2018年10月,Zach King在Twitter上發(fā)布了一條視頻,將杭州“城市陽臺(tái)”的圓形地標(biāo)性建筑變成了手中的金屬球。
這位在社交媒體上被稱為世界最強(qiáng)“魔術(shù)師”的網(wǎng)紅,擅長(zhǎng)利用剪輯特效創(chuàng)造視覺誤差和神奇效果,“人們?cè)诂F(xiàn)實(shí)生活中讓我變魔術(shù),我完全做不到,可在社交媒體上,我的視頻剪輯技術(shù)就能吸引大量粉絲圍觀。”
Zach King
其實(shí),諸如Zach King這樣的內(nèi)容原創(chuàng)者,正在改寫“網(wǎng)紅”這個(gè)詞的含義。“網(wǎng)紅”已經(jīng)不再意味著那些“社交媒體上的人氣美少女”,而逐漸演變成了優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的原創(chuàng)者——無論是圖片、聲音、視頻還是藝術(shù)作品,他們可以是某一垂直領(lǐng)域的有影響力的專業(yè)人士,是藝術(shù)家或者娛樂體育名人,也可以是專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)視頻播客。
對(duì)于品牌營(yíng)銷者來說,這一趨勢(shì)在全球范圍內(nèi)掀起了網(wǎng)紅營(yíng)銷的熱潮,成為品牌通用的營(yíng)銷“利器”?!?018 海外網(wǎng)紅營(yíng)銷研究報(bào)告》預(yù)測(cè),至2020年,全球網(wǎng)紅營(yíng)銷廣告支出將達(dá)到50至100億美元規(guī)模;而Twitter、Facebook、Instagram和YouTube這四大全球主流社交媒體平臺(tái)也一躍成為網(wǎng)紅營(yíng)銷的頭部渠道。
然而,嘩眾未必能取寵,想要玩出高級(jí)感,還要與時(shí)俱進(jìn)。
一個(gè)最明顯且有成效的趨勢(shì)是:品牌不再將網(wǎng)紅作為一個(gè)簡(jiǎn)單粗暴的“帶貨走量”的載體,而是講述品牌故事的“靈魂伴侶”,使雙方合作產(chǎn)生的原創(chuàng)內(nèi)容為品牌帶來真實(shí)而持久的影響。“很多想與我合作的中國(guó)品牌都在科技領(lǐng)域,”ZachKing在5月23日在北京舉行的Twitter出海營(yíng)銷高峰會(huì)上分享了他的品牌合作體驗(yàn),“這些品牌年輕化的特征與我們的視頻風(fēng)格相符合。當(dāng)Twitter上的創(chuàng)作者們與真正熱愛他們的品牌合作的時(shí)候,往往能獲得最佳的視頻效果。”
Zach King 在Twitter出海營(yíng)銷高峰會(huì)上進(jìn)行演講
因此,想要從大量同質(zhì)化的營(yíng)銷廣告中脫穎而出,廣告主需要重新思考網(wǎng)紅營(yíng)銷的策略,不僅僅要能觸達(dá)網(wǎng)紅在某一社交平臺(tái)上的海量粉絲群,而是要將品牌調(diào)性與特質(zhì)和網(wǎng)紅創(chuàng)客的原創(chuàng)內(nèi)容相結(jié)合。作為當(dāng)今全球網(wǎng)紅營(yíng)銷的頭部平臺(tái)之一,Twitter面向中國(guó)出海品牌推出“Twitter網(wǎng)紅創(chuàng)客內(nèi)容營(yíng)銷平臺(tái)”,幫助中國(guó)品牌與最適合其品牌調(diào)性的網(wǎng)紅及內(nèi)容原創(chuàng)者結(jié)盟,并且為品牌提供從內(nèi)容創(chuàng)意、策略制定到落地執(zhí)行的一站式服務(wù)。
“原創(chuàng)者廣告”——海量?jī)?yōu)質(zhì)內(nèi)容原創(chuàng)者,將品牌靈魂注入營(yíng)銷創(chuàng)意
