關于房地產營銷方式,上期文章講到隨著時代的發(fā)展和新一代的不斷成長,房地產購買主體逐漸轉移到80后與90后的新一代,為專注于滿足買家個性化的、差異化需求,房地產推廣開始尋求更具性價比的郵件營銷。
如何做好房地產郵件營銷?U-Mail為您制定一份詳細的房地產郵件營銷方案:
一、確定營銷目的:
每一個營銷活動開展之前,必須考慮的問題就是我的營銷目的是什么?一般分為:品牌宣傳、產品推廣、提高銷量三種。營銷目的直接確定了你的營銷郵件如何寫。
二、制作郵件內容
A、品牌宣傳:房地產商想要達到品牌宣傳的目的,不外乎從三個方面入手:
1、地產規(guī)模:無論你的地產遍布全國還是主打個別城市,是民眾剛需還是具有投資意義,都可以在你的郵件中重點提出,讓接到郵件的人立刻了解你是一個怎么樣的地產商。
2、物業(yè)服務:現今越來越多的人將物業(yè)管理納入買房的首要考慮,就像一個產品的售后服務。大品牌、物業(yè)好的地產讓居民更省心,同樣價值也更高。
3、專精產品:打造爆款精品是體現一個品牌形象最好的標志,有的是市中心高價值豪宅,有的是城市小高層,有的是具有獨特風格的房產設計,有的是建筑品質的高標準體現..
B.產品推廣:直接介紹你的產品如何,能帶來怎么樣的價值,讓客戶深入了解你的產品
C.提高銷量:某某樓盤預售,第一批驚喜價xxxxx元/平米;花園小區(qū)地鐵實用兩房,1w定金抵5w…這樣的宣傳語太多就不需要一一列舉了,雖然粗暴但是直接,對于真正有購買需求的客戶還是非常有吸引力的。
三、搭建推廣人群畫像:
根據不同的營銷目的,人群畫像也不盡相同,郵箱地址獲取方式很多,那么在我們收集郵件地址的時候,就可以從人群畫像入手,獲取相關度更高的地址。
四、群發(fā)郵件主題變量
群發(fā)階段也是郵件營銷最重要的環(huán)節(jié)之一,千篇一律的郵件內容往往都不會被點開閱讀。
因此,你的郵件營銷活動需要多主題和變量功能的郵件群發(fā)平臺來支撐。將收集到的潛在顧客的相關信息,運用到郵件當中,這些信息可能是生日、年齡、所處地區(qū)、興趣愛好等等,當收件人看到這篇郵件和自己有關時,郵件被點開的幾率自然增加。
利用U-Mail郵件群發(fā)平臺可以輕松在郵件中插入變量,除了9個常規(guī)變量,還有15個自定義變量,可以完全滿足營銷活動個性化的需求。另外U-Mail郵件群發(fā)平臺支持多主題模板,同一封郵件制作多主題模板,平臺自動擇優(yōu)發(fā)送大大保障了郵件的進箱率。
五、數據分析
不像路邊發(fā)傳單的房地產宣傳模式,每天你路過同一段路,收到的傳單都是一樣的。郵件營銷是有計劃有步驟的,是層層遞進的。
U-Mail郵件群發(fā)平臺可以跟蹤每封郵件的動態(tài),查看郵件發(fā)送成功率、點擊率、IP地址、查看時長、是否點擊鏈接等各種數據。掌握這些數據,營銷人員可以更加了解客戶的興趣所在,有針對性的進行下一次的郵件群發(fā)活動!
溫馨提示:為了保障郵件群發(fā)效果,U-Mail郵件營銷平臺不發(fā)這些內容:游戲相關產業(yè)、灰色行業(yè)、違法違規(guī)內容等。
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