)上，奧克斯家電集團(tuán)總裁冷泠強(qiáng)調(diào)，此次818，奧克斯將繼續(xù)加大投入，確保貨源充分到位，價(jià)格、產(chǎn)品兩手抓，在保增長的同時(shí)提升利潤、優(yōu)化經(jīng)營結(jié)構(gòu)。

事實(shí)上，蘇寧與奧克斯合作由來已久。2011年，奧克斯空調(diào)首次觸電蘇寧電商平臺(tái)，如今攜手逾10年。雙方成功創(chuàng)造了313奧粉節(jié)、727超品日等。2018年11月，奧克斯正式加入蘇寧零售云頭等艙，快速實(shí)現(xiàn)渠道下沉，全面提振市場份額。時(shí)值818開戰(zhàn)，奧克斯在蘇寧渠道表現(xiàn)強(qiáng)勢，位居蘇寧悟空榜空調(diào)品牌銷額前三位置。此次818，蘇寧也將與奧克斯高效協(xié)同，實(shí)現(xiàn)銷售高速增長。

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