布局全球二十多個(gè)國(guó)家的“Twitter網(wǎng)紅創(chuàng)客內(nèi)容營(yíng)銷平臺(tái)”,已經(jīng)與超過5萬名優(yōu)質(zhì)內(nèi)容原創(chuàng)者相連接,他們是極具創(chuàng)造力和垂直領(lǐng)域影響力的內(nèi)容生產(chǎn)者。其順勢(shì)推出的“原創(chuàng)者廣告”服務(wù),也隨即成為最受平臺(tái)廣告主歡迎的內(nèi)容營(yíng)銷產(chǎn)品。平臺(tái)的原創(chuàng)者廣告系列為品牌帶來了平均84%的認(rèn)知度增長(zhǎng),提升了15%的消費(fèi)者購(gòu)買意向,幫助廣告主實(shí)現(xiàn)了品效合一的卓越營(yíng)銷表現(xiàn)。
“網(wǎng)絡(luò)紅人的定義可以不僅限于明星、網(wǎng)紅,而是創(chuàng)造者,”Zach King表示,“對(duì)于創(chuàng)造者來說,優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容是關(guān)鍵——譬如我能夠利用自己擅長(zhǎng)的特效剪輯在Twitter上吸引粉絲關(guān)注——好的內(nèi)容是跟粉絲深入的交流的前提。”頗受廣告主歡迎的Zach與Mobvoi、蘋果等品牌進(jìn)行過合作,憑借其充滿創(chuàng)意的視頻內(nèi)容深受觀眾喜愛。
2018年11月10日,一場(chǎng)由來自Twitter網(wǎng)紅助陣的18分鐘直播在Twitter上收獲了65.5萬的觀看量。畫面中,17歲的英國(guó)博主@pointlessblog向大家展示了自己在此次活動(dòng)中,在直升機(jī)上用這款手機(jī)拍攝的海灣美景。而這僅是該活動(dòng)的一部分。Twitter網(wǎng)紅創(chuàng)客營(yíng)銷平臺(tái)為希望觸及更多年輕消費(fèi)群體的品牌提供了四名來自不同目標(biāo)市場(chǎng)的(來自英國(guó)、西班牙、印度和印尼)生活方式類博主。這些年輕的網(wǎng)紅博主根據(jù)Twitter用戶的投票結(jié)果,或挑戰(zhàn)蒙眼打籃球,或挑戰(zhàn)咖啡拉花,將深受當(dāng)?shù)啬贻p人喜愛的休閑方式融入到直播中。最終所有視頻總觀看量達(dá)1200萬次,超過35萬Twitter用戶參與了互動(dòng),互動(dòng)率提升150%。
除網(wǎng)紅外,Twitter網(wǎng)紅創(chuàng)客內(nèi)容營(yíng)銷平臺(tái)還為品牌提供優(yōu)秀的藝術(shù)家(攝影師、動(dòng)畫師、設(shè)計(jì)師)、剪輯師(視頻剪輯和優(yōu)化專家)和在直播領(lǐng)域頗有造詣的“播客”(擅長(zhǎng)直播的品牌和廣告主)等。阿迪達(dá)斯在推廣Ultra Boost跑鞋時(shí),就與平臺(tái)上的藝術(shù)家合作,以視頻形式呈現(xiàn)了標(biāo)志性跑鞋草圖的繪制過程,最終收獲47.4萬觀看量。
Ultra Boost跑鞋草圖繪制視頻在Twitter上引起大量關(guān)注
一站式服務(wù):從創(chuàng)意、策略到執(zhí)行,無縫打造爆款
Twitter網(wǎng)紅創(chuàng)客內(nèi)容營(yíng)銷平臺(tái)與社群中出色的原創(chuàng)者合作,深刻洞悉當(dāng)?shù)匚幕尘埃⑵渑c品牌廣告內(nèi)容相匹配,在Twitter上為目標(biāo)受眾展現(xiàn)完美契合其文化認(rèn)知的優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容。以此為初衷, Twitter還推出了#BlueBrush一站式服務(wù),旨在幫助品牌對(duì)接最優(yōu)秀的原創(chuàng)者,同時(shí)提供內(nèi)容創(chuàng)作和管理團(tuán)隊(duì),為出海企業(yè)提供更專業(yè)的創(chuàng)意和平臺(tái)投放建議,更好地與目標(biāo)受眾相連接。#BlueBrush一站式服務(wù)匯集了擅長(zhǎng)攝影、插畫、動(dòng)畫、排版和設(shè)計(jì)等專長(zhǎng)的原創(chuàng)者,為廣告主提供創(chuàng)意視頻、圖片、GIF動(dòng)圖等多種廣告形式,無論是呈現(xiàn)產(chǎn)品特征、傳遞品牌文化,還是體現(xiàn)營(yíng)銷策略,該一站式服務(wù)都為廣告主提供了自由選擇的空間。