近日，《00后研究報告》發(fā)布。據(jù)報告顯示，00后已經(jīng)呈現(xiàn)出這一代人全新的價值觀與消費觀念。比如他們會更“向往專注且有信念的品牌和偶像”、會“愿意為自己的興趣付費”。

與此同時，互聯(lián)網(wǎng)人口紅利已經(jīng)消失，獲客成本從2016年的76元/位飆升至2018年的186元/位。逐漸成年的00后成為互聯(lián)網(wǎng)平臺青睞的潛在用戶。聚美去年曾與偶像綜藝《奇妙的食光》深度合作，陳歐親臨節(jié)目現(xiàn)場，也證明了其對于年輕流量的重視。

如何尋找流量洼地、吸引新的用戶，成為所有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的擴張之道。

新的流量洼地：1.46億的00后

如同5年前的90后、95后一樣，00后新生代人群正在成為移動互聯(lián)網(wǎng)的主力人群，誰能占領00后的心智，誰就搶占移動互聯(lián)網(wǎng)的前沿高地。

今年5月，騰訊發(fā)布的《00后研究報告》顯示，00后平均存款約1840元，而90后平均存款僅有815元，00后存款是90后的3倍。“他們除了有更高的消費力，還有更大的財務自主權，有更多機會自己做決定。”

基于財務的相對自主，這一代00后早早地認知自我，高效嘗試各種興趣，同時他們會“以對某領域的深刻見解和成果來定義自我”。

偶像、網(wǎng)紅經(jīng)濟的火熱為00后認知自我提供了一面鏡子，00后會在偶像身上找到自我的投影，讓偶像代表自己。在資本的助推與00后的行為，讓偶像經(jīng)濟飛快成長，成為接觸00后的窗口。

《00后研究報告》推導出，00后的獨特價值觀，將指導他們的消費行為，“向往專注且有信念的品牌和偶像”與“愿意為自己的興趣付費”是其中最重要兩點。

因此APP廠商要想留住用戶，必須從00后人群的興趣點出發(fā)，通過興趣來吸引用戶，從而在年輕群體中占得先機。

聚美發(fā)力網(wǎng)劇、網(wǎng)綜，陳歐押注年輕客群

如果說移動互聯(lián)網(wǎng)上半場是對空白人群的跑馬圈地，那么下半場則是年輕群體的深度挖掘。

以聚美為例，2018年9月，聚美冠名大型網(wǎng)絡綜藝《奇妙的食光》。《奇妙的食光》主打偶像真人秀，邀請了樂華七子中的黃明昊、朱正廷、王琳凱、畢雯珺、董又霖、董巖磊作為節(jié)目嘉賓。

11月10日，陳歐參與《奇妙的食光》的錄制，向年輕的明星偶像分享做生意的經(jīng)驗。

年輕、偶像的節(jié)目調性，加上陳歐專注、自信的形象，讓“陳歐暖男”的話題上了新浪微博熱搜，斬獲一眾00后用戶的關注。

節(jié)目過程中，聚美官方通過打榜開屏、為偶像送道具、送澳洲觀光團名額等方式吸引了不少粉絲自動自發(fā)地宣傳。“和抖音一樣，每看一個小視頻就能多刷十票。”在微博上，各家粉絲為了自家愛豆開始自主自發(fā)地為聚美做起了借勢營銷。

數(shù)據(jù)顯示，節(jié)目收官后，聚美App站內投票累計達8.17億。可以說，聚美的這次冠名成功觸達年輕流量。

一直以來，聚美的成功離不開陳歐對于年輕流量的掌控力。

早在2012年，聚美就通過廣告，塑造陳歐打破常規(guī)、特立獨行的偶像形象，“我是陳歐，我為自己代言”的廣告獲得了大量90后年輕群體的喜愛。

廣告一經(jīng)推出，陳歐的粉絲當月上漲54萬，聚美APP每日獨立訪客IP由100萬提升至近400萬，甚至“陳歐體”和“甄嬛體”等一同成為了那幾年網(wǎng)絡的流行用語。

面對95后和00后群體，善于吸引年輕用戶的聚美也依舊給力，通過投資網(wǎng)劇、冠名網(wǎng)絡綜藝，觸達年輕客群。

2018年4月，聚美投資的IP劇《溫暖的弦》播出，都市、時尚、年輕男女的愛恨情仇，獲得了大量年輕用戶的關注。截止5月27日收官，該劇的全網(wǎng)播放量已經(jīng)超過70億，微博話題閱讀量達41億。

如今，95后、00后的年輕客群代表著未來五年、十年的競爭力。國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，00后人群達到1.46億，近1.5億的用戶乘以高消費能力、付費意愿的群體特征，展現(xiàn)出巨大的市場前景。

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