6月18日，正值年中營銷活動高潮之際，央視財經(jīng)頻道《交易時間》欄目對“6.18”期間家電行業(yè)競爭予以關注。欄目指出，家電市場尤其是空調(diào)行業(yè)競爭激烈，優(yōu)惠力度達50%。

欄目中，央視財經(jīng)頻道記者就“6.18”期間的家電競爭情況及優(yōu)惠力度采訪了國美零售華南大區(qū)總經(jīng)理宋林林。宋林林稱，空調(diào)行業(yè)格力、美的、海爾、海信等龍頭品牌競爭較為激烈，品牌商的讓利幅度大約在30%左右，國美還會在此基礎上再讓利10%，商品最高讓利幅度高達50%。

今年以來，家電市場倍感壓力。數(shù)據(jù)顯示，截至今年5月底，空調(diào)行業(yè)渠道庫存達5千萬臺，刷新歷史新高。業(yè)內(nèi)人士表示，品牌商和平臺上都希望在“6.18”的年中機會點上釋放更大的消費潛力，“對于消費者來說，這將是優(yōu)惠幅度最大的一次(營銷活動)。”

從市場數(shù)據(jù)和分析來看，家電市場已經(jīng)進入基本飽和狀態(tài)，增量市場的發(fā)展陷入瓶頸期。“經(jīng)過十多年的快速發(fā)展，中國家庭的基礎型冰洗彩空四大品類家電已經(jīng)飽和，增量市場的空間很小了。”但在國美看來，增長市場雖然已現(xiàn)天花板，但是家電行業(yè)是一個普遍消費升級的過程，留給品牌商和零售的存量市場還有很大的空間。

今年，國美提出“精品618”，不僅為消費者提供精選家電頭部、爆款商品，更為中國家庭提供涵蓋設計、產(chǎn)品、交付在內(nèi)的家庭整體方案。國美稱之為“精選模式”。

“綜合評估商品的品牌、品質(zhì)、顏值、功能，從上萬個商品SKU中臻選161款各品類中的頭部商品和家庭整體方案。”

用國美零售總裁王俊洲的話說，國美“精品618”就是要從供給端為消費者提供最想要的商品、性價比最高的解決方案和服務。他還認為，單一的家電消費不能滿足消費升級的需求，“家庭整體解決方案將成為未來的增長驅(qū)動力。”

國美在這方面已經(jīng)有所布局。2018年以來，國美啟動“家·生活”戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，以家電供應鏈為核心進行“中心化拓寬”，向家庭整體解決方案擴容。經(jīng)過一年的轉(zhuǎn)型與布局，國美正加速向 “家•生活”整體方案提供商、服務解決商、供應鏈輸出商轉(zhuǎn)型。目前，舒適家、IXINA、廚空間等代表家庭整體解決方案的新業(yè)務已經(jīng)紛紛落地。

今年“精品618”也是這些新業(yè)務第一次參與到年度大型營銷活動當中，這意味著國美“家•生活”整體解決方案開始逐步進入成熟期。

事實上，“精品618”不僅是對消費趨勢的洞察和把握，更是基于國美供應鏈能力的優(yōu)勢。讓供應鏈開啟精選模式，將有效縮短商品和服務的選擇周期，降低消費決策時間和購買成本，以更高的效率為消費者提供精品化商品和服務。

帕勒咨詢資深董事羅清啟表示：“平臺間促銷活動表面上看是產(chǎn)品價格的競爭，實質(zhì)上卻是背后供需鏈的對壘。目前行業(yè)內(nèi)的大多數(shù)企業(yè)都游離在供需鏈體系之外，而作為較早進行供需鏈創(chuàng)新的零售企業(yè)，國美的供需鏈整合優(yōu)勢不斷顯現(xiàn)?；趯τ脩粝M需求的感知，國美‘精品618’的精選模式不僅能夠帶給用戶質(zhì)價比最高的商品，也能將需求傳遞到上游供應端，將有效促進經(jīng)營效率的提升，是一個多方共贏的新模式。”

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