食品公司Ball Park就曾選擇利用真人剪輯視頻,將產(chǎn)品植入輕松愉快的野餐場(chǎng)景,從而達(dá)到傳播目的。比如,萬事達(dá)卡針對(duì)墨西哥(Mastercard México,@MastercardMex)市場(chǎng)推出的一支踢球男孩的卡通視頻,就是Twitter網(wǎng)紅創(chuàng)客內(nèi)容營(yíng)銷平臺(tái)在洞察到墨西哥當(dāng)?shù)厣詈褡闱蛭幕?,為萬事達(dá)卡量身打造的視頻廣告。
Twitter網(wǎng)紅創(chuàng)客營(yíng)銷平臺(tái) 為Mastercard México Twitter賬號(hào)打造的卡通視頻
跨平臺(tái)傳播,實(shí)時(shí)評(píng)估效果——提升傳播效率和人群觸達(dá)
除了選取合適的網(wǎng)紅和內(nèi)容,如何保證傳播效果,也是中國(guó)品牌在選擇合作創(chuàng)作者上的主要困惑。Twitter網(wǎng)紅創(chuàng)客內(nèi)容營(yíng)銷平臺(tái)開發(fā)了電腦和手機(jī)端自由跨平臺(tái)分析技術(shù),能夠在多個(gè)平臺(tái)上對(duì)品牌廣告系列的表現(xiàn)進(jìn)行實(shí)時(shí)測(cè)量。同時(shí),依靠Twitter的大數(shù)據(jù)和洞察,Twitter可以為廣告主提供精準(zhǔn)的報(bào)告活動(dòng)成果,幫助品牌及時(shí)調(diào)整或強(qiáng)化營(yíng)銷和推廣策略,大大提升品牌傳播效率,增強(qiáng)傳播效果。
Mobvoi 公司為宣傳其電子手表Ticwatch,選擇在圣誕節(jié)期間發(fā)布一支幽默詼諧的視頻廣告。這支由Zach King操刀的視頻在Twitter上獲得90萬次觀看,得到了200萬次曝光。配合品牌順勢(shì)安排的用戶圣誕祝福和互動(dòng)抽獎(jiǎng),整個(gè)活動(dòng)期間,品牌在Twitter上的討論量提升了30%,而品牌的好感度也憑借這一只網(wǎng)紅視頻,直接攀升了33%。
Zack King為Mobvoi打造的圣誕特輯視頻獲得了良好的傳播效果
此外,通過Twitter網(wǎng)紅創(chuàng)客內(nèi)容營(yíng)銷平臺(tái)生產(chǎn)的內(nèi)容,廣告主還可選擇跨社交媒體平臺(tái)(Twitter、YouTube、Facebook、Instagram、Snapchat)和頻道進(jìn)行傳播,進(jìn)一步提升影響力,全面、深層次地覆蓋目標(biāo)受眾。例如,Ticwatch S2的開箱視頻就曾在YouTube同步引起了熱議,收到良好傳播效果。
網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)發(fā)展至今,沒有人會(huì)低估其帶來的影響力和變革,逐漸學(xué)會(huì)如何運(yùn)用網(wǎng)紅力量,也成了中國(guó)出海企業(yè)的必修課。“作為聚集最有價(jià)值消費(fèi)者的社交媒體平臺(tái),Twitter是幫助中國(guó)品牌進(jìn)行海外網(wǎng)紅營(yíng)銷的頭部平臺(tái),”Twitter 亞太區(qū)網(wǎng)紅營(yíng)銷策略負(fù)責(zé)人蘇儀表示,“Twitter網(wǎng)紅創(chuàng)客內(nèi)容營(yíng)銷平臺(tái)以海量的優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)者、完善的一站式服務(wù)以及跨平臺(tái)傳播的方式,幫助品牌迅速且有效地對(duì)接目標(biāo)市場(chǎng)受眾,幫助品牌與消費(fèi)者建立更有溫度的互動(dòng),融入當(dāng)?shù)匚幕?,從而在無形中塑造品牌影響力,提升流量和熱度,以更高效的方式去觸及海外消費(fèi)者。”
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