7月20日，引發(fā)北京房產(chǎn)市場高度關(guān)注的京東生活服務(wù)月5折新房活動(dòng)正式成交。最高可享近500萬元房款立減的2套5折新房，平均讓利20多萬元的11套平臺(tái)專屬優(yōu)惠房全部于當(dāng)日售出，單日實(shí)際成交額破8100萬。

數(shù)據(jù)顯示，該活動(dòng)共吸引553人線上報(bào)名，實(shí)際到場人數(shù)281組，到訪率高達(dá)50.8%，對比傳統(tǒng)地產(chǎn)銷售方式中僅有千分之幾的電轉(zhuǎn)訪率，實(shí)現(xiàn)了營銷效率的跨越式提升。而交易周期方面，該活動(dòng)從線上預(yù)約到最終成交用時(shí)僅僅一周，對比動(dòng)輒2-3月，甚至半年的傳統(tǒng)線下渠道銷售周期，也實(shí)現(xiàn)了大幅度縮短。

對于本次與京東聯(lián)手發(fā)起的營銷創(chuàng)新，和裕地產(chǎn)總裁助理兼營銷中心總經(jīng)理彭振石表示：長期以來，營銷效率都一直是房地產(chǎn)開發(fā)商關(guān)注的核心問題。在傳統(tǒng)營銷模式中，由于存在著太多的中間層，使得消費(fèi)者與開發(fā)商都需要支付大量時(shí)間、金錢成本進(jìn)行溝通。而通過現(xiàn)在這種線上線下一體化的營銷模式，能夠?qū)崿F(xiàn)地產(chǎn)商與精準(zhǔn)用戶的“直接對話”，進(jìn)而大幅縮短消費(fèi)者的決策路徑與決策時(shí)間，幫助開發(fā)商壓縮交易周期、提高資金流轉(zhuǎn)率。“未來，我們還將與京東房產(chǎn)圍繞用戶體驗(yàn)、模式創(chuàng)新、效率提升展開更多維度的合作?！?/p>

記者從現(xiàn)場了解到，本次活動(dòng)是京東房產(chǎn)與和裕地產(chǎn)在房地產(chǎn)“互聯(lián)網(wǎng)+”的一次重要探索。雙方通過“線上促銷”+“線下服務(wù)”的線上線下一體化模式，創(chuàng)造了房產(chǎn)營銷的一次奇跡。具體來看，在營銷方面，和裕地產(chǎn)本次銷售的樓盤主要以京東線上渠道為主，最大限度消除了以往樓盤銷售方與消費(fèi)者之間的中間層；在讓利方面，本次活動(dòng)推出的房款立減5折以及平臺(tái)專屬特價(jià)房，在行業(yè)內(nèi)的促銷力度也是絕無僅有。京東與和裕聯(lián)手發(fā)起的模式創(chuàng)新，也是本次活動(dòng)獲得成功的關(guān)鍵。

針對本次與和裕地產(chǎn)的創(chuàng)新嘗試，京東房產(chǎn)總經(jīng)理曾伏虎表示，單套新房最高讓利近500萬，僅僅是京東房產(chǎn)為消費(fèi)者打造美好生活住房體驗(yàn)的開始。未來，我們希望與更多像和裕一樣的優(yōu)質(zhì)開發(fā)商合作，通過互聯(lián)網(wǎng)+的技術(shù)支持、資源整合及模式創(chuàng)新，剔除房產(chǎn)交易中的信息差、不透明等中間成本，以高效、精準(zhǔn)的營銷模式幫助開發(fā)商重新配置營銷投入配比，將低效營銷、甚至無效營銷和低效營銷的成本讓利給買房者，讓億萬消費(fèi)者通過高質(zhì)量的住房生活服務(wù)，實(shí)現(xiàn)觸手可及的美好生活。

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