2019年3月，在《體育產(chǎn)業(yè)統(tǒng)計分類(2019)》中，電子競技被歸為職業(yè)體育競賽表演活動，和足球、籃球、排球、乒乓球等同屬一類，扮演著越來越重要的角色。這一趨勢同樣在本屆京東618呈現(xiàn)的淋漓盡致。京東電腦數(shù)碼開門紅戰(zhàn)報顯示，京東惠普反向定制的暗影精靈系列游戲本和戰(zhàn)66系列輕薄本成交額占惠普品牌成交額的90%，激發(fā)了消費者釋放需求的欲望。

作為一家具有科技研發(fā)“硬實力”的公司，惠普一直致力于追求卓越，與京東攜手反向定制，推出暗影精靈系列爆款。在京東618開門紅當(dāng)天，惠普成為電腦成交額的TOP5品牌，游戲本、臺式機成交額TOP5品牌，更在打印機成交額品牌榜中位居冠軍，彰顯了其不凡的實力。截止到6月7日24:00，惠普在游戲本、游戲臺式機品牌銷量當(dāng)日榜位居第一，成為備受京東用戶喜愛的熱銷品牌。

實力虜獲年輕用戶“芳心” 為消費提供澎湃動力

據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，中國電競市場有望在2018年突破千億大關(guān)。中國的游戲玩家每年人均花費143美元，市場規(guī)模高達244億美元。在多年的市場經(jīng)驗中練就了敏銳的洞察力，惠普深諳經(jīng)營之道，深知唯有順應(yīng)時代趨勢打出品牌特色，將品牌理念植根于用戶內(nèi)心，才能將好的產(chǎn)品發(fā)揮更大的價值。

“對于一個品牌人來說，最重要的就是品牌的價值觀或者是理念。” 惠普公司亞太區(qū)CMO 符秀婷表示。“從1939年開始，惠普一直堅持“創(chuàng)新技術(shù)締造美好生活”的品牌信念以及‘Keep reinventing’，即‘創(chuàng)無止境’的品牌定位，而這也十分很適合亞洲市場。”

作為全球最大的PC生產(chǎn)廠商，惠普早在四年前就嗅到了新的市場契機，通過打造暗影精靈產(chǎn)品線，惠普正式進軍“游戲筆記本”領(lǐng)域，希望在規(guī)模龐大的中國年輕人市場中分得“一杯羹”。而中國作為亞洲人口基數(shù)第一大國，無疑是惠普開拓電競游戲筆記本的首選戰(zhàn)場，為此，惠普在產(chǎn)品方面不斷地發(fā)展，在品牌方面也不斷地尋求突破，并將“創(chuàng)無止境”的理念注入到發(fā)展策略之中，通過產(chǎn)品、賽事、社交三個層次全面切入電競領(lǐng)域，旨在打造全新的電競生態(tài)。

第一，在產(chǎn)品方面，惠普深耕用戶心理，深知用戶最看重PC產(chǎn)品其性能。從發(fā)布第一款暗影精靈游戲本開始，惠普就將各項性能最大程度地與游戲所需配置相匹配，而從一代發(fā)展到暗影精靈4代游戲本，惠普還在不斷推陳出新，以144HZ電競屏、窄邊框、狂暴模式、超強處理器的高規(guī)格配置給玩家?guī)沓两降挠螒蝮w驗。

第二，在賽事方面，惠普大力瞄準(zhǔn)電競市場，斥巨資贊助各大電競賽事和職業(yè)戰(zhàn)隊，對電競市場、RNG粉絲進行了很好的發(fā)掘，在實現(xiàn)品牌曝光的同時也收獲了大量的“路轉(zhuǎn)粉”用戶。

第三，在社交方面，惠普順應(yīng)當(dāng)今社交網(wǎng)絡(luò)大潮，通過社交媒體帶動年輕消費者，以微博、貼吧、微信公眾號多個渠道，引領(lǐng)電競粉絲參與對游戲PC設(shè)備的探討。在暗影精靈的貼吧里，活躍著50多萬“暗影粉絲”，他們在這里可以與RNG進行互動，并提出任何關(guān)于產(chǎn)品的問題與改進建議，真正實現(xiàn)了惠普與粉絲之間的零距離溝通格局。

從三個切入點大舉進攻，惠普穩(wěn)抓年輕用戶命脈，以產(chǎn)品吸引人、以理念打動人、以賽事鼓舞人，在“全民電競”的大環(huán)境下，成功虜獲了年輕用戶的“芳心”，惠普將創(chuàng)造力注入實際行動之中，真正打造了電競市場新生態(tài)，而暗影精靈系列更是成為了億萬電競少年的最強“武器”。

細分市場狠抓消費 京東惠普反向定制“深得人心”

近年來，隨著消費者需求的日益多樣化，縱觀全行業(yè)發(fā)展態(tài)勢，可謂百花齊放，輕薄平板、智能手機等新興智能產(chǎn)品開始迅速擠壓PC行業(yè)，導(dǎo)致PC行業(yè)銷量一直在走下坡路，因此，惠普能沖破整個行業(yè)劣勢，逆流而上，絕非是憑一己之力就能夠達成的。作為惠普多年的合作伙伴 ，京東一直以強大的平臺優(yōu)勢從多個層面助力惠普登上人生巔峰。

正如頻率相同的人往往會互相吸引一樣，惠普有著“創(chuàng)新締造美好生活”的理念，而京東始終堅持“以用戶為中心”的理念，依據(jù)強大的大數(shù)據(jù)平臺分析用戶心理，以開拓創(chuàng)新的精神去滿足用戶預(yù)期。因此，京東和惠普不謀而合，一直思考“以創(chuàng)新反推制造”的新模式。

在“顧客就是上帝”的時代，誰能洞察消費者喜好，誰就掌握了市場話語權(quán)，在推動產(chǎn)品更新?lián)Q代上，京東有著一項萬能法寶——智能大數(shù)據(jù)后臺系統(tǒng)。京東掌握著海量用戶的消費信息，能通過其購買記錄、評價、人群來進行智能化分析，繪制用戶畫像，從而得出消費者需求偏好。

通過對PC購買人群的分析，京東發(fā)現(xiàn)雖然整個PC行業(yè)在走下坡路，而以游戲本為首的細分市場卻生機盎然，為此深諳中國零售市場格局的京東以“反向定制”模式聯(lián)手惠普開發(fā)了暗影精靈4代游戲本，真正給玩家?guī)砹顺两降挠螒蝮w驗。京東以反向定制賦能惠普，讓強大的智能大數(shù)據(jù)成為了惠普異軍突起殺入游戲本領(lǐng)域的重要砝碼。正是，在最近舉辦的2019京東618全球品牌峰會上，惠普憑借卓越的產(chǎn)品定制能力一舉斬獲京東“最佳C2M品牌獎“，可謂眾望所歸。

2019京東零售最佳C2M品牌獎頒獎現(xiàn)場

早在2017年，惠普就與京東簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，京東將以智能化供應(yīng)鏈系統(tǒng)、效率化的物流系統(tǒng)和超強的反向定制能力助力惠普，共同開創(chuàng)無界零售新格局，除此之外還以豐富的社交營銷活動讓惠普新品及時有效觸達線下消費者，進一步提升了惠普的品牌力及銷售力。至今，京東惠普總點擊量超過4.3億次，用戶累計評價21萬余條，總銷量100萬+。

如今，新一年京東618已然來臨。今年的京東618全球年中購物節(jié)更是盛況空前。京東與合作伙伴一起有超過千萬人投入到京東618籌備工作之中;有90%以上的核心品牌會在京東618上發(fā)布新品;數(shù)百萬份新品助陣京東618;我們還聯(lián)合了百萬線下門店共同參與京東618的狂歡，由京東主導(dǎo)的618市場營銷活動將覆蓋7.5億消費者!

惠普以創(chuàng)造打動用戶，京東以實力鼓舞用戶，兩者聯(lián)手，正向推動了整個市場朝著更具創(chuàng)造性、更具多元化的新態(tài)勢發(fā)展，以需求倒逼供給，更是給游戲本消費市場帶來了蓬勃生機。新一年的京東618爆發(fā)期正迎面撲來，相信惠普與京東會再度聯(lián)手，打出PC市場的好牌，交出亮麗的消費成績單。

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